遊戲開拓者 正文 第十章 上門推銷
    現在IBM本部也在激烈的爭論著PC的事情,原先支持PC的高層們一個個被罵得是一文不值,巨大的廣告投入和剛剛過2000台的可憐銷量形成了巨大的對比,更受不了的是人們對PC能做什麼的質疑。

    IBM內部的硬件設計人員認為,機器本身沒有缺陷,所有的責任應該由操作系統提供商負責,就是因為DOS這個垃圾系統BUG無數,才使得機器毛病無窮,這個時代的普通消費者還無從分辨到底是軟件還是硬件使得他們的機器死機。

    IBM的董事長埃克斯在會議上咆哮著:「到底是哪裡出現了問題,我不想聽辯解,我只要答案。」

    一個技術人員結結巴巴的說:「肯定不是出在我們的身上,英特爾的工程師也提供了一系列的數據表示他們的處理器和芯片也沒問題,好像、好像是軟件的毛病。」

    埃克斯怒道:「既然是軟件的原因,那當時是那個混球買軟件的?」

    沒人說話,因為這是埃克斯自己和比爾.蓋茨定的合同,說出來還不是自己找噴。

    埃克斯翻了一下文件,發現這個混球就是自己,倒也無可奈何,因為比爾.蓋茨的母親和他都是大同之道同友會全國理事會的成員,關係很不一般。

    人情網害死人啊,埃克斯哀歎,只是現在是怎麼彌補這個漏洞。

    「你們難道就沒有辦法把這個該死的問題解決嗎?」埃克斯虎視四方,看看有沒有英雄出現。

    倒是一個技術總監舉手了,埃克斯點頭示意其發言。

    這個總監清清嗓子說道:「目前來看問題的癥結就在於我們沒有一個完美的操作系統,沒有軟件PC機就是一堆廢鐵,這就是我們競爭不過蘋果的原因。當務之急應該是換個軟件供應商,尋求更好的支持。」

    埃克斯悶聲道:「廢話,這個問題再明顯不過了,到哪裡去找你嘴裡這個更好的供應商。」

    總監不緊不慢的說:「蘋果之所以這麼熱銷,主要是他們有了殺手級應用軟件VisiCalc,後來還出了一個更好的VisualForm,據我所知這是一個英特爾公司的離職人員編寫的,我們找他不就得了?」

    埃克斯道:「你找到了?」

    總監得意的一點頭:「很榮幸,我聯繫上了這位先生,讓人驚喜的是,不但VisualForm是他所寫,就連蘋果機上最流行的操作系統也是他寫的。」

    埃克斯驚喜道:「既然這樣,那我們還等什麼,就你負責這件事情了,無論花多大代價都得把授權弄到手。」

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    幾天後,虞博士帶著操作系統坐到IBM公司談判桌前。

    談判的前奏就是互相介紹,PC的設計師埃斯特利奇理所當然的到場。

    埃斯特利奇惱火不已,自己的任務還有很多沒完成卻被總部叫來開這無聊的會議。

    埃克斯笑瞇瞇的看著虞博士:「斯坦立(虞博士的英文名)先生,你好,時間寶貴,我們直入主題好了。你有一個很好的操作系統產品,不是嗎?」

    虞博士笑道:「如你所言,的確是這樣,我也很榮幸能夠把這個系統用到PC上,有幸成為IBM的供貨商。」

    埃克斯笑道:「這個就好辦了,大家都這麼有誠意,生意就好做了。你的軟件很流行,我們需要PC版的許可證,你開個價吧。」說著掏出了支票簿。

    虞博士沒想到事情居然會這麼順利,和我商量的N種辦法居然一點都沒用上。

    「200萬美元。」虞博士掂量了一下,試探著報了一個數字。

    「成交!」埃克斯刷刷的寫了一張支票,「200萬美元,包括操作系統、C語言編譯器、還有VisualForm的授權。」

    虞博士道:「可能要您失望了,操作系統和編譯器沒問題,VisualForm不能賣。」

    埃克斯道:「為什麼,是不是我出的少了?」

    虞博士:「VisualForm的所有權已被我們賣了。」

    埃克斯大失所望:「這怎麼可能,那麼賺錢的東西你們會徹底賣了?」

    虞博士點點頭:「的確是賣了,因為我們正在開發更優秀的產品。」

    埃克斯:「哦,那就算了,我希望你們的新產品能夠在PC上應用。」

    虞博士:「這個沒問題,那我們什麼時候簽合同?」

    埃克斯:「這得看你們什麼時候能夠交貨了。我們兩百萬美元的價格可以不變,電子錶格軟件就算了,但是交貨期一定要快,最多兩星期,慢了罰款,一天一萬美元。如果能更快,就多付一天一萬美元,怎麼樣?」

    虞博士奇怪的看著埃克斯:「您確定這樣?」

    埃克斯得意的說:「怎麼,你們沒信心完成?」

    虞博士從包裡掏出了幾張軟盤說:「那就請您再寫個十四萬美元的支票吧,因為我現在就可以提供改寫好的成品。」

    埃克斯的臉色很奇怪,尷尬的笑著:「斯坦立,你還真會做生意啊,哈哈。」

    虞博士:「剛才只是開個玩笑,兩百萬就兩百萬,你們可以先試試這個系統嘛,您那是隨口說說的吧?」

    埃克斯臉上掛不住了:「勤奮的人應該得到獎勵,我說話算數,你可以得到這十四萬美元,但是前提是這個系統要經得起我們的測試。」

    「沒問題!」

    埃斯特利奇無論如何也沒想到這個無聊的會議結果會是這樣,居然變成了軟件測試會,這下得他唱主角了。

    不過埃斯特利奇很好奇,因為他得知了這款待測試的系統居然是蘋果上大名鼎鼎的kylin,現在PC版名字沒變,而且他還是一眼就認出了這個系統的界面,那完全不同於CP/M的命令格式和文件系統。

    埃斯特利奇自己家裡就有一部蘋果II,裝得就是kylin,異常熟悉這個系統的操作方式。而我修改的時候對系統界面完全沒有動,因此埃斯特利奇使用起來幾乎沒有障礙,簡直是行雲流水,不停的說著Good。

    修改後的kylin系統運行的很流暢,埃斯特利奇幾乎沒發現任何BUG,現場編寫了幾個測試小程序也沒出現問題。

    埃克斯問道:「怎麼樣,有什麼問題嗎?」

    埃斯特利奇答道:「現在看來完美無比,比那個垃圾DOS好上千百倍,只是現在沒有足夠的程序,我不能詳盡的測試性能,可能需要一段時間我才能出報告。」

    埃克斯大喜:「盡快測試,我們的客人等不了那麼長時間。」

    埃斯特利奇只好說:「我盡量吧。」

    埃克斯轉而對虞博士說:「斯坦立先生,我想我們可以談談下一步的合作事宜了,你看呢?」

    虞博士微笑道:「求之不得!」

    二人相對大笑。  
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