第三章如何在人生中推銷自己
◎做任何事情都要有主見
父親帶著兒子去市場賣驢子。驢子走在前頭，父子倆緊隨在後，村裡的人們看了都覺得很可笑。
「真傻啊！騎著驢子去多好，卻在這沙塵滾滾的路上慢行。」「對啊！說得對啊！」父親覺得很有道理。「孩子，騎上驢子吧！我會跟在旁邊，不會讓你掉下來的！」父親讓孩子騎在驢子上，自己則跟在旁邊走。這時，對面走來一位父親的朋友。「喂！讓孩子騎驢，自己卻徒步，算什麼！現在就這麼寵孩子，將來還得了！為了孩子的健康，應該叫他走路才對！」
「噢！對呀！是有道理。」於是，父親讓孩子下來，自己騎上驢背。孩子跟在驢子後面，吃力地走著。走著走著，碰見一個擠牛nai的女孩。女孩用責備的口ěn說：
「哎喲！世間竟有這麼殘酷的父親，自己輕輕鬆鬆地騎在驢背上，卻讓那麼小的孩子走路，真可憐。瞧，那孩子多痛苦，踉踉蹌蹌地跟在後頭，實在可憐啊！」
「是啊！說得有理！」父親點頭贊同。於是，父親叫孩子也騎到驢背上，朝著市場的方向前進。驢子同時要載兩個人，漸漸地舉步吃力，呼吸急促，身子不停地抖。
可是父親並沒有覺，還一邊輕輕鬆鬆地哼著歌曲，一邊在驢背上搖晃呢！
驢子好不容易走到教堂前，喘了一大口氣。
教堂前面正好站了一位牧師，叫住了他們：「喂！喂！請等一下，讓那麼弱小的動物載兩個人，驢子太可憐了。你們要去哪裡呢？」
「我們正要帶這匹驢子去市場賣呀！」
「哦！這更有問題。我看你們還沒走進市場，驢子就先累死了，恐怕還賣不出去呢！信不信由你。」
「那麼，該怎麼做呢？」
「把驢子抬著去吧！」
「好！有道理。」
父子倆立刻從驢背上跳下來，然後把驢子的tuǐ綁起來，再用棍子抬著驢子。這樣抬著，當然非常重，所以父子倆漲紅了臉，搖搖晃晃地喊著：「怎麼這麼重呢？」
看見這種情景的人都呆住了：「真是奇怪的人啊！」
抬著驢子的父子不久走到一座橋上。「孩子，市場快到了，再忍耐一會兒吧！」父親雖然這麼說，可是自己和孩子都已經累得筋疲力盡了。
驢子畢竟是驢子，被倒吊著反而痛苦得不得了，不但口吐白沫，還粗暴地扭動起來。
「嘿！乖一點啊！」父親嚴厲地斥罵著，可是驢子不聽，扭動得更厲害，結果，棍子「啪」的一聲折斷了，繩子也斷了，驢子倒栽蔥似的掉進河裡。很不湊巧，雨後河水暴漲，驢子就在一瞬間被急流吞沒，看不見蹤影了。
「啊！怎麼會這樣呢？這都是因為偏聽別人的意見而產生的嚴重後果啊！」父子倆只好垂頭喪氣地走回家。
每個人都有自己的想法，他們的意見不能代表你自己的意見。要想成為傑出的推銷員，就必須要有自己的主見。有了主見你才能拒絕優柔寡斷，才能按自己的想法辦事。
專注的力量最偉大
專注於自己的工作，認真對待工作中的細節。只有全神貫注，才能有大的收穫。
◎要認真就必須專注
認真是一種工作態度，專注是認真的一種反應，學會認真、選擇認真，就必須專注。
一個商人需要招聘一個小夥計，他在商店的窗戶上貼了一張獨特的廣告：「招聘：一個能自我克制的男士。每星期4o美元，優秀者可以拿6o美元。」
每個求職者都要經過一個特別的考試。卡特也來應聘了，他忐忑地等待著，終於，該他出場了。
「能閱讀嗎？」
「能，先生。」
「你能讀一讀這一段嗎？」商店老闆把一張報紙放在卡特面前。
「可以，先生。」
「你能一刻不停頓地朗讀嗎？」
「可以，先生。」
「很好，跟我來。」商人把卡特帶到他的sī人辦公室，然後把門關上。他把這張報紙送到卡特手上，上面印著卡特要讀的一段文字。
閱讀剛一開始，商人就放出六隻可愛的小狗，小狗跑到卡特的腳邊，相互嬉戲吵鬧。許多應聘者都因受不住youhuo要看看美麗的小狗，視線離開了閱讀材料，因此而被淘汰。但是，卡特始終沒有忘記自己的角色，他知道自己當下的角色是求職者，他不受youhuo一口氣讀完了材料。
商人很高興，他問卡特：「你在讀書的時候沒有注意到你腳邊的小狗嗎？」
卡特答道：「是的，我注意到了，先生。」
「我想你應該知道它們的存在，對嗎？」
「對，先生。」
「那麼，為什麼你不看一看它們？」
「因為你告訴過我要不停頓地讀完這一段。」
「你總是遵守你的諾言嗎？」
「的確是，我總是努力地去做，先生。」
商人在辦公室裡來回走著，突然高興地說道：「你就是我想要找的人。」
只有認真、努力地工作，你才能有美好的未來。做推銷員也是一樣，如果你沒有專注的精神，沒有認真的態度，就永遠沒有成功的條件，成功永遠不會光顧一個不知道自己整日在幹什麼的人。
◎專注的人更易成功
法布爾在他的巨著《昆蟲記》中表現的才華令人折服。達爾文說他是一個「難以效仿的觀察家」，人們稱他為「昆蟲世界的荷馬」。他沒有愛迪生、貝爾這些人的商業頭腦，也從來不參與商業活動，但他具備一個成大器者的基本素質—對事業充滿熱愛，對工作十分認真。
他4歲時就mi上了大自然中的hua鳥魚蟲，常常蹲在池塘邊觀察魚蝦、蝌蚪、水蜘蛛，在草叢中追蜻蜓、捉甲蟲、撲蝴蝶。他口袋裡常常裝滿小昆蟲、小動物。上小學時，他一有機會就溜到郊外，捉蝸牛、捉貝殼、捉各種小蟲子，還採集植物標本。這種興趣持續了一生。他對事業的熱愛達到了癡mi的程度，以至於當拿破侖三世接見他，邀請他出任宮廷教師時，他說：「謝謝陛下的一片好意，我寧願終身與昆蟲相伴。」
他常常趴在地上，如癡如醉地觀察，他衣服最容易破的地方是肘和膝蓋。一件新衣服常常穿不了多久就磨破了。一次教育部長和內閣大臣要到他家裡看望他。他本來是事先與教育部長、內閣大臣約好的，但一到郊外的昆蟲世界他就把約會忘了。到了約定的時間他妻子好不容易把他找回家。妻子見法布爾的襯衫上有破dong，說：「你就穿這身衣服見客人嗎？」法布爾聳聳肩說：「我哪件衣服沒有破dong呢！」他妻子一想，確實如此，於是法布爾就這樣穿著一身有破dong的衣服迎接了教育部長和內閣大臣。
***說「世界上怕就怕在『認真』二字」。任何一件事情，無論它有多麼的艱難，只要你認真去做，全力以赴去做，就能化難為易。一個人比較成功，一定是他比較認真。假如一個人還沒有成功，那他一定還不夠認真。
認真，就是你用生命、用真實的感情、用全部的熱情堅持不懈地去做一件事的態度。
◎專注於自己的工作
一心一意地專注於自己的工作，是每一位職業人士獲取成功所不可或缺的品質，當你能夠這樣專注地做每一件事時，成功也就指日可待了。
當我們著手某一項工作時，要全身心地投入，千萬不要三心二意，如果你能認真到忘我的程度，就會體會到工作的樂趣，就能克服困難，達到他人無法達到的境界，並獲得相應的回報。
做事專注，是一個員工縱橫職場的良好品格，一個人如果不能專注於自己的工作，是很難把工作做好的。在現在的社會中，想必沒有哪個企業會喜歡做事三心二意的員工，也沒有哪個老闆會重用這樣的員工。從這個意義上來說，工作專心致志的人，就能更好地把握工作中的機會，受到老闆的器重和提拔。
應該努力專注於當前正在處理的事情，如果注意力分散，頭腦不是在考慮當前的事情，而是想著其他事情的話，工作效率就會大打折扣。即使事情再多，也要一件一件地進行，做完一件事就了結一件事情。全神貫注於正在做的事情，集中精力處理完畢後，再把注意力轉向其他事情，著手進行下一項工作。
謝欣在一家出版社從事校對工作，她曾為自己定下一條原則：除非有特殊的緊急事件要處理，否則就要全身心地投入到校對工作中去。她把所有的精神集中在一件事情上，創造了一個有創意與高效率的工作環境。當她一坐到桌子前，她就不再想別的事，就算是手中的書稿校對到只剩下最後一頁，她也絕不會想著下一部書稿是什麼。
她漸漸地現：這條原則能讓她專心致志，而且很少感覺到校對是一件枯燥無味的工作。她甚至現一小時的專心工作，可以抵得上一整天被*擾工作的成果。這就是當你「專心致志於一件事情的時候，好像世界上只有一件事」的狀態所帶來的效果。
看看那些職場上取得成功和富有成就感的人，他們不僅養成了專注工作的習慣，還把專注工作看作是自己的使命。很多企業都是將「做事是否專注」作為衡量一個人職業品質的標準之一，一些企業文化裡面所提倡的「干一行，專一行」，就是要求員工在工作中能夠做到專注，全身心地投入，這也是員工務實和敬業精神的主要體現。
如果你在上班的時候，腦子還在掛念今天有什麼球賽，或者回味著昨天夜晚的狂歡，甚至考慮著怎樣完成另外一份工作，那你就連最基本的「專注」都做不到，根本就沒有什麼愛崗敬業可談，也更不可能有專與精了，你只會在hun1uan和無助中了結自己的職業生涯。
只有把專注當作工作的使命去努力完成，並逐步養成專注於工作的好習慣，你的工作才會有效率，也會變得更加富有樂趣。
勤奮讓你出類拔萃
勤奮是一種美德，也是一種習慣，擁有了勤奮，一切困難都能迎刃而解。
◎天道酬勤
業精於勤，荒於嬉。
古時候有一位老農，臨死的時候，把三個兒子叫到床前，對他們說：「我很快就要離開你們了，希望你們能在我去世之後比現在過得更好。我擔心將來你們會受苦。因此，在我們家的那塊地裡，我埋下了一壇金子，這是我一輩子積攢得來的。」老人去世後，他的兒子便在老人所說的土地上挖金子，令他們感到奇怪的是，他們翻遍了每一寸土地，卻始終沒有找到那壇金子。他們感到很失望。當時恰逢播種的季節，伴著失落的心情，兒子們播種了那塊地。
幾個月過去了，收穫的季節來臨了，由於兒子們深翻了土地，因此獲得了前所未有的大豐收。更令他們高興的是：他們恍然明白了老人的用意。
俗語說：「千金唾手得，一勤最難求。天道酬勤。」
勤奮是一筆價值遠遠過金子的財富，金子雖然珍貴，但金子是不會失而復得的。縱然你有黃金萬兩，但坐吃山空，總會有窮困的一天，惟有勤勞才是永不枯竭的財源。
自身的缺點並不可怕，可怕的是缺少勤奮的精神。
自身之拙，可能會成為我們成功路上的障礙。但成功者就是在克服障礙後才得到的桂冠。即使是太行、王屋二山那麼大的障礙，也會被我們用勤奮一點點地挖掉。勤奮面前，再艱巨的任務都可以完成，再堅定的山也都會被「移走」。凡事只有踏實勤勞，才能獲得真正的成功。
日本推銷之神原一平在一次大型演講會上，台下數千人靜靜等待著原一平的到來，想聽他的成功秘訣。1o分鐘之後，原一平終於來了。他走向講台，坐在椅子上一句話也不說，半個小時後，有人等不住了，陸陸續續離開了會場。1個小時後，原一平仍然一句話也不說，到了這個時候，會場上大部分人都走了，最後只留下十幾個人了。這時，原一平說話了，他說：「你們是一群忍耐力最好的人，我要向你們分享我成功的秘訣，但又不能在這裡，要去我住的賓館。」於是十幾個人都跟著原一平去了，到了原一平房間後，他脫掉外套，脫掉鞋子，坐在床上，把襪子脫了，然後他把腳板亮給那十幾個人看，人們看到原一平雙腳佈滿了老繭，整整3層老繭。原一平說：「這是我成功的秘訣，我的成功是我勤奮跑出來的。」
成功的人，未必都很完美，也未必都很快樂，但他們有項特質是常人所沒有的：就是專心致志，就是勤奮。
有人反對為了成功而把自己變成工作狂。工作狂的確使人生變得無趣。但大部分人必須先是工作狂，才能創出成功的事業。所有的工作狂先是熱愛工作，然後再樂在工作。有句話說得好：「只要找到自己喜歡的事情，這一輩子就不必再痛苦地忍受工作了。」
卡爾森是卡爾森企業集團的老闆，名下有全世界最大的旅行社以及瑞森大飯店。《福布斯》雜誌估計他的財產近5億美元。他是勤奮致富的典範，從推著自行車賣獎券開始，一直做到全國屈一指的大富豪的傳奇人物。他的工作哲學是：「星期一到星期五是在保持競爭力不落人後，星期六與星期日拿來越他人。」卡爾森就是一個工作狂。
要勤，就要忌「懶」、忌「惰」。其實懶惰是人的本性，稍不留神就會流1u出來，所以青年人要時刻提醒自己：「成事在勤，謀事忌惰。」要知道人生短暫，懶惰就如同自殺。
勤奮的人瞧不起懶惰的人，心靈的恬靜是勤奮的人不懈追求的，而懶惰的人卻是始終沉湎於肢體的舒適之中。
怕吃苦怕受累，是懶惰者的通病；一無所得，受人嘲笑，是懶惰者的下場。
懶惰者缺少的是行動，他們是思想的巨人，行動的矮子。
懶惰能給個人和民族帶來毀滅，它從來沒有給世界歷史留下好的印痕。相反，勤奮可以給個人和民族創造輝煌。在世界歷史上令人矚目的優秀成果都是勤奮的結果。勤奮工作既是一種能力和克己的訓練，同時也是人類的老師，勤奮工作能jī活人內在的jī情，能使人增長才能，熱愛人生。
馬利歐企業的創始人馬利歐，多年來每天堅持工作18小時。他說：「每週只工作4o小時的人，不會太有出息。」
◎推銷員一定要勤奮
推銷員選擇了勤奮，就相當於選擇成功。
先，勤才能補拙。
大明家愛迪生曾說：「天才是一分的天資，加上九十九分的努力。」意思是說後天的努力才是成功的重點所在。有些推銷員知識能力不足，學習度不如別人，專業能力也不夠，自己知道在先天條件上比不上別人，仍想出人頭地，惟一可以感動客戶的力量就是這個「勤」字訣了，而且不乏成功的例子。