第一章世界上最偉大的推銷員
歌德這樣說：「你最適合站在哪裡，你就應該站在哪裡。」這句話是對那些三心二意者的最好忠告。
明智而節儉的人不會1ang費時間，他們把點點滴滴的時間都看成是1ang費不起的珍貴財富，把人的精力和體力看成是上蒼賜予的珍貴禮物，它們如此神聖，絕不能胡1uan地1ang費掉。
無論是誰，如果不趁年富力強的黃金時代去培養自己善於集中精力的好性格，那麼他以後一定不會有什麼大成就。世界上最大的1ang費，就是把一個人寶貴的精力無謂地分散到許多不同的事情上。一個人的時間有限、能力有限、資源有限，想要樣樣都精、門門都通，絕不可能辦到，如果你想在某些方面取得一定成就，就一定要牢記這條法則。
◎珍惜時間使生命更加珍貴
時間就是金錢，時間就是生命本身，時間也是獨一無二的，對每個人來說都是只有一次的寶貴資源。每個人的人生旅途都是在時間長河中開始的，每個人的生命都是隨著時間的展而展的。只有那些能夠把握時間，會利用時間的人，才能最早接近成功的終點。時間總是在不經意間悄悄溜走，如果不去主動抓住它，它永遠不會停留。世界上只有一種東西平等地屬於每一個人，那就是時間，在時間面前沒有高低貴賤之分。由於對時間利用的差異，才有了貧富貴賤的差別。
瑞士是世界上第一個實行電子戶籍卡的國家。只要有嬰兒降生，醫院就會立刻用計算機網絡查看他是這個國家的第多少位成員，然後，這個孩子就擁有了自己的戶籍卡，在這個戶籍卡上標明了他的姓名、性別、出生日期、家庭住址等信息。與其他國家不同的是，每一個初生的孩子都有財產這一欄，因為他們認為孩子降臨到這個世上就是一筆偉大的財富。
一次，一個電腦黑客入侵了瑞士的戶籍網絡，他希望為自己在瑞士註冊一個虛擬的兒子。在填寫財產這一欄時，他隨便敲了一個數——5萬瑞士法郎。
當填完了一切表格的時候，他滿意極了。但他沒有想到自認為天衣無縫的行動在第二天就被現了。
奇怪的是，現這個可疑孩子的並不是瑞士的戶籍管理人員，而是一位家庭主fu。
那位fu女在互聯網上為自己新出生的女兒註冊時，現排在她前面的那個孩子的個人財產上寫的是5萬瑞士法郎，這引起了她的懷疑，因為所有的瑞士人在自己的孩子個人財產這一欄上寫的都是「時間」。瑞士人認為時間是孩子一生的財富。
所以哪怕你出生在一個經濟拮据的家庭，只要你還年輕，依然對生活抱有希望，那你就是一個富有的人。
對於一個人來說，生命是他最重要的。一個生命降臨到這個世界上，在以後的日子裡他要走過幾十年的時間，而時間是他最初帶來的，也就是他最初的財富。時間在一分一秒地過去，他的生命也在一點一點地減少，財富也就隨之減少了。
有的人用一生的時間追求權力和金錢，但是到最後當他們不再年輕的時候，才知道原來時間就是他最大的財富，擁有一切的時候卻現自己變窮了，因為時間不會再回來，他失去了最初的財富。
人們說時間就是金錢，這種說法低估了時間的價值，時間遠比金錢更寶貴—通常如此。即使我們富可敵國，也不會為自己買下比任何人多一分鐘的時間。
許多偉人為什麼能夠名垂千古，一個重要的原因就在於他們非常珍惜時間。他們在一生有限的時間裡，爭分奪秒地為實現他們的人生目標不停地努力、奮鬥、進步。意大利文藝復興時期，幾乎所有的創作者同時又都是勤奮工作、兢兢業業的商人、醫生、政治家、法官或是士兵。
以現在人均壽命7o歲計算，人一生將佔有6o多萬個小時，即使除去休息時間也有35萬多個小時。而就一生的時間而言是不斷減少的，但是人對實際時間的利用和揮是不一樣的，因而實際生命的長短也是不一樣的。所以對於擠時間的人來說，時間卻又是在不斷增加的，甚至是成倍地增加。
時間像是海綿，要靠一點一點地擠；時間更像邊角料，要學會合理利用，一點一滴地積累。
一個男子走進富蘭克林的書店，拿起一本書問店員道：「這本書要多少錢？」
「1美元。」店員答道。
「要1美元？」那個徘徊良久的人驚呼道，「太貴了，你能不能便宜一點？」
「沒法便宜了，這本書寫得很好，就得1美元。」店員微笑著答道。
這個人又盯了那本書一會兒，然後問道：「你們的老闆富蘭克林先生在店內嗎？」
「在，」店員回答說，「他正在印刷間裡忙。」
「哦，那很好，我想見一見他。」這個男子說道。
書店的老闆富蘭克林被店員叫了出來，這個人揚了揚手中的書，再一次問：「富蘭克林先生，請問這本書的最低價是多少？」
「1.2美元。」富蘭克林斬釘截鐵地回答道。
「1.2美元！怎麼可能呢？剛才你的店員還只要1美元。你怎麼可以這樣做呢？」
「沒錯，」富蘭克林說道，「但是你耽誤了我的寶貴時間，這個損失比1美元要大得多。」
這個男子非常詫異，但是，為了盡快結束這場由他自己引起的小小的風bo，他再次問道：「是嗎，那麼請你告訴我這本書的最低價好嗎？」
「1.5美元，」富蘭克林重複道，「1.5美元！」
「這是怎麼了，剛才你自己不是說了只要1.2美元嗎？」
「是的，」富蘭克林回答，「可是到現在，我因此所耽誤的工作和損失的價值要遠遠大於1.5美元。」
這個男子沉思了一下，默不作聲地把錢放在櫃檯上，拿起書本離開了書店。因為他從富蘭克林身上得到了一個有益的教訓：從某種程度上來說，時間就是財富，時間生產價值。
富蘭克林說：「如果想成功，就必須重視時間的價值。」
1ang費自己的時間是自殺，1ang費別人的時間是謀財害命。
人生由時間組成，不珍惜時間就是不珍惜自己的生命。而有時候，我們不但自己不在意時間的寶貴，而且還拖累別人跟自己去消磨時間。這是一件很殘忍的事情，同時也是不道德和不尊重人的表現。
你可能沒有莫扎特的音樂天賦，也沒有比爾·蓋茨那般富有，但是有一樣東西，你擁有的和別人一樣多，那就是時間。每個人每天都擁有24個小時，所不同的是，有的人會有效地利用時間，合理地安排時間，從閒暇中找出時間。
人生，其實就是和時間賽跑。人人都有可能是勝利者。只有不參加的人，才是失敗者。
◎學做時間的主人
一天，時間管理專家為一群商學院的學生講課。
「我們來個小測驗。」專家拿出一個一加侖的廣口瓶放在桌上。隨後，他取出一堆拳頭大小的石塊，把它們一塊塊地放進瓶子裡，直到石塊高出瓶口再也放不下了。他問：「瓶子滿了嗎？」所有的學生應道：「滿了。」他反問：「真的？」說著他從桌下取出一桶沙子，倒了一些進去，並敲擊玻璃壁使沙子填滿石塊間的間隙。
「現在瓶子滿了嗎？」這一次學生有些明白了，「可能還沒有。」一位學生應道。「很好！」他伸手從桌下又拿出一桶再細的沙子，把沙子慢慢倒進玻璃瓶。沙子填滿了石塊的所有間隙。他又一次問學生：「瓶子滿了嗎？」「沒滿！」學生們大聲說。然後專家拿過一壺水倒進玻璃瓶直到水面與瓶口齊平。他望著學生，「這個例子說明了什麼？」一個學生舉手言：「它告訴我們：無論你的時間多麼緊湊，如果你真的再加把勁，你還可以干更多的事！」
「不，那還不是它的寓意所在。」專家說，「這個例子告訴我們，如果你不先把大石塊放進瓶子裡，那麼你就再也無法把它們放進去了。那麼，什麼是你生命中的『大石塊』呢？你的信仰、學識、夢想，或是和我一樣，傳道授業解huo。切切記住，得先去處理這些『大石塊』，否則你就將悔恨終生。」
上天是公平的，上帝給每個人的時間一樣多，每個人的一天的時間都是24小時，一天都是864oo秒。沒有誰比誰多一分鐘，亦沒有誰比誰少一分鐘。時間一樣多，但人的成就卻不一樣大，為什麼？就是因為對於時間的態度和管理策略不同。
除了把大部分時間和主要精力運用於重要事情上以外，還要學會利用瑣碎時間。
工作與工作之間總會出現時間的空當，人們都會在每件事情與事情之間1ang費瑣碎的片段時間，例如等車、等電梯、搭飛機，甚至上廁所時，或多或少都會有片刻的空閒時間，如果我們不善加利用，這些時間就會白白溜走；倘若能夠善加利用，積累起來的時間所產生的效果也是非常可觀的。推銷員在等公共汽車時總有近1o分鐘的空當時間，若是毫無目標地與人閒聊或四下張望，就是缺乏效率的時間運用。如果每天利用這1o分鐘等車的時間想一想自己將要拜訪的客戶，想一想自己的開場白，對自己的下一步工作做一下安排，那麼，你的推銷工作一定能順利展開。不要小看不起眼的幾分鐘，說不定正是由於這幾分鐘的策劃，你的推銷就取得了成功。
妥善地規划行程也是有效利用時間的方法。
在時間的運用上，最忌諱的是缺乏事前計劃，臨時起意，想到哪裡就做到哪裡，這是最1ang費時間的。推銷員拜訪客戶時，從甲客戶到丙客戶的行程安排中，遺漏了兩者中間還有一個乙客戶的存在，等到拜訪完丙客戶時，才又想到必須繞回去拜訪乙客戶，這就是事先未做好妥善的行程規劃所致，如此一來，做事的效率自然事倍功半。另外，某些sī人事務也可以在拜訪客戶的行程中順道完成，來減少往返時間的1ang費。例如，jiao水電費、jiao電話費、寄信、買車票等等，因此一份完整的行程安排表是不可或缺的。
要做時間的主人還要有積極的時間概念。
凡事必須定出完成的時間，才會迫使自己積極地掌握時間，有句俗話說：「住得近的人容易晚到。」其原因是住得近，容易忽略時間。例如，一些推銷員為了方便上班，在離公司一步之遙的地方租房子，因為很快就可以到達公司，但也容易養成磨磨蹭蹭的壞習慣，結果往往是快遲到的時候，才驚覺時間已經來不及了。事實上，不是時間不夠用，而是因為消極的心態讓你疏忽了時間的重要性。因此，要改變自己的想法，就必須用正確而積極的態度面對時間管理，要求自己凡事都得限時完成，如此，事情才會一件接著一件地完成，這才是有效率的工作。
時間是最容易取得的資源，因為容易取得，所以我們也就容易輕視它的存在而恣意1ang費，這種習慣會降低我們生存的價值。以最簡單的數學概念來計算，如果我們每天1ang費1小時，1年下來就1ang費了365小時，1天24小時中扣除8小時的休息時間，以16小時當作1天來計算，365個小時等於22天，1o年下來就有22o天，大約等於1ang費了1年的可用時間，所以1個活到7o歲的人若是每天1ang費了1小時，其中就有接近7年的時間是白活了，想起來真是十分可怕的事！我們還能毫無限制地讓時間溜走而不懂得把握嗎？
推銷員是可以自由支配自己時間的人，如果自己沒有時間概念，不能有效地管理好自己的時間，那麼推銷的成功就無從談起。
我在困境中尋找著機遇
困境是一所培養人才的學校，人生路上的磨難能成就輝煌人生。逆風飛行需要勇氣，要時時調整心態積極走出困境。
◎困境讓你更堅強
擁有「羊皮卷」的海菲，人生之路也並非一帆風順。在事業當中，無論付出多大的代價，作出多少的努力，如何堅持不懈，擁有jī情，失敗和挫折一樣會降臨到他的頭上，這似乎是上天刻意的安排，但是已經事業有成，人到中年的海菲已有了豐富的閱歷，他已經知道該如何對抗逆境，想辦法扭轉局面走出困境。
因為，他總在每一次困境中，尋找成功的萌芽。
他是這樣來看待所謂的「逆境」：
逆境是人生中一所最好的學校。每一次失敗，每一次挫折，每一次磨難，都孕育著成功的萌芽。這一切都教會他在下一次的表現中更為出色。他不會對失敗耿耿於懷，不會逃避現實，不會拒絕從以往的錯誤中吸取教訓。教訓是來自苦難的精華，生活中最可怕的事情是不斷重複同樣的錯誤。每個人都要避免生這樣的事情，逆境往往是通向真理的重要路徑。為了改變處境，他隨時準備學習所需要的一切知識。
無論何時，當他被可怕的失敗擊倒，在每一次的痛苦過去之後，他要想方設法將失敗變成好事。人生的機遇就在這一刻閃現……這苦澀的根脈必將迎來滿園的hua團錦簇。
困境對我們每個人都是一種考驗，面對逆境，不同的人會有不同的表現。勇敢地面對它，並努力去解決它，困境讓你更堅強。
◎磨難成就輝煌人生
深山裡有兩塊石頭，第一塊石頭對第二塊石頭說：
「去經一經路途的艱險坎坷和世事的磕磕碰碰吧，能夠搏一搏，不枉來此世一遭。」
「不，何苦呢？」第二塊石頭嗤之以鼻，「安坐高處一覽眾山小，周圍hua團錦簇，誰會那麼愚蠢地在享樂和磨難之間選擇後者，再說，那路途的艱險會讓我粉身碎骨的！」
於是，第一塊石頭隨山溪滾湧而下，歷盡了風雨和大自然的磨難，它依然執著地在自己的路途上奔bo。第二塊石頭譏諷地笑了，它在高山上享受著安逸和幸福，享受著周圍hua草簇擁的暢意抒懷。
許多年以後，飽經風霜、歷盡塵世千錘百煉的第一塊石頭和它的家族已經成了世間的珍品、石藝的奇葩，被千萬人讚美稱頌。第二塊石頭知道後，有些後悔當初，現在它想投入到世間風塵的洗禮中，然後得到像第一塊石頭那樣的成功和高貴，可是一想到要經歷那麼多的坎坷和磨難，甚至瘡痍滿目、傷痕纍纍，還有粉身碎骨的危險，便又退縮了。