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開爐節(注3)來時,身為織羅戶的王十三心中極為不安,因為被官府強征去織造鹽袋的緣故,前兩個月裡,他家織出的四經絞羅(注4)只有寥寥數匹,而眼看著自泉州的客商便要來取貨,他繳不出客商定好的貨物,不唯聲譽受損,而且也無錢來還那客商的定金,若是理論起來,除了破家別無它路可走。
論起時間,若是沒日沒夜地趕工,他倒還來得及,只是此時已經天氣轉寒,桑葉敗落秋蠶產卵,去哪兒能弄得到織羅所需的生絲?
臨安府有大大小小一百零六家與絲綢相關的店舖(淳佑年間數據),王十三幾乎家家跑遍,雖然不少店舖的掌櫃東家與他有幾分交情,可這個時候卻都愛莫能助。若只是一點半點的生絲,或許還可籌措出來,但像他家這般的織羅戶都找上來,任誰也支撐不起。
當他看到「繼昌隆」的招牌時怔了一下,這招牌上除了店舖的名字,還畫著一捆絲線,不必多想,他便走到這家店門前。
或許是因為新開張的緣故,「繼昌隆」前門可羅雀,過往的行人都沒有誰停下的。
「客人可是要買生絲?」見他駐足,店裡正在發呆的夥計精神一振:「小號裡有上好生絲!」
「這條街俺每日裡都來往,還是第一次見到貴號。」王十三撤步出門,看了看店舖的招牌:「繼昌隆?」
「小號今日新開,客人自是不曾見過了。」
「貴號有多少生絲?」王十三慢吞吞地問道。
「客倌要多少?」夥計極機靈,從王十三的口氣中,聽出了他似乎急用。
王十三皺著眉,織四經絞羅要用上好的生絲,而此時還在市面上賣的生絲,大多是些邊角下料,繼昌隆的夥計雖是自誇有上等生絲,那不過是自賣自誇罷了。
抱著試試看的心理,他對夥計道:「將貴號的生絲拿出來給俺瞧瞧。」
那夥計精神大振,臨安城中絲綢行當自成一體,繼昌隆是外來的,又不像保興糧店那要有個熟悉行當的掌櫃,故此未曾打開局面,現在這人上門來,正是瞌睡碰著枕頭。那夥計小跑著進入櫃檯,不一會兒,便將一捆生絲提了出來,將之交到王十三手中。
王十三初見那絲時,便是眼前一亮,將絲拿到門外,就著陽光細細察看,好一會兒,他揉了揉自己眼睛,彷彿是不敢相信自己所見一般:「這等生絲,你們……你們從何收來?」
如今市上的生絲,一般是蠶戶自養自繅,也有收繭繅絲的。但開舖子售賣生絲,則大多是去鄉間農戶裡收來,故此王十三有此問。
「還入得您眼吧?」夥計問道。
「入得,入得,當然入得!」王十三撫摸著光滑的生絲,臉漲得通紅,這等生絲,饒是他家三代為羅織戶,卻也不曾見過。他原本有幾分拿翹心思的,可這個時候全部忘了,用力嚥了口口水之後,他情不自禁地對著那夥計點頭哈腰道:「你這的生絲都是如此麼?」
夥計也不答話,進了店舖裡內,沒一會兒,又拎出兩大捆生絲來。王十三看得眼睛都直了,這兩大捆生絲,比起方才拿出來給他看的毫不遜色,也是材質極佳的上等生絲。
「好絲,好絲!」
王十三用力點頭,又用力搖了搖頭,這般好絲,價格恐怕也會貴得驚人,他默算了一下自己能拿出的銀錢,好一會兒之後,才小心翼翼地問道:「店家,貴號這絲價錢如何?」
「客倌覺得小號這絲如何?」夥計沒有明說價錢,而是向王十三反問道。
王十三有心貶低方便過會兒討價還價,但摸著那絲,他心中又是不忍。織了半輩子的絲,像這樣上等的生絲,還是前所未見。不唯光滑細順,便是一般繅絲中時常會出現的斷頭也少了許多。
吭噗了半晌,王十三才頗為愧疚地說道:「若說這絲不好,實是昧了良心,俺王十三說不出來。店家,你也莫繞彎子,這絲是何等價,直說便是。」
夥計聽他說得乾脆,便報了個價格,王十三聽了眼睛發直,拚命搖頭道:「你這店家,不賣我便罷了,何必戲弄於我,這價錢……這價錢……」
「小號說一不二童叟無欺。」夥計道。
王十三用力嚥了口口水,這上等生絲,夥計報的價錢卻與它家店舖裡一般生絲的價格一致。本來他估計著,這上等生絲的價格應該比一般生絲高出一半!
「若是客倌覺得小號生絲好,不妨多為小號拉些生意。」夥計笑道:「小號感激不盡!」
「那是應當的,那是應當的!」
王十三口裡說著客氣的話,心中卻有些狐疑,如今已是開爐節了,便是再晚的秋蠶也早已成繭,這店舖中的生絲分明是新絲,也不知他們還存有多少。若是自己真替他們找來生意,他們卻供應不了,那折了信譽的卻是自己了。
他是一憨厚人,心中懷疑,便問了一句:「店家,俺是臨安羅織戶,左鄰右舍也都是靠這勾當為生的,雖是有心替你招徠些生意,只是不知你這店中有多少新絲,若是陳絲,恐怕便不好賣了。」
「客倌只管放心,小號若供應不出,甘願賠償!」夥計拍著胸脯打保票,王十三雖然還是將信將疑,但念及左鄰右舍也如同自己一般為生絲發愁,但應允了此事。
當日下午,聽得這繼昌隆有大量生絲供應,又見了王十三帶回的生絲,鄰近的羅織戶、機戶和機坊家都是歡欣鼓舞,他們雖是居住於臨安城中,卻屬「客戶」(即無地之民),只靠著織羅紡綿為生,身負重稅倒還罷了,每年都會因為被官府強征去織鹽袋等誤了工時,不少人家為此瀕臨破產。如今繼昌隆能平價供應生絲,讓他們在閒時也可趕工,不亞於給了他們一條生路。
這些機戶相互間多有交情,僅僅數日之間,臨安城中出了個繼昌隆之事便傳遍同行,原本門可羅雀的繼昌隆,也不得不多雇夥計以應對紛至沓來的客人了。
注3:宋時以農曆十月初一開始生火取暖,故命之為開爐節,可見於宋時周密撰寫的《武林舊事》。
注4:古時織羅技術的巔峰之作,工藝由於機器生產而失傳,2006年方由南京雲錦研究所絲綢文物複製小組恢復。