「林公子請吩咐。」
「你今天幫我找齊十名身高、體形都差不多的年輕男女,記住要男女各半。」
林琦想了一下,考慮到蘇府目前的經濟狀況,遂又改口道。
「楊管事,你不如就在蘇府家僕裡面挑選吧,我想大家會很樂意配合你的!」
林琦吩咐完畢,抬頭望望晚霞絢麗的天空,淡淡對蘇桉說道。
「表哥,趁現在天還沒黑,我們也去首飾店看看吧。」
蘇桉感到有些內疚,自己看著林琦匆匆忙忙奔波,他卻只能在一旁乾瞪眼,連一點小忙也幫不上,他第一次開始後悔,以前自己為何不肯認真跟娘親學習管理生意上的事情,以至於現在……唉!
蘇桉在愧疚中,看見林琦臉上現出了掩蓋不住的疲倦之色,有些不好意思的勸道。
「表弟,不如我們現在就打道回府吧,奔波了一整天,你也累了,不如先回去好好休息,明天我們再去首飾店不遲。」
林琦輕輕搖了搖頭,她是有些累了,但現在還不能休息,她要跟時間賽跑啊,她無論如何只能贏不能輸,因為她在易天從面前誇下海口,二十天之內一定還清欠城北銀號的銀兩,她不抓緊時間那行啊!
「表哥,我不累,咱們趕快走吧,再耽擱下去,天就要黑了。」
蘇桉望著她強撐的倦態,既心疼又內疚,直在心裡歎慚愧啊慚愧的。
林琦不再理他,率先邁開腳步朝外面走去。
蘇桉見狀,知道自己動搖不了她的決心,便怏怏的在後面默默快步跟上去。
當蘇家首飾店遙遙在望時,林琦停下腳步,並在同時也叫住了蘇桉。
「表哥,我們暫時不要露面,先在旁邊找個地方悄悄觀看一會再說。」
「表弟,你說怎麼辦就怎麼辦。」
他們在旁邊躲著沒觀察多久,果然如林琦所料一般,發現了首飾店最主要的問題所在,那就是店夥計的態度,實在令林琦大為惱火。
店夥計對上門的顧客愛理不理也就算了,連管事也是狗眼看人低的模樣,生意能做得好才是怪事。
林琦二話不說,叫蘇桉立刻便解雇了那名工作懶散、極不認真負責的夥計,她又忍著怒火,軟硬兼施的教育了萬管事一番,然後才詳細瞭解首飾店各方面的情況,待心中有了盤算之後,才與蘇桉一起趕回蘇府。
用過晚膳後,林琦匆匆趕回房裡,無論誰來,她一律閉門謝客,不見。
蘇桉以為她是勞累過度,想早些休息,便忍著滿肚子的疑問不去打擾她。
其實,林琦乃是在連夜趕工制定出粗略的經營計劃,然後又熬夜一連畫了十套款式不一的服飾草圖。
第二天一早,林琦將草圖交到布莊楊管事手上,又對繡娘與裁縫師傅作了詳細解說,確定沒有任何問題之後,她才差楊管事即日將布莊關門,停止營業,進行一些簡單的內部裝修。
然後,林琦又將她的計劃簡要對楊管事和蘇桉說了一遍,並差人按要求趕製一些三天後用作宣傳的東西。
在忙完這一切之後,林琦稍作休息了一小會,便繼續埋頭做她未做完之事。
三天後,一場聲勢浩大、別出心裁的宣傳造勢活動開始了。
其實總結起來,林琦為給蘇家布莊做宴會,也就做了兩件事而已。
第一件是:她讓楊管事從蘇府挑出的十名男女,按她的要求穿上她設計的十套衣裳,並在合適的位置上搭配些小物件與首飾,讓衣服與首飾相互映襯,兩者相得益彰,將其優點突出地吸引住人們的眼球,然後她令這十名男女組合成各種特定的形態,舉著寫有兩面不同字樣的牌子,緩緩遊遍月州城的大街小巷。
第二件是:林琦將之前發動家僕抄寫的上千份宣傳單,分別交給蘇府裡幾十名家僕,讓他們穿上統一的標識有蘇家布莊字樣的衣服,站在不同的路口向行人贈發宣傳單。
好在蘇老夫人平時對大家甚為關照,所以,當他們一聽到是為挽救布莊而出力時,每個人都搶著來參與這場宣傳活動。
而林琦就這樣,在不花一分錢的情況下,成功展開了這次別俱一格的宣傳活動。
在這項宣傳活動連續進行了兩天之後,整座月州城的人都知道了蘇家布莊即將重新開張之事。
當林琦隱在人群中聽到人們紛紛打聽,那十名穿著她設計出來的衣服,在哪有得賣時,她欣喜地露出了滿足的笑容。
而布莊按照她的要求,重新進行了明快簡潔有條理的佈局,更增添了一些人性化的服務,比如提供有供客人歇腳的小間,有免費的溫熱茶水供應。
此外,林琦還命人將店舖內外粉刷一新,牆壁上全換成了能刺激人們購買慾的色彩。
布莊的繡娘與裁縫師傅在日夜加班,趕製林琦設計的衣服,蘇府的家僕則繼續每天在月州城大街小巷派傳單作宣傳。
一切都在如火如荼,有條不紊地進行著。
十天後,蘇家布莊重新開門營業。
早早的,在布莊門外就已擠滿了人,他們有人衝著蘇家布莊新奇的服裝款式而來,有人衝著宣傳單上買一送一的誘惑而來……。
林琦巧妙的抓住人都有貪小便宜的心理,將現代各種商家慣用的宣傳手法都搬到這個時空來,自然而然地,造成了極大的轟動效應,獲得了空前巨大的成功。
很快,她之前命人趕製的衣服成品已被人們搶購一空,很多買不到成品衣服的客人紛紛下訂單來定做衣服。
因為經林琦設計的服裝式樣也將首飾搭配在其中,所以連帶的,也帶動了蘇家首飾店的銷售業績。
林琦為了讓繡娘與裁縫師傅趕製出更多服裝,她每天起早貪黑地設計不同的衣服式樣。
到了第十七天,林琦信心滿滿來到布莊準備進行大盤點。
「楊管事,你將這半個月我們布莊重新開業後的帳本拿來給我看一下。」
「好的,林公子,你稍等一下。」
楊管事二話不說,立刻找出帳本遞到林琦手上。
這些天布莊一改前幾個月的慘淡經營,全賴於林琦獨到的經營方法,楊管事此時對她早已佩服到五體投地,對她的話再也不會有任何質疑。
「楊管事,看來我們大家的努力沒白費,不到半個月時間,布莊不僅收回了積壓的資金,還開始有了盈利,這下好了,明天我們就可以把欠城北銀號的銀兩還上了。」
「這一切多虧了林公子,若不是你,布莊恐怕就……!」
「楊管事,你千萬別這麼說,這是大家共同努力才取得了今天的驕人成績,每個人都有不可抹殺的功勞。」
林琦思索了一下,對楊管事愉悅地吩咐。
「楊管事,麻煩你跟大家說一聲,就說少爺為了感謝大家能在布莊危難時刻,齊心協力幫助布莊渡過這次難關,明天特地讓大伙休息一天,晚上大夥一起到望江樓吃個便飯,慰勞慰勞大家這些天的辛苦。」
「好勒,林公子,我這就去將少爺的話告訴大伙。」
楊管事立即眉開眼笑應和著,並轉身高高興興把消息告訴大伙去了。
林琦望著他樂顛顛的腳步,亦大大鬆了一口氣,會心地微笑起來。
蘇老夫人畢竟已年邁,即使病好了,以後也不會有過多的精力再打理蘇家的生意,這副擔子遲早要交給蘇桉,她現在所做的一切,就僅當是報答他們倆母子對她的收留之恩吧!
幫蘇桉籠絡人心,為他日後接管家業打好基礎,這樣,她到時才能放心離開蘇府。
第十八天
林琦帶著整整齊齊的銀票與蘇桉一道親自到城北銀號去,將銀兩連本帶利歸還給易天從。
易天從收好銀票,立刻在那張堆滿橫肉的老臉上揚起陷媚的笑容說道。
「蘇少爺、林公子,兩位真是說一不二的英雄,易某佩服。」
「易掌櫃抬舉了,說起來我們還得多謝易掌櫃給了我們這個機會。」
「哈哈,大家都是做生意的,你予我方便,我予你方便嘛,對了,蘇少爺,我家內子十分喜歡你家布莊的衣服,不知……?」
蘇桉剛想接話,林琦連忙快手的不動聲色按了一下他手背,只見她眸光一轉,心裡立時有了主意。
當然,她望著易天從那張討厭的肥臉,不免在心裡暗暗罵道:這個老狐狸,給你三分顏色,你就想開染房了,淨想白白佔人家便宜,也不用腦子想想,這世上哪有這麼好的事!
蘇桉有些不明所以的望了望她,只見她揚起了狡黠的笑意,對易天從淡然說道。
「易夫人喜歡我們布莊的衣裳,那真是我們的榮幸,這樣吧,易掌櫃,為了答謝城北銀號對蘇家布莊的通融,以後只要易夫人到我們蘇家布莊來做衣服,我們一律給予八折優惠。」