漢口自然也會有當鋪，而門面規模都還十分的闊綽。外面的油漆刷的紅亮，來往的客商絡繹不絕。從門外便可聽到不同算盤撥弄的聲音交匯錯落著。就如同漢口的碼頭一樣給人強烈的商業氣息，跨進門欄兩面的牆上皆懸掛了飾品，字畫兩旁都是桃木的桌椅，還有許多花瓶，然而吸引住文定目光的確是擺在櫃檯上的一座坐式西洋鐘。這些鐘錶都是近些年由西洋傳進來的舶來品，只是在少許高門，大戶的家中略有見過。而這間『飛宏』當鋪則將其置於店堂之上，那最長的指針滴答，滴答一下一下的移動著，很是給人緊迫的感覺。再加上週遭的擺設，整間當鋪給了文定異樣的感覺。
從『粵漢碼頭』出來後，文定便在這繁多的店舖裡找尋自己的同行。暗自想來文定自己都有點可笑，向來都是別人找自己典當，而今天自己卻是到當鋪裡來當物應急。
「這位客官，是來當呀還是來贖的呀？」櫃檯的先生用手扶了扶鼻樑上的眼鏡架，拿眼打量起文定來。觀察似乎是每位櫃檯先生必修的功課，人的外貌雖不能代表一切，然而卻能說明很多東西。文定從內衣裡取出一個小包，外面用布包裹的一層層的。這放在內衣裡的布包，一直是文定貼身收藏的，連剛才小偷偷去錢包時也不曾有失。這裡面裝的本是他要送與母親的新年壽禮。現在在這陌生的地方遇上了麻煩，只有權且拿來度過難關，等回鋪裡拿了積蓄再轉回來贖。
文定揭開了幾層包裹的花布，從裡面取出了一對玉質的耳環，連同包裹用的花布遞進櫃檯，說道：「謝謝，我當這幅耳環。」櫃上接過文定的耳環上下移動了幾次，在不同的光線下看了幾下後，問道：「客官，預備是死當還是活當呀？」文定毫不遲疑的答道：「活當，日後還要來此贖回的，煩請估個價吧。」櫃檯先生想了想，說道：「這塊玉的質地尚不錯，然這手工只是一般。當鋪的規矩客官懂嗎？」
「足十當五，贖時一個月扣一分利，對嗎？」文定說到，櫃上聽到文定流利的回答，略有吃驚的說道：「看來尊架還是此中能手呀！」
「不敢，不敢。讓您見笑了。」文定羞於將自己也是從事此業的事告與他，只是在那無奈的搖頭。櫃檯說道：「既然是行家，我也不多說什麼了，這對我給您當八兩銀子如何？」
拿著當票文定走出了『飛宏』當鋪，這個當鋪給他的感覺非常的新異。不但是場面的宏大，特別的是他們辦事的效率很高。從文定進去到當完東西出來整個的過程還不到一柱香的時間，只用了文定他們平時三分之一的時間。文定注意到這種現象客觀上是因為他們分工細，櫃檯估完價後，就立即交給下面的辦當票，交銀錢，每個人都不拖拉。但主要還是他們處在這個繁忙的城鎮，只有高效率才能完成更多的業務。就在這一條街上便有三家當鋪，如果你讓別的客人等的時間過長，別人大可以去別家做這筆交易。就想櫃檯上那座西洋鐘預示的，時間是不會停下來等你的。任何行當都不能一成不變相對於不同的時期，不同的地點都要有一定的轉變。前人說的『因時而易，因地而易』真的是有道理。這時一隻手拍在文定的肩膀上。
「文定，你怎麼也不等我就先走了。」文定被那隻手拍的一震，還好那聲音是自己熟知的。正是自己的同伴顧三友，他輕笑著說道：「我以為，你今天不會回去了的。怎麼燕小姐會放你走了嗎？你不是來找朋友的嗎，找到了嗎？」
「哎，別提了。要找得人沒找到，還被那個小纏人精纏住了半天，好不容易才脫得了身。真是倒霉。」有的人得到的卻不知道珍惜，有人夢中展轉的卻始終也摸不著。
「給，先前向你借的銀子。」顧三友一手拿著兩個銀錠塞進文定的懷裡，文定望了望懷中的銀子，問道：「你一時之間那弄來得呀？」顧三友似答非答的說道：「放心吶，絕對不是來路不明的銀子。」
文定從懷中將剛才典當的八兩銀子取出七兩來交與他。顧三友一時沒領會過來的問道：「你給我銀子幹嘛呀？」文定答道：「我只借了你十三兩，你還我的是二十兩呀，自然要找還七兩你了。」
「那來得那麼多的事呀，便當是給你的利息罷了。剛才害你跟我一起驚嚇了一場，只當是補償你了。」顧三友硬是不肯收回那七兩銀子。文定正容的說道：「顧兄，我們認識不是一兩天了。我做人的原則是該是自己的就拿，不是自己的一定不會取。幾兩銀子事小，可你執意這樣便是輕看我柳文定。朋友之間豈能如此。」
文定將話說到這份上，顧三友也不好在堅持下去只好接過文定手中的銀子，略有怨言的說道：「多大點事呀。好了好了，我們回去吧，不然晚了就不好走了。」
「顧兄，還請在此稍等一會，我一下就回。」說完便轉身又回到那『飛宏』當鋪去了。顧三友是個閒不住的人，也跟他後面進去一探究竟了。
「奸商，真***是奸商」雖然與老船翁在交談，然而顧三友從船篷裡發出的言語還是傳了過來。自他們從『飛宏』當鋪出來，顧三友口中就反覆咕嚕著這麼兩句話。文定只好暫辭老船翁進船篷裡去開導他。
這時船上只有他們兩個船客，顧三友見文定進來了便迫不及待的對文定說道：「文定，你怎麼不讓我回去找那個什麼鬼『飛宏』當鋪討回銀子，他們實在太坑人了。」文定靠著他旁邊的椅子坐下，說道：「他們很正常，如何就奸商了呢？」顧三友用驚奇的眼神望向他，不敢相信的說道：「你前腳出門，後腳回去贖當。前後還不到一刻鐘的時間，先不說完全可以如數退還，就算是要算利錢。就是要算也頂多只能算一天呀，那群奸商竟然算了整整一個月的。叫奸商還是算輕的，要不是你攔著我我早就痛打他們一頓了，哼。」
文定對於他的義憤填膺不甚贊同，而他的直言不諱卻讓文定感覺到此人的真誠。安撫他道：「這本就是我們當鋪行的行規，無論你當了多久未滿一個月就算一個月的利錢。超過一個月的哪怕只有一一刻就算是二個月的以此類推，剛才我雖然只當了一會，然而只要是當了就要以行規行事。」
「那有如此的規矩呀？」顧三友還是有些不信的說道，文定輕輕的笑了笑說道：「呵呵，這就是我們典當行祖宗傳下來的規矩，不但是他們『飛宏』當鋪要遵守，我們『源生』當鋪要遵守，我們華夏的所有當鋪都要遵守。」
「那不遵守會有什麼後果嗎？總不至於要關門停業吧？」顧三友還在那強辯著，文定答道：「這次你說對了。如果一個當鋪不遵守守則的話，那麼所有的當鋪都不會與他再有來往。而且當地的商業行會還會聯合起來懲罰他，讓他關門歇業。」
「那不是太不講人情了嗎，如果好心點少賺點還要被懲罰，黑心點還安然穩當的賺更多的錢，太沒道理了。」文定知道顧三友還算不上步入他們當鋪這個行當，只有循循誘導他道：「顧兄，和你打個比方吧。如果有兩個賣大米的米鋪相臨賣同一種大米，而彼此之間相互抬槓互相殺價競爭客源。」
「那不是很好嗎，人們不是就有便宜的大米吃了嗎？」文定的話讓顧三友摸不清頭腦，心裡在嘀咕豈不更說明他們的行規應該廢除了嗎。文定又說道：「短期之內可能是這樣，價格的拚殺讓人們買米的錢一時之間會減少。然而看長遠一點呢，當一家擠垮了另一家後那麼在這一帶就沒有別的人賣米了。那時附近的居民在沒有別的地方買米的情況下只有光顧他一家，那時他說漲多少，短斤少兩的人們也沒有別的其他的選擇了。」
「哦，那所謂的行規就是不讓同行的進行這種殘酷的競爭咯？」顧三友有點領悟這些道道了。
文定面對有點明白了的顧三友說道：「不，競爭向來就是非常殘酷的，而同行之間的鬥爭也一直沒怎麼停息過。行規只不過是把這種競爭控制在一定的範圍內，不要以攪亂整個行當為代價。差不多各種行當都有自己的商會和行規，起的就是協調的作用。」
終於開了點竅的顧三友略有感觸的對他說道：「看來做生意也是一門高深的學問，文定你知道的好多呀。」他微笑的搖了搖頭，說道：「呵呵，我那裡算多呀。充其量也只是個小學徒，這些都是東家與朝奉告訴我的。告戒我們千萬不要觸犯行規，惹眾怒，他們都是在商海裡摸爬滾打了幾十年的。只要你細細觀察從他們的身上總是能時不時的學到些東西，讓我們以後受益無窮的。」
「哈哈，怎麼樣今天的事辦的怎麼樣了，看你一身輕鬆的模樣一定是馬到功成了吧。」顧三友話鋒一轉轉到比較輕鬆的話題上了，文定說道：「嗯，到是很順利。那個燕船主沒見面之前我想那麼大的一個商人一定十分的威嚴。心中還有些怯怯然，那知見面後才知道竟是如此的和藹。讓人感不到一丁點壓力，還十分健談讓人不知不覺就和他聊進去了。」顧三友開懷的笑道：「那老頭是挺纏人的，到處拉人和他聊天，呵呵。」文定跟著說道：「那裡，到他這種地位許多權貴都還要給他面子，還能如此的平易近人實屬難得呀。對了三友，你和他家的小姐這麼熟一定也很瞭解燕老闆咯？」顧三友聞聽他的話，頓時有些遮掩的說道：「哪裡，只是見過兩次罷了。對了文定，快過年了你是留下看鋪，還是回去過年呀？」文定向來不喜歡勉強他人，不想說也就隨著他的話說道：「自然是要回去的了，都快一年沒回去了這一年之末與一年之始肯定要與家人共度了。」文定的話似乎又觸碰到他的痛處，神色隨之一暗。不過還好他似乎很會保護自己，轉眼間就聊到文定的家鄉漢陽永安堡過年是如何的熱鬧，每年大年初一柳氏家族的族長就會帶領各家男兒祭祖，說道那個場面何其壯觀。讓他們兩人都聊的很是投入，一路上就這樣有說有笑的往廟山行去。
當他們正在路上聊的愉快的時候，在朝奉劉選福家中那個書房中也有兩個人在會談，他們正是書房的主人以及主人的東家章傳福。
「東家有什麼絕密的事還需要來我的書房說呀，在客廳談不一樣嗎？」劉選福對於東家的神秘有些不解的問到。章傳福說道：「其實也不是什麼絕密的事情，只是有些為難。這些年來漢口那邊生意紅火的不得了。而我們鋪子您是知道的，近些年積攢下不少的閒錢。我想在漢口那邊再開一處分鋪，您覺得如何呀？」
「這是好事呀，有什麼好為難的。不是怕我這把老骨頭嫌路遠不肯過去吧，放心只要我在這個位子上呆著就會幫你的。」章傳福說道：「您老肯為我分憂當然是好，不過我為難另有其事。」劉老問道：「有什麼事，你說呀。看能不能幫你參謀一下。」
「我正是來找您老商量的呀，這裡畢竟是我們的根本善本自然是不能離開的。那分鋪的掌櫃只有從李福祥和柳文定兩人中選一個，二掌櫃李福祥的辦事能力尚可，就是為人不怎麼讓人放心。文定嘛人品，性情都屬上佳只是年歲尚幼，畢竟經驗不足呀。就這事讓我澆頭爛額了好幾天，一直不知道該是如何選擇。來這裡看看劉老能否給我點建議。」
「此事滋事體大，容我想一下再給你我的想法。」此事確實不是小事，畢竟是一個店舖大掌櫃的人選呀。劉選福在那斟酌了半天還時不時的端起茶杯細茗了兩口，章傳福也不敢打擾他的思路。過了半晌劉選福似乎下了決定般的深喝一口茶，對章傳福說道：「東家，經驗是可以培養的，然而人的性格卻不是那麼容易更改。我看還是讓文定去，不過這樣文定畢竟年紀還輕，不如先讓他去那邊當個二掌櫃。我們兩個呢，輪流過去指導他，等他能夠獨自的應付自如了，再升他不遲。」
「好呀，呵呵我就知道來找您準沒錯。本來我是想讓文定過去的，不過你提的方法更為妙，決定了就這樣辦。」劉老的提議和章傳福的初衷很貼切，而且更為穩當徹底讓東家下了決心。
劉老又問道：「東家那漢口的分店何時才能修好呀？」章傳福答道：「鋪面我已經和人談好了，等收拾，裝修起碼明年開春才能進去吧，怎麼了您老有什麼問題嗎？」劉選福輕笑著說道：「我能有什麼，不過這件事必然會讓鋪子的有些人產生想法。我想提早說難免讓文定有些難為，不如等年過完後漢口的鋪子也收拾的差不多了，再對文定他們宣佈吧。」
「劉老呀，您真是什麼事都給文定那小子想周全了，莫不是想破例收個徒弟吧。哈哈」引得二人一起笑出聲來。