第三部分：貓貓來到重慶開始了自己的銷售生涯在最初時沒有人把她放在眼裡做的也只是助理和支持的工作但在這段時間裡銷售行業種種趣事給了貓貓無數的感觸而遠在上海的方振眉也總是能及時給出自己的建議和幫助。終於在方振眉的建議下貓貓開始了第一個項目銷售並一舉獲得了成功。這時因為一個級大單的原因裴如健來了重慶…
第五十章銷售經理的不同風格
「如果你從此以後在銷售行當做你會遇到風格很不同的銷售經理他們對你的影響會很大。」貓貓從上海出前的一個晚上方振眉特意約貓貓出來吃飯並在飯桌上這樣告訴她。
第一類的銷售經理他們對待手下的銷售和氣、寬容每一個月才召開一次工作會議平時則實行放羊式地管理。銷售們會做得很自在但是一旦你的performane上出了問題你也不要指望你的經理來幫你。
第二類銷售經理他們會手把手地帶新人、也會給老銷售們提供建議但這類經理對銷售的幫助僅限於此要想再有更深一層的利益共擔沒門兒。第三類銷售經理他們不僅會指導你如何去接觸客戶、幫助你尋找到潛在客戶的關係、陪同你去拜訪客戶甚至會幫你背一部分數字。比如說今年一整個團隊的指標是四千萬第一類和第二類的銷售經理便會把四千萬全部分給手下的三個銷售每人一千三百萬；但第三類銷售經理他們會自己背一千萬。手下三個銷售每人背一千萬。他們這樣做不僅團隊裡個人容易完成目標團隊的總指標也容易完成。
方振眉還對貓貓說。作為moT她做銷售最大地好處就是沒有太大壓力。可以放手去搏但那也並不意味著可以像個愣頭青那樣到處亂衝還是要遵守幾個原則。
對於方振眉這個有很深行業背景的資深管理者提出的建議貓貓還是很願意聽取地她甚至把方振眉給的幾條建議記在了筆記本上。準備從上海帶到重慶。
那些建議是：
要學會匯報最好每日兩次匯報早一次晚一次匯報給你地直屬上級每三天一次中型匯報每週一次總結如果有機會的話要在你上級的上級面前適當地提到自己的工作。
在職場裡混特別是做銷售一定要擺平兩類人。
一類是你的人力資源主管和經理。因為他們負責你地陞遷他們的一句話就能讓你成神他們的一封郵件也可以讓你徹底撲街。所以無論怎麼樣都要維持好與他們的關係。
另一類就是負責統計你業務的財務人員因為他們負責你的業績的處理和錄入工作.更新最快.同樣一件事情。經過財務們的妙手處理後會有截然不同的兩個效果而財務地巧手能夠使你平平無奇的工作績效更好看更漂亮。讓你本來出色的業績更顯得璀璨但如果惹他們不高興你一年地工作也可能是白做無用功。
如果做銷售出門在外記得要帶過兩雙皮鞋其中一雙平時跑業務另一雙在重要談判的時候用；因為是女孩最好隨身攜帶五種不同地、但簡單乾淨地小飾物比如胸針、圍巾等衣服不可能天天換但要讓客戶感到新意就要在領帶和小飾物上動腦筋。
在職場要認清哪個人對你真正好。整天見到你就笑盈漫天的未必對你有幫助相反見到你時總板著臉地人卻不一定是拿你當對頭。
自從貓貓五個月前進入a.B.電氣她嘗試過很多方法從同事的口中獲取自己想要的信息通常能夠成功。但說到有主動把自己的職場心得告訴貓貓的方振眉是第一個。
再結合平時方振眉對貓貓的態度要說貓貓不懂方振眉對自己的表示那是假的。方振眉的態度已經遠遠過了公司同事的範疇也過了一個老闆對下屬的關心甚至過了公司中關係好的朋友之間的提攜和指點。那究竟意味著什麼恐怕只有瞎子才會看不出來。
貓貓認為方振眉在自己臨離開上海前選擇了夏朵西餐廳這個環境優雅的處所當然不會是因為他想悠閒地吃一次西餐而是想給貓貓她留一個深刻的印象。
前菜先上來方振眉選的是生菜色拉貓貓點的是香煎鵝肝。貓貓的身材向來不錯所以能夠忘形地就著各種脂肪含量高的食物大快朵頤但貓貓不明白方振眉的身材體型在男人中也屬於上等為什麼還要吃淡而無味的色拉以保持身材。
「等你從重慶回來就明白我為什麼這麼吃了。」方振眉笑著為貓貓解惑。
貓貓不得不承認方振眉有著能看穿對方心思的一雙神奇眼睛。
方振眉之所以吸引人不僅僅因為那雙神奇的眼睛。他的碩長手指握持著刀叉優雅地切開鱈魚排焦黃而有些堅硬的外皮被剖開後伴隨著熱氣露出了雪白的魚肉鋒利的餐刀順著魚肉的紋路切下細叉送入口中。
不知為什麼貓貓的眼前居然出現了那天裴如健就著一個手抓餅大嚼的情景貓貓覺得可笑在這種高雅的場所別說是看到手抓餅這類「俗庸的內容」就連想也是極其不應該的吧。
貓貓輕輕地閉了下眼睛又睜開裴如健的形象便已經完全消失了。
或許市裡的兩次「杜蕾斯事件」。已經足夠貓貓把方振眉和裴如健兩人區分開來了。雖然他們同樣聰明、冷靜、才貌俱佳。
第五十一章裝傻充楞
方振眉這樣對貓貓究竟是為了什麼？要說貓貓未知未覺那是假的。
但就算貓貓知道。她又能怎麼樣呢？
對貓貓來說工作是最重要地。
或者。換個更通俗的說法錢是最重要的努力工作爭取好地評價和好的業績也只不過為了升更高地職位後得到更高的薪水。貓貓眼裡的社會是一個數字的社會。各種各樣的數字成了衡量一個人是否成功地標準錢當然是眾多數字中重要的一個。
怎麼樣才能在未來幾年內變得有錢？
貓貓只知道要努力工作因此她不準備這麼快有男人即使是方振眉這樣難得的優秀男人。
用完了各自的甜點後侍應生將飯後飲料送上方振眉點的是咖啡貓貓點的是加了奶油的紅茶。和飲料同時送上的還有一盞漂亮的蠟燭放在兩人之間地小圓桌中央燭影閃爍。
衡山路本就是幽靜之極的所在。身邊的食客也都懂得小心翼翼地維護喧囂都市中地這片靜景。突如其來的情侶氛圍竟讓貓貓覺得有點尷尬。
這種場景下。不談點什麼。似乎說不過去。
「厄…」貓貓一開口覺要說一句軟綿綿地儂語難於登天。
「厄…你瞭解電氣銷售嗎？」貓貓突然現。只有當談到工作時她地神色和語氣才是正常的。
「嗯。」方振眉地臉上抽筋了一下燭影恰巧也在這時閃動扭曲的半邊臉似乎是在不平不忿地哭訴。
方振眉頓了頓對貓貓說他瞭解一些。
第五十二章電氣銷售的本質是賣元器件
「你之前跟我做了一個netrgyLabe1的貼標工作做得很出色你也一定通過這個瞭解了很多關於照明設備的事情了。」方振眉也換了副表情完全用談論公事的姿態與貓貓說話。
貓貓說是的為了整理倉庫中究竟有多少中燈泡的庫存並且估算未來時間段內的銷售數量她把LFL（線性螢光燈）和cmh（陶瓷金鹵燈）所有的類別都整理了一遍可以說是瞭然於胸。「相對於電氣產品照明產品簡單得多了無論是產品的設計、生產、進口、庫存保管、還是銷售都比電氣產品的設計、生產、進口、庫存保管和銷售簡單你知道這是為什麼？」方振眉輕品了口咖啡給了貓貓這個問題。
「我不是很瞭解…」貓貓冥思苦想後搖搖頭她有點慚愧因為自己對電氣方面的產品一竅不通而在去重慶前居然沒想到找一兩本電氣產品的樣本來看看以至於被方振眉的一個簡單問題問倒了。
「其實很容易只不過你沒想到罷了。」方振眉將咖啡杯放下說「你做電氣銷售主要賣的是什麼？」
「當然是開關櫃了。」貓貓脫口而出。
她立刻意識到自己說錯了因為方振眉正好笑地看著她。
「開關櫃就相當於一個完整的人人有五臟六腑那開關櫃呢？」
「哦哦哦。」貓貓馬上就想到了電氣開關櫃裡面是有元器件的她為自己的無知和後知後覺感到羞愧同時也為自己是在和方振眉而不是別的人討論這個問題感到慶幸。
方振眉接著告訴貓貓如果在電氣銷售的行業中混最常聽到的幾個銷售的名稱會是：
oem銷售：大部分的元器件銷售都是oem銷售oe的解釋是origin就是說購買你的元器件的客戶是為了用你的元器件去生產他自己工廠的開關櫃。
區域銷售：這個區域中的客戶都是你的。項目銷售：項目銷售可以是銷售整櫃也可以是以銷售元器件為目的的。前者的執行方法大多是銷售親自去和客戶談判拿下訂單；後者大多是經銷商出面和客戶接洽拿下單後再從公司內採購元器件。
行業銷售：也就是通常所說的意思就是一個銷售負責且只負責一個行業內所有的項目比如說電廠、石油與天然氣項目、政府工程項目等等。
說完這四種銷售方振眉又對貓貓說這四種銷售負責的內容很多都是交叉的每個公司裡對於這四種類型的銷售的具體定義也不一樣要看各個公司的產品經營狀況的不同。
貓貓想了想及時把方振眉的話消化了下去後又問：
「究竟哪種銷售最好賣呢？」
方振眉回答她當然是元器件銷售也就是說oem銷售的業績通常最好。
貓貓問為什麼。
方振眉的表情很嚴肅他鄭重地要求貓貓記住這句話：
「電氣銷售的本質是賣元器件。」