「原來你叫周小貓？」裴如健笑著看貓貓。
「怎麼！名字裡帶著貓有錯嗎？」貓貓最痛恨的就是他人拿自己的名字開玩笑一旦有人這麼做了那無論你是帶槍的警察還是治病救人的醫生她都不在乎更別說是一個區區面試官了更何況面試官是曾經和自己鬥過嘴的、也被自己暗中下過絆子的裴如健神聖的面試官的形象早就支離破碎了。
「那你是家貓、還是野貓？」裴如健彷彿沒有看見貓貓的不快繼續刺激道。
「呆在家裡是家貓出門在外是野貓。」貓貓決定不給裴如健好臉色。
「好吧那我們就開始面試。」裴如健越來越覺得有趣便決定找些有挑戰性的問題來給貓貓「你之前瞭解我們公司涵蓋的市場嗎？」
「瞭解燈泡和開關櫃嘛。」貓貓不假思索地說。
這正是貓貓所應聘的業務集團的兩大業務貓貓說得一點也沒錯。
「嗯不錯。」裴如健假裝欣賞「那你是不是知道申請這個moT的職位最可能的是做銷售、或者是做市場總之有很大概率你會做商務方面的工作。這點你瞭解嗎？」
貓貓說瞭解的。
「那麼你就說一說做照明銷售和做電氣銷售的區別吧。」裴如健緊接著問。
「我不知道！」貓貓好不遲疑地回答。她當然是不知道來之前也沒準備過在網上看的「面經」多是一些如何回答開放性問題之類的攻略哪想到裴如健會問這種問題。
貓貓可不會不懂裝懂左右游弋盤旋著支支吾吾她乾爽的性格嘎崩脆會就說會不會就說不會。
裴如健卻有點掃興他本來想看貓貓抓耳撓腮一陣然後說一些不著邊際的內容的可沒想到貓貓居然一下子就放棄了。裴如健鬱悶地想如果都是這麼回答那豈不是沒法繼續玩下去了。
於是他一掃桌子正好看到有本年鑒評論其中有一篇佔了十個版面的文章討論的就是a.B.電氣的銷售經營狀況涵蓋了照明設備和電氣設備。裴如健於是把這本年鑒評論丟給貓貓讓她在二十分鐘內讀完那篇文章。
貓貓花五分鐘就掃完了抬起頭來對裴如健說還有什麼問題？
裴如健感覺好笑心想怎麼可能這麼快閱讀完除非是囫圇吞棗般不全消化的閱讀。
他把好笑放在心裡裝作一本正經地問貓貓：「你既然看完了那麼就回答我照明銷售和電氣銷售有什麼區別？」
他咧著嘴端詳貓貓注意著他的表情變化。
沒想到貓貓的神色絲毫不變她只是稍微沉吟了下便挺了挺胸脯對裴如健說：「這個簡單。」
「啊？」裴如健有點不相信地張了張嘴。
貓貓於是自信滿滿地開始說：「從你剛才的文章看照明銷售和電氣銷售的銷售方式是不一樣的。照明銷售多是採用找代理、也就是經銷商的方式把產品賣給他們由他們去賣給最終的客戶；而照明設備很多項目都是自己做走代理的環節有但是在a.B.電氣公司卻不常見。」
「厄？」裴如健一聽貓貓說的果然是照明銷售和電氣銷售最主要的區別。
他聽貓貓一下子說得那麼頭頭是道了有點不甘心又追問了句：「你剛才說的情況是公司把照明設備直接給代理商經銷商供給他們零售那麼如果是遇到投標大項目呢？」
「大項目也是一樣的。」貓貓分析起來「就算是大項目通常也是由代理替我們去和總包方聯繫替我們投標的。在大項目裡我們要做的只是給他們提供方案而已。其它的溝通客戶、售前售後的工作都由代理做了。」
裴如健繼續追問：「那麼你是不是瞭解為什麼照明設備採用這種代理的銷售模式而電氣設備卻不是呢？」
貓貓回答：「主要原因有兩個第一個原因是a.B.電氣公司在照明設備上沒有做售後的這一塊所以包給代理做好處就是不用去管售後代理會搞定；另一個原因是電氣銷售比照明設備銷售複雜得多代理一般不願意費這個工夫。」
裴如健有點恍然地把那本年鑒評論抓起來現貓貓剛才說的都是在文章裡寫的只不過零零碎碎地並不集中在一起。
天知道貓貓是怎麼在這麼短的時間裡把這麼些信息收集起來的。
雖然裴如健不想信但事實容不得他不信了。
「該不會你是扮豬吃老虎吧。」裴如健鬱悶地想。
不過半是因為貓貓對這個問題的答案半是因為貓貓在面試中表現的開朗性格裴如健上次在飯店中與貓貓產生摩擦而積下的不良感覺一下子便消去了大半。
他換了個話題繼續問：「你是應屆生對吧？」
「嗯。」
「初入職場你覺得有什麼要注意的？」
「或者換種方法問你覺得職場新人最易犯的錯誤是什麼？」
貓貓想了一會兒回答裴如健：「我覺得職場新人最容易犯的錯誤就是聽風就是雨。」
「哦？」裴如健頓時就覺得這個回答很新奇。