陸一平投奔鶴城而來令魏祥福高興異常。
魏祥福今年四十五歲曾在慶城市南城區紅崗鎮百貨商店當主任擅自決定實行以櫃檯為單位的承包方法按銷售額提成方式給工人發放工資一下子捅了馬蜂窩被一擼到底下放到金山被服廠當了一名縫紉工。
魏祥福精擅商業之道不喜歡工人角色與專橫跋扈的廠長不和倍受排擠一氣之下回家閒職偷著搗動點小買賣維持家計。
改革開放一開始他便扛著一個大包南來北往在鬧市區大擺服裝地攤掙了筆好錢。手裡有了資本不願站地攤了轉而搞建築裝飾材料憑著多年積累的商業經驗和超人的腦力一朝得手一發不可收。
兩年前他把所有的錢給家裡蓋了三間大磚房開了一個雜貨鋪交給了與之多年不睦的妻子冷雪梅後隻身揣著五千塊錢離開慶城在鶴城春江飯店包租了一個房間四處打點用了一千多元錢就註冊了一個固定資產兩百萬元的祥福經濟貿易公司。
說是一個公司其實就是一間屋子一個營業執照隨身帶著公司執照副本和一個公章整個一個皮包公司專幹空中飛貨的生意。
魏祥福的商業經驗助他成功生意做的順利且出色一年多時間已是腰纏百萬的大富翁風光於冰城、慶城、鶴城之間。
春江飯店的小房間已裝不下他的心和人他又花了八千元的年租金在龍薩公園對面租了一處八十多平方米的三室一廳的路邊住宅房裝飾一新當作公司的辦公場所。
魏祥福有一個不快樂的婚姻與冷雪梅總是計計擱擱在家也沒話說冷雪梅拉攏兩個孩子冷落他他不願在家待著不願著他們的面一年當中回不了幾次家。
在外邊日子久了難免有些孤獨寂寞。
在朋友的介紹下選中了才貌俱佳年僅二十四歲的杜麗娜倆人在敬佩之餘在直截了當的原因影響下發生了辦公室裡浪漫的故事爾後便公開同居。
魏祥福在外打拼杜麗娜負責公司事務合作默契把公司打理的井然有序在鶴城是榜上有名魏祥福還獲得鶴城商業局頒發的個人創業獎等。鶴城市長在魏祥福一次捐給教育部門二十萬元後親自接見了魏祥福。
魏祥福與陸一平關係甚密這取決於陸一平崇拜魏祥福之智慧魏祥福欣賞陸一平之悟性常常是臭味相投的談得絕對投機。
魏祥福喜歡陸一平的個性一心想收他做個徒弟以讓其將來做自己的助手和接班人。這當中有魏祥福的個人想法。一個是確實看中陸一平之商業潛質如果調教好了必能擔綱重任是最得力的助手一百個一萬個放心一旦自己百年陸一平是最佳繼承者。
杜麗娜悟性極高是個難得的才女但魏祥福不重看女人認為女人過於感情用事而多變何況杜麗娜終究是外人怎麼說不如親外甥把握。而且已有心思放棄杜麗娜若是不能給她一個名分不能耽誤她的青春。再一個是對陸一平性情比較瞭解一旦自己把公司交給陸一平以陸一平的處事方式無論是慶城家裡現有成員還是家外的杜麗娜不管杜麗娜將來如何都會得到應有的照顧與享受到應得到的利潤分成。
魏祥福的眼中兒子魏柱、女兒魏亞嵐、妻子冷雪梅心胸狹窄貪婪自私小打小鬧勉勉強強三年的小樹便當做百年松終不能成就大業只有陸一平從任何角度而言都是最佳人選。
魏祥福是成功的拓荒者同時又是有腦袋的投機者更是精明的商人。當皮包公司剛開始的時候他就利用漏洞百出的規矩大賺其錢眼見著皮包公司這種經營模式日顯弊端和要受到政策規則清理的時候他已開始籌劃著變為真正實體的經銷公司以實體公司為依托讓空中飛貨有所保障給客戶以放心對於買賣而言百利而無一害只是複雜一些。一邊忙著往來正常生意一邊徵集生產廠家的當地經銷權為下步實體經營做好鋪墊。
這是大勢所趨不是他能夠左右得了的。
因為空殼將變實體牽扯面許多他與杜麗娜則顯人手不夠。營業員隨時抓個即行但管理上則要動真格的了實體公司畢竟不同與皮包公司沒有強力助手是萬萬不行的。杜麗娜是多面手可獨擋一面如果陸一平加盟很快會成為另一個多面手也可獨擋一面這樣公司的主體骨架就形成了以下問題則會迎刃而解。
魏祥福早就想把陸一平帶在身邊都因為一平父母一心想讓陸一平做個正經八本的全民職工而耽誤一個是姐姐一個是姐夫能說啥呢？著急也沒有用只好慢慢來。
雖說實體公司當前只在籌劃之中但自己卻也忙得不可開交與杜麗娜奔走於銀行、工商局、稅務局、客戶、廠商之間一番折騰總算有了一些眉目大體工作基本落實只剩一些次要之事。倆人計劃著明年五月一日新公司正式開張運作算著時間還很長下步便是培訓幾個精幹營業員和前店選址以及落實倉儲事宜可以輕鬆做預備工作了。
剛剛有點喘息陸一平不請自到。不管是什麼原因也別管此次能待多久總算是走出了步起碼是個難得的良好的開端還是讓魏祥福高興。
魏祥福的計劃中陸一平的使用是按步驟的至少三年以內不會讓陸一平直接參與公司重要管理。不是魏祥福謹慎而是讓陸一平真正達到一定的經驗指數和真正放下工人情結時才能委以重任。
魏祥福把公司將來發展計劃大大地鼓吹了一番聽得陸一平有點傻欽慕的五體投地。
魏祥福雄心勃勃胸有成竹。「將來咱們要成為一個大集團把總部遷回慶城在這裡設立分支機構。一平到了那個時候咱爺倆可就得甩開膀子大幹一場啊！」
陸一平聽來羨慕至極他佩服老舅的膽識與水平別人不敢做的他已做出來了別人正做的他不屑去做了。離家剛剛兩年五千塊錢起家現在成了百萬富翁。按他的計劃將來創辦企業集團這集團是什麼樣的經營方式雖說還不甚明瞭但相信他仍會是成功的而且是很容易做到的他有這個能耐。
魏祥福領著陸一平把公司裡裡外外參觀了一番後坐回到老闆台後的轉椅上對陸一平道「明年『五、一』我的步發展計劃便開始實施不出意外的話五年後將實施第二步計劃我真的希望在實施第二步計劃時你能助我一臂之力成為絕對的中堅。」
「我能行嗎？」陸一平搔搔自己的頭。
魏祥福哈哈笑起來「我天生就會嗎唄！只要你悟上這個道我相信你能行而且是很行！你要知道我始終認為你有靈性極有潛質就算將來不能成就為一個創業之才也會成為一個推銷高手。」
陸一平也確實喜歡推銷這個職業當然也是受魏祥福的影響在家裡看的最多的書就是關於推銷這方面的。
「我媽一門心思讓我當個工人呢！」陸一平對老舅說這話想看老舅的態度。
魏祥福歎了一口氣「唉！你媽那眼光確實有些短淺。當然你媽也算是個開通的老太太了五七家子一般人還比不了的。一平我敢斷言以你現在的個人想法就注定你是一個不安本分的人即使不被單位開除你也會主動開除你自己的。」
陸一平真的就是這樣。他知道老舅是憑著高超的推銷技巧發家的從心裡向外的老舅的精髓。憑心而論他是不想當一個默默無聞的小草就想成為引人注目、萬人景仰的大樹那才不枉此生無愧於天無愧於地無愧於父母。
陸一平不熱衷於當個工人他總覺自己天生就不是一個當工人的命。他經常苦讀自認為有用的書注意吸收各方面的知識認為這都將是一筆財富說不定哪天就用得上起碼不抓瞎。從電視上、廣播上、報紙上搜集的信息中預感到這個社會的就業方式將會是多形式的計劃經濟將逐步退出歷史舞台現有的各種體制將面臨著諸多變數。從經濟體制發展的形勢來看個人創業經營將會受到國家重視與推崇只是看你如何應對。做一個普通的工人想要成為富裕的人幾乎是「天方夜潭」。隨著日益加劇的市場競爭象國外的失業將會是家常便飯像現在的一些國營單位那樣人浮於事不管賠掙都開工資肯定不是長久之事在這樣的單位裡當工人不窮就已經是萬幸的了所謂的「鐵飯碗鑲金邊」的時代將會隨之結束。
韓露的創業經歷日進斗金大把花錢讓陸一平心有旁騖對全民職工這個身份有些想法。
陸一平忽然想起一件事來問起女秘書之事。
魏祥福的臉上掠過一絲喜悅後把這個女秘書的情況簡單地介紹了一番。
這個女秘書叫杜麗娜今年二十四歲是個絕色女子家是榮江縣的是鶴城市的下轄縣在北京讀了三年大的是企業管理與現代營銷。畢業後回到鶴城參加統一分配。父母均是普通工人所托之人實力有限潤滑的不到位被分配到榮江縣城下邊的一個小鎮負責園林管理。專業不對口杜麗娜不接受統一分配告別父母獨上鶴城一直給私營企業做營銷業務當說是業績斐然素有「女諸葛」之稱。偶然的機會經朋友推薦來到這裡給自己當了秘書。
從話裡陸一平可以感覺到這個杜麗娜頗得老舅重用對其相當滿意關係不尋常。
以前陸一平經常去老舅家每次都碰見魏祥福與冷雪梅嘔氣誰也不理誰一個炕頭一個炕梢好像家中死了人似的一點笑模樣沒有。只有自己才能讓老舅笑上一笑開懷暢飲。老舅在外邊做買賣本應把公司設在慶城卻偏偏選在鶴城這便是自己覺得不正常之處。
慶城比鶴城生活水平高出許多所經營的物資大部分是市場上正走俏的建築裝飾材料買家幾乎全部在慶城捨近求遠大概是想找個清淨。幾次問過老舅他每回都似有難言的苦衷傷感地道「一言難盡吶！將來你會明白的。」
從現在看來老舅至少是快樂的似乎精神飽滿大有春風得意之色看著年輕許多。每回提及杜麗娜都有一種愉悅感。
陸一平猜測老舅與杜麗娜應當是有感情方面的交流直接說有男女之間的愛慕之情。
魏祥福似乎看出陸一平的心思毫不隱瞞告訴陸一平他與杜麗娜正同居著。
陸一平對這些個事情一向輕淡付置一笑表示會與杜麗娜很好的相處並為之在冷雪梅那守口如瓶。
魏祥福寬心地一笑告訴陸一平杜麗娜在營銷方面極有心得可以多多請教一下。
陸一平點頭應允「我拜她為師吧。」
爺倆正聊著一輛白色「乃茲」出租車停在公司門口一個身著淺灰色職業裙裝的年輕女子下了車從背影看這是一個妙曼身姿的女人。
魏祥福沖陸一平做了一個暫停的手勢指著那女子告訴陸一平「看見沒她就是杜麗娜。」臉上充盈著得意。
陸一平在想從沒見過老舅這麼舒心爽意過是真的感情讓他有了快樂還是外邊的女人讓他快樂了呢？真的如書上所說的那樣婚外情是忘乎所以的樂園是充滿著神秘且自以為幸福的夢中的天國。
從魏祥福的表情上看這話大概並沒有什麼錯誤。
杜麗娜付完出租車費步子輕盈地進了大廳。
一身素雅的裙裝合體大方尤顯端莊秀麗；一副睿智的臉上停留著禮節性的微笑；精細而彎的眉下長長的睫毛護著清澈晶瑩的動人雙眸；美白的肌膚健康而滋潤卻又恰到好處的齒白唇紅；烏黑的頭髮盤著精巧的「孔雀髻」橫插了一支純銀的鳳釵頻添嫵媚韻色；額前劉海平齊臉側似是不經意間各垂著一綹鬆散的髮絲愈顯華貴高雅神形脫俗而自然。豐滿圓潤的身體玲瓏曲美的線條體現著成熟女人溫婉的柔媚。
杜麗娜的出現讓陸一平感覺賞心悅目不覺心中歎道「天下間竟有如此美麗的女人！」
簡單的寒暄後杜麗娜竟很認真地道「哎福哥我和一平如何稱謂呢？」
這倒真是個尷尬的問題竟把鬼氣靈敏的魏祥福難住了。怔了半晌一時語塞直皺眉頭。「這還真得琢磨琢磨。」
杜麗娜有些為難說道「讓一平管我叫聲杜姨或者叫聲舅母實在是彆扭真的彆扭。何況……」杜麗娜看了一眼魏祥福眼裡流露出一絲沮喪話沒說出來但表達得已很清楚魏祥福不會給杜麗娜名份的。這也真的沒法名正言順因為魏祥福在慶城還有一個實實在在的家有結髮妻子冷雪梅兒子魏柱和女兒魏亞嵐。
也許老舅魏祥福對杜麗娜沒有過任何承諾再或是根本不想給杜麗娜一個承諾。陸一平揣測著。
魏祥福一擺手「願叫啥叫啥吧那只是一個稱呼而已。」
杜麗娜輕吁了一口氣沖陸一平爽心一笑道「哪咱們就各論各叫吧免得在別人面前尷尬自己也窘得慌。我叫你一平你叫我『娜姐』可以嗎？」像個大姐姐哄著疼愛的小弟弟一般語氣柔緩聲音甜潤。
陸一平如飲**一甜到底。
陸一平被杜麗娜的美貌與氣質所折服哪裡有不聽從之意趕忙點頭「您說怎麼叫好咱們就怎麼叫。」
陸一平被韓冰天使般的美艷絕倫所傾心但覺杜麗娜而雅的端莊秀美一樣具有魅力。美麗對於二人而言實至名歸只是各具美的特點。
平心而論韓冰純真之美杜麗娜端莊之秀各不相讓在陸一平心上烙上了終生難以忘懷的烙印尤其杜麗娜那一汪清潭般的眼睛裡疼愛與喜愛並存讓陸一平心裡甜醉著有一種說不出來的嚮往滋味。
三個人在鶴城最豪華的龍薩大酒店快樂地共進晚餐。
好長時間沒有與老舅在一起痛痛快快地飲酒了今日趁著高興爺倆舉杯豪飲狂態畢現。
杜麗娜似是不喜歡飲烈酒只是象徵性地抿了幾口紅酒卻一個勁地勸爺倆推杯換盞高談闊論。
論理論陸一平還真不輸於魏祥福見地雖然不甚透徹且浮意杜麗娜仍覺陸一平果然與眾不同思想開化超出同齡人一籌無怪乎魏祥福念念不忘想收做徒弟不覺喜歡上幾分暗忖陸一平假以時日將如駕霧的龍能成個氣候會有一番事業可為。
從目前而言還不敢確定陸一平會成為魏祥福的唯一傳缽之人但可以肯定陸一平終將會因自由著的意識而成為一個大富大貴之人。
魏祥福與陸一平直喝個天昏地暗才算罷手。
杜麗娜左手牽著陸一平右手扶著魏祥福跌跌撞撞聽著倆人胡言亂語地回到公司。
杜麗娜把陸一平安排到裡間鋪好被褥。
陸一平借酒撒狂也忘了禮貌性的客氣和禮教性的顧忌醉意朦朧中脫得只剩下一條內褲沖杜麗娜一擺手「別管我了睡去吧。」晃著膀子鑽進了被窩。
杜麗娜望著這個大男孩忽覺陸一平天真而有趣心中有一種莫名的喜悅望了一眼陸一平心中立馬有慌的感覺忙關上燈而去。
陸一平一覺醒來已是早上七點。小心翼翼洗漱完畢悄然來到大廳以為魏祥福和杜麗娜還沒有起床。待進到大廳卻見杜麗娜衣著整潔地坐在老闆台前整理著一件。
陸一平禮貌地道「『娜姐』早上好！」
杜麗娜臉上泛起和美的笑「早上好！」放下筆合件問道「昨晚睡的如何？」
陸一平有些不好意思「見著你們高興的有些過勁喝過量了一覺就悶到這時候。感覺比家裡的火炕舒服。」
杜麗娜覺得陸一平真的有意思風趣地道「我也有同感。」
陸一平沒見到魏祥福的身影忙問杜麗娜。杜麗娜告訴陸一平魏祥福早上四點鐘便坐火車去了桃山林業局他已訂好兩車皮的五層膠合板只等他到桃山林業局就發貨。
「他這一去就要七到八天臨走叮囑我讓我帶帶你可以嗎？」杜麗娜望著陸一平。
「當然可以。」陸一平求之不得。
「『娜姐』我老舅總是這樣嗎？」陸一平問杜麗娜。
杜麗娜眼裡閃出敬佩「他是我見過的最勤勞的人也是最能吃苦和最懂享受的人」
看得出來杜麗娜對魏祥福是由衷的欽佩甚至有種崇拜甘願與大她二十一歲的魏祥福在一起沒有絲毫的委屈反引以為榮。
陸一平還不能完全透徹明白杜麗娜的內心世界的真心想法然而陸一平堅信一點杜麗娜還是珍惜與魏祥福在一起的時光但也不得不承認杜麗娜十分清楚這是一個無言的結局。
從昨天雙方論輩稱謂時就可以看出杜麗娜的顧忌還有十分現實的無奈心態。她那眼裡的一絲沮喪暗隱著些許悲哀之意。老舅魏祥福與杜麗娜曾經有過什麼君子約定或者乾脆沒有給杜麗娜什麼承諾讓杜麗娜放不開手腳。畢竟老舅已是四十五歲的人了膝下一女二十三一兒二十一儘管與冷雪梅的婚姻不快樂不美滿並且充滿了怨恨但這個家終究事實存在二十五年矣以老舅的為人就自己所知老舅的脾氣秉性他不會輕易拋家棄子的因為他有著極深的「糟糠之妻不下堂」的思想。無論杜麗娜多麼漂亮和溫柔比冷雪梅強百套依老舅的個性與保守心態只能包養一時包養太多時日幾乎是一種奢望也不會發生。對於杜麗娜而言永遠都不會名正言順的除非冷雪梅一死了之。而目前看來冷雪梅剛剛四十二歲身體應算健康若非天災人禍憑白無故的死於老舅之前的條件不具備。這樣一來杜麗娜想要個名份是沒什麼指望。
陸一平對魏祥福瞭解許多相信老舅是負責任的人不會這樣不明不白、不清不楚地對待杜麗娜的這對於杜麗娜是絕對不公平的老舅是性情中人無論如何不會這樣做的。他倆之間將會如何結局陸一平想像不出來而在陸一平的心裡希望杜麗娜有個理想的結局他一直認為老舅與冷雪梅只有夫妻之實缺乏夫妻情愛一天天除了罵架就是冷戰。老舅在家的時候冷雪梅冷瓜瓜的一張死人臉不知為什麼總是怨婦模樣。據母親偶爾透露過大概是因為一個叫白靜的女人具體事情陸一平並不詳知也從未細問過。即便如此也不必如此嘛能過則過不過就散非得在一起這麼互相折磨嗎？老舅給家裡帶來了巨大財富南紅崗鎮哪個敢不景仰仍沒使她露出點笑模樣好似老舅是個過客。老舅在家時沒有一點溫存而老舅走了卻向公公、婆婆及自己母親怨聲載道說老舅心裡根本沒有這個家沒有她和孩子還苦巴巴地流了幾把看似辛酸的眼淚。
陸一平喜歡杜麗娜因為她漂亮溫柔；陸一平崇拜杜麗娜因為她才華橫溢；陸一平傾向杜麗娜因為她睿智逸群；陸一平偏愛杜麗娜因為她對老舅關懷倍至。在陸一平眼裡魏祥福有杜麗娜不僅是幸福的更是幸運的而自己今生得以與杜麗娜相識並有機會在一起相處望著那疼愛的眼神聽著那百般呵護的話語今生今世都是幸運的。
杜麗娜有個習慣不在街上吃早餐沖杯奶粉吃兩塊蛋糕即可。陸一平來了總得有些變化。問陸一平喜歡早晨吃些什麼陸一平開口說喜歡吃油條和豆腐腦。
杜麗娜從小就潔淨異常對於吃上也挑剔感覺著不衛生的東西從不入口。在北京上的時候們都去街頭上坐在路邊小攤上吃油條喝漿汁她從不跟著自個躲在宿舍裡喝粥。
既然陸一平點明了要吃油條與豆腐腦不須顧忌領著陸一平到了路邊一家有布棚的攤前找了座位坐下要了兩碗豆腐腦和四兩油條。
杜麗娜坐在座位上望著油條和豆腐腦時生出一種複雜的想法。這是怎麼了多年的潔癖竟然在這一會間改掉了是什麼力量或者是什麼動機再或是一種神秘意識的驅使。下意識地望了陸一平一眼陸一平正望著她似在等待她發出吃的指令心中立覺說不出的暢快一擺手「快趁熱吃」。
陸一平一笑「『娜姐』你先吃。」
杜麗娜只好先吃了一勺尤覺滑膩爽口連聲說好。
陸一平喜歡豆腐腦的滑溜勁而且湯汁清鮮有時一大早跑到大紅房子那特意去吃碗豆腐腦。今日有杜麗娜在側感覺不一樣特別爽口分外鮮香。
「這是我感覺最好吃的豆腐腦。」陸一平奉承著杜麗娜道。
杜麗娜忙問「真的嗎？」
「當然天天吃著也不會厭煩的。」陸一平聲音緩了一下「但『娜姐』你得一塊來自個來吃就沒意思了。」
陸一平一向喜歡說這類套近乎的話來博得女人的歡心杜麗娜果然心情愉快美意盡現道「那咱以後天天早上都來這裡吃豆腐腦。說實話我次吃豆腐腦好吃極了！一平不瞞你說姐是次在這街邊小攤上吃飯感覺不錯！」
杜麗娜喜笑顏開地望著陸一平「你呢？感覺如何？」
陸一平嚥下一口油條道「和你一樣感覺不錯。」
倆人對望著呵呵笑起來。
陸一平道「我知道老舅最愛吃醬牛肉拚松花蛋我也一樣『娜姐』你呢？」
杜麗娜沉吟了一下「我喜歡吃香腸並且要不切開而是剝著皮咬著吃就著麵包喝著汽水從小就這樣一直這樣。另外我特別鍾情桔梗鹹菜口味淡鹹紅裡透白香脆辣口那才叫百吃不厭呢！」
陸一平笑道「我知道那是朝鮮鹹菜吃過一兩回挺好吃的。『娜姐』以後我就專給你買桔梗鹹菜好孝敬你。」
杜麗娜臉一沉嗔怪地說「不許胡說咱們倆談什麼孝敬再口無遮攔小心我打你。」
杜麗娜果然舉筷欲打陸一平忙伸了下舌頭。
杜麗娜花容藏羞著道「一定記住了我永遠是你『娜姐』。」
倆人回到公司杜麗娜安排陸一平把所有窗戶和懸掛物擦了一遍自己則處理一些相件中間去了幾趟相關部門一直忙到中午。倆人要了兩份外賣簡單吃過後杜麗娜領著陸一平開始了大逛鶴城的活動。哪裡人多杜麗娜領著陸一平便走到哪裡並介紹這裡的商業位置與價值陸一平象生似的聽杜麗娜指指點點。
一連三天皆是如此杜麗娜似導遊一樣講個細緻。
魏祥福從桃山林業局發到慶城兩車皮膠合板自己親自到慶城去處理打電話回來告訴杜麗娜拖後幾天回來自己要回南紅崗鎮待上幾天。
杜麗娜在公司裡主內主要負責財務和處理一般性業務聯絡平常的時候定貨走貨都是魏祥福親自負責經常把杜麗娜一人放在公司裡。
吃過早飯以後陸一平見杜麗娜似也沒多大事正在不緊不慢地翻看一本雜誌。
陸一平坐到杜麗娜對面「『娜姐』啥時教我搞推銷呢？」
杜麗娜美麗的大眼睛忽閃了幾下似很委屈「我沒教你嗎？」
「你啥時教的呢？」陸一平一頭霧水「那我怎麼不知道呢？」
杜麗娜見陸一平一臉茫然故做深沉「你反省一下吧。」然後繼續翻著書。
陸一平站起來在屋裡踱了幾圈望著街頭鬧景突然意識到自己的愚鈍之處難道這幾天到處遊玩也是一種教導式的啟蒙但仍不甚明白。
「我仍是不能理解。『娜姐』你給我指引迷津吧。」陸一平只好央求起杜麗娜。
杜麗娜站起身來走到窗前望著喧囂紛雜的大街與往來穿梭的行人「一平你能從街上的人中看出哪個是衣冠禽獸哪個是正人君子？哪個是男盜女娼哪個是善男信女？」
陸一平走到窗前「這這我怎麼能看得出來呢？」陸一平不好意思的搔搔頭。
杜麗娜望著陸一平道「說明你還沒有認真的觀察還沒悟上這個道。想要分辨出這個人八九不離十來非有一套洞察細微的眼光不可這是當推銷員的素質。」
陸一平低聲道「可是就憑看上幾眼就能看清這個人的好壞嗎？這可怎麼分辨呀？這好壞人可不好分。」陸一平有些為難仍未理解杜麗娜的真正意思。
「我不是讓你給每個人做評價我是讓你來分辨所接觸之人的真正想法。作為推銷員首先要具備分辨能力。」杜麗娜敲著桌子道。
陸一平默然。
杜麗娜回到座位中把雜誌向桌上一扔。「在你的眼中所見個個道貌岸然板正利索你認為肉眼一時分辨不出哪個是衣冠禽獸哪個是善男信女這很正常。因為外表僅僅能提供不高於40%的參考值這就要從多方面進行綜合的觀察後才能確定就是這樣還有至少百分之十的誤差。簡單地講醜陋一點凶相一點就是殺人不眨眼的暴徒嗎？面目和善一臉笑容就不殺人了嗎？」
陸一平插口道「『娜姐』那你給我講講怎樣來劃分好人壞人吧我想知道怎樣來劃分他們這對將來能有幫助的別讓壞人給騙了是吧？」
杜麗娜嫣然一笑「我不知你受的是什麼教育為什麼非要一意要劃分好人壞人呢？即便是按你的標準劃分出來了對你會有什麼現實意義嗎？」
杜麗娜一指陸一平示意陸一平坐下來陸一平忙坐到對面。
杜麗娜道「你這一生當中你所認識的人很有限而對於你所能利用的能給你利益的那是更可憐的數字。你所說的好人壞人大概是以社會道德或者還有法律準則作為一個標準我所說的好人壞人是以個人利益基礎的利用程度與反利用程度作為一個標準。我把認為和實際發生的能夠讓我達到目的的並維護我個人利益的人都稱之為好人把利用我而達成他人目的而想或已經發生損害我利益的人一律稱為壞人。他即使是當今偉人我也這麼認為。」
陸一平顯然對社會道德標準與個人利益標準的好壞人區分法仍模糊著睜著眼睛怔怔地望著杜麗娜。從小爹媽與老師就是這樣教育的獐頭鼠目賊頭賊腦就是壞人相貌堂堂五官端正就是好人偉人是絕對的好人怎麼到了杜麗娜這裡全變了呢偉人都可能是假定的壞人這才叫大開眼界呢！
杜麗娜喝了一口水說道「我知道你很聰明但聰明的人未必就會成為一個合格的推銷員。想幹推銷這一行首先會觀察人至少我這麼認為。至於如何劃分好人壞人那是個人對一些社會問題的理解。我個人認為這個世界沒有好壞人之分好壞之分僅僅是一個特定時期的階級服務的工具有時也是社會道德的一個界定標準。這個好又是誰的標準怎樣才算是個好人呢？如果按殺人如麻作為一個標準的話武松的好是不是好過頭了？好人也殺人壞人也殺人哪個好哪個壞？是不是正歌頌的人物都要批判和否認？該死不該死誰也說不清都是為利益而殺人這就牽扯到為誰殺人為什麼殺人而已。為了獲得戰爭的勝利殺人無數看似有人流芳千古有人遺臭萬年但百年之後或許就有人為其翻案了。因此界定好人壞人不是一句話一個觀點就會得到認同的只是看你站在哪個立場上了。我的好壞人標準是單純的商業動機不含政治與社會因素我就考慮商業行為。你所謂的好人未必會給你好處甚至會損害你的利益。他也許不是你個人利益的好人但他可能是社會標準的好人有時會成為英雄。這當中的一些見地還要你慢慢的理解參透。每個人都是社會的一份子但不是社會的附庸應當有自己的思想。唯物把唯心駁的千瘡百孔但唯心依然存在有時還被人推崇好與壞對與錯清與濁是與非中間只隔一層紗。」
杜麗娜接著道「我領你遊山玩水逛大街不僅是讓你認識這個花花世界而是讓你對走動的人有一個大概的認識去澄清去辯識才能認識每一個人才能尋找到接近人的機會。不能拉近與人的距離就不可能完成目的。在不能辯識人的基礎上與人來往被騙是最終的結果。
被騙者是可悲的但不是可憐的。施騙者是可恨的但不是可殺的。假定我被騙了我只恨自己誰讓我智商低而未能識破施騙者的伎倆了。上當受騙是對弱智者的報應與懲罰。大多數情況下被騙者往往是為了貪些便宜和達到非合理目的情況下才被騙的。需要才是被人利用的條件。
推銷也一樣花言巧語攻心戰術談不上好心與惡意只是想把商品推銷出去至於是不是好人那看你個人如何對待了。所以從現在起你必須對人產生興趣按照自己的標準來區別對待。如果你通過各方面的考察之後確定此人對你不利你仍要與他共事那你離被騙不遠了你也就是天下傻瓜。不要刻意劃分好人壞人大家都在為生存而奔波著受利益所驅使。能為你利用的人也許他是淫蕩的女人或者是個慣使伎倆的人但如果他對你本人沒有惡意給你帶來滾滾財源那就是我或你心中的好人。就像我在別人眼裡也許不算是一個好女人背後說我是你老舅的「小蜜」或直接罵我亂搞男女關係並且下賤但在你老舅眼裡我就是一個他認為很好的女人一個對她好的女人。一平我不僅在教你如何做個推銷員我也在教你懂得對社會的理解。不管你是否接受我的主張但要明白一個好的推銷員必須是有相當敏銳的社會頭腦與現實一些的平和的健康心態。光有技巧是不行的那只能是端著沒有子彈的槍在衝鋒不僅達不到目的不死就算幸運了。你去領會吧這節課最重要的提示別再用所謂的社會道德標準來給任何人戴上好壞的帽子。記住商場上只用自己利益做為一種劃分的標準來決定其可利用性想當推銷人會認識人並成功地推銷自己而且可以不擇手段地利用達成目的的條件。一平我說的對你有所啟發吧？」
杜麗娜侃侃而談讓陸一平從未有過一種酣暢淋漓的痛快感覺這才是真正的教誨深恨自己無心至極讀過百十本書就以為通今博古了與杜麗娜相比小巫見大巫河神見海神。人家公司裡這麼忙領你遊山玩水為哪般這分明是大有深意卻沒看出來。
反省了一宿感受頗深尤感杜麗娜與魏祥福相比有過之而無不及。當然杜麗娜的一些見解過於超脫自己還有些吃不透但細細回味真是那麼回事活的現實一些當以利益為先。沒錢誰會給你呢？沒錢的話無論好人壞人誰也不對你有個笑臉的。有錢是大爺沒錢即孫子這是千古不破的物質形態。不管你怎麼去超脫的想沒錢打車票好人壞人的乘務員一樣不伺候你轟你下車。大家不都是在維護自己的利益嗎？
相信杜麗娜的話不是哲理但是道理天下公認的好人多如牛毛可給自己過什麼好處呢？雲鵬是五七家子公認的壞人惡人卻待自己如親兄弟一樣每次與人打架的時候都站在自己身前護長護短每次趕集收回錢來的時候都順手甩給自己三十、二十的對自己而言不就是好人嘛！
感激之情溢於言表早早起來想給杜麗娜去買早點回來讓杜麗娜多睡上一會。輕輕關上房門走到大廳上只見杜麗娜仍是那麼衣著整潔似無倦意地坐在老闆台前笑吟吟的。
「走吧出去吃碗豆腐腦。」杜麗娜輕佻一下手指道。
陸一平望著杜麗娜足有一分鐘心頭有無限傾慕此時此刻覺杜麗娜是天下最美的女人在她面前自己永遠是個不懂事的孩子好像她能看透自己的心思絞盡腦汁也極不上。
魏祥福的貨順利出手公司賺了一大筆錢。
魏祥福給了陸一平三百元錢「拿去零花吧別給老舅省著知道嗎想要賺錢會花錢不敢花錢的人一定賺不來大錢。去好好的悟吧。」
魏祥福把帳算得明明白白與杜麗娜對完帳後給了杜麗娜一個大紅包。也許魏祥福經常這樣做杜麗娜沒有多說把錢鎖到金櫃裡。
陸一平揣起錢滿意十足這錢來的太容易。陸一平不吝嗇錢財視之為身外之物出手大方令人瞠目但沒出丁點力氣便有三百元到手真是偏得來的太過容易了。
杜麗娜給魏祥福捶著後背溫柔地道「這些天太辛苦了該休息兩天了。」
魏祥福沒有吱聲點著一支香煙很幸福地享受著杜麗娜捶背的舒服。
陸一平覺自己有些多餘應該迴避正想告退杜麗娜沖陸一平道「一平你去買些好吃的吧別忘了買醬牛肉和松花蛋。」
「好唻！」陸一平歡聲地答應「我也忘不了買香腸和桔梗的。」
杜麗娜笑靨如花「虧你心細滴水不漏。」
陸一平在副食商場一通直轉兜了一大圈買了好多東西才磨磨蹭蹭地回到公司。
只見老舅神采奕奕地等在小客廳裡杜麗娜容顏煥發換上難得一見的粉色小衫頗添性感。
杜麗娜見陸一平滿載而歸笑逐顏開笑嗔道「想餓死人吶！」
杜麗娜一張俏臉讓陸一平看得不覺有些呆。
三個人邊吃邊聊杜麗娜話也多起來談起生意上的事又談起陸一平直誇陸一平悟性高是個難得的苗子將來會有見數。
魏祥福問杜麗娜教的如何杜麗娜一聳肩「用不了多久就青出於藍而勝於藍了。」
「是這樣嗎？」魏祥福問陸一平。
陸一平飲了一大口酒「那是『娜姐』誇我來著。但我想我已經知道了一點當一個推銷員容易當一個優秀的推銷員可不容易。」
魏祥福滿意地沖杜麗娜道「一平能悟到這點就說明他已入門了。強將手下無弱兵名師出高徒嘛。麗娜我知道你比我強。」
杜麗娜謙遜地道「你快別哄我樂了我怎敢關公面前耍大刀。」
「我是裝腔做勢罷了你是科班正統。」魏祥福呵呵一笑「今後的形勢發展越來越適合你的專業還指望你出菜呢！」
杜麗娜面上帶羞「科班僅僅是理論而已紙上談兵誇張一點的話不如賣茶蛋老大媽的道道實用哩！」一指魏祥福沖陸一平道「一平你老舅才是推銷界的奇才賺錢的高手！」
魏祥福十分喜歡杜麗娜誇他幾杯酒下肚後沖陸一平道「一平你要知道這個世上無論你有多大的能耐占成功的機率頂多百分之十五而為人處事及把握機遇的能力至少佔百分之八十五。賺錢的機會相對每個人來說都是平等的只是比誰能夠把握住機會。成功的最大要件不是老師講的那些技巧而是人。技巧是死的而人是活的。為人處事社會交際是成功的前提我深有體會。我有今天的成功全拜平時為人廣交人多敢花錢所賜。我是靠推銷起家的我自有心得要想做個推銷人首先要有一個勤快的嘴、腿和敏銳的眼睛起次是要有永不賺多、永不賺大、永不知足的野心。其三要有一個不要臉的精神。」
杜麗娜嬌嗔道「你說契而不捨多好聽這不要臉實在不雅。」
魏祥福哈哈笑起來「雅我也喜歡但要雅就得窮著。一平你要雅著的臉窮著還是不要臉著賺錢？」
陸一平用手敲著桌子道「我想要是有即能雅著還能賺錢就好了不要臉的精神最好是讓別人去體現。」
杜麗娜看看魏祥福說道「回答的巧不說有思想。」轉頭問陸一平「怎樣才能實現呢？」
陸一平想了想「開個推銷公司領導一大幫子推銷員咱們指揮他們去工作咱們是雅讓他們去體現著不要臉的精神。我想這樣不會耽誤賺更多的錢。」
魏祥福拍著陸一平的肩膀「小子後生可畏！麗娜你以後會不會培養出個大剝削者來呀！我看懸。」
杜麗娜格格一笑「我剝削有功人與動物沒什麼區別弱肉強食嘛！」