蔡瑁一向以蔡家的利益為宗旨，劉琮是他的外甥，在利益衝突下，他都能放棄，何況沒有關係的劉琦？在曹操的通牒下，蔡瑁從劉表的病榻前，不顧劉琦的痛苦哀嚎，強行把他拉了出去，並捆的好像粽子，親自押送到曹操大營。
「蔡瑁求見曹丞相！」曹軍大營前，蔡瑁弓著腰，腆著臉，低聲下氣的向曹軍看門小卒遞上名刺以及一份禮物。
「等著！」看看名刺與禮物，小卒有些猶豫。他還記得不久前，有一個小校忘記把名刺交給曹操而被斬首。
看著小卒的表情，蔡瑁心中一陣忐忑，他可不知道小校為什麼猶豫，還以為小校有什麼不滿。過了半晌，小校出來道：「曹丞相命你進去！」
「是！」蔡瑁擦了擦頭上的冷汗，又從懷裡掏出一小袋錢財，遞給小校道：「多謝兄弟通報，這些大錢算我請兄弟們喝酒！」
「多謝！」小校接過錢袋揣進懷裡，臉上終於露出一絲笑容。他剛才接的禮物，已經隨名刺一起交給了曹操！
蔡瑁長舒了一口氣，他押著劉琦，逕直走入大營，往中軍大帳而去。營內，曹軍士卒來往巡視，都用一種奇怪的眼神看著蔡瑁，看得他渾身有些毛毛的。
「參見曹公！」進入大帳，蔡瑁都沒看見主位上是否有人，便猛跪在地上。
「起來吧！」一個聲音響起，蔡瑁抬起頭，只看見一個身穿紫服的中年人，坐在主位上，臉上有一種說不出的威嚴。正可謂：不怒自威！
「多謝丞相！」蔡瑁趕緊站起身道：「我主病重，在下擅作主張，將大公子送來為質，若有什麼得罪，還請曹公見諒！」
「哦？」曹操笑問道：「德珪，你就不怕景升怪罪？」
「當然怕！」蔡瑁笑道：「不過，送大公子為質，乃是我主與丞相說好的事，豈能因為生病而食言？若因為這種事，而導致荊州生靈塗炭，我主之罪莫大也！」
「聰明人！」曹操笑道：「你回去勸勸景升兄，如今荊州已經被瓜分，與其困守孤城，不如投降本相。若景升主動投降，本相定會厚待！」
「丞相，其實我主早有投降之意，只是病重無法理事！」蔡瑁笑道：「我回去後，一定會勸說我主，只是……」
「德珪，你與本相可不是才認識吧！」蔡瑁的父親名叫蔡諷，也是荊州名士，曾經在雒陽當官。曹操與蔡瑁在雒陽就認識了，只是當時他們還很年輕！
「當年年少荒唐，多謝曹公惦記！」蔡瑁欠身道：「可如今我與曹公雖不說為敵，卻也有些糾葛，故而……」
「行了！」曹操一揮手道：「多餘的話不用說，若你能說降劉表，本相必不會虧待蔡家，如何？」
「多謝曹丞相！」蔡瑁等得就是這句話，若沒有曹操的承諾，就算劉表要投降，他都會阻止！
得了曹操的承諾，蔡瑁志得意滿的離開了，大帳內只剩下曹操與程昱、蔣濟等幾個謀士。蔡瑁在的時候，他們都沒有說話，蔡瑁一走，蔣濟第一個問道：「丞相，蔡瑁小人也！您何必如此對他？」
「我們沒時間在襄陽長久待下去！」曹操苦笑道：「劉璋與袁紹大戰，眼看袁紹就要不行了！若不能盡快掃平荊州，與孫堅劃江而治，荊州便屬他人矣！待劉璋勝過袁紹，將擁有大漢六州，而我只有三州。以劉璋的能力，再比我多一倍的土地、人口，我還有戰勝他的希望麼？若能盡快掃平荊州，趁劉璋與袁紹大戰，我再佔領青州，與劉璋劃河而治，我便佔有大漢五州！到時候，與劉璋僅相差一州，再連合孫堅，我與劉璋的勝負，將在五五之間！」
「主公，萬一蔡瑁有什麼別的心思，豈非不妙？」蔣濟等人相視一眼，以他們的智慧，當然知道如今的情況。只不過，他們擔心曹操太過心急，把劉表逼得狗急跳牆，而蔡瑁又不值得信任！
「蔡瑁不會有其他心思！就算有，我又豈能不防備？」曹操歎道：「我也知道蔡瑁是小人，可如今想兵不血刃的接收荊北，就只有讓蔡瑁說降劉表。到時候，荊州在我的掌握之中，蔡瑁也得任我搓圓捏扁！」
「主公英明！」曹操麾下謀士齊齊躬身，他們對曹操的態度十分滿意。
「對了！」荀攸問道：「劉琦如何處理？」
「送回許都，好吃好喝的供著！」曹操冷笑道：「若劉表不降，他便有用了！」
「是！」荀攸笑道：「我聽說劉琦就是一個紈褲子弟，應該很好掌控！」
「希望如此……」曹操搖了搖頭，劉琦是工具，也是禍患。若可以，曹操寧願殺掉，也不願意留下。
襄陽城，蔡府。蔡瑁回來後，立刻命人將蒯良請入府邸。身為將軍的他，早已看出曹軍的實力，他實在不想與曹操為敵。蔡家與蒯家一向親善，更是同盟。既然要投靠曹操，蒯家必須通知！
「德珪，叫我來有什麼事？」聽說蔡瑁有請，蒯良急匆匆的趕來了。
「今天我去見了曹操！」蔡瑁歎道：「曹丞相果然不同凡響！」
「看來你準備投降曹操了？」蒯良眉頭一皺道：「聽說曹操對世家大族的態度，雖然不像劉璋那麼苛刻，卻也並不怎麼友善！」
「那怎麼辦？」蔡瑁苦笑道：「人家已經兵臨城下，頑抗下去，只有玉石俱焚！」
「我說德珪，以我軍軍勢，未必沒有一戰之力，何不與曹操一戰，再做決定？」看著蔡瑁，蒯良心中十分不解，他認識的蔡瑁可不是膽小如鼠，畏首畏尾之人！
「子柔，如果頑抗，一旦戰敗，你我兩家可就完了！」蔡瑁搖頭道：「你可曾見過哪個諸侯能容下另一個諸侯？秦始皇統一天下，六國諸侯有幾人將家族保全？頑抗的下場，必定是身死族滅！你我已經過了衝動的年齡，一切都要以家族利益為重！」
「這……」蒯良猶豫了一下問道：「那你的意思是什麼？」
「勸主公投降！」蔡瑁咬牙道：「當年，主公單槍匹馬入荊州，便是黃祖說服我們幫他，不如再請黃祖幫忙，說服主公投降曹丞相！」
「不可能！」蒯良搖頭道：「孫策兵發江夏，黃祖中了他一箭，如今危在旦夕，如何能勸說主公！」
「什麼？」蔡瑁目瞪口呆，他知道黃祖中箭，沒想到黃祖竟然快死了！
「也怪黃祖運氣不好，他中的是毒箭！」蒯良歎道：「若僅僅中了毒箭也能支持很久，可那支毒箭箭頭竟然上銹了！如今黃祖邪風入體，箭毒入骨，已然沒救了！」
「該死！」蔡瑁怒道：「早不死，晚不死，要用他的時候，竟然要死了！可恨！」
「世事無常啊！」蒯良歎了一句，搖了搖頭。
「我們先去勸說主公！」聽了蒯良的話，蔡瑁眼中閃過一道利芒。
「這……」蒯良疑惑的問道：「以我們與主公的關係，似乎沒有那麼大的說服力吧！」
「世事無常啊……」蔡瑁也歎了一句，卻讓蒯良感到一絲寒意。
「德珪，你想做什麼？」看著蔡瑁，蒯良瞇起了眼睛。
「勸說主公投降！」蔡瑁斬釘截鐵，滿臉堅定，彷彿沒有別的意思。
「唉……」蒯良歎了一口氣，不管蔡瑁有沒有別的意思，他與蔡瑁都在同一條船上。
蔡瑁與蒯良商量好，一起來到荊州刺史府。剛從睡夢中醒來的劉表，正在蔡夫人的伺候下服用藥物。
「夫人，怎麼沒看見琦兒？」將一碗黑乎乎的東西灌進肚子，劉表舔了舔發苦的嘴唇，突然出聲詢問。
「這……」蔡夫人張口結舌，不知道該怎麼說。他總不能告訴劉表，劉琦被蔡瑁送去平復曹操的怒火了。
「啟稟主公！」蔡瑁與蒯良聯袂而來，正好聽見劉表的問題。蒯良上前拱手道：「曹操在城下威逼，若我軍再不送出質子，便率兵攻城。大公子為了避免荊州生靈塗炭，故而自縛出城，如今已經在曹營了！」
「什麼！」劉表一驚，猛從榻上彈了起來，蔡夫人手中的藥碗，也被他撞落在地。不過，劉表畢竟年老體衰，坐起來後，又向後一仰，若不是蔡瑁及時扶住，他多半能磕死。
「糊塗啊！」劉表欲哭無淚，他向曹操提出送質子，只是緩兵之計。荊州有雄兵二十萬，劉表雖然是守戶之犬，卻從未想過投降！
蔡瑁可不知道劉表的想法，他十分疑惑的問道：「主公，何事如此悲憤？」
「何事？」劉表惡狠狠的問道：「大公子欲出降，你們為何不勸？如今他身陷曹營，若曹操用他攻城，我該如何是好？」
「這……」蔡瑁聞言，眼珠一轉道：「主公，曹軍勢力雄厚，兵精糧足，甲堅戈利，大公子並沒有做錯！」
「他沒有做錯，難道我錯了！」劉表惡狠狠的說：「荊州有雄兵二十萬，襄陽城的軍糧足可支持一年，這個蠢孩子，竟然自投羅網，這若是沒錯，什麼叫錯？」