天縱商才 第三部 縱橫 第十六章 舊戀(3)
    張震和林蕾終於一起出來。

    林蕾要回家,這讓張震有些難捨,送她到了自己的車子那裡,小聲地跟林蕾了說些什麼,林蕾的臉微微一紅,只是點了點頭,然後便上車了。

    看著車子漸漸駛離自己的視線,張震戀戀不捨的收回目光。

    轉身一看,陸天豪和郭自強兩個小子正一臉壞笑地看著自己。

    張震的老臉一紅,指指車子離開的方向,尷尬地說:「這個……老朋友了。呵呵。」

    陸天豪和郭自強對視一眼,同時打了個哈哈,笑道:「是啊是啊,今天可真巧,難得張大哥竟然碰上老朋友呢。」

    郭自強一指旁邊小樹,故作驚訝道:「咦?現在天還這麼冷,怎麼那樹就已經開始長綠葉了呢?」

    張震轉頭看去,那樹一片凋零,哪有綠葉可言?

    卻聽陸天豪悠悠說道:「這你就不懂了吧?這就叫枯木發新芽,老樹又逢春啊!」

    張震一聽感情這兩個小子是在調侃自己呢,大為尷尬,楞是咳嗽了兩聲,裝聽不懂。

    兩個人一看張震沒反應,互相擠擠眼色,於是陸天豪又說:「對了自強,有個台灣商人的故事你聽說過沒有?」

    「什麼故事?講來我聽聽。」

    「哦,是這樣的。剛解放的時候,曾經有那樣一個小伙子,聰明能幹,帥氣逼人。和他同村的有個小姑娘,叫梅子,長得也是溫柔善良,美麗可愛。梅子和那小伙子是青梅竹馬,他們曾經相許終身。可後來因為戰亂的原因,小伙子全家最終都跑到了台灣,和梅子也就算徹底失去了聯絡。」

    「後來,這個小伙子努力做生意賺錢,經過不懈的努力,最終成為台灣島上有名的大商人。然而他都50多歲的年紀了,始終都沒結婚。你知道這是為什麼嗎?」

    郭自強一笑:「為什麼?你就別賣關子了。」

    陸天豪笑道:「因為在他的腦海裡,總有那麼一個清清純純的小姑娘的形象沒法忘記。那個梅子,就像是他生命中的一道印記,牢牢地刻在了他生命裡,成為他靈魂中的一部分。在他的意識裡,哪怕能再回到大陸中去見上那個梅子小姑娘一面,他都心安啊!……他是真得希望能娶梅子做妻子的。只是造化弄人,不給他這個機會。他甚至曾經這樣說過:如果上天給我一次選擇的機會,我更願意選擇和梅子就眼樣在一個小山村裡平凡的度過一生,而不會在意現在的繁華生活。」

    「後來呢?他們在一起了嗎?」

    「後來,那個台灣商人終於找到了機會,回大陸投資做生意去了。他去了自己曾經住過的小山村,也終於見到了自己朝思慕想的夢中情人,可結果……卻令他大吃一驚。那個當年清純可愛的小姑娘梅子,早已經不存在了。有的……只是一個五十多歲滿面雞皮,大聲吆喝著自己的孫子孫女,甚至和隔壁鄰居為一瓶水大聲吵架的粗魯不文的老太婆了……」

    張震和郭自強同時唏噓不已。歲月無情,這世界從來沒有某種美好是可以永恆的。或許唯一永恆的,就是心中那長存不衰的形象吧。

    「後來那位大富翁立刻回到了台灣,不出一個月的時間,就找了個小姑娘,結婚了。」陸天豪看著張震,不失挪逾地說。

    張震終於急了,他知道陸天豪這是在說自己呢,一指陸天豪道:「你小子別瞎說啊。你林姨……哦不,你林姐很老嗎?她哪裡老了?我看她還是和過去一樣清純,一樣可愛,一樣美麗對她很滿意!」

    陸天豪和郭自強同時大笑起來:「瞧,終於露餡了吧?讓你承認還不承認,你這棵老樹,春思萌動了!」

    郭自強捅捅張震:「我說張哥,這事以後你還得多和我們兩個商量商量,這把妹妹的事,現在還得數年輕人擅長。」

    張震一板臉,哼道:「我現在很老嗎?」

    「還行拉。」郭自強上下打量了一下張震說:「最好把鬍子刮一下,至少得年輕十歲。」

    陸天豪補充:「把頭髮也整理一下,看看你現在這樣子,都成雞窩了。」

    「還得換身好看的衣服。張哥你又不是沒錢,好歹也弄套時尚點的名牌啊。」

    「我看得把牙齒也洗一下,天天抽煙你看都發黃了。」

    「嗯,最好再去做個美容。」

    「要不乾脆整容?」

    兩個年輕人拋開張震,自顧自開始探討起怎麼幫張震改變形象了。張震大吼:「媽的,老子的事不要你們幾個小子瞎操心!」

    說著,丟下他們兩個自己往前面走了。身後是陸天豪笑著說:「我敢打賭,明天再看見他,絕對是舊貌換新顏,新瓶裝老酒了。」

    「傻子才和你賭呢。要賭的話就賭林局走之前張哥對她說了些什麼。」

    「還用猜嗎?肯定是下一次見面的約會唄。」

    「嘿嘿,和我想的一樣。要不我們賭這個吧。我賭張哥絕不會告訴我們他的約會時間。」

    「以他的為人……的確不會。」

    「想試試嗎?」

    「好啊,賭多少?」

    「一塊錢。小賭逸情。」

    「OK,就這麼定了。」陸天豪點頭答應。

    兩個傢伙一起嘿嘿笑了起來……

    張震坐在飯桌上的神情很鎮定,心情就像隔夜茶,雖說陳了點,卻依然有滋有味。

    陸天豪說咱能先把心思往工作上放放嗎?張震就說我現在還沒進你公司呢。陸天豪說那不行啊,好歹你是未來的副總經理,這銷售的關,你怎麼都得幫我把一把。

    於是張震很是認真的想了一會才說:「我覺得,你提出的不走傳統賣斷式銷售路線的想法是正確的。不過走租賃模式也未必就好。如果讓我選擇,我會選擇增值服務模式。」

    所謂增值服務模式,用簡單的說法就是,給大家一個免費的平台,只要喜歡,就可以自由使用。但是如果你想要更多的功能,更多的便易,那麼就要付出相應的金錢。事實上現在很多網絡遊戲,走的就是增值服務模式,只不過他們口口聲聲喊免費而已。

    張震提出龍遊走增值服務模式自然有他的道理。龍游最大的問題就是根基太淺,需要時間去讓世人認知。而增值服務模式恰恰就是以免費的平台,有償的服務來同時做到獲取顧客與利益的雙重保障。

    張震就傳統賣斷銷售模式,OEM初裝模式(既微軟公司的起家模式——與電腦生產廠家進行捆綁銷售的一種銷售模式),租賃模式,共享模式分別做了一番深入淺出的分析,他畢竟是老商家,這方面的經驗比陸天豪要豐富得多了。不過陸天豪這會心思沒在生意上。

    他在想另一件事呢:林蕾要是真跟了張震,那關樂樂豈不就是附帶產品?這也算是增值產品嗎?不對,應該解釋為捆綁式銷售。

    張震說:「我們做生意那會,講的是穩紮穩打,最忌諱的就是急功近利。不過現在時代變了,什麼都講效率,講速度,網絡時代更是眼球時代。但即使是這樣,也從來沒人能真正一口吃成個胖子。你的能力我是相信的,但是以後在銷售這方面,還是不要太急於求成的好。」

    陸天豪想:你到是穩紮穩打了,追個老婆用了十六年,也夠穩當的了。

    張震又說:「銷售,其實就是一種自我推銷。產品形象要好,一個好名字少不了,優秀的推廣人員少不了,甚至你這個老闆本身給人的印象更不能差!」

    陸天豪想:找老婆也是自我推銷。可要不是我們教你,你到現在還不知道刮鬍子呢。

    張震還說:「公司和產品,都要有形象定位。要有標誌性的口號,商標,要簡單好記,琅琅上口,能讓人聽一次就忘不了。」

    陸天豪就想:愛情也有標誌性口號,不知道今天你對老情人說沒說那句三個字的永恆經典「我愛你」。

    張震說了很多,陸天豪只是微微的笑,壞壞的想。最終張震問他:「都聽明白了?」

    陸天豪點頭。

    「那還有什麼問題嗎?」

    陸天豪忙說:「有。有個問題我怎麼都想不明白。」

    「你說。」張震忙道。

    「是這樣的,我們剛說到產品銷售模式這一塊。我想知道的是……哦對了,林局什麼時候有空?」陸天豪話鋒一轉突然問道.

    「後天下午。」張震脫口而出。然後他整個人都一呆,再看陸天豪和郭自強,兩個人都笑得直不起身了。

    張震這才知道自己被陸天豪給耍了,大怒起來要追打陸天豪。陸天豪早和郭自強跑了出去。一邊跑,郭自強一邊還喊:「喂,等等我啊,我還輸你一塊錢呢!」

    陸天豪哈哈大笑:「你要是肯替我吃張哥的教訓,那一塊錢我給你省了。」

    「想都別想!」郭自強大喊。

    張震看著兩個小子跑遠,心中突然一熱,感覺頓時甜蜜蜜的。後天……就是再見面的時候了。

    我現在這樣子是不是真得有些邋遢了?張震有些驚慌起來。不知道九州最好的形象顧問是哪個呢。

    那個時候,他又想到了關樂樂,這個自己十六年未曾一見的親生女兒,心中唏噓,再忍不住流下了眼淚。  
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