●不以現金購併公司，而是以公司的股票作為支付手段。
●以購併方式迅速拓展公司經營新領域
●股票認購權是推動員工前進的巨大動力
●以購併方式除掉競爭對手
偉思·惠善佳被稱為「購併奇才」，他從收集廢品起步，通過不斷兼併其他企業的手段，創建了兩個價值20億美元的企業�；�；廢棄物管理公司和百事達影視公司，同時，他還是誰一擁有三支全美職業球隊的人。他在廢棄物收集、影視、職業體育運動業呼風喚雨，一舉手、一抬足均會影響股票的漲跌。他從遭大學退學的年輕人成為一代商業巨匠，其傳奇奮鬥歷程彷彿是美國神話的又一再版，他的許多兼併案例都被業內人士奉為經典，廣為傳播。
廢棄物管理公司的老闆
偉恩·惠善佳1937年12月29日出生於美國伊利諾伊州的一個移民家庭。他的祖父哈姆·惠善佳在1896年從荷蘭移民到美國芝加哥，由於身無長物，推一能憑持的是他強壯的身體以及吃苦耐勞的精神，哈姆來到芝加哥一年後，選擇收垃圾作為自己的事業，收垃圾後來成了惠善佳的家族事業。哈姆有4個兒子，這4個人也都先後步入收垃圾這個行業。隨著家族事業的發展，各個家庭的兒子、女婿也都紛紛加入收垃圾的行列，最後使整個家族事業形成一張複雜的公司、合夥網絡。而垃圾收集業所帶來的豐厚利潤也讓慈善佳家族過上穩定、舒適的生活。
偉恩·惠善佳的父親是傑利特·哈利，是哈姆最小的兒子。他與妻子珍·賴德琳的關係不是太好，經常發生爭執。而父母間的婚姻問題對小偉恩產生了比較大的影響，使得偉恩·惠善佳從小就顯現出其慣有的緊張特質，無論幹任何事情，總是心無旁騖。這也使得偉恩的攻擊性比較強，在以後的生意及生活中經常採取比較強悍的做法。
當偉恩十來歲時，父母之間的衝突不但未見好轉，反而不斷升級，使得二人的婚姻走向破裂的邊緣。為了挽救他們之間的婚姻，哈利決定將全家遷往佛羅里達，以便換換環境。
當時的佛羅里達羅德岱堡具有美麗的海灘、明媚的陽光，而且犯罪率較低。這吸引了大量的外地移民，而大量的移民也促使羅德岱堡飛快地成長，如雨後春筍般出現的購物中心、高速公路等使羅德岱堡迅速成為一個富有現代氣息的城市。
偉恩德善佳一家也正好趕上了這撥佛羅里達的移民潮。移民的初期，惠善佳一家的生活確實有了一個好的開始。哈利的生意很成功，哈利和珍惡化的婚姻關係也一度有所改善。偉恩也很快適應了佛羅里達的生活。他的課業成績很有起色，從原來的不及格邊緣上升到中等或中等以上。他還積極投入學校的活動。他加入了學校足球隊擔任中場，他在隊中不僅要攻擊，還要防守，為球隊很是賣命。偉恩在佛羅里達還學會了滑冰，而且技術超群。偉恩在佛羅里達如魚得水，他覺得住在佛羅里達實在很棒，也就是從那時開始，偉恩非常熱愛佛羅里達。
但是過了沒有多久，偉恩的父母重又陷入衝突之中，甚至惡化成暴力行為，這最終導致了偉恩父母的離異，偉恩被判給了父親哈利。而此時對於哈利來說，可真是禍不單行。他由於錯誤投資大宗的房地產，使他不斷陷於財務的困境，已瀕臨破產的邊緣，幸虧有親戚朋友幫忙才使哈利免於破產。
而父母的離異使偉恩不得不過早獨立，許多事情他都是自己拿主意。1954年5月，偉恩從松項中學畢業。因為他父親沒錢，他開始自己謀生。他跟他伯伯借錢買了一輛卡車，每天開著這輛卡車來運載布羅瓦郡築路所需的填土，這種工作雖然很辛苦，但偉恩卻幹得很賣力。這種工作一直維持到偉恩將卡車的車軸開斷了為止。
隨後，他回到芝加哥，想到家族的收垃圾公司上班，但他的伯伯波特卻願意支付他的大學學費，供他上大學。於是，偉恩就來到了密西根州巨流郡的卡文大學。
卡文大學是一所具有濃厚宗教氣息的嚴格私立大學，這所大學的學生從小就接受嚴格的家庭教育，大多缺乏獨立性。而偉恩恰恰具有很強的獨立性，加上偉恩的年齡較同班的同學大得多，對學校的功課不感興趣，他顯得與其他學生有些格格不入。偉恩在卡文大學上了三個學期後，主動體學。
休學後的偉恩同在卡文大學結識的朋友巴德，連同芝加哥的摩倫豪斯一起開車回到了羅德岱堡。在羅德岱堡，他們先到哈利的公司做事，幫忙蓋教堂。
由於學業中斷，偉恩不得不入伍從軍。兩年從軍生涯過後，偉恩又回到了佛羅里達。當時，偉恩看到他的表兄弟做垃圾收集生意做得有聲有色，也很想進入收垃圾這個行業。正好，他父親的好。朋友赫門·慕德在龐貝諾海灘有收垃圾經營，而且公司正需要一名經理，於是，偉恩便到「龐貝諾運輸公司」擔任經理一職，負責巡視收垃圾的路線，僱傭工人，確保所有的垃圾都按時清理乾淨。
幫別人打工，永遠成不了大器，人一定要自己創業才有前途。偉恩恰恰具備了荷蘭人與生俱來的獨立個性。當偉恩對收垃圾行業熟悉之後。偉恩決定獨立創業、他向他岳父借了500美元，買了∼輛破舊的卡車及一條垃圾路線，於1962年2月14日成立了他的"南方衛生服務公司"。偉恩展開了他個人的事業生涯。
而機遇也比較偏愛偉恩，偉恩成立「南方衛生服務公司」的時候正是羅德岱堡及布羅瓦郡飛速成長的時期。50年代所出現的人口大幅增長，到了60年代變成人口爆炸，建築商在這10年間在羅德岱堡及布羅瓦郡所蓋的建築物比佛羅里達其他城市多得多。這種繁榮的景象為偉恩的事業發展提供了非常好的機遇。
偉恩的公司之所以會成長，除了得益於良好的機遇外，更在於他工作的投入和獨到的經營眼光，因為並不是羅德岱堡及布羅瓦郡的每一個垃圾收集公司都能如此發展壯大。偉恩知道自己的公司未來會朝什麼方向成長，他善於調度資金，充分利用一項業務收入來擴增另∼項新的業務。
對於創業初期的偉恩·惠善佳而言，公司最重要的是爭取客戶，因為客戶是公司得以正常運轉的基礎。不管花多少時間，付出多大代價，重要的是讓客戶滿意。偉恩要求所有的卡車都要清潔乾淨，力爭在客戶面前樹立一個好的形象；他還要求公司每一個部門都不可因意外情況而未能按時將客戶的垃圾清理乾淨，因為公司賣的就是服務。偉恩總是在不停地打電話，開車到處去拉生意。當時，同業間的競爭非常激烈，他必須處處搶得無機，才能夠拉到。大部分的業務。
靠著自己不懈的努力，以及他岳父的資金與銀行的貸款，偉恩的垃圾處理事業逐漸成長，在1962到1968年短短的6年內，從1輛卡車發展到擁有40輛卡車，成為布羅瓦郡附近城鎮及奇威斯特和潭巴重要的垃圾收集商。也就是在這幾年的經營中，偉恩的生意技巧變得日益成熟。他做任何事都有自己的目標和動機，他懂得利用所得到的一切有用信息，他也學會如何避開陷講，從別人認為沒有門路的地方開拓新的生意。例如，有一次偉恩到芝加哥出差，偶然看到一家建築工地利用「滾桶式」的垃圾集裝箱和大型垃圾筒來運載垃圾，他覺得這種方式比卡車的運量大、效率高，所以，他當即就在芝加哥買了一個二手滾筒式垃圾箱和幾個垃圾集裝箱運回佛羅里達。靠著這些好的設備，他們增加了打敗對手的實力，常常能夠打敗對手，拿到業務。
隨著偉恩公司規模的擴大，有關犯罪集團介入的流言也隨之而來。自50年代中期，有關當局對犯罪集團滲透垃圾處理業進行了一連串的調查。其中，有關紐約垃圾業的調查最為大眾所知。紐約曾一直是一些犯罪集團的樞紐，這些犯罪集團透過垃圾公會及其腐敗的工會，以脅迫甚至謀殺的方式來壟斷垃圾處理業的經營，許多垃圾經營業者都跟犯罪集團有所牽連。這些調查的結果使一些人猜測佛羅里達垃圾業也可能有犯罪集團涉及。加上偉恩公司的發展是那麼迅速，這使得偉恩與犯罪集團相互勾結，搶佔垃圾市場的流言飛語甚囂。這對偉恩的傷害很大，儘管偉恩一再聲明自己的無辜，證管會官員、聯邦調查局、州檢查官及其他執法單位幾年來的調查也未能證實偉恩與犯罪集團有任何牽連，但由於偉恩的事業實在太成功了，所以有關謠言卻從未停歇，一直伴隨著偉恩，困擾著偉恩，使偉恩一生都在對抗這種謠言。
當偉恩·惠善佳在南佛羅里達的公司飛速發展時，他一生中最重要的轉折時刻來到了，他與惠善佳家族在芝加哥的家族廢棄物處理事業的領導者狄恩·班特拉克結成了合夥關係，狄恩買下偉恩公司一部分的股份，惠善佳家族信託基金也同時買下一小部分的股份。這種夥伴關係使偉恩在推動公司大幅成長時能夠及時獲得所需資金，實現他建立∼個全國性甚至國際性的廢棄物處理王國的夢想。
偉恩是個一流的成交專家，秋恩則是個一流的生意人才，二人可謂是「黃金搭擋」。偉恩有驚人的商業直覺和天賦異秉的說服力，他不斷地為公司尋找購併的對象，以此來擴大公司的規模，他還具有能使每筆交易總是按他所提的條件成交的本事。狄思負責公司的管理，他採取新的營運方式，降低成本，使公司走規模化工業運作的道路。公司在二人的領導下蓬勃發展。
二人合夥沒多久，狄恩就提議將他們的廢棄物管理公司朝上市的方向發展，以獲取購併其他垃圾公司的巨量資金，使公司盡快成為一家全國性的垃圾處理公司。偉恩開始對公開承銷有些猶豫，但由於當時公司資金的確很緊張，而公司上市是籌措更多資金的惟一出路，最後，偉恩還是同意了。
他們開始著手公司的上市準備工作。
首先，廢棄物管理公司在股票公開承銷之前必須擴大公司的規模才有勝算的把握b偉恩認為垃圾掩埋場對廢棄物管理公司是非常重要的，只有掌握垃圾掩埋場，才能掌握廢棄物管理公司的命脈。因為控制了垃圾掩埋場就掌握了主動權，其他的垃圾收集公司必須支付傾倒費，才可以把垃圾倒進他們的垃圾掩埋場，同時，這也為公司帶來了新的收入。所以，偉恩擴大廢棄物管理公司的規模時，總是選擇擁有垃圾處理場、垃圾掩埋場而不是僅僅擁有卡車、垃圾路線、都會區客戶及商業客戶的公司作為購併對象。他看中了狄恩的老朋友賴瑞·貝克的"亞特拉斯廢棄物處理公司"，於是鼓動狄恩說服賴瑞·貝克出讓公司。最後，賴瑞把公司賣給了廢棄物管理公司，取得廢棄物管理公司的股份，並擔任公司的副總裁，而"卡魯麥特工業發展"垃圾掩埋場也最終成為廢棄物管理公司能全權控制的一個大型垃圾掩埋場。
其次，廢棄物管理公司還必須網羅一些高層主管，強化公司的管理。廢棄物管理公司僱用了原「海爾公司」的業務員約翰·麥爾克做公司的行銷主管，他處事手腕靈活，具有高超的行銷才能，為公司的業務拓展發揮重要作用；僱用菲爾·隆尼擔任狄恩的助理；僱用哈佛大學畢業的堤姆·卡斯葛擔任廢棄物管理公司總顧問，還僱用曾在垃圾處理業遊說團體「全國固態廢棄物管理協會」擔任執行總監的哈洛德·葛舒瓦茲來擔任公司的公關主管。但其中特別重要的是「數字奇才」唐·福林的加盟。他畢業於馬奎特大學，具有註冊會計師資格，加盟廢棄物管理公司前曾是安達信會計事務所的准合夥人，從事務所對垃圾管理公司的代理記賬、年度審計等工作中學會收垃圾這行生意，加盟廢棄物管理公司主要負責公司的賬目記錄。
萬事俱備，只需找一家投資經紀公司作為公司的承銷商即可。但由於垃圾業與犯罪集團之間有牽連的傳言，使得一般在紐約的大型投資經紀公司均不願接手此承銷業務，最後還是一家地區性的公司「芝加哥公司」負責廢棄物管理公司的股票承銷。
由「頂峰廢棄物公司」、「一等一垃圾收集服務公司」、「卡魯麥特工業發展」垃圾掩埋場、「亞特拉斯廢棄物處理公司」及「佛羅里達廢棄物管理公司」合併而成的「廢棄物管理公司」第一次公開承銷，每股價格16美元，共募得資金400萬美元，這為公司提供了充沛的資金，也為公司以後發展提供了更為廣闊的發展空間。
廢棄物管理公司上市之後，偉恩手中就有了比現金更有力的武器�；�；股票，他可以以此來購併公司。開頭的嘗試雖然並不成功，但偉恩很快就從失敗中悟出了成功的策略，那就是"快速進行，完成案子"。如果一個購併案被擱置很長時間，往往會被競爭對手搶走。偉恩負責主要的談判任務，努力使案子成交，至於法律合約上的細節則由律師們去處理。偉恩的工作時間非常緊湊，一星期要工作7天。他常搭乘晚上的班機，以便第二天一早就可以開始談判。他馬不停蹄地從一個談判地點飛到另一個談判地點，有時只能在飛機上小睡幾個小時。正是由於偉恩及有關人員的拚命工作，廢棄物管理公司才在短短的10個月時間裡取得了驚人的成果。從1972年3月至12月9個月的時間裡，廢棄物管理公司共買下了133家公司。
經過一次又一次的談判，偉恩漸漸形成了自己的一套談判策略及談判風格。每次談判前，偉恩都會和同事訂出購併的價錢。跟對方談判時，偉恩會考慮對方老闆對購併公司的自傲與敏感情結，不會提出一個低得離譜的價錢，而是一開始就提出他認為合理的價錢。對於價錢的部分，偉恩表現的極為強悍，一向不會留太大的談判空間，一般僅有5％∼10％的談判空間。他通常不以現金購併公司，而是以廢棄物公司的股票作為支付手段，將購併價格以當時的股票市價折算為股票數支付給賣方公司，這樣既可以迅速地擴大公司規模，又可使公司免於因此而陷入財務困境。偉恩很善於說服別人接受他的購併計劃，他總是一再強調他們出身垃圾業的優勢，努力推銷他本人及公司其他主管的經營經驗，使賣方相信公司到達他們手中會得到更好地發展。許多賣方老闆也正是基於這種原因才決定將公司賣給偉恩而不是別的其他人。
雖然公司的同事、朋友對偉恩的談判才能稱讚有加，但偉恩自己對談判的結果從未感到滿意，他總是覺得自己付的價錢太高，或是在談判桌上留給對方太優惠的條件，在他看來，他應該還可以爭取到更好的條件。偉恩是一個永遠也不滿足的人。
偉恩不僅是一個談判高手，而且他還具有高超的激勵才能，這種才能是偉恩建立起他的企業王國的一個很重要的因素。偉恩很懂得運用不同的技巧，來激勵不同階層的員工。對於經理人員，他會讓他們保持適度的焦慮、緊張，以此來鞭策大家。他的口袋裡經常裝著公司經理名冊，隨時可以打電話跟公司經理談工作。同時，偉恩也很善於鼓舞人心，他經常通過舉辦年會、會議活動、晚餐活動等來樹立員工以公司為榮的集體榮譽感，增強公司的向心力。他還處處為員工著想，願意花時間去和員工交談，不管你是卡車司機還是打字員，只要你有事找他，他一定會抽時間和你談談。他的這種友好態度使員工們感到親近、溫暖，自然員工們也願意為這樣的領導而努力工作。
偉恩鼓勵員工的另一個高招是實行股票認購權制度。對於表現好的員工給予一定數量公司股票的認購權，員工可以根據情況購買本公司股票，這就將員工的利益和公司的利益綁在一起，使他們願意為公司鞠躬盡瘁。股票認購權是推動員工前進的巨大動力，股價的上漲是頗具有感染力和號召力的。
1973年10月25日，廢棄物管理公司在紐約證券交易所正式掛牌交易，從而為公司立下一新的里程碑。1974年年初，廢棄物管理公司的年營業額以35％的增長速度巨幅躍升，達到1．32億美元，公司的股票已分割過兩次。這樣的成績讓從一輛卡車起步的偉恩有一種成功的自豪感，但他並不滿足，他又在為公司籌劃新的藍圖�；�；建立國際化的企業王國。
1975年，廢棄物管理公司開始進軍國際市場。70年代中期，沙特阿拉伯因盛產石油而致富，於是開始大興土木，修建道路，建設高樓大廈，由此也產生大量的建築垃圾需要清理，這使偉恩他們意識到這是一個大的商機。1975年7月，公司派波特·惠善佳。唐·福林和約翰·麥爾克一起到沙特阿拉伯進行初步的考察，隨後又派出幾個工作小組去進行實地論證，最後，偉恩和班特拉克於1975年10月一起飛抵沙特阿拉伯首都利亞德，進行投標。廢棄物管理公司競標成功，簽訂了價值2．43億美元的合約，這比廢棄物管理公司前一年的總營業額還高出6400萬美元。這個合約使廢棄物管理公司的股價大幅攀升，達到二位數。
在進軍國際市場的同時，偉恩也絲毫沒有放棄對國內市場的開拓。他決定為公司開拓新恢廢棄物處理事業。當時，廢棄物管理公司主要從事的是民用和商用的普通垃圾清理，對化學廢棄物。核廢料等根本沒有涉及，而這些領域又恰恰是獲利較高的地方，偉恩決定向這些領域擴展業務。
1975年，廢棄物管理公司成立了"化學廢棄物管理公司"。該公司在1977年取得環保署對處理多氯聯苯廢棄物的准許後，在偉恩的四處出擊下，以迅雷不及掩耳之勢，迅速買下幾個化學廢棄物處理場。偉恩在短短一年半的時間內，以他特有的方式�；�；不斷購併其他企業，為化學廢棄物管理公司建立一個全國營運網，使之有充分的實力在這一行業與其他企業競爭。
化學廢棄物多為有毒物質，採用一般垃圾處理方法很難達到真正的處理目的，它需要更為有效的處理方法。化學廢棄物管理公司瞭解到歐洲開始採用的在海上的船隻以極高溫焚燒化學廢棄物的方法很先進，於是，1980年8月偉恩到荷蘭拜訪"海洋燃燒系統公司"，洽談購買一艘專門焚燒化學廢棄物的船隻"瓦坎納斯號"。非常不湊巧，該公司老闆要到巴黎度週末。但偉恩不是被動等待的人，他打聽到這位老闆在巴黎所下榻的飯店後，立即搭火車趕到巴黎找到那位老闆，並告訴他：「我來找你是想買瓦坎納斯號，除非我們把案子談妥，否則我是不會走的。"偉恩在巴黎待了幾天，直到把案子談妥，回到荷蘭把合約簽訂，偉恩才罷休。
廢棄物管理公司進入化學廢棄物處理業後，又進一步朝核子廢料處理業邁進。偉恩購併了「化學核子廢棄物管理公司」，總成交金額為1．21億美元的現金及股票。這次購併實現了廢棄物管理公司踏入核廢料處理業的願望，使廢棄物管理公司有機會開闢另一潛力雄厚的市場。
偉恩控股公司的資本運營
金錢和財務上的成功，固然是激勵偉恩不斷努力的原因，但是獵取時的興奮、刺激，更是鼓動偉恩向高難度挑戰的主要動力。廢棄物管理公司現在已是一個年營業額達10億美元的巨型企業，偉恩認為工作已不再具有挑戰性，他漸起離去之意。1980年，偉恩已開始其離開廢棄物管理公司的安排，他讓出總經理及總執行長的職能，逐漸淡出廢棄物管理公司的經營。1984年，偉恩正式離開廢棄物管理公司，他決定去尋找新的挑戰。
剛從廢棄物管理公司離開時，偉恩曾打算給自己放一年的長假，去釣釣魚、打打高爾夫，借此好讓他自己休息休息。但沒過多久，偉恩就覺得生活過得很無聊，無以為繼。於是，他中斷一年的休假計劃，開始重新投入工作。
偉恩在龐貝諾海灘開了一家新公司威可（WACO）（後改名為"偉恩控股公司"）。邀請原"'羅兵卡波會計師事務所"的會計師史蒂夫·貝拉德做他的合夥人，負責處理公司財務。貝拉德聰明、勤奮、擅長理財，並具有高度的效忠精神，對於偉恩而言，是一個非常好的合作夥伴。
偉恩原來在廢棄物管理公司時，曾建議公司擴大營業範圍，增加服務項目，如經營活動廁所、照顧草坪等，但公司並未採納。現在，偉恩決定在自己的新公司中實施自己的這些計劃。
偉恩控股公司首先購買了一家經營活動廁所業務的公司「活動廁所出租國際公司」，該公司業務遍及全美25個州，在這一行業有一定的實力。這是偉恩重新創業的第一步。
接下來，在貝拉德的協助下，偉恩又開始涉足瓶裝水生意。∼開始，由貝拉德在佛羅里達各大小城市搜尋有無立即求售的瓶裝水公司，然後和有出售意向的老闆進行談判。每次談完他都會向偉恩報告情況，因為他還是一個談判新手，正處於不斷的觀察學習階段。在貝拉德和偉恩的密切配合下，「偉恩控股公司」在短短的8個月裡共買下16家瓶裝水公司，讓原來無此業務的公司一下竄升為全美第十三大瓶裝水公司。當偉恩於三年後將手中的瓶裝水生意賣給"克羅拉斯公司"時，他共賺過1600萬美元。
貝拉德和偉恩的合作關係是比較順利的。雖然貝拉德在購併案中主要做一些輔助性工作，但他在不斷地成熟，他開始學會偉恩的談判技巧。從偉恩身上，他學會了如何打破談判僵局，他學會了如何抓住對方弱點，迫使對方接受自己的條件，他還學會了重要的生意規則�；�；信守承諾。這些努力使貝拉德能更好地配合偉恩的工作。
買下新公司只是偉恩事業經營的起點，擴展業務、提升價值才是偉恩經營的主要目標。例如，偉恩花360萬美元買下"活動廁所出租國際公司"後，經向該公司全美各地的經理瞭解，發現該公司的許多卡車和活動廁所又髒又破。偉恩認為這非常影響公司形象，因為公司的卡車每天在大街小巷中穿梭，卡車和活動廁所上都印有公司的名稱，別人會從對公司的卡車和活動廁所的直觀感覺上形成對公司的印象。而經營服務業，公司在客戶服中的形象是至關重要的。於是，偉恩決定再投入250萬美元，用以添購新的卡車和活動廁所，以達到改善公司業務，促使公司業務量飛速增長的目標。後來，偉恩將"活動廁所出租國際公司"賣給了廢棄物管理公司，雖然該購併案的售價並未對外公佈，但可以肯定的是，這筆交易著實令偉恩大賺了一筆。如果當初沒有那250萬美元的投入，其收益也不會如此讓人高興。
隨著公司規模的不斷擴大，偉恩急需更多的幫手來管理公司。於是，不斷有新的人員在偉恩的招攬下加盟偉恩控股公司。公司負責行銷與業務工作的唐·史麥力和負責監督稽核工作的、來自「羅兵卡波會計師事務所」的羅陳都是在這時加人偉恩控股公司的。
雖然偉恩離開了廢棄物管理公司，但他仍然和以前共同創業的夥伴們一直有生意上的往來，他們一起做了兩個漂亮的案子。其中，一個是「六十六號碼頭飯店」案。1985年12月，偉恩和他的夥伴們班特拉克、派德森、麥爾克等人從菲利浦石油公司手中以4600萬美元的價格買下"六十六號碼頭飯店"，而後又花了1300萬美元為該飯店進行了裝修和擴建。這家飯店地理位置優越，是一個非常好的度假中心。所以短短的兩年之後，偉恩他們就以7900萬美元的高價將"六十六號碼頭飯店"賣給了一家地產集團，這次交易使偉恩和他的夥伴們不但淨賺了2000萬美元，而且躲開了隨後的房地產危機。1993年偉恩和他的夥伴們又以3250萬美元購回了該飯店。另一個案子是"坎隆草坪照料公司"案。1987年1月，偉恩請唐·福林幫他將他手中所有的服務業，包括除蟲、瓶裝水、清洗零件等公司包裝上市，準備像他當初在廢棄物管理公司那樣，通過手中所掌握的股票來迅速並購其他公司，使公司規模不斷擴大。唐·福林當時正準備從廢棄物管理公司退休，於是就和偉恩一起為新公司"美卡公司"（後改名為"美國服務公司"）的包裝上市作準備。唐·福林一開始就為偉恩募集到100萬美元。爾後，偉恩、福林、貝拉德三人飛到紐約，與恰克·路易斯和其他投資銀行家商討"美卡公司"上市的有關事宜。當時，偉恩旗下的服務業公司規模太小，年營業額只有5000萬美元左右，所以，恰克·路易斯和其他投資銀行家對"美卡公司"的上市計劃興趣不大，相反，卻建議偉恩收購美國草坪維護業最大的公司"坎隆草坪照料公司"。偉恩雖無此把握進行這一大案子，但他卻開始留心有關"坎隆草坪照料公司"的有關動態。根據美林公司1987年1月至2月間的有關談話及評論，偉恩敏感地意識到美林公司會對"坎隆草坪照料公司"有所行動，於是他於1987年2月12日買進第一批"坎隆草坪照料公司"的股票。隨後，他又建議他的太太、他的媽媽、他的妹妹及其朋友去購買"坎隆草坪照料公司"的股票。事實果然如偉恩所料，1987年2月，美林公司提出購併"坎隆草坪照料公司"的計劃案。2月12日，廢棄物管理公司決定購併"坎隆草坪照料公司"。"坎隆草坪照料公司"的股價一度被拉高到每股36．5美元，使偉恩本人及聽他建議購買了'政隆草坪照料公司"股票的人，在短短的幾個星期內，獲利100％。
收購百事達
偉恩和他的那些老朋友經常碰面，商討一些投資計劃案。如果他的那些老朋友發現好的案子，很適合偉恩，也會先給他寄份資料看看，然後再跟他探討有關事宜。
一天，麥爾克約偉恩到羅德岱堡的「瑪利特港海灘飯店」會面，就是為了給偉恩介紹一個非常好的案子。這件案子將給偉恩的事業帶來新的轉折。
麥爾克這次介紹給偉恩的是關於「百事達」錄影帶出租店的案子。「百事達」是由大衛·庫克於1985年創建的錄影帶出租連鎖店。當時，錄放影機的價格一降再降，使得這項家用電器不再為有錢人所專享，而是快速進入美國一般家庭。在美國"有電視"的家庭中，已經有28％的家庭有錄放影機，且這一數字據預測在未來五年內還將成倍增長。但錄影帶的價格卻並不太便宜，每卷錄影帶需49．95美元，這使得一部人買得起錄影機，卻買不起錄影帶；或買得起錄影帶，但也並不想將家裡變成電影圖書館。市場對錄影帶出租業的需求使專門的錄影帶出租店在全美如雨後春筍般大量湧現。大衛·庫克也是受現金收入的利誘進人這一行的，因為他所開的"庫克資訊服務公司"正因石油價格下跌而遭受重創，急需為公司尋找新的出路。
大衛·庫克剛加人錄影帶出租業就有一種強烈的緊迫感，他意識到人行容易及影帶出租店的大量出現使得影帶出租業競爭將日趨激烈，決定把「百事達」辦出自己的特色，以吸引更多的顧客，增加其競爭力。
「百事達」摒棄了錄影帶出租業的舊模式，實行現場展示，讓影帶擺到貨架上，使顧客真正能做到自選。為了吸引更多的顧客光顧「百事達」，大衛·庫克還決定不收會員入會費，使得有些顧客不會因在其他影帶出租店繳了會費而對「百事達」望而卻步。另外，「百事達」還實行了一項深受輿論好評的政策，那就是不出租限制級的片子。這項政策的時機選得非常好，因為當時影帶出租業的顧客正從以成人為主轉移到以孩童與家庭為主，許多家長為了避免孩子在影帶出租店四處亂逛看到些不該看的東西，常常選擇「百事達」作為他們的光顧對象。
這一系列措施使「百事達」一開始生意就極為紅火，有時顧客甚至還會在店外排起長隊，等著進店裡。於是，1986年年初庫克和他的合夥人安德森開始籌劃"百事達"的連鎖店，他們花了300萬美元建立了一個發貨中心，該發貨中心可以在24小時內裝好三家連鎖店的貨，這使得公司的飛速擴張變為可能。
但隨著「百事達」規模的不斷擴大，庫克手中800萬美元的啟動資金變得極為緊張，越來越不夠用，而他需要更多的資金來拓展"百事達"連鎖店。於是，他決定利用股票承銷募集資金。
事實並未如庫克所願，他原想通過股票承銷募得1800萬美元，但由於當時的股市低迷不振以及（貝倫》月刊的《華爾街股市風雲磚欄對"百事達"經營觀念的負面報導，使得"百事達"只募得400萬美元的款項，而這並不能從根本上解決庫克的資金需求。
麥爾克正是通過各種渠道對「百事達」有了較深入的瞭解後，認為對偉恩是∼個非常好的案子，才約了偉恩來見面。麥爾克對這次會面作了充分的準備，他提交給偉恩一份關於「百事達」影帶出租店的企劃報告，他希望偉恩能和他一起投資。但偉恩測覽過這份企劃報告後，非常明確地告訴麥爾克他對此毫無興趣。因為在偉恩看來，影帶出租業所依賴的是一種很快會過時的科技，生命力非常有限，而且顧客變動很大，不易把握。但麥爾克十分堅信這個案子對他們很合適，而偉恩是最合適的經營人選。麥爾克堅持要偉恩抽時間去看看「百事達」影帶出租店。
看到麥爾克的堅持，偉恩不願掃老朋友的興，最後終於答應到芝加哥郊區拉巴德去參觀「百事達」的一家影帶出租店。而當偉恩走進那家「百事達」影帶出租店後，態度立即發生了一百八十度的大轉變，他發現他原先對影帶出租的印象是多麼的不切實際。其實，影帶出租業也是一種服務業，靠特色服務吸引顧客，而影帶出租業所帶來的高額的現金收人也非常合偉恩的胃口。於是，偉恩、回到羅德岱堡後，開始重新研讀麥爾克交給他的那份關於「百事達」的企劃報告，分析報告中對影帶出租業的背景介紹、前景預估以及所列示的數據。分析的結果使偉恩最終確信麥爾克的觀點，認為影帶出租業是一項值得投資的事業，決定做「百事達」這個案子。
1987年2月5日，偉恩約精通財務的唐·福林以及麥爾克一起飛往達拉斯，與"百事達"的主管庫克和安德森會面。庫克和安德森領著偉恩、唐·福林、麥爾克等人逛了幾家"百事達"影帶出租店，並著重介紹了他們的發貨中心。當偉恩瞭解到發貨中心能滿足飛速擴張連鎖店的需求後，更堅定了他入主"百事達"影帶出租連鎖店的決心。
當天，偉恩就與庫克和安德森就投資的細節進行了討論。但好事多磨，這樁即將談妥的180Q萬美元的大生意因"百事達"的董事和主管都沒有保險而擱淺，因為這意味著"百事達"的新董事要對"百事達"負起個人責任，而這是偉恩他們所不願承擔的。加之在購股證的數目上，雙方也有很大分歧，於是，偉恩、麥爾克和唐·福林決定暫停與"百事達"的談判。
偉恩知道「百事達」正陷於資金的困境，庫克和安德森急於從外界獲得資金。偉恩正是摸準了這一點，退出談判變退為進，以增加談判的進碼。果不出偉恩所料，就在他飛回羅德岱堡幾小時後，「百事達」董事克林頓·愛倫就打電話來，邀他再次談判。
第二天，庫克他們飛往羅德岱堡，與偉恩最終敲定『萬事達」這樁投資案。整個投資案的結果是庫克他們作出了很大讓步，偉恩得到了他想得到的東西。偉恩他們分三個階段以1850萬美元買下"百事達"120萬股的股票，以及認股權及額外的170萬股的認股權，這使偉恩他們取得"百事達"60％的股票，獲得"百事達"的控制權，而庫克和安德森最終喪失了"百事達"的控制權。
接手「百事達」後，偉恩開始以自己的經營方式來運作「百事達」。原來「百事達」為了擴展業務，放出大量的經營執照給各地的投資人經營，而絲毫不索取經營執照費，且「百事達」對這些加盟店缺乏足夠的監督及控制，這使「百事達」本身損失了許多。偉恩很快就意識到這一問題，他決定將加盟店全數收歸自己的公司，以增強「百事達」本身的實力。另外，偉恩還決定採取以往的購併策略，迅速擴大「百事達」的規模，這樣既可以減少競爭對手，又可以擴大市場份額，一舉兩得。
「百事達」購併的第一個目標是位於聖路易斯的『吃影迷影帶出租店」。這家影帶出租連鎖店是由吉姆·艾利斯和他的三個兄弟經營，是當時全美第二大個人持有的影帶出租連鎖店（加盟店不包括在內），其規模比「百事達」還大。而當時「百事達」1986年虧損300萬美元，急需改變現狀。購併"電影迷影帶出租店"可為"百事達"帶來既定的利潤，改善其財務狀況，同時，也可除去競爭對手，強化公司實力。這次談判對偉恩來說，是一場艱難的選擇，因為他明顯處於劣勢，有違他一貫強悍的作風。以往大都由他出價，並很少對對方讓步，但這次卻反過來了，基本上由艾利斯出價錢，他來訂條件，這使偉恩始終對這次購併結果不滿意。但由於"百事達"當時真的非常需要一次購併，這次購併最終還是在1987年5月完成了，總成交價約為1700萬美元的現金、股票和購股證。
而這次購併也使「百事達」的新老投資人馬發生激烈衝突。庫克和安德森因無法理解偉恩新的經營觀念，分別於1987年3月和4月相繼離開"百事達"，並帶走了"百事達"影帶出租連鎖店的大部分主管。而"百事達"當時的經營尚未完全步入軌道，在此緊要關頭，偉恩只得親自接任董事長之職，並開始重組"百事達"的管理團隊。
羅伯·卡索貝利是庫克、安德森走後留下的兩名主管之一，偉恩讓他仍留任營運單位的副總裁，負責處理公司日常運作。偉恩派貝拉德接任財務執行長，裘·柏克擔任主計長。偉恩又從外挖來了行銷專家湯姆·葛魯伯和專精地點選擇及營運方面的專家陸奇·薩凡尼斯基。「百事達」其他主管也被偉恩通過各種渠道�；一獵到。這些主管大多來自成長迅速的公司，而且非常優秀，即使主管規模成本巨大，偉恩認為也是值得的。因為偉恩相信僱用最優秀的人才是公司成功的關鍵。如果你希望公司能快速成長，你就需讓優秀的主管�；一就位。偉恩在廣徵賢才上表現了一位企業家所罕有的特質。他既有良好的管理才能，又懂得如何最大限度地利用別人的專長。這也許是他能夠成功的關鍵之一。
為了能使公司主管願意為公司股東利益而拚命工作，偉恩採取了他曾在廢棄物管理公司所採取的主管薪資制度�；�；股票認購權。與其他企業所不同的是，偉恩不僅將"百事達"的股票認購權發給公司的高層主管，而且發給其他主管人員以及一般職員。股票認購權可帶來巨額的利益，這也吸引了很多主管自願降薪到"百事達"工作。因為透過股票認購權，他們不僅可補回原來的薪水的損失，而且還賺進更多的收入。"百事達"的工作非常辛苦，有些主管常常一星期工作7天，但他們常常樂此不疲，因為他們知道只要他們拚命工作，公司運作良好，他們最後就可能變成百萬富翁。後來的事實確實如此，偉恩除了讓公司股東賺進巨額利潤外，還使"百事達"的公司主管們成為了百萬富翁。
有了良好的管理團隊，偉恩開始全身心地投入公司經營。他和麥爾克飛往全美各地參觀影帶出租店，考察超級影帶出租店的構想是否可行。考察的結果顯示超級影帶出租店的經營構想是行得通的。
偉恩開始著手實施他的擴張計劃。公司要迅速擴張需要大量資金，如開設一家影帶出租店需要花費50萬美元，偉恩首先要想方設法籌集大量資金。偉恩加速進行"百事達"第二次及第三次的現金增資計劃，他、麥爾克和唐·福林先後拿出1800萬美元實施其股票認購權；另外，"百事達"還向邁阿密銀行貸款1000萬美元。此時，偉恩手中籌措到2800萬美元，但這些錢還不足以讓偉恩實現他心中的擴張計劃，於是，偉恩準備通過"百事達"公開上市，以股票承銷的方式再籌措一部分資金。
從1987年夏天到秋天，偉恩他們一直在為"百事達"的股票承銷做準備，計劃於1987年11月5日公開進行股票承銷。偉恩對這次股票承銷有十足的信心，但1987年9月21日出版的敘倫》月刊的燁爾街股市風雲》專欄，再次發文質疑"百事達"的經營觀念及影帶出租店激增的現象。這篇報導像1986年9月那次一樣，給"百事達"帶來極為惡劣的影響，華爾街股市顯然對"百事達"這家成長業績未得認可且盈餘又不足的公司並不太感興趣；加之當呼服巾止阻fly逆，日爭達一的股價從母股3Z吳兀卜跌至每股13．75美元。這時，有人勸偉恩減緩"百事達"的成長速度、取消"百事達"的股票承銷，但偉恩拒絕了這些建議。在他看來，快速成長是'百事達"競爭制勝的法寶，他不可能減緩"百事達"的成長速度。而且偉恩並不打算低價賣出"百事達"公司的股票。他找來彼爾·派德林、恰克·路易斯、狄恩·班特拉克、哈利·惠善佳。以及美林公司的五位同僚，進行不公開的股票承銷。正是由於這些人對偉恩有充分的瞭解、對他的經營才能有充分的自信，使得偉恩能在市場如此不景氣的情況下輕鬆賣掉100萬股"百事達"的股票。在扣掉有關的費用後，偉恩通過這次不公開的股票承銷共取得840萬美元。這使偉恩手中有了足夠的資金來實施他預期的擴張計劃，同時，也使偉恩對"百事達"有了更深的責任感。
「百事達」在偉恩的帶領下開始以驚人的速度成長。1986年年底，"百事達"僅有19家影帶出租店；而1987年年底，"百事達"的影帶出租店已有133家；到1988年年底，"百事達"的影帶出租店已達415家；而到了1989年年底，"百事達"暴漲為1079家影帶出租店。"百事達"幾乎每48小時就有一家新的影帶出租店開張，後來變成每24小時、甚至17小時就有新的影帶出租店開張。
除了開設新的影帶出租店，偉恩還在不停地進行購併交易。通常偉恩會有許多不同階段的案子在同時進行，在他擔任「百事達」董事長的7年間，他共處理過110樁不同的交易案。此時，偉恩·惠善佳的談判技巧更加爐火純青，這使得他在影帶出租業的購併所向無敵。
不管是購併小公司，還是購併上市大公司，偉恩的談判作風一向以強硬著稱，他在談判中向來洛守這樣的原則：不要讓自己陷入困境；不要說出讓自己無法轉圈的承諾；離開談判桌，一定要抬頭挺胸；只要你不放棄，任何一筆交易都還有機會成交；真正掌握另一方的容忍底線；要知道何時扭頭就走；不接受「不」的回答。偉恩對自己有極強的自信，一旦下決心做某件事，就沒有任何東西可阻擋他。
除了強硬的作風，偉恩在談判中也特別注意談判的技巧。偉恩和別人談判，很少直接切入主題，而總是先談一些趣聞等，讓對方放鬆一下緊繃的神經，然後用邏輯和理智說服對方，指出交易條件的利益所在，讓對方去做對他自己有利的決定。當然，偉恩在必要的時候，也會毫不猶豫地展現一下自己的實力。偉恩有一個很有名的談判說辭就是「現在成交的話，100美元。要是明天成交．就只有90美元。"偉恩確實是一個令對方感到害怕的談判高手。
天才的擴張
為了使「百事達」在美國西部迅速佔領市場，並且除掉「百事達」的頭號競爭對手，偉恩決定購併「少校影帶出租店」。「少校影帶出租店」成立於1985年，是首先嘗試"超級影帶出租店"構想的影帶出租店，它在影帶出租業具有相當強的實力，是除"百事達"之外，影帶出租業最大的業者。
當偉恩決定購併「少校影帶出租店」之後，他在公司內外遇到了無數阻礙。首先，「少校影帶出租店」的創始人卡特萊特和摩爾都拒絕賣掉「少校影帶出租店」，因為他們想按自己的方式去經營；其次，「百事達」的一些高層主管也對這項購併持反對意見，因為他們認為「百事達」無論在地點的選擇上，還是經營觀念上，都比「少校出租店」強，靠競爭完全可以將「少校出租店」打敗，無需冒被證監會調查的風險，進行購併。但偉恩對這項購併有一種殺手般的直覺，他一直堅持推動這個案子。
偉恩給「少校影帶出租店」的股東以特別優厚的條件，即便「少校影帶出租店」許多加盟商都是卡特萊特和摩爾的朋友、親戚，他們也無法拒絕這種誘惑。另外，偉恩還邀請卡特萊特和摩爾參觀「百事達」影帶出租店以及「百事達」的電腦系統及倉庫，以取得他們的信任，使談判能夠得以順利進行。同時，偉恩還說服了「百事達」內部大多數持反對意見的人，使他們支持他的決定。偉恩的這些努力最終沒有白費，他與卡特萊特及摩爾就「少校影帶出租店」購併案達成了初步協議，並於1988年4月24日對外宣佈。最後，案子於1989年1月17日完成，成交價格高達1．1億美元。
此外，偉恩還以價值3000萬美元的現金、股票及債務承擔購併了擁有兩百家影帶出租店的"依洛影帶出租店"。這些購併大大增加了"百事達"的影帶出租店家數及盈餘，使它最終成為了影帶出租業的巨人，偉恩也因此成為影帶出租業能呼風喚雨的重要角色。
從1988年到1989年，"百事達"的股票已分割過兩次，大部分的購併案都是用"百事達"的股票來支付的。但"百事達"的股價並末因股票分割而下跌，相反，卻可在短短的幾個月內，從每股5．75美元飄升至每股33．5美元。這使"百事達"的股票在華爾街變得炙手可熱，許多人因購買"百事達"的股票而大賺特賺。但即便如此，"百事達"還是一直不被法人投資機構看好，他們擔心付費頻道會對影帶出租業帶來巨大的衝擊，且認為"百事達"股票的數量過於龐大。這些都讓共同基金的投資經理對"百事達"望而卻步。而1989年5月9日，一位頗受敬重的貝爾泰爾公司的分析師李·賽德勒發表的一篇指責"百事達"的報道，在華爾街引起極大反響，給"百事達"帶來巨大的衝擊。當天"百事達"的股票每股就下跌了5美元。"百事達"的股票成了華爾街股市賣壓最沉重的幾支股票之
分析師李·賽德勒在其報道中指出，「百事達」之所以會有驚人的營業額、盈餘及股價，是因為「百事達」所採取的會計原則。「百事達」採取以較長的時間來攤銷其錄影帶的成本和商譽的價值，若除去這些會計花招，「百事達」影帶出租店的每股盈餘應該只有7美分，與"百事達"1988年所公佈的每股57美分相比，足足少掉50美分。所以，賽德勒認為，"百事達"的表現根本是空中樓閣，一有危機就會倒塌。
賽德勒的報道使偉恩震怒不已，但偉恩並不想正面反擊，他不想抬高這篇報道的身價。起初，偉恩採取了消極辯解的策略，但事情卻變得更為惡化，「百事達」的股價節節下滑，於是，偉恩決定奮起反擊。在5月16日在"紐約證券分析師協會"的會議上，偉恩針對賽德勒的那篇報道發表了措詞強硬的演講。偉恩列舉了"百事達"的一系列數據，通過數據來說明"百事達"影帶出租店所賺得的巨額現金，這並不是用任何會計方法可以做到的。
偉恩的那次演講拯救了「百事達」。他澄清了大家的有些猜測和懷疑，使許多人重拾對「百事達」的信任。「百事達」的股票價格也開始逐漸回升，使「百事達」得以在1989年8月又進行了第三次股票分割。偉恩的出色表現也恢復了他個人的聲譽。
取得了這場媒體攻擊戰的勝利後，偉恩又開始專心於「百事達」的經營。為了使「百事達」成為一個國際化的公司，偉恩決定進軍國際市場。到1990年年未，"百事達"已簽訂合約，在墨西哥、澳洲、日本、委內瑞拉、西班牙、夏威夷等地開設"百事達"影帶出租店。1991年年末，"百事達"又購併了其在英國市場的最大競爭對手�；�；經營"裡茲"影帶出租店的"城市視訊公司"。這一系列的舉措讓"百事達"大踏步地邁向國際化，使"百事達"的聲勢比其實力來得還高。
在進軍國際市場的同時，偉恩也絲毫沒有放慢國內市場的擴張步伐。1989年4月偉恩以價值1．22億美元的現金和股票購併了加盟商史卡特·貝克手中的106家影帶出租店，這使"百事達"在全美的五大城市區�；�；亞特蘭大、芝加哥、底特律、明尼亞波裡斯／聖保羅及密爾瓦基擁有更大的經營自主權。
隨著「百事達」的規模逐漸擴大，偉恩在娛樂界的影響也逐漸上升。曾一度對他抱有敵視態度的好萊塢也開始重新審視偉恩並接納他。因為「百事達」擁有貨量豐富的錄影帶管儲系統，它只要讓旗下每一家出租店買某一卷錄影帶，就可為電影公司帶來巨大的收入，這使得許多電影公司的主管無法對此視而不見。好萊塢的態度也由敵視變為合作。1989年，"百事達"籌辦的"百事達加盟商年度行銷展覽會"的年會就是由好萊塢贊助的。而偉恩也在1990年被《娛樂週刊》選為娛樂業十大最有影響力的人之一。
偉恩對待華爾街總是顯得小心謹慎，時刻須謹防短線投機商對「百事達」股票的炒作。短線投機商是華爾街股市一股負面的力量，當他們不看好所買股票公司未來的營運展望，預期這些股票的股價將會下跌，他們將做空這些股票。這股短線進出的投機力量是非常強大的，有些甚至可以搞垮整個企業。偉恩對華爾街採取的政策是盡量讓華爾街對「百事達」的期盼維持在可預期的範圍內，既不會過度期待，也不會期待過低。他們從來不會透露給華爾街所謂內幕消息，但必要時，會在合理的範圍內，給他們一點提示。偉恩他們盡量使華爾街的分析師瞭解影帶出租行業的優缺點，以免他們無端起疑。但有時還是無法避免意外的發生。
當1991年1月17日海灣戰爭爆發後，"百事達"遭到劇烈的衝擊。當科威特和伊拉克在廣闊的沙漠上激烈大戰時，顧客們都待在家裡，我在電視機前面，看CNN及其他電視網的海灣戰事報道，很少有人租錄影帶來看，造成「百事達」的營業收人大幅下滑。偉恩開始期望這場戰爭很快就會終止，故一直採取拖延戰術，對海灣戰爭給「百事達」業績的影響，一直不發表任何評論，華爾街的分析師及投資者開始起疑。當偉恩實在無法迴避時，對外表明「百事達」的營業額及盈餘仍維持二位數。但這遠遠低於分析師的預估值，「百事達」股價開始下挫。加之，「時代華納公司」宣佈將讓有限電視系統由原來的75個頻道增加到150個頻道；電訊傳播。AT＆T及美國西部公司等共同宣佈將於1991年年底讓顧客在任何時間，從1000部電影名單及特別程式中訂購影片。分析師及投資者又開始擔心影帶出租業將受電子高速公路的影響，變得過時，更加速了"百事達"的深幅下挫。
而短線投機客的大肆炒作以及「百事達』」最大的加盟商「卡克斯企業」的撤出，更使「百事達」雪上加霜。有關報刊紛紛發表對「百事達」持懷疑態度的報道，在此時也起到了推波助瀾的作用。偉恩不得不再一次為「百事達』有一場保衛戰。
1991年5月召開的"百事達"股東年會對偉恩來說，是一個最有利的反擊場合。他充分意識到整個局勢比以往任何時候都更嚴重，這次股東會的演講關係著"百事達"的成敗及大家對他個人領導的信心。他為這次演講作了充分的準備，投入了很多的心力。
在股東會上，偉恩針對有關媒體的一系列攻擊進行了逐一批駁，並說明影帶出租業並未遭到威脅，「百事達」將在3年內消失的報道純屬無稽之談。為了股東更好地理解他的說明，偉恩又寄了一份有關演講內容的信函給股東。
但偉恩的這些努力並未像以前那樣起到立竿見影的效果。「百事達」的股票在接下來的半年時間裡還是沒有起色，仍是紐約股市賣盤壓價最低的股票之一。到1991年年底，"百事達"的股票已跌了6．8％，而與此形成強烈對比的是那年道·瓊斯工業指數上漲了20％。偉恩對此感到非常吃驚，同時，他也開始重新思考"百事達"未來的發展方向。
娛樂業鉅子
偉恩開始嘗試讓「百事達」進行多角化經營，但他有一個原則，就是新的多角化經營必須和娛樂業有關。因為這樣既可以發揮「百事達」的優勢，又可以避免華爾街對「百事達」脫離影帶出租業的疑慮。
偉恩首先想到音樂專賣店。他拜訪了有關音樂零售業的主管，其中一位是「加州山姆搖滾控股公司」的總經理史坦立·高德。「加州山姆搖滾控股公司」擁有兩家音樂專賣連鎖店�；�；"聲音倉庫"和"音樂正電"。1992年夏天，"加州山姆搖滾控股公司"有意出售，偉恩便通過談判買下總價值達1．85億美元的現金及股票，總共有236家音樂專賣店的兩家音樂連鎖店，使"百事達"一舉躍居音樂零售業第七名。
在「百事達」購併「聲音倉庫」和「音樂正電」還不到一個月，偉恩又完成了「百事達」與「維京」的合夥案。維京超級音樂專賣連鎖店是專供成年人選購最新CD的商店，辦得極有特色，當時在歐洲市場相當有名氣。"百事達"與"維京"合作，使"百事達"持有"維京"在歐洲15家音樂專賣店的一半股權，以及維京美國音樂專賣店75％的持有權，這大大提高了"百事達"在音樂市場的地位。
但偉恩並不以此為滿足，他的座右銘就是：「保持不斷的前進。」他注意到好萊塢擁有豐富的影片資源，有心使「百事達」朝節目規劃的方面發展，遂決定進軍好萊塢。偉恩瞄準的第一個目標是共和影業公司。共和影業公司業務雖然不是特別多，但是擁有超過1000部影片的版權，其中不乏眾多經典巨作，這對於有線電視及無線網絡的播放具有非常珍貴的價值。1993年1月，偉恩花2500萬美元買下共和影業公司35％的股權及購股權證。隨後，偉恩又瞄準了擁有《愛之船》、價門恩怨》電視影集及電影《魔鬼終結部版權的史派林娛樂公司。1993年3月，偉恩又耗巨資購人史派林娛樂公司48％的股權，總價值高達1．4億美元。這是一筆相當成功的交易，可以稱得上是偉恩個人事業的又一項成就，它即使偉恩以較合理的價格取得史派林娛樂公司的控制權，又向華爾街傳遞一個信息：「百事達"正轉型成為一家娛樂公司。
持有共和影業公司和史派林娛樂公司的股權並不是偉恩的最終目的，他還有更大的計劃。從1993年1月到3月，偉恩一直持續購買共和影業公司的股份，並最終取得共和影業公司的控制權以及董事會兩個席位，這使他合併史派林娛樂公司及共和影業公司的計劃成為可能。他和兩公司的其他董事進行談判，最後達成一項協議：史派林娛樂公司以每股13美元的價格，買下共和影業公司的股票。史派林娛樂公司則將其新的股票賣給"百事達"，以取得進行這項合併案所需的1億美元，最後"百事達"取得這家新合併公司70．5％的股份。
對於偉恩而言，為公司股東所持有的股票創造出更高的價值是最重要的。如果公司總裁僅僅是為了保住他在公司的位置，而不是從股東的立場去考慮，那他就不是一個最好的經營者。偉恩努力地經營公司，保持公司的活力，最終目的就是讓公司的股票一直飄漲，使公司的股東在較短的時間裡賺更多的錢。
偉恩進行多角化經營，使「百事達」擺脫單一的經營模式，朝全方位娛樂公司的方向邁進，這大大提升了「百事達」在大眾心中的地位，投資人重拾對「百事達」的信心，「百事達」的股票終於在1993年7月1日躍上一年來的最高點：每股超過21美元。這再一次顯示了公眾對他經營才能的認可。
隨著1993年進入尾聲，偉恩又即將面臨他人生事業的又一重大轉折，一項對他及"百事達"都有重要意義的交易案悄然來臨。這使偉恩由此邁入一個全新的領域�；�；職業運動。
早在1989年，擁有裘·羅比球場和"邁阿密海豚隊"的裘·羅比正陷入財務困境，他雖然並不想賣出球場和球隊的股份，但他也沒什麼選擇。而偉恩看中的是裘·羅比球場的巨大商機，他認為這個球場如果經營好的話可創造出相當局的營業額。於是，偉恩開始和裘·羅比接觸，商討有關交易的可能性，但雙方無法就交易價格及球場的控制權達成一致，交易案暫時擱淺。1990年，裘·羅比因病去世後，交易案才又重現生機。1990年3月7日，雙方達成協議：偉恩以500萬美元買下裘·羅比球場一半的股權（加上債務承擔），並以1200萬美元買下邁阿密海豚隊15％的股權，還持有額外10％股權的購買權。這個交易案最後雖然由裘·羅比的子女特有球隊的多數股權以及球隊和球場的經營權，但在資本費用部分必須徵詢偉恩的意見。
這筆交易案是極為成功的交易案，而且時機拿捏的恰到好處。就在此次交易幾天後，NFL和電視公司就簽訂了一項新的電視播放合約，這份合約讓聯盟內的每一支隊伍在未來四年內股份都暴漲了1．28億美元，球隊因而增值15％。所以偉恩剛完成交易，他的股權就已開始增值了。
1990年春，全美棒球大聯盟決定增加兩支特許擴編球隊，偉恩也加入了激烈的角逐，他想通過棒球給裘·羅比球場帶來巨大的收入。偉恩規劃出一個嚴密的爭奪計劃，憑借他雄厚的資金實力，一舉奪得全美棒球大聯盟的擴編特許權。但偉恩並不把注意力擺在球隊老闆炫目的光彩上，對他而言，職業運動也是生意，建立棒球隊不是為了好玩，而是一項扎扎實實的以利潤為導向的事業。他堅持採取保守的會計政策，嚴格控制球隊的開支，他可不願看到負債纍纍的球隊。
1992年，偉恩買下了冰上曲棍球的特許權。1993年1月偉恩又按他所享有的優先購買權，從羅比家族手中花1．28億美元買下海豚隊，最終取得海豚隊的控制權。這樣，偉恩就成了同時擁有全美三大職業運動球隊的第一人，他的運動事業變得無人能及。
偉恩按照自己的方式來經營球場及球隊。他為球場加蓋停車場，增加新的小吃攤，並努力提高球場服務質量；他在球場佈滿了廣告，連方向牌和記分板上都是廣告；為了吸引球迷，他還在球場內的餐廳設有賽前樂隊演奏，中場休息，還有腳踏車比賽和向球迷分發小禮品等。這些好的行銷策略確實起到了良好的效果。但偉恩毫不掩飾地一再強調把職業運動當生意看的經營態度也遭到很多球迷的批評，因為他們對球隊賺錢持負面看法，擔心球隊不捨得花錢在頂尖球員身上。但偉恩認為球隊要想持續經營下去必須控制好球員的薪資。可這一做法也給偉恩帶來相當大的麻煩。從1994年8月到1995年4月，爆發了職業棒球及曲棍球的勞資糾紛，球員工會拒絕接受球隊老闆所擬定的薪資限制，而球隊老闆堅持薪資限制，藉以壓低幾乎占職業運動業一半收益的球員薪資。偉恩是屬於球隊老闆中的"強硬派"。事情後來雖然在"全國勞工關係委員會"的施壓下得以解決，但偉恩擁有的馬林魚隊和豹隊的虧損已高達3800萬美元，這是偉恩當初所始料不及的，這也使偉恩發現經營職業球隊和經營別的行業是多麼的不同。
從偉恩最喜愛的賺錢遊戲看，職業運動的投資回報並不令人滿意，而職業球隊也只是中等規模的事業，這些尚不足以讓偉恩全心投入其中，他還有更重要的事情去做。
早在幾年前，偉恩就曾擔心通訊網路、頻道租片等高科技對「百事達」的衝擊，現在，這種擔心又開始困擾偉恩。雖然高科技目前還未真正影響「百事達」的業務收入，但卻一直壓抑著「百事達」的股票表現，使「百事達」的股價無法再像以前那樣增值，這對∼個以賺錢論成敗的人來說，「百事達」已不再具有挑戰性。偉恩需要挑戰，他覺得應該適時地從「百事達」退出，去迎向新的挑戰。
1991年，偉恩曾拜訪過維康公司，但當時，那僅僅是他對業界進行調查的部分任務之一，是為了讓娛樂界瞭解"百事達"的業務，知道"百事達"有很多現金可以投資一些相關的計劃案，並沒有明確的合作意向。
維康公司作為一家有線電視公司，擁有有線電視系統及付費電視節目，其MTV音樂台及Nickeldeon兒童節目更是享譽業界。維康公司具有公眾及評論人士認可的高科技含量，而這正是"百事達"所缺少的。偉恩看中的也正是這一點，他認為"百事達"若能和維康公司合作，一定會掩蓋"百事達"所潛藏的缺點，避免一些攻擊，使"百事達"的股票將來不再因此而受重挫，並從此順利轉型為一家全方位的娛樂公司。由於雷德史東的全國娛樂公司持有維康公司70％的股份，所以"百事達"根本沒有任何機會購併維康公司，唯一的可能就是合併。
偉恩通過史耐德牽線和雷德史東進行接觸，提出兩家公司的合併計劃，但由於雷德史東∼直想購併派拉蒙傳播公司，加之對影帶出租業也不是很有信心，「百事達」與維康公司的合作計劃遭到擱置。
1993年9月，雷德史東終於和派拉蒙傳播公司簽訂了一份合併協定，但合併計劃一公佈，就引起娛樂界的注目。由於派拉蒙傳播公司具有良好的資產負債表，這使得幾乎所有想搭上資訊高速公路列車的重要媒體公司及好萊塢公司都想分派拉蒙合併案這塊誘人的大餅。很快，家庭購物頻道公司"QVC"的董事長巴利·迪雷就加入了這場購併大戰。
QVC把派拉蒙的股價不斷拉高，這使維康公司急需更多的現金來支持其購併派拉蒙。於是，維康公司想拉具有充沛現金收入的"百事達"加入，為派拉蒙購併案助一臂之力。偉恩和"百事達"的其他董事經過仔細商討，發現"百事達"加入這個投資案所得的好處是相當誘人的。"百事達"可以透過這兩家公司的合併取得MTV、Nickelodeon，或派拉蒙片廠、主題公園、出版公司和優秀的有線電視網《表演時段》這樣的資源，而且可以使"百事達"更具娛樂王國的資格。於是，偉恩決定加入這場購併大戰。
偉恩和雷德史東都是強悍的談判對手，他們兩個陣營的談判，常常因故中斷，但最終還是會就有關問題達成協議。在幫助維康公司取得派拉蒙傳播公司購併案的勝利後，「百事達」與維康公司的合併案也終於塵埃落定。此次合併案的總價值高達84億美元，"百事達"股東持有三家公司合併後52％的股份。但雷德史東在持有"百事達"少數股權的情況下，享有"百事達"的經營權。偉恩也因為此次合併而撤出了"百事達"的經營。
這次合併案使偉恩遭受了股東和輿論界前所未有的攻擊，但偉恩確信這是一個很棒的合併案，因為他認為這個合併案是以每股31美元計價，僅次於"百事達"全盛時期的巔峰股價，而且總價84億美元的合併案將會因維康公司股價的上漲而升至100億美元，甚至更高。
後來的事實證明偉恩是正確的。如果「百事達」是一家獨立的公司，它的股票隨著高科技的發展一定會重挫，但由於和維康公司合併，從而使「百事達」的股東獲利匪淺。偉恩雖然對「百事達」懷有很深厚的感情，但他更知道何時對一個行業罷手，如何最大限度地維護股東的利益。
偉恩雖然成就了兩家數十億美元的大企業，但他更渴望挑戰另一個事業高峰。離開「百事達」的偉恩又開始搜尋新的規模較小的公司進行購併，也許在不久的未來，偉恩展現給我們的將是他的第三個價值數十億美元的企業帝國。
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