一、原文和出處
【古兵法原文】
將多兵眾，不可以敵，使其自累，以殺其勢。在師中去，如天寵也。
【原文今譯】
敵人兵多將廣，不可與之硬拚，應設法讓他們自相牽制，以削弱他們的實力。三軍統帥如果用兵得法，就會像有天神佐佑一樣，輕而易舉地戰勝敵人。
【出處原文】
龐統使曹操戰艦勾連，而後縱火焚之，使不得脫，則連環計者。其法在使敵自累，而後圖之。蓋一計累敵，一計攻破，兩計扣用，以摧強勢也。
【出處今譯】
龐統慫恿曹操把戰艦用鐵鏈勾連起來，然後縱火焚燒，使之無法逃脫，這就是連環計。連環計就是讓敵人自己牽制自己，然後再去謀取。用一條計謀使敵人自己牽制自己，再用一計進攻敵人，兩條計謀結合起來運用，就能夠摧毀勢力強大的敵人。
二、現代經商典型案例及賞析
【案例】
●「半球」廣告連環套
廣東半球實業集團公司是一家大型家電企業，公司生產經營製冷器具、電熱器具、降溫器具、照明器具，清潔美容器具、電工電料7大系列100多個品種、規格的產品。在浙江市場，公司集中精力推出的是廚房家電產品。
近幾年來，同是來自廣東的「愛德牌」、「萬家樂牌」廚房家電產品源源打入浙江市場，生產這些產品的企業，廣告投放量大，市場上的指名購買率及銷量都比較高。而半球公司由於近幾年放鬆了在浙江市場的廣告宣傳，故而企業以及半球產品的知名度都比較低，半球廚房家電要在浙江市場東山再起並擴大市場佔有率，首先必須迅速提升企業及其產品在浙江消費者心目中的知名度。為此，半球集團聘請了「陽光廣告創意組合」（公司）為半球產品進行廣告宣傳，使半球產品重返浙江市場。「陽光廣告創意組合」特為半球集團成立了「半球專戶小組」，專戶小組以提高「半球」企業和產品知名度為突破口，設計了整套行銷企劃。
半球廣告專戶小組制定的行銷策略是利用杭州作為全省政治、經濟、文化中心的優勢，重點在杭州展開市場攻勢，以求重新獲得杭州市場，進而再以杭州在浙江省內的領導消費作用，拓展、鞏固外地市場。在杭州展開市場攻勢的廣告策略是「梯度推進」，廣告活動由3個部份鋪陳而成，每個部份互為基礎，層層遞進。
第一步，五六月間以大量的、有效的廣告活動，迅速提高「半球」在浙江消費者心目中的知名度，為以後的廣告活動打好基礎。
第二步，根據浙江自7月起天氣越來越熱，人們不願呆在廚房裡的實際情況，在七八月間推出以電飯堡為重點的廣告迅速佔領杭州市場，為半球眾多的產品打開市場突破口。
第三步，利用「十·一」前後的結婚高峰期和消費熱潮，借助前兩步廣告活動在消費者心中形成的印象積累，推出「半球新系列」，推出半球公司以前未在浙江露面的產品，擴大市場佔領。
半球公司1992年在浙江的廣告宣傳是按此3步做的，效果頗佳，其中，第一步廣告活動所花的精力最多，效果也最顯著。
第一步廣告活動由3個內容組成，自5月25日開始至6月21日結束，持續將近1個月。
第一個內容是以報紙廣告刊出「半球標誌填色遊戲」。這個內容的報紙廣告分3期，第一期以「久別勝新知」為題，正文中指出半球公司與浙江消費者闊別多日之後又重返浙江，半球公司將給浙江消費者獻上一份特殊的禮物。這期廣告主要是為了勾起消費者對「半球」的回憶，同時設置懸念——特殊禮物，以吸引讀者留意近期半球廣告。
第二期以「半球生日的禮物——邀請您參加電視現場直播」為題，推出「半球標誌填色遊戲」，即請讀者在廣告中半球標誌的小半圓中填上它的標準色，同時告訴讀者，將有100名填色正確者作為「半球嘉賓」被邀請出席杭州電視台現場直播的「半球夏之風」商標廣告文藝晚會。
第三期以「節目預告」為題，將廣告中心的大電視畫面為視覺核心，綜藝晚會幾部分內容的簡介、半球填色遊戲的正確答案、晚會現場問答的「大哥大」號碼、現場問答答對有獎的信息以及主辦協辦單位等都圍繞著它進行「爆炸式」的編排。這期廣告信息量極大，但又都簡潔明瞭，編排又比較巧妙，所以引起了人們的關注，評價也較高。
第二個內容是「半球夏之風」商標廣告綜藝晚會。晚會由杭州工商局、杭州廣告協會、杭州保護註冊商標協會、杭州電視台主辦，半球公司協辦，於6月20日晚8時，在杭州新落成的東坡大劇院舉行，覆蓋杭州地區一市七縣的杭州電視台現場轉播，一周後，又重播了錄像。
由於晚會前專戶小組專門印製一批有半球標誌的廣告衫，對100名填色準確並抽獎得中的幸運兒每人贈送一件，要求他們穿著這件廣告衫出家門參加晚會。晚會進行到知識競賽內容時，舞台上「半球電器隊」穿的就是這種廣告衫，舞台下，觀眾席中座位比較好的一塊區域坐著100名幸運兒，穿的也是這種廣告衫，電視轉播時，他們頻頻搶答，半球廣告衫頻頻出現於畫面，起到了預期的宣傳效果。
這場晚會《杭州日報》、《錢江晚報》都配照片發了消息。晚會進行過程中，專戶小組通過電話查詢的方法調查了收視率有將近60％，考慮到杭州電話的普及率，最低的估計收視率將有40％（不計重播），這對於至少有5個頻道可供選擇的杭州電視觀眾而言，是相當可觀的收視率了。
第三個內容是「半球夏之風」商品廣告知識宣傳周。從6月15日開始到6月21日結束，與第一、第二內容平行。宣傳周由半球公司與杭州工商行政管理局等單位聯合舉辦。在這7天中，《杭州日報》、《錢江晚報》每天都在顯著版面刊登一篇有關商品廣告知識的文章。每篇文章都刊出報花，註明「半球電器特約刊登」，與此同時，「半球夏之風」商標廣告知識宣傳周的招貼畫也佈滿了杭州的大街小巷。
總之，第一步的廣告活動，在杭州掀起了一股「半球」風，效果是很理想的，也為下兩步廣告活動奠定了基礎。
●一鳴驚人話「野狼」
1973年底，台灣市場中銷售的摩托車，共有12家廠商的產品。其中有一家廠商不論在生產規模、機器設備、員工技術、售後服務方面均不輸於任何一個同業，基本條件良好。但其銷售情況，卻始終落後，難以取得勝過別人的市場地位。為突破這種困境，這家廠商決定在1974年推出一種新型摩托車。力求新產品上市能一舉成功，該廠決定借助廣告公司的力量。於是，他們選中了一家頗具規模的廣告公司作為1974年至1975年度的廣告代理。
經過這家廣告公司的精心策劃，以大膽創新的廣告手法，果然使得這家摩托車製造廠商聲名大振，使同行業與消費者均刮目相看，亦使得其新產品創造了銷售奇跡，爭取到超前的市場地位，留下了令人難以忘懷的印象。
這家摩托車製造廠商，是台灣三陽工業公司。這家廣告代理，是台廣公司。這一對廣告主與廣告代理的成功合作，確實為台灣廣告史添上了一段佳話。
知己知彼
雙方會談的第一次，即獲得了一點共識——1974年度的台灣摩托車市場，將是「125CC」的天下。「三陽」接著就說明了他們在1974年準備推出的一種新產品，就是125CC新型摩托車，並提出了新產品上市後的銷售目標。
「台廣」在接受委託後，先從市場調查研究做起，調查摩托車市場各種同類商品的銷售狀況，及調查消費者對摩托車工業各廠商的印象。所選擇的樣本，半數是已擁有了摩托車的騎士車主，半數是未來的可能購買者。根據調查的結果，發現了下列各種問題：
（1）自1964年起，重型摩托車（90CC以上者）的市場佔有率即不斷提高。至1970年度，已提高到占摩托車總經銷量的77％，增進的速度頗快。預計在1974年度，125CC摩托車的銷售總額可達7萬至8萬輛。廣告主所提出的銷售目標，雖較高，但仍有希望可以達到。
（2）和市場中其它牌子的同類商品比較，廣告主的商品售價偏低，甚至低達二成至三成。由於廣告主採取低價格的銷售政策，反而造成消費者對其產品的品質頗多懷疑。
（3）當時市場中，已有5種牌子的125CC的摩托車，每一家均有相當的市場佔有率。所以廣告主的新產品，只能夠列為市場中的「後發」廠牌，要設法爭取後來居上。
（4）廣告主的新產品，具有四沖程的優點。在當時的市場中，能生產四沖程摩托車者，只有兩家廠商。憑這幾點，可勝過其它多家廠商的產品。
（5）當時的消費者，對廣告主有不少誤會的看法。根據調查統計的結果，認為「三陽」在6家主要的同類廠商中，規模與另一家同居第2位，設備、員工技術均低居第4位，購買的人數，雖被列居第2位，但是只及得上第1位的1/3；品質及售後服務居第4位；研究改進的表現，也被列居為第4位。綜合這些看法，廣告主在當時6家主要廠商中的地位，只低居第4位或第3位，頗受委屈。
（6）廣告主在各縣市所分佈的銷售網嫌少。給經銷商的利潤偏低，經銷商不熱心推銷其產品。
（7）市場上的假機油頗多，廣告主在這方面未注意防範。而四沖程摩托車，如果消費者不小心購用了假機油，就會影響到車的功能與壽命。廣告主商品的市場地位落後和這點有密切關係。
（8）其它在消費者的需用趨向方面、市場的重點方面等，均取得了所需的答案。同時，又作了知名度調查。統計在當時的二種廠牌中，只居第5位，平均的知名度只有50O％；而列居第1位及第2位的廠牌，知名度高達80％；列居第3位的知名度也有73％。相比之下，廣告主的知名度顯然偏低。
再研究比較1972年及1973年情況，12種廠牌在大眾傳播媒介報紙與電視兩方面的廣告量，亦可看出廣告主的數字偏低，在1972年中，列居第4位，基本上是第1位、第2位的半數；與第5位至第9位比較，則相差不多。在1973年中，更低居第11位，與第1位至第3位比較，廣告量只及他們的1/15。這足以說明廣告主對於廣告的運用，不及其它廠商，缺少正常的策略。
針對上述種種問題，「台廣」為廣告主擬訂了廣告戰略：
（1）教育消費者，應以正確方法使用摩托車，維護摩托車的使用壽命。
（2）參照市場中同類商品的售價，制定廣告主新產品的合理售價，並將所得的收益，與經銷商分享，提高經銷商的推銷興趣。
（3）重整經銷網，鼓勵原有的經銷商擴充範圍，增設經銷分處，爭取各地良好的摩托車修理店為經銷分處，使經銷商由原來的140個單位擴充為500個單位左右。再假座台北國賓大飯店，舉辦大規模的新產品發佈會，招待全體經銷商，說明革新的決心，以增進大家的信賴。
（4）以強而有力的廣告創新戰術，促使新產品上市能一鳴驚人。
（5）以企業廣告改變消費者過去的誤會看法，說明廣告主是擁有製造直升飛機及汽車設備的大規模工廠，不但規模最大，品質、技術、服務等均屬一流。
（6）在嘉雲地區，擬定地方廣告戰術，展開反攻。
驚人戰術
廣告戰略經廣告主同意後，即逐步安排戰術，執行廣告計劃中戰略與戰術的各項細節。
首先為新產品進行命名。經過數次會商，廣告代理業的企劃與設計專案小組，想出了近700種名稱，然後進行淘汰，淘汰成15個時，再進行投票，投票時，還邀請了多位消費者參加。結果，「野狼」這一個名稱，勝過了其它科學性、動物性名稱。
接著編印摩托車正確使用方法手冊，供消費者索閱及做適當的分發，並編印四沖程摩托車掛圖，懸掛在各地經銷店。通過經銷店的推銷人員，與受過廣告主方面技術訓練的修理人員，告知消費者在這方面的許多常識，井特別強調，不能購用假機油，以免損傷車子。
他們同時編印大型海報一套，共3張（均為全開），分送各地經銷店張貼。這3張海報，足以佈滿每一家經銷店的牆壁，且具有POP作用。一時形成這500家左右的經銷店均變為三陽摩托車的專賣，聲勢甚強。海報上那位美麗的外國模特兒，是通過台北的美國學校邀請來的。拍攝結果，她表現出很誘人的欣賞效果（有若干的消費者懷疑，海報上的這位模特兒是從國外的印刷品上翻印而成的。這種看法是錯誤的。當時台灣的廣告事業，對於廣告畫面的設計製作，凡是有規模的廣告公司，出於聲譽考慮，均恥於翻印國外的作品，多數願意為廣告主做「新」的製作）。
最重要的廣告戰術，是在新產品正式上市前，造成全省消費者停止購買6天。這著棋下得頗為轟動、驚人。
1974年3月26日，台灣兩家主要的日報上，刊出一則沒有註明廠牌的摩托車廣告，面積是8欄50行，四周是寬闊的網線邊，中間保留成一塊空白。空白上端有一則漫畫式的摩托車插圖。圖的下面有6行字，內容是「今天不要買摩托車，請您稍候6天。買摩托車您必須慎重地考慮。有一部意想不到的好車，就要來了。」
次日繼續刊出這則廣告，內容只換了一個字：「請您稍候5天。」這天的廣告引起了反應。同業們聽明了是三陽的廣告，紛紛向三陽發牢騷，詢問「為什麼這兩天叫消費者不要買摩托車？」因為第一家摩托車店的營業額都減少了。
第3天，繼續刊出這則廣告，內容重點仍只換了一個字，改為「請您再稍候4天」。這天的廣告又引起了反應，連廣告主本身的各地經銷店都抱怨銷售減少了。
第4天，內容取消了「今天不要買摩托車」一詞，改為「請再稍候3天。要買摩托車，您必須考慮到外型、耗油量、馬力、耐用度等。有一部與眾不同的好車就要來了。」這天的廣告又引起了反應。廣告主所屬的推銷員們大叫「受不了」。這幾天的廣告影響了他們的推銷量。這3天中，裡裡外外的反應，使得廣告主自己也有頂不住的感覺，幾乎想中止這套預告性廣告。廣告代理業方面的專案小組負責人，則苦苦勸告廣告主：要忍耐，要堅持。
第5天的廣告，內容稍改為「讓您久候的這部無論外型、衝力、耐用度、省油等都能令您心滿意足的野狼125摩托車，就要來了。煩您再稍候兩天。」
第6天的廣告內容又稍改為「對不起，讓您久候的三陽野狼125摩托車，明天就要來了。」第7天，這種新產品正式上市刊出全頁面積的大幅廣告，果然造成大轟動。廣告主發送各地的第一批貨幾百輛新車，立即全部賣完。以後，接連不斷的暢銷，若干地區的經銷商自己派人到工廠去爭著取車，以應付買的需要。「野狼」成為市場中的熱門貨，經銷商的銷售信心大增。廣告主的市場的聲譽，亦隨之大大改觀。廣告主以往所出產的其它型號摩托車，銷路亦連帶地趨好。
當時，廣告代理業的專案小組調查得知台灣全省每天約有200部摩托車的成交量。讓消費者停止購買6天，至少可積存700∼800部的成交量，一定可以從中爭取得到不少的成交，自然造成了難得的暢銷局面。
負責核發摩托車牌照的各地公路監理所（站），亦證明了在那幾天中，申請牌照的新摩托車確實少了許多。過了那幾天，又突然增加了好多。
趁熱打鐵
新產品打響後，廣告代理業繼續為廣告主推出了企業性廣告。以配合銷售廣告，加強消費者的購買信心。
企業性廣告在報紙媒體上共推出3則，均為全頁的大面積廣告。第1則以「老伴」兩字為大標題，用桃園市的一位魚販子為模特兒，說明他所購用的一部三陽摩托車，已足足騎了10年零4個月，還好好的。第2則以「我明天又要去受訓」為大標題，用廣告主公司一位黃姓設計師為模特兒，說明在技術方面，有不斷研究創新的精神，不但在省內受到重視，更受到日本同業的重視。第3則以「馬上出貨」為大標題，用成興工業公司負責人為模特兒，這一家公司專門製造摩托車的強鋼後叉，是廣告主的衛星工廠，說明廣告主驗收各衛星廠所製造的零件非常嚴格。每一則的畫面都是巨幅寫真照片，並以疊影方式表現重點。
3則企業廣告，分別襯托出「商品有耐用價值」、「技術多研究創新」、「零件均製造精良」3種情況。3則企業廣告還一致刊出兩句企業口號：「埋首於行的發展，謀求大眾生活的歡樂。」此外在每一則上均註明「請用純正機油及零件以保摩托車之品質」，兼求產生教育消費者的功能。就當時的市場情勢而言，這套企業性廣告，確助於增強廣告主商品在市場的優勢，連嘉雲地區的消費者印象亦漸漸改變了。
【賞析】
連環計，顧名思義，是一種多步驟或多環節的計謀。少則兩步驟或兩環節，多則無定數，步步相接，環環相扣，如同長鏈環環相連。
為確保成功，在每一步驟或環節上，都可以用計，即可以在現代經商賺錢活動中，經營者採用一環扣一環的公關營銷活動中，確能顯示出該計的妙處。
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