一、原文和出處
【古兵法原文】
人不自害，受害必其。假真真假，間以得行。童蒙之吉，順以巽也。
【原文今譯】
人不會自己傷害自己，若受到傷害，必然是真。假作真時真亦假，離間計就可以實行了。這樣，就如同矇騙幼童一樣，矇騙敵方，使他們為我方操縱。這是吉祥之兆。
【出處譯文】孔明曰：「不用苦肉計，何能瞞過曹操？」（《三國演義》第四十六回）
用「苦肉計」最早的記載見《吳越春秋·闔閭內傳》中要離斷臂刺慶忌的故事。
二、現代經商典型案例及賞析
【案例】
●拍賣會上競報高價明虧實贏
1992年10月15日下午2時許，在上海市上海商城劇院內，座無虛席。「上海市黃浦區小型國營集體企業拍賣會」的大型掛幅預示著這裡即將發生的一切。
2時45分，拍賣會的帷幕拉開了。
在主拍人簡單介紹過有關這次拍賣會的基本情況和注意事項後，拍賣正式開始。
「第一家，川南油醬店，建築面積15．1平方米，起價5萬元。」主拍人聲音一落，競拍牌便此起彼伏：
「5萬5、6萬、7萬、8萬……」
「20萬8」舉89號競拍牌的人高喊一聲，吸引了會上所有的目光。
「20萬8」「……20萬8」……「20萬8」……主拍人重複著這個數字，然而全場沉默。
「噹！」一錘定音，「成交」。
第二家浦南油醬店，起價8萬，競拍開始後，競爭更加激烈，足足經過37輪競爭，最後又是89號舉牌者競拍成功，「23萬8」，又奪取了第二家。
人們開始對這個年輕人打量了。不知他為什麼要花這麼大的價錢來爭奪這兩家小店。
原來，這個年輕人就是浙江桐廬皇家實業公司總經理陳金義。
陳金義本是農家子弟，家境很貧寒。是黨的十一屆三中全會的召開，讓這位農家子弟決心與貧窮、落後作鬥爭。經過艱苦的創業，終於有了自己的公司。
就在拍賣會召開前的幾天，他們得知上海有幾家商店將被拍賣。經過周密分析，陳金義和他的同僚們達成共識：皇家公司雖然已經在國內13個城市設立了辦事處，並在杭州、廣州等地設有分廠，然而如果能在上海站穩腳跟，設立皇家分公司，建立連鎖店，那麼「打進大上海，跨出國門去」的方針便有了實施的基礎。
經過分析、考證，陳金義斬釘截鐵地說：「我們要不惜任何代價，將拍賣的商店吃進來。」
「若100萬能拿下來最好，如果有很強的對手，即使花300萬，也照吃不誤。」他們好像沒有考慮到花那麼多錢是否值得？每平方米的價格是多少？
拍賣會果然按陳金義的預先設想進行，桐廬皇家公司一下子成了上海灘的名人，在上海引起了很大反響。上海商界的朋友認為陳金義這樣太虧，花了145．1萬元的代價換來112．35平方米的店面，太不值了。
但陳金義卻答道：「有的朋友認為我這樣做太虧，其實這筆錢我認為花的值，不僅讓我們擁有這幾家店舖，為我們皇家公司進軍大上海找到了立足點；從另一個角度看，我們皇家公司剛剛成立，正是需要做廣告、打牌子的時候。這次拍賣會給我們創造了一個極好的機會，競拍一炮打響，不但上海，而且全國也知道了我們皇家公司的實力，這個廣告效應所產生的價值，非三五百萬元廣告費所能達到的。從這個意義上說，我們已經把錢賺回來了。」
在這次競拍活動中，陳金義及其同事們採用的就是苦肉計。在與其他對手競價時，不惜用較高的代價來取得競拍成功，借助他人認為不值而乘機奪取，從表面看是虧了，但真正內涵是一方面擴大了自己的知名度，一方面為發展企業找到了立足點。
這正是陳金義的精明、遠見之處。
●花錢買「名」健力寶銷售量大增
對於一個公司或企業來說，公司在消費者的心目中的名譽如何，往往決定著公司的生死存亡。然而，一個公司要在消費者中樹立起名譽並不是一件輕而易舉的事，除了做做廣告外，還要進行其他宣傳活動，甚至有時還要花錢買「名」。
比如，一些體育運動的贊助公司雖然是花了一些錢，但卻能在廣大消費者中「買」到名譽，對公司的經營會起到良好的效果。1984年4月，健力寶公司的產品健力寶飲料剛剛試製成功，還談不上廠房設備。總經理李經緯聽說亞洲足聯要在廣州白天鵝賓館舉行會議，便借用飲料研製單位的易拉罐生產線灌注了100箱健力寶飲料，趕到亞足聯會議上亮相，請代表們品嚐。緊接著，第23屆奧運會在美國洛杉磯舉行，李經緯又把一批罐裝健力寶運往美國。中國運動員飲用後，效果奇佳。伴隨著15塊金牌的到手，健力寶也成了各國新聞記者的宣傳對象。日本《東京新聞》報道說：「……在中國隊加快出擊的背後，有一種『魔水』在起作用，運動員飲後，精力就馬上充沛了，這是一種新型飲料。」從此，「中國魔水」成了健力寶美稱，聲譽鵲起。1985年，國家女排飲健力寶後，反應甚佳，消息傳開，乒乓球、舉重、跳水等12支運動隊也強烈要求飲健力寶。國家體委訓練局與李經緯洽商，能否長期免費提供飲料。當時，健力寶廠剛投產，全年銷售額還不到100萬元，免費供應飲料，意味著每年增加24萬元的開支，弄不好廠子就得傾家蕩產。李經緯想，24萬，對工廠是筆不小的開支。可是代表國家實力的12支運動隊都飲用健力寶，在國內外征戰中能產生多麼巨大的宣傳效應。這個剛剛問世的飲料產品，不出幾個月，國內外前來簽訂貨合同者大增，健力寶廠得到的不僅遠遠超過24萬元的贏利，而且還使他們懂得了花錢買名就是「買」財，宣傳效應能夠轉化為經濟效益的道理。
花錢買名，關鍵是要確定在哪些方面花錢，才能買到名。另外，還要捨得花錢，花錢買到了名，也就是買到了財。
健力寶飲料的成功之路，也許讓我們領悟了其中的一些道理。
●「太陽牌」鍋巴成功的奧秘
西安寶石軸承廠1984年曾一度面臨虧損的邊緣。1985年該廠打破行業的界線開發新產品——「太陽牌」鍋巴，使這個廠發生了巨變，生產效益成倍增長。今年上半年，完成產值8083萬元，實現利潤1106萬元，比去年同時期分別增長5倍和9倍。目前該廠已發展成為擁有21個分廠的大企業集團。「太陽牌」鍋巴，曾榮獲輕工業部優秀產品獎和推動企業技術進步金龍騰飛獎。他們成功的奧秘何在？
審時度勢，大膽決策。1985年，他們在對市場做了大量的調查和分析的基礎上，大膽地提出了開發食品產品的設想。生產鍋巴與生產寶石軸承風馬牛不相及，一無經驗，二無設備，不但要投入大量資金，還要冒大的風險，能不能成功？敢不敢幹？在職工中引起很大的震動。
職工們的議論並非全無道理，但是廠長李照森卻認為大眾食品，人人需要，而且投資少，可量力而行，有上馬快、效益好，原材料容易解決的諸多優點。至於沒有經驗，缺少技術問題，可在實踐中邊干、邊學、邊提高。只要經營管理得法，普通產品也能形成大氣候。廠長的這些獨特見解，打開了職工的心竊。於是，「太陽牌」鍋巴便在困境中誕生了。
質量第一，信譽至上。為了有效地保證產品質量，全廠建立健全了質量檢驗體系，組成了班組、車間、分廠、總廠四級質量管理網絡。從原材料進廠到產品出廠，凡未經檢驗和不合格的，均不准進庫，不得出廠。去年某分廠有1萬袋鍋巴不合格，未能達到指標，雖然還可食用，但為了維護產品的信譽和消費者的健康而全部銷毀。
為了提高職工的質量意識和技術水平，他們開辦學習班，組織職工學習食品法、質量管理、加工技術和食品衛生等知識，開展群眾性的爭創優活動。總廠還特別重視舉辦分廠廠長學習班，提高領導者的質量管理水平，強化質量觀念。每月召開一次頭頭會議，研究提高和改進產品質量的途徑，發現問題，及時解決。
他們定期召開消費者座談會，傾聽商業部門和群眾的意見。由於人們堅持質量第一，因而贏得了廣大顧客的信譽。正如許多消費者所說：「不嘗不知道，一嘗忘不掉。」
擴大規模，發展生產。隨著鍋巴信譽的提高、市場的擴大，供需矛盾十分突出。但該廠原有的生產線已不能滿足生產發展的要求。出路何在？廠領導經多次研究論證，終於找到了一條擴大生產規模的捷徑：「借雞下蛋」。所謂借雞下蛋，就是擴大生產聯營廠家，採取全民、集體、個人一起上的多層次聯營方式，擴大生產能力。這種做法投資少、見效快、成本低，能充分發揮農村剩餘勞動力多、場地大的優勢，使大量閒散勞動力得到安置，互為有利，從而緩解了供需矛盾。目前，已形成了加工製造、產品銷售、科研開發一體的經濟實體。
幾年來，這個廠不但擴大了經營規模，生產出多種品味的鍋巴，而且積極採用國際先進技術和標準，開發出營養豐富的菠蘿豆、方便面、花色糕點和全國獨家經營的高蛋白米粉，形成了以「太陽牌」系列食品為主、以寶石軸承和珠寶為輔的三大產品，使企業獲得了廣闊的迴旋餘地，增強了市場競爭能力，為產品打入國際市場奠定了基礎。
發動宣傳攻勢，拓寬市場。鍋巴剛出世並未被消費者所青睞。廠領導認識到，一個企業沒有優質產品不行，然而有了優質新產品而不去大膽開拓市場也不行。必須下大力花大錢，採取多種形式，開拓市場、加強營銷。他們的做法是：
第一，增強銷售力量。他們選拔了50多名政治思想可靠，工作積極肯干，有開拓精神，善於交際應酬，有一定文化和業務能力的人充實供銷部門，並舉辦培訓班，提高銷售人員的基本素質。
第二，召開新聞發佈會。由廠長介紹企業情況、產品特色、銷售政策等情況。會後給每人贈送一份樣品，當面品嚐，擴大影響。
第三，積極參加全國食品博覽會和訂貨會。去年參加了首屆全國食品博覽會，他們的產品被一搶而空。今年參加了全國糖酒副食品訂貨會，成交額達2．5億元。
【賞析】
按照常理，人不會傷害自己，要是受到某種傷害，一定是某種自己無法抗爭的力量導致的。利用好這樣的常理，自己傷害自己，以矇騙他人，從而達到預先設計好的目標，這種做法，稱為苦肉計。
苦肉計，不僅用於戰爭之中，還廣泛地見於社會生活的各個領域。
在現代經商活動中，經營者利用「苦肉計」，對自己不合格產品集中進行銷毀，用以引起廣大群眾的注意，樹立自己企業的良好形象，為下一步賺回更多的錢而埋下伏筆，是非常可取之計。
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