一、原文和出處
【古兵法原文】
兵強者，攻其將，將智者，伐其性。將弱兵頹，其勢自萎。利用禦寇，順相保也。
【原文今譯】
對於兵力強大的敵人，就攻擊他的將帥；對於有智慧的將帥，就打擊他的意志。將帥鬥志滄喪，兵士頹廢消沉，敵人的氣勢必然會自行萎縮。利用這些方法來控制敵人，可以順利地保存自己。
【出處原文】
晉獻公伐虞、虢，乃遺之屈產之乘，垂棘之壁，女樂二八，以熒其意，而亂其政。（《韓非子．內儲說下》）
【出處今譯】
晉獻公準備討伐虞和虢兩國，便先給兩國國君贈送屈產（晉國領地，產良馬而著名）產的良刀，垂棘（晉國領地，以產美玉著名）產的美玉，以及年輕的歌舞妓，以熒惑他們的意志，擾亂他們的政治。
二、現代經商典型案例及賞析
【案例】
●亂其方寸李處長拜倒石榴裙下
飛機徐徐降落在機場。某外貿局機電處副處長李χ從舷梯上躊躇滿志地走下來。此次來香港，李副處長有一種揚眉吐氣的感覺。他的父親本是省裡一位舉足輕重的大幹部，憑老爺子的地位，他完全可以毫不費力的平步青雲。怎奈天有不測風雲，他的父親在把他安排到令人稱讚的外貿部門不久就突發腦溢血，過早地離開了人世。靠山倒了，做兒子的他也在人們眼中降了價。在局裡，人們都認為他是靠老子才來的，業務上一竅不通，沒有人看得起他。他忍氣吞聲，終於熬到了今天，自己成了業務部門的副處長，並來香港洽談業務了。他暗下決心，一定要露一手給同事們看看。
來港第二天，李副處長即和香港某公司洽談引進項目合資辦廠的有關事宜。洽談在豪華酒店的會客室裡舉行，港方公司經理在會談中，只談論一些旁枝末節的小事，對於引進設備的價格卻避而不談。外事經驗並不十分豐富的李副處長不知道他葫蘆裡裝的是什麼藥。
晚上，港方經理派人來請李副處長赴宴，說是要為李副處長一行接風洗塵，並說要順便告訴他港方關於引進設備的價格問題。為了工作，李副處長只好出席了宴會。席間，港方代表卻井未提出什麼引進項目的問題，而是大講了一通香港市場的各種貨物如何如何好，並聲稱可以幫助李副處長一行人將人民幣兌換成港市。飯後，李副處長回到下榻的酒店。躺在床上，剛才在酒桌上那種春風得意的感覺漸漸消退。他想，應該盡快和港方代表商談實質性問題，好早些回去交待任務。他打開隨身攜帶的公文包，想再閱讀一下有關文件。不料他的手竟觸到了一堆硬硬的東西。他低頭一看，不覺驚出一身冷汗。原來公文包裡已塞滿了一疊疊嶄新的港市。上面有一小紙條，上寫：李先生，這是為您兌換的港市。至此，李副處長才明白了港方代表的真實用意。
第二天上午，洽談繼續舉行。一開始，李副處長就把港幣推到港方經理面前：「我是代表國家來洽談業務的，希望我們公事公辦，不要搞私下交易。這些東西，請你們收回。」
港方經理不無尷尬地乾笑了兩聲：「啊，哈哈，這沒有什麼嘛，一點小意思啦。」
說完，他拍了兩下手，門開了，從外面走進來一位二十五六歲的小姐。這是位年輕美貌的女郎，細眉大眼，豐胸細腰，雖然衣著莊重，表情嚴肅，卻仍然透出一種媚態，見到她，李副處長的心不覺微妙地一動。
「這是我公司的林小姐，我的私人秘書，也是我的全權代表，以後的談判就由她代表我和貴方接觸。」港方經理介紹道。
林小姐微笑著向每個人點頭示意，當她的目光掃到李副處長時，李副處長的心再一次微妙地一動。
以後的談判進展異常順利，林小姐好像對李副處長分外地理解，一切都幾乎是完全按李副處長的意見發展，連價格等原來以為會有很大分歧的問題也很快就達成了協議。李副處長為自己的成績得意。他想，一定是自己當面退錢的一手，把港方經理給「震」了。
李副處長幻想著自己美好的前景，也想到了林小姐。這幾天，他在談判中和林小姐接觸很多，深深地為她的美貌所打動。談判中林小姐表現出的理解也使他內心深深地感動。他對林小姐產生了一種依戀的感覺。雖然他知道這只能是一種空想，但眼前仍不時浮現林小姐的身影。
電話鈴聲打斷了李副處長的遐想，他拿起電話，聽筒裡傳來了林小姐的聲音：「我們合作項目的事，我和經理打過招呼了，他基本上同意了，我正在起草合同，一切都按你們的要求辦，你說好不好？」
這無疑是個好消息，它意味著此行已經取得了圓滿成功。李副處長不禁喜上眉梢：「林小姐，這太好了，這太好了！」
「好，好，」林小姐在電話那頭說，「請你下來一下，我在家裡等你好嗎？」
心喜若狂的李副處長快步走出電梯，果然一輛雪鐵龍轎車已等在酒樓門口了。李副處長乘車來到林小姐門外。今天的林小姐與工作中的她大不相同。她穿著白色紗裙，隱隱地可以透過紗裙看見內部三點式。
「李先生，快進來呀。」林小姐妖聲妖氣地說。李副處長走進屋裡，坐在沙發上，神情有些不對勁。他發現這並不是辦公室，而是一間臥室。
「林小姐，你讓我看的東西呢？」李副處長略微鎮靜了一下，說。
林小姐也並不多說什麼，拿出意向書遞給他，然後坐在一旁靜靜地看著他。李副處長看了看意向書，說：「林小姐，謝謝合作，意向書寫得很好，我很滿意，很滿意，沒想到我們合作得如此愉快。如果沒有別的什麼事的話，我要告辭了。」
「急什麼嘛。」林小姐看著他說，「難道你不想知道，為什麼我會這麼理解和支持你？」
「為什麼？」李副處長傻乎乎地問。
「我告訴你，從第一次見面，我就喜歡上你了。我知道，在大陸像你這樣的年齡能幹的副處長，已是很不簡單的了。在談判中，我更是領略了你的才華，你已經把我的心征服了。」
「這，怎麼可能？」李副處長愣了。
「李，你聽我說。」林小姐愈加激動，紅暈湧上臉頰，更增添了幾分姿色。
李副處長被林小姐的模樣迷住了，他感到面前這個女人，不僅貌美，而且善解人意。
「李，明天，我們的合同就要簽字了。那樣，我們就可以經常在一起了，我會向老傢伙要求到大陸去工作，就能經常見到你，守著你了。」林小姐已撲到了李副處長的懷裡，小小的紅唇已經到了李副處長的雙唇，纖纖小手解開了李副處長的襯衫。等李副處長明白過來的時候，他已經是赤身裸體了……
半夜，李副處長從美夢中驚醒。他坐起來，發現林小姐早已不在身邊，電視卻開著，屏幕上一對赤裸著的男女。他驚異地發現，那正是他和林小姐。他急忙走到電視機旁，看見電視機下壓著一張紙條：「李先生，如果你不希望我把這盤錄像帶交給有關部門的話，請你明天在我們擬就的合同上簽字。林小姐。」
李副處長後悔莫及，但已經太晚了。
第二天，李副處長在港方擬就的合同上簽了字，給國家造成巨大損失。事情終於敗露，李副處長受到了應有的處罰。
可憐的李副處長，經受了金錢的考驗，卻最終沒能抵擋住美女的誘惑，中了港方經理一手安排的「美人計」，害了國家，也害了自己。
●「太太」的不變情懷
在茫茫商海、激烈商戰中，勝負的關鍵是什麼？一種商品怎樣才能穩操勝券？這種勝利的榮耀又能保持多久？
讓我們看一看「太太口服液」的答案。
「太太口服液」，由深圳太太口服液公司開發研製，是一種用十幾種中草藥製成的頗具藥文化色彩的營養保健口服液。
1993年3月8日，幾位闖深圳的年輕人用心血和汗水正式推出了「太太口服液」。口服液在當今中國大地已足足有300多種，單單深圳就有五六十種。在眾多如林的商家中，想要贏得人們的好感，首要的是營銷術。而營銷術中，最重要的是廣告術。
「太太口服液」如果打報紙廣告，就不打沒色彩、沒形象創意的「豆腐塊」，要打就必須是每天都出現的系列牌面「包場」。因此，「太太口服液」一開始就以半版或成套的系列廣告，在特區兩大報上重複刊載。
以這樣宏大的氣勢進行廣告轟炸，自然引起了公眾的關注與強烈的興趣。
「太太口服液」廣告語是最初出現在報紙上的「三個太太兩個黃」、「三個太太一個虛」、「三個太太三個喜」，一下就抓住了太太們的心理，激發她們想看下文是什麼的強烈好奇心。
「太太口服液」在國貿大廈燈箱上，一改以往國內廣告語的宣告式或詢問式語言，以一種輕鬆、幽默的平常口語甚至雙關語去借「太太」之名的優勢，導出了一系列引人注目的話題：
「太太臉上有難，也寫在了丈夫臉上。」
「擁有『太太』，你可能一夜成富翁。」
他們在國貿大廈的燈箱外包上一塊黃布，上面寫著：「裡面有一個太太」、「裡面有兩個太太」、「裡面有三個太太」，背後寫著巨大的「猜」字，如此吸引住了進出國貿大廈的人群。公司在國貿大廈人流如潮的地方，拉出長達180米、寬1．2米的巨大布幅，寫著「太太留名」，結果不到6個小時，上萬人在布幅上寫了名字和地址，此事之後「太太」能不讓人記憶深刻？
「太太」公司知道如果這樣零敲碎打地或孤零零地打廣告，看似節省卻浪費。
「太太」當然也懂得，如果在創業時，拚命打廣告，等到銷售看好時，就撤廣告，那消費者很快就會把「太太口服液」遺忘了。
因此，當銷售迅速上升時，「太太」公司照樣堅持做廣告，加強宣傳攻勢，加深公眾對「太太」的印象。
在中央電視台黃金時間，「太太」公司邀請了著名歌星幫助塑造系列電視廣告形象——「摯情長真，永駐我心」的廣告詞與動人的畫面，較強的故事性，加上名人效應，很快贏得了消費者的喜愛，擴大了「太太口服液」的知名度。
1995年，「太太」公司又推出「九五新裝樣式」，從包裝上進行創新，以滿足消費者求新的心理。此外，「太太」還經常在戶外利用燈箱、路牌等作廣告，時刻提醒消費者關注「太太」。
就這樣，通過各種媒體廣告的配合，「太太」幾乎家喻戶曉，深深地印入了人們的心中，時間一長，就形成一種消費氣候，在許多家庭，丈夫買「太太」送給妻子，已成為一種時尚。
【賞析】
人們常說：英雄難過美人關。又說：自古英雄皆好色，若不好色非英雄。連英雄也被美人攻克，為美人傾倒，可見美色有何等的威力，又是何等地惹人喜愛。
於是利用美色來對付他人，謀取利益，或者達成願望的事，層出不窮，演繹出了種種活潑生動的美人計來。
美人比任何武力都有威力。武力的攻伐帶來仇恨，遭到抵抗。而美色可以消磨敵人意志，侵蝕敵人體力，引起敵人內部矛盾。美人媚眼一丟，細腰一扭，或者柔懷一送，再強的敵人也注定要灰飛煙滅。西施送秋波，勾踐破吳國，誅了吳王；貂蟬獻柔情，王允（使呂布）殺了奸雄董卓，保了漢室；皇后送香澤，清太宗降服了大明英雄洪承疇。
外交上，美色也是極為有力的手段，勝過武裝交鋒、政治威脅等一切措施。中國古代的帝王們深知這一點。漢元帝使昭君出塞和親，匈奴和平歸順漢朝，使匈奴與漢朝和睦相處達半個多世紀；唐太宗以文成公主出嫁吐蕃王松贊干布，使漢藏兩族友好關係密切空前。似乎只有孫權做了一筆賠本買賣。
有內政上，美人計也很有效，帝王們常用來加強統治。皇帝的女兒不愁嫁，其實是皇帝的女兒並不隨便嫁，得有個嫁法：招附馬，是一種嫁法，可以不斷收買人心，招徠人才；嫁重臣子孫，又是一種嫁法，可以加固統治集團的一體性。皇帝的女兒是有限的，不要緊，親生的嫁完了，再有認養的。臣民們也深知美色的重要，於是向帝王乃至達官顯貴獻女，甚至獻妻。妻女醜陋，可以弄到美麗的來代替，因此博得帝王笑口常開，父子兄弟封官爵，賞田地，或光宗耀祖，或專權弄國，這種情形被概括為裙帶關係。
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