一、原文和出處
【古兵法原文】
兩大之間，敵脅以從，我假以勢。困，有言不信。
【原文今譯】
處在敵我兩個大國之間的小國，當敵方威脅它屈服時，我方應立即出兵援助，以藉機擴展勢力。
【出處原文】
「晉荀息請以屈產之乘與垂棘之壁，假道於虞以伐虢。公曰：『是吾寶也。』對曰：『若得道於虞，猶外府也。』公曰：『宮之奇存焉。』對曰：『宮之奇之為人也，懦而不能強諫，且少長於君，君暱之，雖諫，將不聽。』乃使荀息假道於虞，曰：『冀為不道，人自顛轉，伐鄍三門。冀之既病，則亦唯君故。今虢為不道，保於逆旅，以侵敝邑之南鄙。敢請假道以請罪於虢。』虞公許之，且請先伐虢。宮之奇諫，不聽，遂起師。夏，晉裡克、荀息帥師會虞師伐虢，滅下陽。」（《左傳．僖公五年》）
【出處今譯】
（公元前658年），晉國大夫荀息建議晉獻公，用屈立所產的名馬和垂棘出產的美玉送給虞國，以借用虞國的道路進兵去攻打虢國。晉獻公說：「這名馬和美玉是我們晉國的珍寶！」荀息答道：「如果能夠從虞國借到進兵的道路，這些珍寶如同暫時藏在外面的府庫一樣，（寶物早晚都是自己的）。」獻公說：「虞國有個忠臣宮之奇，他一定會阻攔這件事。」荀息說：「宮之奇為人怯弱，不可能強力規勸。況且他從小在虞君身邊長大，虞君對他比較親暱，即使宮之奇勸阻，他也不會聽他的。」獻公於是派荀息到虞國去借道。荀息對虞公說：「冀國大逆不道，首先侵佔虞國的顛囹，再掠冥地。虞國奮起反抗，擊敗冀國，這完全依靠您的英明聖德啊。現在虢國野心勃勃，不斷潛派部隊擾亂我南方邊境，所以請借進兵的道路，以討伐虢國。」虞公答應，並且還提出發兵充當先頭部隊去攻打虢國。宮之奇勸阻，虞公不聽，於是起兵攻虢。這年夏天，晉國大將裡克、荀息帶領軍隊與虞國的軍隊一起，討伐虢國，很快佔領了虢國的下陽。
（3年後）農曆12月丙子日，晉消滅了貌國。虢公丑逃奔洛陽。晉軍回師，駐軍於虞國，乘其不備，發動突然襲擊，輕而易舉地把虞國消滅了。
二、現代經商典型案例及賞析
【案例】
●武田製藥借助抽獎打假有方
據法國《醫生日報》報道，1993年法國醫藥市場上大約有5％是假冒藥品。治療支氣管炎、風濕的眾多東亞「神藥」都稱是純天然製品。有一種治療支氣管炎的藥品，標籤上寫著內含18種草藥，但在德國經化驗卻含有大量的可的松。
國際貿易商會估計，假藥在全世界醫藥市場上佔5％∼6％。另一些組織認為，製藥工業因假藥每年損失360億馬克。這相當於全世界最大的製藥廠家——美國的默克公司年銷售額的3倍。要想有效地打擊制售假藥，採取對策極為困難。國際製藥商協會聯合會的裡·阿諾爾德把各種困難歸結為一點：「只要假藥同真藥一樣大小、一樣顏色，醫生、藥劑師和病人就很難鑒別真偽。」在這種困難面前，難道就沒有一點辦法了嗎？辦法總會有的。幾十年前，武田製藥採取的公關、銷售策略就很值得借鑒。
在本世紀60年代初，台灣的武田製藥公司研製的合利他命F榮獲世界專利。這種藥不但信譽好，而且單位利潤率高。於是引起台灣島地下工廠的覬覦，仿冒的假合利他命F開始出現，並很快給武田製藥公司的市場造成衝擊。
武田製藥公司當時面臨的形勢是非常嚴峻的。一方面，當時台灣的法律保障不夠細密，商標法、專利法及刑法中妨害農工商的章節還未修正，正牌廠商很難有合理的回報；另一方面，遇到類似的情況，通常的做法是對假冒的廠商進行刑事訴訟，要求民事賠償，或再登報道歉，但武田製藥公司苦於對地下工廠資料匱乏，無法採取法律行動。
經過公司有關部門的策劃，一個嚴謹的以行銷應變策略來保護自己的公關活動開始實施。
1966年，武田製藥公司推出了一項看似刺激消費的活動——「武田製藥愛福彩券」抽獎。此次抽獎設1600多名有高級獎品大獎，參加的條件非常簡單，只要消費者購買合利他命F百錠一盒，便可參加。具體要求是，消費者要在空盒上註明自己的姓名與住址，以及藥房的店名地址。
在空藥盒雪片般寄來參加抽獎時，武田製藥公司動員了許多專家來鑒定盒子的真偽。通過這一活動，他們不但掌握了消費者的基本資料，還有一個更主要的收穫就是，那些出售偽藥的藥店、藥房悉數成了武田製藥的甕中之鱉。
隨後，武田製藥公司立刻發信給每一位購買到假藥的消費者，向他說明假藥的害處，並告訴他如何分辨假藥。同時，公司派人勸導那些販賣假藥的藥店、藥房，再加上治安機關的追查，以及消費者親自到藥店、藥房當面憤怒指責，使得藥店、藥房再也不敢寄希望於假藥牟取暴利。
武田製藥的這一公關活動計劃，部署得相當嚴密，具有多元功能。藥品有其特殊的屬性，若消費者事前知悉武田製藥的清除假藥行動，在害怕買到偽藥的恐懼壓力下，會影響到銷售。而武田製藥公司掌握了這一點，以贈獎這一刺激消費的「激將法」淡化了清除偽藥的嚴肅行動。通過這一公關活動，武田製藥公司不但建立起了消費者資料檔案，而且對購買到假藥的消費者有再一次接受產品知識的機會，加深了對武田藥品的認識，更主要的是截斷了地下廠商的銷售通路，徹底根除了地下廠商的危害。台灣的地下工廠一向被認為是「老鼠搬家」，今天被抓，今晚便將簡單的機械搬到他處，另起爐灶，因此造成抓不勝抓的狀況。而武田製藥公司由其生存所需的銷售渠道下手，這正是「假途伐虢」成功的最大因素。
●永不滿足的皮爾·卡丹
法國著名的時裝設計大師皮爾·卡丹，現年已經70歲了。他從身無分文開始起步，40多年來，創下了輝煌的業績，在法國擁有17家企業，在巴黎總統府旁擁有大片華麗的房屋，在威尼斯、曼哈頓、東京廣置房地產。全世界110個國家、540家工廠直接或間接地為其工作，受其影響的人超過200萬。
皮爾·卡丹成功的秘訣是什麼呢？
說起來，皮爾·卡丹的經營策略並不複雜。他知道，憑個人的能量是不能稱霸服裝市場的，因為一個人的精力畢竟有限。於是他只負責提供產品的設計草圖或服裝的圖案，然後把新的設計轉包給國內和國外的合作者，在全世界建立起一個生產皮爾·卡丹服裝的「卡丹王國」，借助大家的力量共創皮爾·卡丹的事業。他本人只扮演一個開拓者的形象。當然，皮爾·卡丹對自己產品的形象是十分維護的，每位轉包商根據他的設計生產出來的服裝，在行銷之前一定要將最後的成品交給他過目認可。
皮爾·卡丹還有一個過人之處在於他的膽識。他不僅僅把目光盯在時裝設計上，還時時關心著世界局勢的變化，在開拓皮爾·卡丹服裝市場方面，他永遠是捷足先登，領先其他競爭對手進入市場。
1957年，日本還未完全從太平洋戰爭的廢墟中站起來，皮爾·卡丹就不顧法國同行的嘲笑，在日本率先開設了皮爾·卡丹公司。到了1991年，他在日本的營業收入高達2．5億美元。
1976年，中國社會政治風雲湧動的年代，皮爾·卡丹又一次不顧同業的竊笑，踏上了中國的土地。10年來，他在北京開設美心飯店，展出系列服裝，提高知名度，一時間皮爾·卡丹的名字響徹長城內外。他還用從中國賺到的錢買絲綢等布料運回法國，又生產出一批具有濃厚東方情調的服裝。
1977年，皮爾·卡丹與俄羅斯攀關係，1983年對印度大感興趣，1991年，又派屬下往越南洽談合同。
皮爾·卡丹在世界各地獲得了巨大成功。他在走訪各國談生意的過程中，各國奇特的風土人情，民族建築又給這位設計大師以新的靈感，使其服裝藝術日臻完善。
皮爾·卡丹具有全球戰略的眼光不僅表現在他大膽開拓各國服裝市場上，還表現在他經營品種的多樣化上。他的產業早已超出布料、時裝之外，廣泛涉足各個領域，如傢具、珠寶、汽車、鞋帽、床單、鬧鐘、行李箱，甚至飛機和酒類都在他的經營之列。
皮爾·卡丹是法國10家豪富之一。他的家裡牆上掛的是幾幅色彩斑斕的現代派繪畫，廳裡除了一套沙發外，全部是他自己動手設計的幾何形傢具。他還喜歡不斷更換房間的擺設，尋找新奇和完美。用皮爾·卡丹的話來說：「時裝的含義是製作和創造，我有屬於自己的風格，從不模仿別人，我按自己的風格進行創造。讓別人不用看名字就能識別出來。」
已經70歲的皮爾·卡丹，至今還沒有建立自己的小家庭。他把一生的心血都花在時裝設計上，為人們的生活增添美，在全世界刮起一股皮爾·卡丹旋風。
皮爾·卡丹的服裝設計是一種美，他的經營策略也是一種美，一種氣勢磅礡的美，一種征服全球的美。
●風靡歐美的「披頭土」
「披頭士」是50年代末英國利物浦一個名叫約翰·列儂的青年發起成立的一個4人小樂隊。「披頭士」樂隊具有獨特的風格和形象，邊彈吉他邊演唱，音樂激烈而通俗，歌詞簡明易懂，表演形式明快熱烈。
起初，這個四人小樂隊只是在當地搞些流動演出。不久，隨著利物浦音樂舞台的繁榮，搖滾樂深受觀眾的喜愛，約翰也開始走出自己的家鄉，率「披頭士」樂隊在英格蘭北部俱樂部和舞廳舉辦了一系列演出活動。到了1960年，樂隊的組建更加完善，並於同年夏天到德國的漢堡演出達四個月之久，同時灌制了第一張唱片，產生了極大的影響。
樂隊返回利物浦後，英國一家唱片公司的老闆布萊恩·愛波斯但不斷接到德國人的電話和信函，要求錄製「披頭士」的唱片。老闆感到很奇怪，他從來沒有聽說過利物浦有過「披頭士」樂隊。「披頭士」樂隊雖然在德國演出獲得了巨大成功，但在自己的故鄉卻仍然是個默默無聞的小樂隊。經過仔細打聽，愛波斯坦終於找到了這幾個小伙子，3個月後，他便成了「披頭士」樂隊的經紀人。
愛波斯坦出任老闆後，第一件事就是改變「披頭士」的面貌。這位深諳經商之道的老闆懂得，樂隊的形象美直接關係到樂隊演出的經濟效益。老闆首先為小伙子們設計了特有的髮型，經過一番改扮，小伙子們個個都顯得乾淨、整潔、精幹、妙趣橫生。愛波斯坦還組織起第一個「披頭士」歌迷俱樂部，提高演出的報酬，尋找唱片的銷路。一開始，由於「披頭士」樂隊在英國尚未出名，所以一連遭到幾家大公司的拒絕，後來有幸遇到EMI唱片公司下屬的一家子公司的喬治·馬丁，他對「披頭士」唱片的前景看好，終於簽成了一份合同。
「披頭士」於1962年9月為這家公司灌制了《一定要愛我》這首歌曲的唱片，十分暢銷，樂隊的名聲也隨之大振。新聞界很快對這四位小伙子發生了濃厚的興趣，資助人開始組織「歌迷狂歡音樂會」。一年以後，「披頭士」一詞首次在英國報刊上出現。
「披頭士」的成功使英國的音樂舞台出現了空前活躍的景象，各大唱片公司也如法炮製，紛紛推出各種各樣的搖滾樂隊。音樂界的「爆炸」帶來了極好的經濟效果，現代音樂成了英國出口的頭號「商品」。英國女王伊麗莎白二世也向「披頭士」授予了皇家勳章，以表彰他們為平衡英國對外貿易做出的貢獻。
1963年，「披頭士」又把進軍的目標瞄準美國。到美國時，他們的唱片《我想握住你的手》已經在流行歌曲唱片銷售中名列第一。他們的首場演出後，該唱片的銷售更是直線上升，在美國又引起一陣「披頭士」狂熱。
一個小小的樂隊為什麼能在短時間內風靡歐美呢？這在很大程度上應該歸功於經紀人愛波斯坦的精心策劃。首先，是讓小伙子們在演出中注意形成自己的風格，音樂之激烈、歌詞之簡明、表演之狂熱，都對歌迷們有極強的吸引力和感染力。其次，是注意了小伙子們外部形象的設計，使他們在舞台上的形象永遠是生動、乾淨和有趣，令人喜愛。再次，是「披頭士」順應了西方當時的文化思潮。當時西方嬉皮文化正在蔓延，「披頭士」在歌曲中表現出來的沒有戰爭、沒有貧富、沒有強弱對立的烏托邦思想和在愛情歌曲方面表達的人類內心的苦悶、嫉妒、彷徨，正是嬉皮士文化思潮一種反映。
「披頭士」既是當時歐美文化的產物，也是經紀人布萊恩·愛波斯坦智謀的結晶。
●華美的菜名未食口味大開
中國的烹飪在世界是很有名的，不僅因為中國菜味美、好吃，還因為很多中國菜名叫得逗趣諧謔，妙趣橫生，吃得有名堂。菜還沒有入口，單看上來的菜單，就足以讓人胃口大開，食慾大振了。
有些菜名用字典雅瑰麗，含意深遠，充滿喜慶吉祥的氣氛。如把豆芽叫做「龍鬚」，雞蛋美名「芙蓉」或「鳳凰」，雞翅喻為「華秀」，雞爪稱「鳳爪」，豆腐叫做「白玉」等。儘管用詞有些戲謔，但顧客並不計較，反而覺得「龍鬚」、「白玉」比豆芽、豆腐好聽多了。
不少菜名豪華氣派，一看菜名就給人一種霞光萬道，瑞氣千條的感覺，眼前隱約浮現出珠光寶氣，金碧輝煌。比如「珍珠瑪瑙翡翠湯」不過是豆腐、蕃茄加青菜，但名字起得變俗為美，形象生動，引起人們的食慾。再如，把豬腿穿入雞翅燒叫「龍穿鳳衣」；把黃豆芽放在豆腐上叫「金鉤掛玉牌」；雞與蛇放在一起紅燒叫「龍鳳呈祥」，如果再加上一條魚則叫「海陸空」了。
還有專門為祝賀或象徵吉祥的菜名。中國一般家庭逢年過節，總有一道魚，過去一般是不准下箸，即使下箸也不許吃光，以取「年年有餘」之意。用竹筍炒豬大梯（排骨）是「步步高陞」；髮菜豬蹄是「發財到手」；冬菇擺在青菜上就成了「金錢滿地」。人們對這種菜，似乎不大在乎它的味道，更注重的是它有含義吉祥的名字。
還有些菜名採用了古老的成語，形象易懂，引發人們的聯想。像魷魚炒雞片叫「游龍戲鳳」，苦瓜炒雞肝鴨肉叫「苦鳳憐鸞」，菠菜炒蕃茄叫「翠柳啼紅」，海蜇皮拌蘿蔔絲叫「金聲玉振」，蘿蔔絲上放一個鮮紅辣椒叫「踏雪尋梅」，黃豆上面放置豬血或鴨血叫「碧血黃沙」，鴨掌上面放上鵪鶉蛋叫「掌上明珠」。
還有把松花蛋、鹹鴨蛋、茶蛋、鹵蛋等合放在一起叫「丹鳳朝陽」；用紅白與染色蘿蔔墊底，插支孔雀尾巴毛，排出八顆櫻桃，擺上一個母雞頭，就是「孔雀開屏」。菜做法很多，各有千秋，有的講究食用價值，有的講究觀賞價值。還有一道菜，將7片蓮藕孔眼灌入江米，再將五片胡蘿蔔刻成梅花，竟然是「梅花歡喜漫天雪」了。
我們有些飯店往往過於講究實在，菜名起得既白且直，什麼炒雞蛋、醬肘子、燒熊掌、排骨湯、雞蛋湯、豆腐湯，倒是挺實在、通俗，就是不大典雅。而且，一盤豆芽炒豆腐假定值2元錢的活，如果叫「金鉤掛玉牌」則可能賣到3∼4元錢。豆腐、青菜、蕃茄湯可能顧客不會點它，如果叫「珍珠瑪瑙翡翠湯」，光顧的人就很踴躍了。所以，飯店老闆應該在不違背真實的前提下，動動腦筋，給自己經營的各類菜餚起一些含義深刻的動聽名字，以吸引顧客，這也不失為一種生意經。
●頭腦清醒無中生有三思而行
在商品經濟社會中，行奸詐騙者有之，上當受騙者則更多，其中一條很重要的原因，就是遇事缺乏深思熟慮，輕信對手宣傳。看過電視連續劇《渴望》的人，都會覺得老實的宋大成為籌措廠子建設急需物資，上當受騙蹲牢，實在冤得慌。其實，生活中因輕信而被騙子詐騙巨款的單位領導、業務人員多得很，至於廣大消費者上當者更是不計其數，輕信不加思索不能不說是致命的弱點。
目前這些上當受騙者大體有以下幾種情形：（1）以自己之誠實推及他人之可信，為此厚道的鄉下人常被城裡的「油子」給「涮了」。（2）絕對相信政府機關、權威性的報刊及國營單位，一些不法分子正好利用人們這種習慣的依附心理，堂而皇之地進行詐騙活動。（3）有些人急於發財昏了頭，明擺著的陷阱愣往裡跳，為小利而受大害。（4）文化素質低，遇事缺乏主見，稀裡糊塗地上當受騙。
不少上當受騙的實例告訴我們：如果在此之前我們不輕信，反覆思考，謹慎行事，遇事多問幾個為什麼，真正地做到三思而行，相當多的上當受騙事例是完全可以避免的。
只要是在商品經濟社會中，騙子大概什麼時候都會存在，其行騙之術也會各式各樣。因此，無論是經營者還是消費者都應牢記：輕信是幼稚的表現，深思是成熟的標誌。要力戒輕信，遇事頭腦清醒，三思而後行，就會少上當以至不上當。
一般來說，無中生有之計，「無」是迷惑對手的假象，「有」則是假象掩蓋下的真實企圖。此計在經商活動中常被採用。如某國一裘皮商在與我國某外貿土畜產公司洽談黃狼皮交易時，就採用了無中生有之計。該外商本來有黃狼皮存貨欲售，但為穩住我國土畜產出口企業，他主動前來我國談判，在瞭解我國黃狼皮行情後，主動遞出5萬張訂單，價格還比以前高5％。以此穩住我方之後，這個外商在國際市場上以低於我國價格大肆拋售黃狼皮。這樣，在抬起我國黃狼皮價格情況下，他按原價拋出了自己的存貨，而我國報出的黃狼皮價格全部被頂回來。該事例中，這個外商本來不買，但他卻給人以他欲購買的假象，以掩蓋其自身要出售黃狼皮的意圖。並給我方設下陷阱，以至我方上當受騙，在這場黃狼皮競爭中被擊敗，這正是中了對方的無中生有之計。
在激烈的市場競爭中，此類無中生有地進行欺騙的事件常有發生，特別是一些身無分文的皮包商，經常利用各式各樣無中生有的欺騙手段，去騙取錢財。我們應從這些教訓中，總結經驗，要時刻注意對手的陷阱和欺騙，要知彼知己，保持清醒的頭腦，及時瞭解同行業的經營狀況，摸清對手的真實情況和意圖，這樣才能在商務活動中，識破對方的「無」，認清對方的「有」，不上當或少上當。
●利用嚴謹合同使對手無隙可乘
在商品經濟的大潮中，經商活動要同社會上各種各樣的人打交道，個別人從中耍花招，使詭詐是在所難免的。而這些人的得逞，往往是由於對方的有隙可乘。因此，經商活動中的各個環節，都應科學嚴謹，手續、制度健全，使他人無隙可乘，是保證自己不上當受騙的重要一環。
杭州某絲織廠與日本一家客商簽訂一份綢緞加工合同，經商定，綢緞織有字牌的兩端計入成品長度並相應作價。日商在表示同意時，隨手畫了一張字牌示意圖，但在合同書上沒有明確的規定。到交貨時，日方對於原來的口頭協議不予承認。哪知，該廠早有心計，立即從檔案櫃中拿出了日商在當初親筆描畫的字牌示意圖。日商在事實面前無可奈何，只得按原協議付了款。
香港一家客商向某縣墨碳材廠定購了一批墨碳材。正當廠方按合同如期交貨時，市場發生了變化，該產品滯銷，價格下跌。於是港商以該廠產品的某些物理指標與合同規定不符為借口，企圖毀約退貨。該廠立即拿出有關科研單位對該廠產品的實物化驗單，證明產品的多項性能指標均與合同相符，港商無言以對，只得認購。
從以上兩例可以看出，如在商品經營的任何一個細節發生漏洞，都會給對手以空子可鑽。經商中務必要時刻警惕，制定嚴格的規章制度，堵塞可能出現的漏洞，事事處處都要落到實處，真正做到萬無一失，使他人無隙可乘。
【賞析】
在現代經商賺錢活動中，「假途伐虢」之計，是自己在遇到經濟危機或其他不利於自己的因素時，想出策略和計謀爭取一切有利於自己的時機或者找出一個合情合理的借口，如扶危濟貧之舉等，取得有關部門和群眾的支持及信任，從而深入其內部同他們拉好關係，獲得長久發展，完成自己的真正目的。
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