一、原文和出處
【古兵法原文】
乘其陰亂，乘其弱而無主，隨，以向日每人宴息。
【原文今譯】
乘混亂之際，利用小勢力力量弱小和沒有主導的局面，使他們歸順我方，就像已經走向黃昏要長息了。
【出處譯文】語源和意源不詳。公元前6世紀希臘寓言家伊索的《伊索寓言·漁夫》中講的是混水摸魚的故事：一位漁夫在河裡捕魚時，先攔河張網，然後用繩子拴上石塊，面向魚網擊打水底，魚嚇得到處亂游，有些撞進網裡。當地有人見漁夫這樣做，責怪他把水攪渾了，使人不能喝到清水。漁夫說：「若不是把水攪渾，我就捕不到魚，捕不到魚，我就得餓死。」
有人把它作為「渾水摸魚」的來源。我們認為寓言譯介到中國來的時間與《三十六計》成書時間的先後關係有待進一步考證。
二、現代經商典型案例及賞析
【案例】
●島村施詐術，公司間相互傾軋
在市場競爭中存在著錯綜複雜的關係，在這種情況下，經營一方可以利用這種錯綜複雜的關係，亂中取勝，坐收漁翁之利。
對於這一點，北國糧油貿易公司總經理張某深有感觸。
1988年，當時的北國糧油貿易公司剛剛成立，人手不多，交易額也不大。公司以經銷東北生產的玉米為主要業務。
由於省內外經銷單位很多，所以銷路不暢，效益不太好。為此，張某經理十分焦急，四處托門路，找關係，想擴大公司的市場。真是皇天不負有心人，就在張某四處找銷路的時候，省經委的同志為他介紹來一位日本客戶島村一郎——一個精明強幹的商人。
島村是日本一家化工公司的業務經理，此次來華目的是為其公司訂購一批公司生產所需的原材料——玉米。這也正是張某經理急需脫手的商品。
張某經理自上任以來，在經營上還未有大發展，這一次遇到一位大買主，自然不肯怠慢。招待上熱情周到自不必說，還要對島村表示合作的誠意，並表示願意提供最優惠的條件。
對此島村表示感謝。島村在與張某經理交談數次後，又看了樣品表示願意成交，問張某以何價格售出。張報價每噸32美元（這個價格是當時的市場價格，張並沒有要高價）。
誰料島村卻一副驚訝的樣子：「張經理，想不到你如此地沒有誠意，這麼高的要價，讓人怎麼受得了，我看這筆買賣就不要談了。」說罷，離席而去，把張某涼在一邊。
在以後幾天裡，島村避而不見張某，張某捎話給島村說價格可以商量，島村仍予以推辭，弄得張某一頭霧水，不知所措。
正在這時，張某接到大連某糧油公司的電話：「請問日本島村先生是否與你公司商談過進口玉米的事宜。」
「是的，」張某知道這家大連的公司，卻沒有直接接觸過。
「請問，你們給的價錢是多少。」
「每噸32美元。」
「好，謝謝，我只是隨便問問。」
放下電話，張某心中暗想，看來島村是想另找合作夥伴了。不行，我一定要促成這筆交易。不由分說，張某驅車趕到島村下榻的賓館，表示願意以每噸降價1美元，即以31美元。」噸的價格成交。
「張經理，我這筆訂貨數量是很大的，你這樣沒有誠意，叫我怎麼做呀！」島村不屑一顧地搖頭說。
張某感到進退兩難：31美元/噸，低於市場價格，公司為此已經損失了一大筆利潤，可島村仍然不滿意。
在隨後幾天裡，張某又接到了來自遼寧黑龍江的兩家企業的電話，內容還是詢問與島村談判玉米的價格。
張某心想：看來這個島村還真厲害，狡兔三窟，這筆買賣真不好做，若就此罷休，一筆數額可觀的交易就要黃，白白浪費了這麼多時間和精力。
「不行，我一定要把這筆買賣做成！」他下了最後決心，不管怎樣也要完成這筆交易。
他又去找島村，把價格壓到了每噸30美元，這已經是價格最低點了。即以此價格成交，利潤已經是微乎其微了。
但島村狡猾地一笑道：「張經理，實不相瞞，我也與黑龍江、遼寧幾家公司洽談過，他們的最低報價是29．5美元一噸。」
張某心中一驚，暗忖：29．5美元一噸，正是盈虧分界點的價格，也就是說這筆買賣做成既不賠本也不賺。不由地暗暗佩服島村的精明之處。他盤算著島村所要貨的數量。目前自己沒有那麼多庫存，若此交易成交，再壓低一點價格，購進一些，就可以有一定盈利。
事已至此，張某答應了島村的要求：「好吧，以29．5美元一噸成交，這次你該滿意了吧。」
島村的臉上露出一絲笑意，說道：「好吧，張經理，看來你還是有誠意的。雖然其他公司也是同等價格，但因我們聯繫較早，我決定這筆買賣和你們做，不過我要回去請示老闆才能最後決定。這樣吧，我馬上與公司聯繫，待請示後，後天一早簽協議。」
張某如釋重負般地鬆了一口氣，這筆買賣總算做成了，雖說沒有什麼賺頭，但畢竟在同行競爭中自己勝了。他依照島村的提議，回去準備了。
但第三天早上，島村並沒有如約來公司簽訂合同，張某又來到其下榻的賓館，賓館服務人員講，島村先生昨天已退房了，不知去哪裡了。
張某一下子懵了。
事情過去了數月之後，張某在一次洽談會上，結識了那家大連糧油公司的經理。談起此事，方明白原來島村在與張某周旋的同時，其助手正在大連糧油公司那裡討價還價。因為他知道大連那家公司有現貨，為了用最低價格購進，他精心設計了與數家公司聯繫，借助各公司之間沒有什麼聯繫來相互壓價，最後坐收漁翁之利。
張某恍然大悟，原來自己在客觀上起到了幫助日本商人給同行壓價的作用。日方商人也正是利用他們相互之間，信息不通的關係，來製造假象，最終從渾水中摸到了
這件事，使張某永遠難忘，總喜歡講給別人聽，最後總要說一句：「日本人，鬼著呢。」
由上例我們得出：對付渾水摸魚的最佳辦法，應當首先保持機智、沉著、冷靜的精神狀態，不要讓對方牽著你的鼻子走，對自己不熟悉的情況尤其不能掉以輕心，以防止對方鑽空子。
耐心和勇氣常能幫助我們去對付善於攪和的人，把事情一件件弄清楚，不要讓對方有渾水摸魚的機會。
●渾水模魚中保持清醒頭腦
製造混亂以攫取不正當的利益。在經商中運用此謀略，就是利用魚在渾水中看不清方向，人在混亂中難辨真偽這一規律，在亂中謀利。
目前市場上確有一些不法商人及少數企業採用渾水摸魚之計，生產和經營假冒產品，他們利用市場競爭混亂，以假亂真，以次充好，亂中取利。據巴黎國際商會估計，每年仿冒商品銷貨額高達1000億美元以上；另僅據不完全統計，近年來我國每年查獲的假劣藥案均在萬起上下。一些低劣假冒新產品的生產者為了推銷自己的產品，仿製名牌商標，又以低於名牌產品的價格銷售，據經濟參考報報道，在河北新城縣，最低競能以1．5萬元購到假冒的BJC——202N吉普汽車就是一例。在市場上，往往是同一產品生產者多，消費者則更多，這就為這些生產者和經營者採用渾水摸魚之計，創造了有利條件，更嚴重的是某些經銷企業明知有假，但為圖利，也經營假冒產品，為其開綠燈。如長沙市醫藥公司所屬的集體企業某藥材行，不顧省醫藥管理部門的通知，從甘肅岷縣、宕昌縣來長沙的一些個體商販中，收購了一批假黃□。該行只圖收取3％的手續費，每月大量收購。後經省藥政部門封存，經鑒定這批黃□為紫苜蓿、蘭花棘豆、刺梁甘草的根。其結果既坑了消費者，又害了經銷企業自己。
總之，在瞬息萬變的市場中，經商者一定要保持清醒的頭腦，要經常冷靜分析辨別真偽，做到人醉我醒、人濁我清，才能夠在激烈的競爭中不上當受騙，立於不敗之地。
【賞析】
商界有人善搞「炒蛋戰術」，以便從中渾水摸魚。炒蛋戰術的作法是，先是東鱗西爪地亂扯一通，把對方攪得思路混亂，精力疲倦，使一個條理簡單的洽談變成十分複雜。然後借對方精神不佳之機迫使拍板，以達到自己的目的。
攪和的人所以能夠取勝，關鍵在於困惑了對方，使他們對一些事情一時無法加以比較。
對付攪和者的辦法是，要有勇氣說：「我們不明白」、「我們不瞭解」。堅持事情必須逐項討論。當攪和者誘你討論時，你要迫使他回到你的思路上來，且要讓他傾聽你的理由。
防禦的要訣就是在你尚未充分瞭解之前，不要和他討論任何問題。
即使在正常的談判中，「我不明白」也是有力的談判策略之一。
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