卡耐基先生曾說：「並非所有你我有資格談的題目都一定會激起我們的興趣。譬如說，我是『自己動手』的服務者，我確實有資格談談洗盤子。可是不知怎麼，我就是對這個題目熱衷不起來，而且，事實上，我根本想都不願去想它。但是，我卻聽過家庭主婦們把這個題目說得棒極了。她們心裡或者對永遠洗不完的盤子有股怒火，或者發現了新方法可以處理這惱人的工作。不管怎樣，她們對這個題材來勁極了。因此，她們可以把洗盤子的題目講得頭頭是道。」
這裡有個問題，即你以為合適的題目，是否適合當眾討論，假設有人站起來直言反對你的觀點，你是否會信心十足、熱情激昂地為自己辯護？如果你會，你的題目就對了。因為只有自己對自己的題日有熱情、有信心，才能引起聽眾的共鳴。
卡耐基曾到日內瓦參觀國際聯盟第七次大會的開會情形，當時，加拿大的喬治·佛斯特爵士上台發言，他並末帶任何紙張或字條，不禁使卡耐基大為欣賞。他幾乎常常做手勢，他心無雜念，全心放在所要說的事情上。有些東西他非常想要讓聽眾瞭解。他熱切地想要將自己心中所珍視的某些信念傳達給聽眾，這種情形很明顯。卡耐基在教學上一直倡議的那些法則，在那席講演裡完美地展示無遺。結果該發言非常成功。
有一個學院的學生被選出參加學院裡的辯論隊，在辯論會開始的第一天晚上辨論教授把他喊到辦公室裡責罵。
「你真是飯桶！本院有史以來還沒有一個演說者比你更差勁！」
「那，」他想替自己辯解，「我既是飯桶，幹嘛還挑我參加辯論隊？」
「因為，」教授答道，「你會思想，而不是你會講。到那個角落裡去，從講辭中抽出一段把它講出來。」他把一段話反反覆覆地說了一個鐘頭，最後，教授問：「看出其中的錯誤了吧？」
「沒有。」於是教授讓他再來一個半鐘頭，兩個鐘頭，兩個半鐘頭。最後，他筋疲力竭。教授問：「還看不出錯在哪裡嗎？」
他說：「看出來了，我沒有誠意，我根本心不在焉，我說得不像真情實意。」
就這樣，他上了最難忘的一課，把自己融入了講演之中。
從此，他便開始使自己對自己的題材熱心起來。直到這時，博學的教授才說：「現在你可以講了！」
在卡耐基訓練班裡，如果有學員說：「我對什麼事都提不起勁來，我過的是平凡單調的生活。」受過訓練的老師便會問他，閒暇時他都做些什麼？有人看電影，有人打保齡球，有人則種植玫瑰花。有一次一位學員告訴老師說，他收集有關火柴的書籍。當時老師繼續問他關於他的不尋常的嗜好時，他漸漸開始有精神起來了。不久，他便比手劃腳地描述起自己儲存、收藏的小房間來。他告訴老師，他幾乎收藏有世界各國的火柴書籍。等他對自己最喜愛的話題興奮起來後，老師打斷他說：「為什麼不對我們說說這個題目呢？我覺得挺有意思的。」他說，從來沒想到還會有人對此感興趣！這個人窮，用多年的精力追求一項嗜好，幾乎已成了一種狂熱，而他卻否定它的價值，認為不值一談。老師懇切地告訴他，測試一項題材趣味的價值，唯一的方法是問自己對它有多少興趣。於是，他以收藏家的姿態熱烈地大談了一個晚上，受到了推崇和好評，同時也以熱誠贏得了聽眾的共鳴。
一般來說，只有講演者自己的講演與活生生的聽眾發生關聯之後，才會有好的演講效果。講演也許準備周詳，也許是講演者所熱衷的話題，然而要真正獲得成功，卻還有另一個因素要考慮：他必須使聽者覺得，他所要說的對他們很重要，他不只是要對自己的話題熱誠，還要將這種熱誠傳給聽眾。高明的講演者總是熱切地希望聽眾感覺到他所感覺的，同意他的觀點，去做他以為他們該做的事，分享他的快樂，分擔他的憂愁。他以聽眾為中心，而不是以自我為中心；他明白自己講演的成敗不是由他來決定，而是由聽眾的腦袋和心靈來決定。
在美國推行節儉運動期間，卡耐基訓練班曾為美國銀行學會紐約分會訓練了一批人，而其中的一人特別無法和聽眾溝通。為了幫助他，首先必須使他的腦子和心思對自己的題目燃起熱情。卡耐基讓他自到一邊去把題目再三想過，務使自己生出熱誠來，並要他牢記，紐約的「遺囑認證法庭紀錄」顯示，百分之八十五的人過世時，身後都未留下分文，只有百分之三點三的人留下一元或更多的錢財，因此，他不是求人施恩，或是求人做經濟無法負擔的事。在這種情況下，他要對自己說：「我是替這些人準備，使他們老年得以衣食無缺，舒適無慮，並留給妻子兒女安全的保障。」卡耐基讓他堅信他是出去從事一項了不起的社會服務。
他思前想後，把這些事實考慮以後，終於使它們在腦海裡燃燒起來。他喚起來了自己的興趣，激發了自己的熱心，並開始覺得自己的確是身負重大使命。於是他外出講演時，那滿載信念的詞句便發出一種共鳴的迴響，他將節儉的利益傾向售給聽眾，因為他希望要幫助別人。他不再只是個重複著事實的講演者，他成了一名傳教士，努力想要使人們改為信奉有價值的信仰。
為了能引起聽眾與自己產生共鳴，最好能通過一定練習使自己的聲音有力且富有彈性。
當我們把自己的思想與聽眾溝通時，要使用許多發聲組織和身體的各部分，我們會聳肩、揮動手臂，皺起眉頭，增大音量，改變高低調門和音調，並依場合與題材說得快或慢。
不過最好要記得，這些都是效果而非原因。所謂音調的轉變調節，其實直接受我們精神和情緒狀態的影響。這就是在聽眾之前講話時，為什麼一定要用我們瞭解並有熱烈興趣的題目的緣故，同時也是為什麼我們要熱切地與聽眾共論自己講題的緣故。
隨著年齡的增長，多數人都會失去幼時的純真和自然，我們不知不覺地落入固定的聲音溝通的模式中。我們說話愈來愈無生氣，也愈來愈不用手勢，我們更不抑揚頓挫地提高或放低聲音。簡而言之，我們已失去真正交談裡的鮮活和自然。
也許我們養成了說話太快太慢的習慣。同時我們的用詞，若不小心注意，便會散亂疏忽。卡耐基一再告訴人們要表現自然，也許你會誤以為可以寬恕拙劣的遣詞造句，或單調無聊的表達方式，只要能夠自然即行。其實不然，卡耐基要求人們講話自然，是要人們把自己的意念完整地用全副精神表達出來。從另一個方面說，一個好的演說家絕不肯認為自己再無法增廣詞彙，無法豐富意象和措辭，無法變化表達的形式增強表達的效力。這些都是有志於精益求精的人所應當追求的。
你最好能夠評價一下自己的音量及音調的變化和速度，這可以利用錄音機。另外，也可以請朋友評量一下。若是能獲得專家指點更好。不過可要記住，這些都是把聽眾除外的練習。一旦站在聽眾之前，就要將自己投注於講演中，集中全身心對聽眾造成心理和感情的衝力。
卡耐基認為，演講要自然大方，這樣才能把意念表達得更為清楚，更為生動。否則，像木頭那般僵硬，像機器人那般呆板，怎能會引起聽眾的共鳴呢？
在日常談話中，我們只對重要的字加強語氣，對其他的字則匆匆跳過去，對整個句子也是這麼處理，好讓一些重要的字突出來。這是很有用的。注意聽一聽，你可以發現，你四周的人談話都是這個樣子。你自己以前可能也這樣子說過上百次，甚至上千次，同樣，以後也會上百次地說。
如何強制語氣，並沒有一定的規定，須視情況而定。你這樣強調，也可能另一位演說家則是那樣強調。
在一個人的個性中，也許沒有比堅定的決心更重要的了。
一個小男孩若想將來成為一名偉大的人物，或是打算日後出人頭地，他必須下定決心，不僅要克服成百上千的障礙，還要在歷經千百次挫折與失敗之後，仍堅信必勝無疑。
我們在與人交談時，聲音從高到低，然後又回頭高高低低地重複下去，一直不停息，像大海的表面那般起伏不定。為什麼？也沒有人去關心。但這種方式令人感覺愉快，而且也是一種很自然的方式。我們不必去學習，就會這樣作。我們在孩提時代就會這樣起伏地說話，而不必去追求，就不知不覺學會了，但若是要我們站起來面對聽眾，我們的聲音就會變行枯燥、平淡而且單調，就如同沙漠一般。你若發現自己正以一種單調的聲音發言時，不妨停下來一會兒，對自己說：
「我現在說話的樣子就像木頭人。向聽眾說些自然的話吧，要有人情味，要自然一點。」
對自己說這些話是否有幫助呢？可能有一點，稍微停頓一下，對你有幫助，你必須多加練習，以研究出自己的解決之道。
你可以將自己選擇出來的任何句子或單詞突出地表現出來，在說到它們時突然提高或降低聲調，直到滿意為止。著名的演說家奧利佛·羅吉爵士、布裡安及美國總統羅斯福等人就經常這樣作。著名的演說家都這麼做的原因，就在於它是演說中一條千古不變的法則。
小孩子說話的時候，或是我們平常與人交談時，總是不停地更改我們說話的速度。這種方式令人聽了很愉快，很自然，不會令人有奇怪的感覺，而且具有強調的作用。事實上，這正是把某項要點突出地強調出來的最好方法。
《記者眼中的林肯》一書中寫道：「林肯在強調某一要點時最喜歡的方法之一就是：他會以很快的速度說出幾個字，當來到他希望強調的那個單詞或句子時，他會讓他的聲音拖長，並一字一句說得很重，然後就像閃電一般，迅速把句子說完……。他會把他所要強調的單詞或句子的時間盡量拖長，幾乎和他說其餘五、六句不重要的句子的時間一樣長。」這種方法必然會引起聽者的注意。例如，很快說出「三千萬美元」，口氣顯得平和一些，聽起來就像這只是一筆小數目的錢。然後，再說一遍「三萬美元」，速度慢一些，要充滿濃厚的感覺，彷彿你對這筆龐大的金額感到印象極為深刻。這樣聽起來，就好像三萬美元比三千萬美元還多。
林肯經常在談話途中停頓。當他說到一項要點，而且希望他的聽眾在腦中留下極為深刻的印象時，他會傾身向前，直接望著對方的眼睛，足足有一分鐘之久，但卻一句話也不說。
這種突然而來的沉默和突然而來的嘈雜聲有相同的效果，能夠吸引人們的注意力。這樣作，使得每個人都提高注意力並警覺起來，注意傾聽對方下一句將說些什麼。例如，在他和道格拉斯著名的辯論接近尾聲時，所有跡象都表明他已失敗。
他因此感到沮喪，他那種痛苦的老毛病不時地折磨著他，為他的演說詞增添了不少感人的氣氛。在他的最後一次演說中，他突然停頓下來，默默站了一分鐘，望著他面前那些半是朋友半是旁觀者的群眾的臉孔，他那深陷下去的憂鬱的眼睛跟平常一樣，似乎滿含未曾流下來的眼淚。他把自己的雙手緊緊並在一起，彷彿它們已太疲乏了，無法應付這場戰鬥，然後，他以他那獨特的單調聲音說道：「朋友們，不管是道格拉斯法官或我自己被選入美國參議院，那是無關緊要的，一點關係也沒有。但是我們今天向你們提出的這個重大問題才是最重要的，遠勝過任何個人的利益和任何人的政治前途。朋友們，」說到這兒，他又停了下來，聽眾們屏息以待，惟恐漏掉了一個字，「即使在道格拉斯法官和我自己的那根可憐、脆弱、無用的舌頭已經安息在墳墓中時，這個問題仍將繼續存在、呼吸及燃燒。」
替他寫傳記的一位作者指出：「這些簡單的話，以及他當時的演說態度，深深打動了每個人的內心。」
林肯在說完他要強調的話後，也會停頓一下，以保持沉默的方式來增加這些話的力量，同時也使它們的含義進入聽者的內心中，影響對方。
奧利佛·羅吉爵士在演說中會經常停下來，這些停頓都是在重要的段落前後，有時，一個句子中可能停頓三、四次，但他表現得很自然，而且令人不易察覺。沒有人會注意到這一點，除非是在分析羅吉爵士演說技巧的人。
大詩人吉卜齡說：「你的沉默，道出了你的心聲。」在說話中聰明地運用沉默，可使沉默發揮最大的功用。它是一種強有力的工具，對於能否吸引聽眾尤為重要，不容忽視。然而，初學演說者卻往往將它忽略。
應該在什麼地方使講話或講演停頓，並不是一成不變的，應該視其意義、氣氛及感覺來決定。今天，你演說時在某一個地方停頓，但明天你再作相同的演說時，可能就要在另一個地方停頓了。
個性是決定演講成敗的重要因素之一，也是影響演講者能否引人產生共鳴的重要之一。
有一次，卡耐基技術研究所對一百位著名的商界人士進行智力測驗。測驗的結果，使得該研究所鄭重宣佈：事業成功的各種因素中，個性的重要性遠勝過優秀的智力。
這是一項意義極為重大的宣佈：對商人而言極為重要，對教育家而言極為重要，對專業人員而言十分重要，對演說者而言更為重要。
除了事前的準備之外，個性可能是演說中最為重要的因素了。著名演說家艾伯特·胡巴德曾經說過：「在演說中，贏取聽眾信任的，是演說的態度，而不是講稿的辭句。」但個性是一種模糊而且捉摸不住的東西，就像紫羅蘭的香氣一般。即使是最能幹的分析家也無法把握。它是一個人的全部組合：肉體上的、精神上的、心理上的，遺傳、嗜好、傾向、氣質、思想、精力、經驗、訓練，以及全部的生活情況。這就像愛因斯坦的相對論那般複雜，幾乎同樣也只有很少數人能夠瞭解。
個性由遺傳和環境所決定，極難更改或改進。但我們可以把它加強到某種程度，使它變得更有力量，更有吸引力，不論如何，我們都可以努力對大自然賜給我們的這項奇異的事物作最大的利用。這個目標對我們每個人都具有相當的重要性，改善的可能性雖然微乎其微，但仍然足以進行討論及調查。
卡耐基總結自己演講的經驗，如果你希望把自己的特點發揮到最高點，必須先獲得充分的休息。一位疲倦的演說者是沒有吸引力的。千萬不要犯下這個最常見的錯誤，把你的準備及計劃工作一直拖延到最後一分鐘，然後再匆忙趕著進行，企圖彌補失去的時間。如果你這樣作，你將會對身體造成破壞，引起頭腦的疲乏。這是可怕的破壞者，將會拖累你，削弱你的活力，使你的頭腦與神經同時變得虛弱和遲鈍。
如果你必須在下午發表一項重要的演說，你就應該吃一頓輕便的午餐，如果可能的話，還可以小睡一番，恢復精神。
休息正是你所需要的，不管是精神上、肉體上或神經上都有此需要。
同時，也不要忽略衣著和儀表，因為它會影響聽眾對你的印象。
有一次，一位擔任大學校長的心理學家向一大群人發出問話，向他們詢問，衣服對他們產生什麼影響。結果，被詢問者幾乎一致表示，當他們穿戴整齊，全身上下一塵不染時，他們清楚地知道自己穿得很整齊，而且還可感覺得到，這衣服會對他們產生一定的影響。這種影響雖然很難解釋，但仍然十分明確，十分真實。這會使他們增加信心，使他們自信心大增。他們發現，當他們的外表顯得成功時，他們的思想比較容易成功，也更容易達到成功。這就是衣服對穿著者本人所產生的影響。
演說者的衣服對聽眾有什麼影響？卡耐基多次指出，如果演說者是位不修邊幅的男士，穿著寬鬆松的褲子，變形的外衣和鞋子，自來水筆和鉛筆露在胸前口袋外面，一張報紙，一把煙斗或一罐煙草把西裝的外側塞得凸了出來，或者演說者是一位女士，帶著一個樣子醜陋的大手提包，襯裙又露在外面，聽眾們對這樣的演說者根本沒有信心，就如同演說者對自己的外表也沒有信心一般。聽眾有時甚至會認為，這位演說者的頭腦一定也是亂七八糟的，就如同他那頭蓬亂的頭髮，未經擦試的皮鞋，或是脹得鼓鼓的手提包。
位於華盛頓的農業部，在其實驗場上養了幾百箱的蜜蜂，每一個蜂騍都被裝上一面很大的放大鏡，只要按下按鈕，蜂騍內部就會被電燈照得通明。因此，任何時候，不管是白天或夜晚，這些蜜蜂的一舉一動都能被很細緻地觀察到。演說者的情況也與此相似，他被安置在放大鏡下，被聚光燈所照射著，所有的眼睛都看著他。在這種情況下，他個人外表上最微小的不協調之處，立刻就很醒目。
中國有一句諺語叫和氣生財，在觀眾面前展露的笑容，豈不是和櫃台後面的笑容那般同樣受人歡迎嗎？比如有位演說者，他出現在觀眾面前時，全身散發出一種氣息，彷彿在說他很高興能來到這兒，他很喜歡他即將進行的演說工作，也總是面帶微笑，而且顯得十分樂意見到我們，因此，很快地，他的聽眾必然會覺得他十分親切，而對他大表歡迎。
但我們卻經常看到演說者以一種冷淡、造作的姿態走出去，彷彿他們很不喜歡發表這次演說。要是演講完了，他定要感謝上帝一番。我們這些當觀眾的，很快就會產生相同的感覺。這種態度是有感染力的。
《有影響力的人類行為》一書中寫道：「喜歡產生喜歡。如果我們對聽眾有興趣，聽眾也會對我們產生興趣。如果我們不喜歡台下的聽眾，他們不管在外表或內心，也會對我們表示厭惡，如果我們表現得很膽怯而且荒亂，他們也會對我們缺乏信心。如果我們表現得很無賴，而且大吹其牛，聽眾們也會表現出自我保護性的自大。經常地，我們甚至常未開口說話，聽眾就已評論我們的好或壞了。因此，我有充分的理由指出，我們必須事先確定我們的態度，一定會引起聽眾熱烈的反應。」
事實上在演說時，把群眾有機地聚集在一起，盡量減少場地的空間，對演說的成功也是起著重要作用的。當聽眾分散開來時，他們比較容易受到感動。世界上再也沒有比廣闊的空間、以及聽眾與聽眾之間那些沒有人坐的空椅子更能澆熄聽眾的熱情了。
亨利·畢丘在耶魯大學發表有關演說時說：
人們經常問我：「你是不是認為，向一大群人演說，要比向一小群人演講更有意思？」我的回答是否定的。我可以向十二個人發表精彩演說，和我向一千個人演講的同樣精彩，只要這十二個人能夠圍繞在我的身邊，緊緊地靠在一起，彼此可以碰到對方的身體。但是，如果一千個人分散開來，每兩個相隔四尺之遠，那就像一間空無一人的房子一般糟糕。所以把你的聽眾緊緊聚集在一起，你只要花一半的精神，就能令他們大為感動。
一個人置身於大眾之間時，很容易失去自我的感覺。他成了群眾中的一個成員，比他單獨一個人更容易受到影響。
人們成為一個整體時，你很容易使他們發生反應，相反的，要使個人有所反應則比較困難。比如，男人上戰場時，一定會作出世界上最危險及最不顧一切後果的行動……他們希望大家聚成一團。在第一次世界大戰期間，大家都知道德國士兵們上戰場時，彼此要緊緊握住同伴的手不放。
群眾是一種很奇特的現象。所有規模龐大的運動及社會改革，都是經由群眾的協助而推展開來的。所以，在演講中，群眾對你的演講成功與否起著最為重要的作用。如果你不能充分利用群眾，那麼你的演講將注定要失敗。
如果我們要向一小部分人演講，就應該去找一間小房間把聽眾集合在一個狹小的空間裡，要遠遠勝過他們分散在寬闊廣大的大廳裡。
如果你的聽眾坐得很分散，那麼就請他們移到前排來，坐在靠近你的位子上，你一定要堅持他們移過來，然後才展開你的演講。
除非聽眾相當多，而且確實需要演說者站在講台上去，否則不要那樣作。你要下台去站在他們身邊，和聽眾親切的打成一片，使你的演說和日常談話一樣。你就容易取得成功。
演講場所的環境對演講者能否引起聽眾共鳴也有著重要的影響。
在演說過程中，氧氣是極為重要的基本要素。不管是如何動人的演說，或是音樂廳中如何美麗的女高音，都無法使置身於惡劣空氣中的聽眾保持清醒。因此，在演講的過程中，如果可能的話，應請聽眾們站起來休息兩分鐘，同時把窗戶全部打開。
燈光是影響演說成功與否的另一要素，除非你是在一群人面前表演魔術，否則，應盡可能讓房裡光線充足。要在一個象熱水瓶內部那樣半明不亮的房間裡激發聽眾的熱烈情緒，就如同想要馴服野鵪鶉那般困難。
如果你看過著名製片家比拉斯可有關舞台製作的著作，你將會發現，一般演說者對於正確燈光的重要性，可說是連一絲一毫的觀念都沒有。
應讓燈光照在你的臉上，因為人們希望看清楚你。產生在你五官上的那種微妙變化，是自我表現的一部分，而且是最為真實的部分。有時候，這種表現更甚過你的言語。如果你站在燈光的正下方，你的臉孔可能會產生陰影，如果你站在燈光的正前方，你的臉上一定會有陰影。因此，在你站起來演講之前，先選定一個能替你帶來最有利的光線的地點，豈不是很聰明的行動嗎？
千萬不要躲在桌子後面，聽眾希望看到演說者的全身，他們甚至從座位上探頭出來，希望能把演說者的整個人看清楚。
某位好意的人一定會替你預備一張桌子、一個水壺和一個杯子，但是，如果你的喉嚨很乾，捏一點鹽含在口裡，或嘗一點檸檬，就會使你的唾液再度流出來。
你最好不要水壺或杯子，最好不要放置在一般講台上的那些毫無用處且又難看的廢物。
同樣的理由，一名演說者也應該有令人賞心悅目的背景。
在卡耐基想來，理想的佈置應該是完全沒有傢具的。在演說者的後面應該不應有任何足以吸引聽眾注意力的東西，而他的兩邊也不應有任何東西，也就是說，除了一幅深藍色的絨布幕之外，什麼東西也不要。
但是，一般演說者的背後通常都有些什麼東西呢？地圖、圖表及桌子，也許還有很多積滿灰塵的椅子相互疊在一起。這會造成什麼結果呢？一種粗俗、凌亂及不調和的氣氛。因此，你最好要把沒用的東西清除掉。
卡耐基認為，演講中最重要的是人。因此，應該讓演說者很突出地表現出來，要象少女峰白雪覆蓋的峰頂與瑞士的蔚藍天空相互輝映那般突出。
不管是聽眾或是觀眾，他們都無法也不願意抗拒望向移動物體的那種誘惑。演說者只要能夠記住這一真理，那麼，他就能使自己免於一些困擾及不必要的煩惱，盡快地把聽眾融入講演之中。
可以克制自己，不要玩弄自己的手指、撥動衣服或者作些能減少別人對他的注意力的一些緊張的小動作。有一次，有位很有名的紐約演說家在演說時，用手玩弄著講台上的桌布，結果聽眾們全都專心地望著他的手，足足有半小時之久。
如果可能的話，演說者應該把聽眾的座位作適當的安排，使他們不會看到遲到的聽眾進來，如此可以防止他們分散注意力。
通常，演講者都不允許舞台上放置紅色的鮮花，因為它們會吸引太多的注意力。那麼，演說者又怎能會允許在他演說時，讓一個活動不停的名人面對觀眾坐著呢？他們不應該這樣做，只要稍微聰明一點，就不應該這樣做。
演講時保持良好的姿態，對於吸引聽眾的注意力，並從而融聽眾於演講中，引起他們共鳴也有積極的作用。
演說者在演說之前，不要坐著面對聽眾，而應以嶄新的姿態到達會場，這樣比聽眾眼中的老形象要好一些。
但是，如果我們必須先坐下來，那麼，我們就要十分注意我們坐的姿勢。你一定看過別人四處張望找空位子的情形，那很像一頭獵犬在找一處可讓它躺下來過夜的地方。他們到處張望，當他們真的找到一張椅子，他們就會加快腳步跑上前去，然後就像一個大袋般把自己的身體猛地放到椅子上去。
懂得坐下藝術的人，先用腳背碰一下椅子，然後使頭部到臀部輕鬆地維持直立的姿勢，在完美的控制下，使自己緩緩坐下去。
我們前面說過，不要玩弄你的衣服或你的首飾，因為這樣做會使聽眾分散對你的注意力。另外還有一個原因，這樣做會給人一種懦弱且缺乏自我控制力的印象。任何不能增加你演說份量的動作都會減少聽眾對你的注意力。沒有任何動作是不會吸引聽眾注意力的。所以，您必須以一種平靜的狀態站著或坐著，控制你自己的身體，這將使聽眾對你產生一種有心理控制力、泰然自若的感覺。
當你準備站起來向聽眾發表演說時，不要急急忙忙地開口。這是業餘演說家的通病。先深深吸一口氣，望著你的聽眾大約一分鐘的時間，使聽眾之間的嘈雜聲或騷動停下來，等到一切平靜為止。
你的雙手應該如何處理呢？忘掉它們。如果它們能夠很自然地下垂在身體兩側，那最理想了。如果你覺得它們就像一大串香蕉似的，千萬別認為沒有人會去注意它們，或是人們對它們沒興趣。
它們最好能輕鬆地下垂在你身體的兩側，這樣才不會受到注意。即使是最吹毛求疵的人也不能批評這種姿勢。此外，當情況需要時，它們還能自然而不受妨礙地擺出各種強調性的手勢。
有關演講姿勢的所有著作，十分之九都是廢物。而且不只是浪費好紙張及好油墨而已。從書上學來的任何姿勢，很可能都是一大浪費，你要想學會有用的姿勢，只能自己去揣摩，從自己的內心，從自己的思想，從你自己對這方面的興趣中去培養。有價值的手勢就是你天生就會的那一種。一盎司的本能比一噸的規則更有價值。
卡耐基比喻一個人的手勢，就如同他的牙刷，應該是專屬於他個人使用的東西，人人各不相同，只要他們順其自然，應該每個人的手勢都各自不同。
不應該訓練兩個人採取完全相同的手勢。你可以想像，個子修長、動作笨拙、思想緩慢的林肯，和說話很快、個性急躁的道格拉斯使用完全相同的手勢，那真是荒謬無比。
據曾經和林肯共同執行法律業務並且替他撰寫傳記的賀恩登說：「林肯用手做手勢的次數，不比他用腦袋做姿勢多。
他經常使用後者，用力如此這般地甩動頭部。當他企圖強調他的某種意思時，這種動作尤其有意義。有時候這個動作會猛然頓住，彷彿把火花飛濺到易燃物上。他從來不像其他的演說者那般猛揮手勢，好像要把空間劈成碎片，他從來不進行舞台效果的行動……。隨著演說程序的進行，他的動作愈來愈自由而且安然自在，最後達到優美的程度。他擁有完全的自然感和強烈的特點，因此他也就顯得尊嚴高貴。他看不起虛榮、炫耀、造作與虛偽……，當他把見解散播於聽眾的腦海中，他右手的瘦長手勢很有強調意義。有的時候，為了表示喜悅與歡樂，他會高舉雙手，大約成五十度的角度，手掌向上，彷彿渴望擁抱他所喜愛的那種精神。如果他所要表現的是厭惡的情緒，例如譴責奴隸制度，他會高舉雙臂，握緊雙拳，在空中揮舞，表現出真正崇高的憎惡感。這是他最有效果的手勢之一，表現出一種最生動的堅定決心，顯示他決心把他痛恨的東西拉下來，丟在灰塵中踐踏。他決不會把某只腳放在另一腳之前。他絕不會扶住或靠在任何東西上支撐身體。在整個演說過程中，他只對姿勢與態度作少許的變化。他絕不會狂喊亂叫，也不會在講台上來回走動。為了使他的雙臂能夠輕鬆一點，他有時會用左手抓住外衣的衣領，拇指向上，剩下右手可自由地做出各種手勢。」著名雕塑家聖高登斯把他的這種姿態雕成一座雕像，豎立在芝加哥的林肯公園。
這就是林肯的方法。羅斯福則比林肯更有活力、更激昂、更積極。他的臉孔因為充滿感覺而顯得生氣蓬勃。他握緊拳頭，整個身體成為他表達感情的工具。政治家布萊安經常伸出一隻手，手掌朝天。葛雷史東經常用掌拍桌子，或是用腳踩地板，發出很大的聲響。羅斯伯利習慣高舉右臂，然後以無比的力量猛然往下一帶。所有這些都重要，不過首先需要要求演說者思想與信念具有相當的力量才行，這樣才能使演說者的姿勢強而有力，顯得自然，從而引起聽眾共鳴。
不要重複使用一種手勢，否則會令人產生枯燥、單調的感覺。手勢不要結束得太快，如果有人用食指強調人的想法，一定要在整個句子中維持那個手勢。一般人都會忽略這一點，這是很普通但也是很嚴重的一項錯誤。這種錯誤會消弱你所強調的，而相形之下，一些不重要的事情反而變得彷彿很重要，而真正的要點卻顯得不重要了。
當你在聽眾面前進行演說時，應只做出那些自然發出的手勢。但當你練習時，如果必要的話，強迫你自己做出手勢。
在強迫你自己這樣做時，將顯得如此清醒而刺激。不久，你的手勢將會自然而然地流露出來。
卡耐基認為，在談判中，除了注意手勢之外，還要注意談判中的態度問題。他說取得勝利的關鍵因素有賴於談判者的態度。良好態度會在談判中起到意想不到的效果，有時真會出乎你的意料，但你確實成功了。
當你陳述自己的理由時，彬彬有禮的微笑，溫和大度的語氣，隨便而親切的動作，都會美化你的每一次談話，使對方在接受你的良好態度的同時，也以類似的心態接受了你在談判中的要求。
為什麼現在公司裡公關部主任多是小姐而非先生呢？小姐溫柔漂亮，未談話已先笑，首先在心理上使你感到了親切，然後再溫言軟語，細細陳述，你在不知不覺中已連連點頭了。
這就是態度的魅力。
當我們準備談判時，在充分瞭解對方的情況之後，不妨預先來檢查一下自己的態度、設想和自己有可能面臨的尷尬問題，然後設計一下自己的語言、動作，這樣，可以做到有備無患，避免在倉促之中出錯，這往往會收到事半功倍的效果。
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