敏捷、靈動、對於描述者具有絕對權威的小婦人和陰沉。厭倦、動作遲緩、對於推銷員同樣具有絕對權威的老商人，處在靈魂的同一個位置，他們都是住在詩人靈魂最深處的先知。他們將一切全看在眼裡，什麼都瞞不過他們。他們對於描述者或推銷員的輕視與厭惡是永恆的，無論什麼方法也不能使其改變的。當輕浮的描述者或推銷員的存在為她或他感覺到時，他們往往為想像不到的痛苦所折磨；而兩人的體質，又是同樣的無比脆弱、神經質。這種折磨幾乎要了他們的命。實際上那種脆弱只是一方面的！在人們所看不到的他們的內心，有種無比堅強的東西在支撐他們。所以每一次，當他們感覺到描述者或推銷員那難以容忍的存在，而經歷了情感上的狂風暴雨之後，甚至死去一次之後，總能迅速地復活。這種發作只是使他們臉色更難看，外表更虛弱，從而激起了描述者或推銷員心裡更深的同情與愧疚。因為終究，描述者或推銷員對他們是有種天生的依戀之情的。那麼描述者和推銷員是誰？他們為什麼自找苦吃？為什麼不逃避或擺脫這兩個煞星？原來描述者和推銷員扮演著詩人生命形態的角色。他們淡薄、虛榮，做事不考慮後果，猶猶豫豫，對自己的行動沒有把握她們甚至對自己的主人很怨恨。不過他們同小婦人和老商人同樣敏感，有著同樣的深度和感受力。他們的性格是矛盾的組合。時常，那兩個人的痛苦就是他們自己的痛苦、迷惑與悔恨。他們決心要改變自己，但他們從根本上改變不了什麼，只好任其自然發展下去。時光流逝，他們終於明白一切全是命中注定，於是也就習慣下來了。習慣不等於消除了痛苦。只要他們活一天，先知的目光就總是粘在他們身上，推銷員就總要對自己那卑鄙的私慾、那無理的要求羞愧難當，上樓將變得更為艱難，向一個病人推銷商品將變得更加難以啟口；而描述者，也會在那位超凡脫俗的婦人面前自慚形穢，他的存在的理由也會更加荒謬和站不住腳。與此同時，這酷刑般的生活將一直進行下去，不會中止。不要寄希望於先知的目光會有任何改變，但可以寄希望於人會漸漸適應這種蔑視的目光，適應自己接連不斷的失敗，適應自己背上那沉重的包袱。人，同那兩位先知一樣，也是具有承受的天賦的。可以說，人天生就是先知的搭檔，要同他們一道，將這出受苦的戲演到底。推銷員和描述者，以他們上天賦與的天才的敏銳，感到了先知所有的內心磨難，從而某種程度上單方面不斷企圖與先知溝通，這無止境的溝通又使生活變得更加難以想像。可是難道他們本身的存在不就是難以想像的嗎？誰又能預料從未發生過的事永遠不會發生呢？它偏偏就在這裡，在我們當中發生了！
推銷員找老商人推銷貨物的事件，是一次靈魂溝通的冒險。敏感而自卑的推銷員與那同樣敏感，卻外表遲鈍的老人在老人的住宅裡見面了。對於猶豫不決的推銷員來說，發生的一切就如一場噩夢。首先是他的要求由於老人身處困境，由於他的痛苦和不耐煩而難以啟口。後來，推銷員終於不顧一切地說出了自己的要求（即推銷某種商品）；而老人，就由於他這無恥的舉動帶給他的折磨而昏死了過去，使推銷員完全陷入絕望慌亂之中。一切都顯得那樣古怪和不會常理。可是這個推銷員，是多麼地善於體會老商人的情感和心理變化啊！他為老人的痛苦而痛苦，為自己在這種情況下向老人提要求而羞愧，甚至為旁邊那位同行（他的鏡子）的荒唐舉動怒不可遏。然而他還是卑鄙地提要求了——像內心受到了魔鬼的驅動似的。從老人這方面來說，他只是忍受推銷員的存在，就像忍受那煩人的命運；他神情淡漠，輕蔑，心裡有難以言說的苦處。這一切都為情感細膩的推銷員看在眼裡。這兩個人的情緒常常重疊。實際上，老商人就是推銷員的靈魂。而推銷員，反覆地踏上這艱難的溝通之路，反覆表演他那淺薄的遊戲，這也是老人的需要。老商人雖然體弱又老，還有過敏症，生命力卻是頑強的，只要稍稍受到自然和風的吹拂便會重新活過來，重又恢復他的傲慢與冷淡。推銷員明明知道溝通不可能最後達到（即老商人永遠不會接受他的商品），他還是要自討苦吃。推銷是他的終身職業，除此之外他不知道自己還能幹什麼。老商人住宅裡的氛圍是多麼可怕啊！一切都充滿了敵意，一切都在譴責他的不合理的行為；這氛圍折磨著他，而他的存在又折磨著老人；而老人，是他既畏懼又敬仰又同情的人。這種微妙的關係網使我們看見了詩人靈魂的層次，他們是這樣結構的：推銷員——兒子、妻子、同行商人——老商人。老商人是核心部分，深不可測；推銷員屬於表面的部分，直接表現為生命的活動，異常的豐富和敏感，集浮淺與深沉於一體；兒子。妻子和同行商人扮演著自我意識的角色，他們是推銷員的良心，推銷員通過他們不斷譴責自己，指出自身行為之荒謬，不斷地在自己通向目的地的道路上設置障礙。推銷員在這次愚蠢的溝通行動中顯然吃了敗仗，在絕望中逃離了現場。不過在明天，在一個適當的時候，他又會收拾好他的手提箱，憂心忡忡，抱著渺茫的希望再次艱難地爬上那樓梯，戰戰兢兢地出現在這位堅不可摧的老人面前的。他的前景是越來越慘淡了，生活變成了兩點之間的一條直線。而老人是決不開思的。他和推銷員同樣倔強，他的內心十分冷酷，他的一絲微笑就能把推銷員心裡殘存的一點點希望擊得粉碎。這真是一種奇特的溝通嘗試！當事人一次又一次地努力，回答永遠是「不」。這種單方面的努力的唯一成效只是與老人建立了特殊的關係；或者說，老人於無言中含糊地承認了推銷員的身份。而就連這點都值得懷疑。不然老人為什麼表現出那麼厲害的輕蔑呢？
與老商人的遲緩形成對照，小婦人的主要特點是敏捷快速；對任何將要發生和發生的事，她都毫無例外地先於描述者感到。描述者對她的感情是非常矛盾的。描述者佩服她的持久不衰的活力，迅速果斷的判斷力，以及她那超人的靈敏，這種佩服到了崇拜的地步（也許還有愛）。不幸的是，小婦人又正因為具有這些本領而對描述者感到無比厭惡，不能容忍。其表現厭惡的方式又與眾不同。不是當面指出，也不是背後議論，卻是做出一副因描述者而受苦的樣子來引起眾人的注意，從而反過來使描述者感到劇烈的不安。這種陰險的做法果然使得描述者不安了（儘管他總想否認這一點），又由這不安產生了怨恨；於是在心裡呼嘯咕咕，想出種種理由來貶低小婦人對他產生的影響，做出可以不把她放在眼裡的樣子。實際上描述者對小婦人的關注時常到了忘我的地步，沒有誰能夠像他那樣理解她。她因為他的存在而受苦（描述者又因她的受苦而不安）；她因為對他的絕對的反感而態度傲慢；她因為洞悉了他的本性而不期望他有任何改善；她只是冷酷地觀察他，永遠興趣不減，以此作為他加給她的痛苦的報復；她利用眾人的懷疑，處處使描述者難堪，等等。這一切都為描述者感覺到了，卻一點辦法也沒有。唯一的辦法似乎只在於改變自身，去適應小婦人。他就這樣做了，可惜又完全沒有成效。小婦人對他的拒絕是一種不可改變的原則，不論他如何改造自己，其結果還是只能引起她的厭惡。而她，天生是個好鬥者，從不會裝假掩飾，也不會控制自己的感情；所以她總是對他大發脾氣，這樣做的結果仍然是她睡不著覺，臉色蒼白。既然不管描述者改變或不改變自己，他們之間關係的實質總是一樣，這種關係就成了固定的模式，不會再有什麼發展了，唯一的發展是描述者對事件態度的變化。描述者由先前的不習慣發展成了今天的鎮靜的態度。他變得更果斷，更能切中事情的核心，與此同時內心也更煩躁了。這是一種鎮靜中的煩躁。從前，當小婦人在絕望中發作，淚流滿面，甚至暈過去時，他總認為關鍵時刻已經到來，他要為自己的行為承擔責任了。經過多年來的觀察他終於明白了：沒有什麼最後的關鍵時刻；小婦人的發作是種週期病，將持續下去；而且也用不著過分為她擔心，她體質強健，承受得了。還有一種變化是描述者村旁觀者態度的變化。多事的旁觀者曾使他不安，以為他們會要從外部滲入這件事，引起危機。後來他才明白旁觀者只能永遠是旁觀者，他們決不會有所行動（那超出了他們的權限）。既然一切全在描述者的把握之中了，他為什麼還要煩惱不安呢？原來煩惱注定了就是他與小婦人關係的基調。一個人是永遠不能做到被別人的眼睛盯著不放而無動於衷的；他一定會不安，期待最後的決定，明知那決定永遠不來也要期待。並且這種狀況在由青年走向老年時變得完全清晰了，不再有任何疑問了。這就是描述者的生活，他還會這樣過下去。
《小婦人》裡面，詩人靈魂的結構與上一個故事是同樣的：描述者——旁觀者或眾人——小婦人。
與自己的靈魂的直接溝通只不過是一種單向、無望、永遠自發地持續的運動。
1997年9月28日，英才園
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