「這家公司跟市銀合作那麼多年,都沒跟其它銀行往來過,怎麼可能有我們銀行插入的空間?」
「可能是因為沒有其它銀行去試過……」童嘉莞小聲說。
「為這種小資本的公司奔波,也沒上市上櫃,幹嘛啊?又在那麼偏僻的地方……」熊大把她辛苦收集的該公司相關資產資料扔在桌上,輕蔑的說:「你這種眼界喔,小鼻子小眼睛。努力要用在對的地方,不然就是事倍功半,懂不懂?」
「我還是覺得……」
「要拜訪你自己去。」熊大直接拉倒了,懶得理她,童嘉莞只好悻悻然把一疊資料放進資料夾,快步走回自己的座位。
如果沒有業務親自出面,憑她一個業助,那家公司的財務長怎麼可能理她呢?
「好可惜,明明就是有前景的公司,那隻豬頭才是小鼻子小眼睛吧……」她不甘心的抱著資料低聲碎碎念,也沒看前方的路,一古腦兒往前走,驀地撞上一堵厚實的肉牆,手上的資料瞬間散了一地。
「對不起……」她趕緊道歉,蹲下身子撿資料。
那人也蹲到她身邊,仲出大手撿起其中一張紙端詳,嘴巴調侃道:「豬頭在哪裡?我只看見一隻迷糊的小狽。」
童嘉莞抬起頭,凝望夏力展英俊的側臉,傻住。「經理……」
夏力展向來都待在四樓,難得來到二樓,她沒想到會碰到他,且還是在這麼尷尬的情況下。
「廣海實業……」夏力展迅速看了幾眼手上的文件,好奇的挑起眉。
「這是什麼?」
原本他只是下來和催收人員討論今年度的總體情況,沒想到會碰到慌慌張張的童嘉莞;這女人平常行事機靈,難得有沉不住氣的時候,他得問問清楚。
童嘉莞考慮了一會,如實說出她的想法,包括她和熊大的觀點不同,拜訪客戶的提議已經被否決。
夏力展一邊聽,一邊把她整理的資料很快看過一遍,雙眼定著在文件上,始終沒有抬眼看她。
「你會不會開車?」等她說完,他問了一句。
童嘉莞愣了幾秒,點頭。「會。」
夏力展把資料塞回她手上,微微一笑。
「你打電話跟他們公司聯絡,說我要去拜訪,看他們財務長什麼時候有空。」
童嘉莞呆立在原地,驚訝的瞠跟。「經理,你的意思是……」
他似乎對她不敢置信的傻瓜模樣很滿意,似笑非笑的挑眉,用右手食指輕敲了下她的額頭。
「就你想的那個意思。小狽狗,」他調侃道:「以後走路要看路。」
語畢,轉身走向一旁的樓梯,回經理室。
童嘉莞抱著滿滿的資料,內心的震驚終於平復過來,領悟到這代表經理認可了這家公司有成為他們銀行客戶的潛力。
「太棒了!」她差點開心的跳起來,不過仔細一想,這在別人眼中,該不會又解讀成她是靠經理的關係?
「管它咧。」童嘉莞毫不在意的走回自己的辦公桌,準備打電話和廣海實業聯絡。只要報上他們分行經理的大名,廣海實業絕對會當一回事的。
童嘉莞料得沒錯,如果只憑她一個小業助,廣海實業頂多讓總機應付她;可是一旦報上夏力展的名字,對方就立即轉列財務長的特助手上,由她來安排見面時間。
當天,夏力展要求童嘉莞陪同,當他的助理兼司機。
此舉理所當然引來行內業務們的不滿。業助開發新客戶理當要交給業務處理,怎麼現在變成經理要讓一個業助主導一家新客戶?
但夏力展的行事作風強勢,且向來有一套自己的用人邏輯,底下人也只敢偷偷叨念,不敢大聲抱怨。
童嘉莞雖然明知這麼一來她跟夏力展的「曖昧」會被傳得更難聽,可要她因此錯過大好的學習機會她可不幹。
別人的嘴她管不了,她只管做好自己的事。
「經理,你真的覺得這家公司不錯鵬?」
坐在廣海實業的會客室沙發上,童嘉莞有點緊張的小聲問。
「你找的還問我?」夏力展睨她一眼,好笑的反問。
「我的經驗沒你豐富嘛……」她一下子拉拉自己的裙角,一下子又翻動整理好的財務資料,畢竟是第一次來見客戶,心裡七上八下可以預料;而夏力展就顯得老神在在了,童嘉莞還真懷疑他到底有沒有仔細看過她特地做的該公司簡報。
「不用擔心,等會我要你做什麼,照做就行。」他一派輕鬆的倚靠著沙發椅背,像在自家客廳似的,雙眸不著痕跡的打量會客室內的陳設。
童嘉莞喝著接待人員端來的紅茶,心情慢慢緩和下來。
她不得不承認,雖然彼此相處時間不多,待在夏力展身邊讓她有種安心感;這個男人講話很直接,有時候甚至是毫不留情的給人難看,但他就是有股震懾人的力量,讓人願意相信他。
簡言之,就是很可靠。
會客室的門打開,童嘉莞嚇一跳,驚訝的起身,原來不只廣海實業的財務長過來,連董事長也來了。
晉亞銀行分行經理的頭街這麼好用?
簡單寒暄過後,出乎童嘉莞的意料,夏力展直接切入主題。
「王董,我希望你們公司成為我們銀行的客戶。」
王董和財務長互相交換眼神,似乎來見他們之前就已經討論過這件事。
「夏先生,我們公司的借貸一直都跟市銀往來。」財務長委婉的說:「而且目前我們沒有借款的需要。」
對方的拒絕也很直接,童嘉莞的心情沉入谷底,想不到特地來訪還是這種結局,果然如熊大所說,只是浪費時間?
「王董,您喜歡錢嗎?」夏力展並沒有撤退,英俊的臉龐泛起淺淺的笑,有種讓人捉摸不住的深沉。
王董和財務長好似都被這個問題驚嚇到,尷尬的乾笑。
「我是生意人,怎麼可能不愛錢。」王董坦率的說。
「王董,你們公司幫上游廠商做紡紗的批發,賺的錢雖多,可是只要上游廠斷了貨,公司就岌岌可危,『錢途』無亮。」
他的話很率直,卻正中核心,的確說到了王董內心的隱憂。
「當然,我能想到的王董您一定也想到了,消防器材是你們公司發展的副業,是吧?」
王董似乎很訝異他有查到這一層。「你怎麼知道……」
「雖然目前這一塊在虧錢,但由你們公司全權主導,不需要依賴上下游廠商關係,事實上從明年開始你們做的這塊副業就有機會收支平衡,甚至由虧轉盈。」
童嘉莞看得出來,王董已經開始眾精會神的聽。
「王董,誰說銀行只是借錢的地方,我們銀行可以幫您賺錢。」夏力展比個手勢,示意童嘉莞。
在夏力展的指示下,童嘉莞才注意到這間會客室內有做簡報用的螢幕和放映器材,看來他老早准各好應對措施,才會要她把書面資料跟簡報一起帶過來。
雖然她知道夏力展的口才很流利,腦袋很清楚,可直到此刻才徹底明白他不是只靠一張嘴,而是真正有才有料。
她做的簡報只是輔助,夏力展已經把廣海實業的本行跟副業調查得很仔細,連這家公司的其它投資都一清二楚,目前還跟哪些企業合作、有什麼發展跟前景,包括晉亞銀行能提供他們更快速轉型的方式……即使彼此還沒有合作關係,卻彷彿已經將他們視為客戶,分析得相當徹底。
不僅王董和財務長很驚訝他的準備充分,就連童嘉莞也聽得一愣一愣,甚至感到赧然。之前還擔心他根本沒看她搜集的公司資料,結果跟他拿出來的料相比,那些根本是小兒科。
夏力展就像幫人上了一堂財務課,結束時童嘉莞真的很想為他鼓鼓掌。聊到後來,王董想請他們吃晚飯,夏力展則婉拒了,臨走前雙方誠懇的握了握手道別。
「經理,這筆生意已經談成了嗎?」童嘉莞坐在駕駛座上開車,忍不住興奮的詢問一旁的夏力展。
夏力展漫不經心的回應:「還早。」
「可是,那個王董好像很喜歡你……」
他的嘴角彎起。「這只是第一步,要有耐性。」
童嘉莞偷偷瞥了幾眼經理英俊的側顏,他一點都沒有得意忘形的樣子,或許那些讓她敬佩讚歎的地方,對他來說有如家常便飯,是他的專業、他的本事。
她衷心希望自己有朝一日也能像他一樣在客戶面前侃侃而談,在自己的領域上獨當一面。
「今天辛苦你了。」夏力展凝望著她,柔聲說。
「不辛苦。能跟在經理身邊學習,我很高興。這種經驗是用錢也買不到的。」
夏力展一聽,那雙磁石般的眼睛像是在觀察什麼稀有動物似的,用一種興味的眼光掃視著她,看得她越發不自在。
「你是認真的?」他勾起唇,有點嘲諷的口氣。
「嗯。」她說錯什麼了嗎?
「你這麼高興,我可以抽煙嗎?」
童嘉莞驀地沉默不語,只坦率的繃起臉。他一定是故意的,明明知道她最討厭煙味……
夏力展盯著她嘟嘴的不悅樣,不禁莞爾,好似這樣逗弄她很有趣。
剛才聽到她也說出那種有些「諂媚」的話,讓他不大習慣;他欣賞她的率直跟膽量,不懼怕對方的職業跟身份,勇於表達自己的想法。
如果她變成跟行內其他職員一樣,只會在他面前說好聽的話,一味的順從他,恐怕他會很失望。
他對她有不同的期待。
為了避免尷尬,童嘉莞自動轉移話題,換上公事公辦的客氣,口吻。
「經理,請問現在要送你回辦公室,還是你要回家?」
「下班了當然要回家。」他懶洋洋的說。
夏力展有一點令童嘉莞很激賞,就是唾棄加班文化。除非迫不得已,他希望行員們都能在上班時間內有效率的把工作做好做完,然後準時下班……記得有幾名職員老是留下來加班,還被他叫去經理室訓一頓。
這點在台灣老闆習以為常的壓搾員工的制度當中算是清流吧。
「那就是要回家……經理,你家在哪裡?」她理所當然的問。
夏力展沒有回答她,反問:「你想去哪裡?我送你。」
童嘉莞的臉上浮出三條黑線,開車的人明明是她吧……
「經理,不用了,還是我先送你回家。」她委婉的說,這樣她才能把公司的車開回公司,再自己回家。
「我說送你就送你。」他倒是挺堅持的。
童嘉莞實在被他惹得有點火,腦中突地靈光一閃,露出皮笑肉不笑的表情。
「真的想去哪裡都可以嗎?」她笑嘻嘻的問。
「嗯。」夏力展沒察覺到異樣,慵懶的應聲。
「好吧,那先謝謝經理了。」她笑得可燦爛了,接近諂媚,這才讓夏力展感到不對勁。
她在打什麼鬼主意?
「來唷!來唷!一件一百五,兩件兩百五,錯過就沒了!」
夏力展背靠車門,望著眼前吼得聲嘶力竭的成衣攤販,默然無語。
其實,童嘉莞並沒有打什麼鬼主意,只是順應經理的意思,開車開到自己想去的地方--台灣夜晚的經濟奇跡,夜市。