第350章野心求月票
「那，為什麼不能是共和兼併永利」
在聲音落下的時候，穆湘玥的面上並沒有任何嘲諷之事，而卻是對范旭東和藹地微笑了一下(DANKAN天才只需3秒就能記住)
「因為……」
沉思片刻，范旭東方才開口說道
「我有信心把合併後的共和化工辦成一個龐大的化學工業帝國」
此時范旭東已經明白，想要說服公司接受自己的建議，必須要從他們感興趣的地方談起，而對於公司而言，什麼是他們最感興趣的，對於普通商人而言，毫無疑問是金錢，但是對於公司來說，金錢並不見得是最重要的
如果金錢對公司是最重要的，在過去的兩年間，他們不會向一家又一家企業提供技術、提供貸款，甚至對那些同他們有直接競爭的企業提供技術，而他們在轉讓技術時，除去適當的持股權外所提出的要求非常簡單——給予一定的工人福利保障
而范旭東也曾和公司的一些朋友jiāo談過，董事長一直想建立一個能讓人有尊嚴地工作的企業，於是，在公司內實施徒工培訓計劃，每個工人都上了保險和養老金、他們可以申請公司開發的平價房，funv還享有產假及特設的育嬰房，公司制定遠比普通鐵路公司為寬厚的僱用條件
公司並不是單純的公司，在某種程度上，至少在隴海，他們在充當公共服務者的同時，同樣把自己視為「政fǔ」，或許也正因如此，他們才會提高社會福利，並千方百計的you使隴海的企業提高工人福利而社會福利大大提高勞動力價格，迫使工廠向興科技索要生產力
公司有他的「大志向」
「化學工業帝國」
眉頭微微一跳，穆湘玥到是對范旭東的說法有了些興趣
「穆經理，你瞧，這是我準備的一些報告，無意中發現了這一份六個月前，共和染料開始向英國、法國、俄羅斯出口硝酸、無煙火yao、炸yao、苯酚以及苦味酸炸yao，按照共和染料的報價，我們的價格同英法企業相比，有著一定的優勢，但是我不知道為什麼，可是直到現在，我們還是沒能阻斷外國企業在我國以及亞洲的化工品銷售，現在我所知道的是：如果我們不利用現在的時機，全力阻斷歐洲各國化學工業品在亞洲、甚至美洲的銷售，那麼我們就必須要考慮在戰爭結束之後，進行一場成本大的商業競爭」
「進行一場成本大的商業競爭」
穆湘玥的眉頭微微一皺，同時重複著范旭東的話語
「對，現在，因為歐洲參戰國對化學工業品的需求jī增，以至於各國化工企業滿負荷生產，尚不能滿足其需求，在這種供求矛盾下，化工工業品的價格呈現飛漲之勢，企業利潤隨之jī增，以共和染料生產的苯酚為例，半年間，價格jī增5倍，公司的利潤增加了近七倍，面對如此暴利，各國化工企業紛紛擴大產能，同時又有大量企業轉入化工生產，以滿足市場的需求，但是，一但戰爭結束，勢必會造成產能過剩，諸如英德這樣的化工強國勢必將會以低價傾銷同我國化工企業競爭，而那時，如果我國化工企業不能抓住現在的時局，全力奪取亞洲、美洲市場份額，屆時，我們要面對的英德化工企業則可以壟斷歐美市場為依持，以低價傾銷，打壓我國化工業」
范旭東的話倒是讓穆湘玥覺得很詫異，在他的印象之中，范旭東並不是經商上的內行，可這會他卻指出了這一點，不過對於戰後傾銷，公司早已有了應對之策，那就是關稅保護
見穆湘玥仍然思索之中，范旭東立即補充道
「的確，穆經理，按經略使在武昌的講話，如經略使出任國務總理，的確可以通過實現關稅自主，在戰後對我國剛剛興起的包括化工業在內實業實施關稅保護，但是……」
話聲微一頓，范旭東才把重歸於正題
「除非我們甘心只掌握中國市場，否則，我們就必須要考慮英德企業的競爭」
此時范旭東已經不再是僅只是提著化工業，而是提到整個企業界的競爭他這麼一說，穆湘玥這才醒悟過來，關稅保護所保護的只是國內市場，而按照致遠制定的「以工業品換取外匯」策略，中國的工業品必須要出口，只有如此，才能換回巨額外匯，用於加快本國的工業化
而這一切的基礎，就是要依靠現在的「戰時特需」，戰爭不過剛剛爆發七個月，但*公司所屬企業的利潤卻已經過了過去兩年間的總和，以鋼材為例，七個月間價格上漲一倍，這意味著利潤從過去的50%，增加至現在的150%，而且鋼鐵價格仍在飛漲，按照公司的推算，照現在這種飛漲度，到年底，鋼鐵公司的產能不僅能擴大一倍，而還能回全部投資
正在基於這樣的暴利，公司才會把原本應在未來兩三年內投資興建的企業，列入今明兩年的建設日程，如果這場戰爭按致遠的推測，如果再持續三年的話，公司完全有能力依靠自身的力量，完成中國向工業國的轉變，甚至還可以獲得上百億元的巨額外匯，有了那筆資金，公司不難能抵制戰後的傾銷，同時還能進一步完善公司的工業體系
但是，用資金抵制傾銷，在某種程度上，卻是殺敵八百，自損一千的招術可面對來自外部的壓力，有時也只能如此
「的確，以公司的財力，完全可以抵擋外部傾銷，但是殺敵八百，自損一千卻是無法改變的，穆經理，難道就沒有比這好的辦法了嗎？」
范旭東的反問，使得穆湘玥神情變得極為凝重，他將視線投向著窗外，在思索片刻之後，他才反反問道
「怎麼，明俊有什麼好的辦法嗎？」
「穆經理，我舉個例子，以英國卜內men公司為例，其一直壟斷著中國以及日本的純鹼市場，在大戰後，受限其產量以及需優先滿足國內需求，因此日本的純鹼市場供應受到影響，而永利正是借此良機進入日本市場，並得到了30%的市場份額，在中國我們得到了75%，不過現在對於卜內men公司而言，他們面對的卻是突然jī增的本國市場，但不可否認的一點是，戰爭結束後，其勢必又會捲土重來，其見到中國自己的制鹼企業成功了，一定不甘心與我們共享市場，按照正常的市場規則，其會調來一大批純鹼以低價在亞洲市場傾銷，企圖以此擠垮永利」
「嗯」
穆湘玥點了點頭，作為一個生意人，換做他，他也會這麼做
「這是常理」
「但是永利公司與卜內men公司實力卻是相差懸殊，顯然無法正面與其抗衡如果永利公司也降價銷售產品，用不了多久，實力就會損失殆盡；如果不降價，產品賣不出去，資金無法收回，兩生產無法進行，用不了多久，永利公司照樣破產」
范旭東這會只是以永利為例，儘管永利現在有著「中國第二大化工企業」的名頭，可是遠不能同卜內men公司相提並論
「這就是殺敵八百，自損一千」
自言自語的同時，穆湘玥的神情顯得為嚴肅，對戰爭的低價傾銷，在關稅保護之外，能用的法子，也就只有競價競爭的法子，這一招實際上就是比誰的錢多，誰的錢多，誰才能在競爭中支持下去，而這種競爭意味著，在戰爭時期積累的財富會在這個過程中迅流失
所以，相比於此，公司願意把希望放在致遠出任國務總理後，通過收回關稅權，從而實施關稅保護，以避免他國的低價傾銷
「可，為什麼，我們就不能換一個思路呢？」
換一個思路？
范旭東的話，卻讓穆湘玥看了他一眼，換一個什麼思路？
「競相降價，是正面迎敵，在三十六計裡，不是有圍魏救趙嗎？」
「圍魏救趙？」
眉頭微斂，穆湘玥在嘴邊喃語著這四個字的同時，親自給范旭東倒了一杯茶
「——來先喝點茶」
同時藉機在腦海中思索著范旭東的這個圍魏救趙，
而在喝茶的時候，范旭東則瞟了一眼他的手錶，這時是5點差一刻從進入這間辦公室，他已經和穆湘玥談了差不多兩個小時，正在不斷的把話題朝著他所需要的方向引去
「仍舊以卜內men公司為例，眾所周知，在世界範圍內，化工業英、德兩國企業壟斷了70%以上的市場」
在舉例時，范旭東仍舊用自己最熟悉的行業做著例子
「因為本國需求的關係和產能關係，現在卜內men公司能遠到美洲的諸如染料之類的化工品的數量就不會太多，可以說，整個美國以及美洲市場肯定缺貨……」
「美國市場？」
范旭東的話，已經讓穆湘玥產生了濃厚的興趣，儘管心中有一些疑問，但是他並沒有打斷他的發言
「穆經理，以苯酚為例，苯酚是煤焦油產品，而英國的煤化技術居世界領先水平，所以全世界70%的苯酚大部分是從英國進口的，在英德宣戰後，英國議會下令徵用國內大部分苯酚，用以製造三硝基苯酚，也就是苦味酸炸yao輸往美國的苯酚一下子大幅度減少……」
聽到苯酚，穆湘玥的chun角微微一揚，減少了75%，在范旭東解釋時，他在心裡如此說道，公司早在戰爭前，就已經開始生產苯酚，而且同時還在國際市場上購買了近萬噸苯酚，因為英國的徵用，直接致使世界苯酚市場的供求規律發生了作用，苯酚價格猛往上竄，去年8月份每磅10美分，到今年2月漲到1.25美元，可以說僅此一項，公司便掙到了過一千萬美元的純利潤，而那筆錢又變成了重型機械設備，那些設備是戰前定貨，按現在鋼鐵價格jī增，到年底時，那些設備單是鋼材，就幾乎相當於當初的付款
「美國國內的苯酚供應情況直接導致了苯酚價格的長漲，同時，也令一些企業開始試圖自建苯酚合成廠，除去杜邦公司這樣的傳統化工公司之外，像托馬斯？愛迪生為了製造留聲機唱片，同樣也需要苯酚，所以他也計劃辦廠，不過這些企業最終都要等到年底才會投產」
連連點頭贊同的時，穆湘玥再次為范旭東倒上一杯茶的時候，他望了他一眼
「可是在美國的市場緊張的時候，共和染料每個月生產的達多兩千噸苯酚被賣到了什麼？」
范旭東突然將話峰一轉，開口問說，
「之前，我曾看過一份舊報紙，民國三年，中國向英國進口了一千噸苦味酸炸yao」
在放下茶杯的同時，范旭東將視線投給穆湘玥
「可民國四年一月，我們向英國出口一千五百噸苦味酸炸yao兩千噸苯酚原來，我們生產苯酚都賣給了英國人制做炸yao去了」
「炸yao的利潤很大」
穆湘玥如實的回答道
「炸yao的利潤的確大，可在向英國出口炸yao的同時，我們為什麼不能考慮美國市場的需求就像染料一樣」
反問著，范旭東又自行回答了這個問題
「對，對啦現在有一個詞叫「戰時特需」，我們的企業優先滿足英法俄協約國成員戰爭需要的戰時特需經濟」
面帶著微笑著，范旭東望著眼前的穆湘玥
「可我們卻沒有想到的是，因為我們的專注，導致我們無視了另一個龐大的市場，的確，未來隨著我們的以及英法自身產能的發展，我們會把商品賣到美國，可是這時，杜邦公司、愛迪生的工廠，都已經投產時，當我們大舉進攻的時候，就不得不面對，同美國商品競爭，而在這個過程中，歐洲、美國的產能膨脹的同時，我們的市場，卻因為我們的短視，被人為的縮小了」
「你說很對」
在沉思片刻後，穆湘玥才意識到范旭東說的是事實
「所以，現在，我覺得，我們在全力發展戰時特需時，不僅僅只把眼光盯在jiāo戰國，同樣要把眼光放在整個世界，就像美國，美國的化工業落後於歐洲，戰前，英德兩國化學工業品佔據著美國65%的市場，如果我們現在全力填補美國市場的空白，不僅可以阻斷美國自身化工業的發展，同時可以搶佔英德兩國在美市場，當我們在美國站穩腳之後，即便是戰爭結束，英德兩國化工企業，想實施傾銷政策，也必須要考慮，我們所佔的市場份額……」
聽著范旭東的講述，穆湘玥卻是只覺眼前一亮，他把「戰場」從中國擴大到了美國，甚至整個亞洲、美洲，在這樣的大戰場環境下，即便是最強大的企業，也不敢擅自打響價格戰，他在中國打價格戰，中國就可以在美國將他們拉入價格戰，最終投鼠忌器的英德兩國化工公司只能……
「……面對如此龐大的市場，在牽一髮動全身的前提下，即便是他們再不心甘情願，也只能通過談判，同時我們分享世界化工品市場當然，現在干晚了一點，不過，畢竟算是開了個頭，現在還來得急，等到明年，可就來不及了」
在說「畢竟」這兩個字的時候，在穆湘玥的辦公室裡，范旭東揮動著手加重了語氣
「不得不承認」
點點頭，穆湘玥接著稱讚道
「這的確是一個「吞」魏救趙的辦法」
在稱讚之餘，他又說道
「不過，這個辦法，似乎只適合於化學工業，這個特定的，被英德兩國壟斷的行業」
實施這種「吞」魏救趙有一個根本前提，那就是世界範圍內的某一行業被幾家大企業所壟斷，而化學工業，卻正是這種世界範圍內的壟斷
「至於適用於一個行業，這樣至少能給公司節省兩千萬」
將視線朝穆湘玥投去，范旭東不無認真的說道
「的確，如果抓住機會的，不僅能省兩千萬，而且在未來，還能通過分享市場的方式，來保障化工業的利益，但是……」
話聲一頓，雙眼直視著范旭東，穆湘玥追問道
「我沒看出來，這同永利兼併共和有什麼關係」
覺察到室內的氣氛，因為穆湘玥的聲音而顯得有些嚴肅，蹙緊了眉頭，范旭東略做沉思後才回答道
「因為英國、德國的化工企業巨頭，並不見得願意同幾家小公司打jiāo道，」
范旭東咧開嘴笑了起來，因為意識到，或許，穆湘玥已經被他說動了心
「穆經理，所謂的『大型公司』，不會同那些在他們眼中規模有限的公司打jiāo道，事實上
它們絕不甘心同小公司共享市場，比方說，共和和永利，在他們的眼中，規模還是小了一點，只有兩家合併成一家公司，並完全壟斷著中國的市場，並在世界上佔據一定的優勢，他們才會認真對待」
「所以，你需要一家大型公司？」
反問的同時，穆湘玥又用盡量冷酷地語氣說道，
「那為什麼，不能由共和兼併永利，由我們壟斷中國的化工業呢？一樣的壟斷中美市場，一樣的……」
「不一樣的管理人員」
打斷穆湘玥的話，范旭東笑了起來
「我有把握把這家公司辦成一個掌握全世界30%以上份額的化工帝國，共和染料，有這個野心嗎？」
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