新紀元1912 第二卷 中國,一個春天的開始 第215章 法屬中南的競爭
    「可真熱啊!」

    坐在人力車著,滿頭是汗的尼古拉耶夫用手帕擦了擦汗,熱帶烈日、酷暑對於他這麼一個習慣了俄羅斯的夏天的人來說,熱帶的嬌陽,無疑於一種酷刑。

    「為了生意……」

    的確,為了生意,他別說是太陽,就是火海,他也敢趟。

    在過去的十個月間,受聘於遠東洋行的尼古拉耶夫可謂是滿世界的「跑」,為了推銷連雲港產的「前進型蒸氣機車」,他在聖彼得堡遊說鐵道大臣,最終在每輛7萬盧布的回扣下,鐵道大臣同時進口50輛前進型蒸氣機車,這是他完成的最大的一筆生意,至於那三萬噸漢冶萍產的路軌,不過只是小生意。

    一個月前,還在法國的里昂向法隊推銷著肉罐頭的他,在完成一筆一百五十萬法郎的定單後,便來到了法屬中南的河內,為什麼來這,只是因為他在郵輪看到一個報道,滇越鐵路公司準備採購15輛機車。

    機車,才是利潤最大的產品!

    「蚊子再小也是肉啊!」

    人力車朝著酒店拉去時,指間夾著雪茄煙的尼古拉耶夫皺眉思索著應該怎麼「攻克」滇越鐵路,與俄羅斯的國營鐵路不同,滇越鐵路是民營鐵路,他們重注重價格與質量,所以僅用回扣,根本就不可能攻克這家法國公司。

    「日本……」

    想到滇越鐵路特有的「米軌」,尼古拉耶夫明白,這筆不大不小的定單,最大的競爭對手是日本企業,而不是歐洲企業,原因非常簡單,日本本土以及台灣都是採用的米軌,他們的產品無疑更具說服力。

    「要想個辦法啊!」

    突然他的眼前精光一閃,心下頓時閃過一道靈光。

    「什麼,降價!」

    山本騰一看著萊格利斯,眼珠子瞪得牛還大。

    他此時是在滇越鐵路公司的會議室裡,按照原來說好的程序,今天應當是雙方在合同簽字的時候了,他甚至於連簽字之後的致辭都已經寫好了。

    對於取得滇越鐵路公司的機車定單,川琦會社下,根本就沒有一絲懷疑,日本國鐵的9600型機車是現在全世界最先進的米軌機車,它是鐵道省參考購買自德國博斯希的50型蒸汽機車和950型蒸汽機車之後,加以改良設計而成。由於其大徑鍋爐和小徑動輪的組成,雖然出力大但軸重卻較輕。

    日本的火車最適合米軌,最適合穿山越嶺的滇越鐵路,早在來河內之前,山本騰一便已經拿9600型機車同各國機車進行過對比,9600機車佔有很大的優勢,無論是價格或是性能,而且正像他料想的那樣,來到河內不過兩個星期,在稍表「意思」之後,雙方便簽署了意向,今天原本是敲定合同的日子。

    哪曾想,雙方剛坐下來,萊格利斯便向山本騰一提出了一個要求,希望川琦會社把機車的總報價下降10%,也就是降到10萬日元的水平。在山本騰一看來,這完全是一個荒唐至極的要求。

    萊格利斯板著臉說道。

    「是的,我們向董事會報告之後,董事會認為15輛機車的價格太高了,他們希望能夠降低一些。否則,他們不會同意向貴會社購買機車的。」

    「不,這不可能。」

    山本騰一連搖頭說道。

    「我們提供的機,已經是最低價了,怎麼可能再降低呢?萊格利斯先生,你在事先也是瞭解過相關價格的,你應當知道我說的都是實情。包括煤水車每輛日元的價格,這已經是最低了,我們向俄國出口的機車每輛高達15萬日元,我覺得您有必要向董事會做出解釋為好。」

    而萊格利斯只是狡賴的搖搖頭道。

    「山本先生,我們剛剛瞭解到,貴公司所報的價格,在市場還是偏高的,有其他的企業願意以更低的價格向我們提供絕不遜於貴公司的9600型機車的同類型米軌機車,而且功率更大、牽引能力更大,通過能力更強。」

    山本騰一看著萊格利斯的眼睛,想看出他是不是在詐自己。但萊格利斯滿眼都是坦然的神色,怎麼看也不像是在蒙人,倒反而有些被人蒙騙隨後覺醒的義憤之色。

    山本騰一想來想去,也想不出是誰在拆自己的牆角。

    「會是誰呢?」

    在山本騰一看來,或許在大型機車的設計水平和生產製造技術,日本都比不美、德等先進國家,但是在米軌列車,日本說自己是第二,絕沒有那個國家敢說第一,可現在卻偏偏殺出一個程咬金來。

    在東和商社的小院子裡內,山本騰一和松井次郎兩人面面對坐著,

    「生意的事情,往往如此,生意競爭是在所難免的!」

    用力喝一口酒,山本的臉依是不甘之意,而好出言寬慰,卻只讓他心底的不甘之意更濃。

    放下酒杯,山本騰一直視著松井說道。

    「無論如何,都要得到這個合同!」

    這時一個職員走了過來。

    「課長,電報稿擬好了,請你過目。」

    說著雙手呈一份電報。

    山本接過來看,邊看邊點頭,然後遞給松井。

    「我已經決定,接受法國人的條件了!」

    「哦?」

    這並沒讓松井覺得有什麼意外的地方,山本從來都不是一個認輸的人。

    「松井君,對於日本來說,過去的幾十年,我們一直依靠出口生絲、棉紗、燈、玩具來換取寶貴的外匯,用於從歐美國家進口機械設備,經過幾十年的發展、積累,我們已經初步可以生產很多機械設備,日本若是想要成為一個真正的強國,就必須要輸出機械,而不是輸出生絲、棉紗,更何況,現在棉紗、生絲,還有來自中國、印度的衝擊!」

    「是啊!」

    抬起頭來看看好,松井認真的說道。

    「山本君,去年秋天,在紐約、里昂的生絲交易所內,因為中國生絲的競爭,生絲每包價格比往年底了52元,銷量減少7%,今天預計價格比去年低5%,日本生絲銷量可能會因為中國生絲出口量的增加,而減少20%左右,可以說,共和後的中國,正在走日本當年的富強之路,利用生絲出口獲取金銀貨幣,進口機械發展本國工業!」

    放下手中的筷子,原本面帶憂色的松井笑了笑。

    「還好暫時中國是很難追日本的,他們現在只是走著我們曾走過的道路,我們還是有優勢的!」

    輕快地笑著,松井似乎並不擔心中國會在短期內追趕日本,幾年前日本就已經開始出口高利潤率的機械,而現在中國卻需要進口日本機械,在這種情況下,隨著中國的發展,日本只會越來越強。

    而這時山本臉的笑容沒有了。

    「情況沒有你想像的那麼樂觀,去年,中國就開始出口機車了!」

    「什麼?」

    松井次郎幾乎不相信自己的耳朵,中國出口機車了?

    心情有些沉重的山本點了點頭。

    「在俄羅斯的市場,德國人和美國人為了俄羅斯的定單位爭來爭去,我們就像是狗一樣,拾了些美德兩家吃下的殘羹剩飯,可去年,俄國卻一次向中國的車製造公司定購了50輛機車,單價高於日本,低於德美,就我們掌握的性能資料來看,中國的前進型機車的性能,甚至優於德國大型機車,可以說……「

    這時山本的話突然停了下來,他一直想不通的地方,似乎在在這個時候想通了!

    「是中國人!八噶!」

    在這時候,他終於想通了那個突然冒出來的競爭對手是從那裡來的,或許前進型機車是准軌列車,但它完全可以改成米軌,可,他們為什麼把價格壓低呢?

    競爭!

    低價銷售,從來都是最簡單的競爭手段!同樣也是最有效的競爭手段!

    「是中國人?他們……」

    山本抬手讓松井停下。

    「這一次,無論如何,我都必須要得到這筆定單,我寧可得不到利潤,也不能把交易讓給中國人!」

    「這是為什麼?」

    松井不禁一驚,不要利潤,他瘋了嗎?

    「松井君,中國人已經從俄羅斯得到了50輛機車的定單,如果他們再得到滇越鐵路的15輛機車的定單,接近一千萬元的收入倒是其次,最重要的是,他們獲得了充足的定單,工廠和工人可以得到充分的利用,這樣,他們很快就會成長為一家成功的機車製造企業!」

    此時山本的臉色顯得極為認真。

    「松井君,日本的機車,未來最大的市場在中國,而不是俄羅斯,如果這家機車企業成長起來了,那麼,僅只是國內市場,就足以讓他們成為亞洲最大的機車製造企業,到那個時候……」

    喝一口酒,山本騰一似乎不願意去設想那個未來。

    「所以,無論如何,我都必須要拿下這個合同,再則,你是知道的,現在日本每月支付的外債利息,已經令國內幾無任何金銀硬幣,而這筆合同卻可以帶來近三百萬元外匯,這樣的交易對我們來說是有意義的,也是值得的!而且,還有政府補貼,相信董事會那會,應該會同意的!」

    明天加更,還請各位大大用月票鼓勵一下!拜謝!  
本站首頁 | 玄幻小說 | 武俠小說 | 都市小說 | 言情小說 | 收藏本頁