望著眼前的李子誠，漢森知道如果想讓自己的建築行在中國擁有一席之地，或許這將是自己最好的機會，機會，從來都是給有準備的人準備的。
沉默片刻，他在腦海中思索著青島的發展方略，以便以青島為理由說服眼前的李子誠接受自己的建議。
「而德國在青島城市發展中的基本理念主要是:以青島為龍頭，以膠濟鐵路沿線和全山東腹地為龍身，以黃河口至黃河河套為勢力範圍，以膠州灣和沿嶗山灣海域為海上通道，幅射中國沿海城市和亞洲太平洋與歐美。……概括的來說就是一城，一港，一路，一海洋，青島的設計者是完全按照西方模式塑造一個具體而微的柏林城，西方資本主義繁榮時期的城市設計理念佔有主導地位，而在此時的中國顯然具有超前的以市場為中心的綜合城市功能。
⒈一個面向全世界的貿易自由港與自由地，
⒉一個以鐵路橫向分佈南北縱橫連結的山東與中國北方的經濟中心與金融中心城市，
⒊一個風景優美，高效城市管理的宜於生活與創業的生態城市，
⒋一個有廣大發展空間的可持續發展的海洋城市，
⒌一個全面開放，能吸納中外文化精英，促進中西文化交融的文化城市。
⒍一個法治嚴明的文明城市。」
話至此時，漢森卻示意自己的兒子展開一副早已準備好的地圖，手指著隴海鐵路的終點，海州。
「李先生，在地緣上，海州沿海地區與青島並沒有太大的區別，所以，其發展完全可以借鑒青島的發展理念，也就是一城、一港、一路、一海洋，在沿海地區，按照歐洲風格設計好一個以港口、鐵路為支持的現代化城市，使其像一個歐洲港口城市，而我的洋行和其它公司以及青島政府，一同用十四年的時間，把一個荒蕪的鄉村變成一個經濟繁榮的都市，這即是我們的選擇！」
此時在話語間，漢森已經巧妙的把自己和六合捆綁在一起。
「任何人到達青島後，都不得不承認一點，德國在那裡建立了行之有效的政治體系和行政管理制度，城市佈局合理，市內有世界上最先進的設施，高標準高質量的共公工程，如令人羨慕的電力系統，現代的下水排水系統，現代化的學校，相當高的衛生標準，有馳名亞洲的海水浴場，經過十年的城市綠化，使昔日荒山禿嶺變成花園式的城市，青島成為亞洲最清潔的城市，如果，我們把未來隴海鐵路的終點站，變成一座如青島一般的現代化城市，那麼，李先生，僅僅只是依靠土地，也許都可以為您的公司帶來數億甚至數十億元的收入！」
沉默不語的李子誠聽著漢森的描述，的確，這也正是自己的夢想，注視著漢森，這個五十來歲的德國佬，李子誠反倒有些納悶，為什麼他會覺得自己會在那裡建設一座城市，儘管六合將要修建隴海鐵路的消息，早已傳出，但似乎其它人根本就未注意到這一點。
「漢森先生，您描述的前景的確非常誘人，但是，你為什麼認為，我們需要建立一座城市？在那裡已經有了海州！」
李子誠的疑問，只讓漢森堆出了滿面的笑容，說了半天的他，喝了一口茶清了一下嗓子，然後把視線投給自己的兒子，正是他給自己提出的這個建議。
「因為，您有火車站！」
海因德·克倫斯在得到父親的暗示之後，立即接腔說道。
「在中國，儘管很多人得到了鐵路的修築權，但是他們卻忽視了依靠火車站進行開發利用的潛在價值，或許征地會耗盡很多資金，但是，如進行適當的開發、管理，回報卻同樣是驚人的，當然這是長期回報，如果你願意的話，可以在海州建立火車站，但最終，火車站帶來的利潤，會由海州當地人所分享！」
海因德·克倫斯如實的說道，實際上在五年前，當他第一次看到隴海鐵路的規劃提出之後，在他的眼中，未來的海州港，甚至可能會成為另一個青島，也正因如此，他才會在天津向父親提出來京城，來拜見這會李先生，以便得到未來的定單。
最差，即便是這位李先生和其它中國人一樣，選擇依靠城市帶動鐵路的話，那麼公司也許仍然能得到一些火車站的設計合同。
難怪！
聽著這個解釋，李子誠終於明白，為什麼自己可以看到這一點，別人卻看不到這一點，他們很多人都之所以想當然的認為，大站一定會設在城市附近，進而帶動整個城市的發展，可根本就沒想到在城市附近設立以火車站為中心的「新城」。
中國人這麼想，外國人同樣也是這麼想，在他們看來，自己根本就不可能跳出「沿城修建鐵路」的思緒，可那裡會想到自己壓根就沒朝那裡想著，甚至就是眼前的克倫斯父子，也不過只是抱著試試看的態度。
「但是，」
明白了他們這麼說的原因之後，李子誠聳下了肩膀。
「漢森先生，您應該知道，我需要把一大筆錢借給政府，然後剩下的船還要拿去修鐵路，實在是心有餘而力不足啊！」
啊！
李子誠的回答只讓漢森一愣，難道他就這麼放棄觸手可及的財政嗎？
漢森被驚的還未回過神的時候，李子誠卻又突然開口說道。
「不過，你們的建議，我會考慮的，也許，嗯，也許，明天六合可以同你們談一下鐵路火車站的設計，畢竟我們需要在沿線城鎮建立大量的火車站！」
幾分鐘後，待漢森一行剛一離開，李子誠幾乎是急聲衝著穆湘玥喊了一句。
「快，立即派人，趕緊去江蘇，把這裡的地給我買下來，若是晚了，咱們就要吃大虧了！」
這時李子誠顯得甚至有些急不可待，自己竟然犯了一個這麼大的錯誤，土地，現在最害怕的就是有人和自己搶購土地。
萬一要是有人搶購的話，這地價不知道會被抬高到多少，到那時，只是想著李子誠便只覺頭皮陣陣發麻。
買地皮最怕的是什麼？恐怕就是碰到有人爭地皮、哄抬地皮價格了。現在連漢森這個洋鬼子都能看到，萬一……
「也……也許，咱們可以從政府那裡想想辦法！」
穆湘玥在沉思片刻後對李子誠提意說道。
「如果我沒記錯的話，蘇北沿海大都是清代剛剛解禁的鹽場用地，咱們完全可以讓政府直接把那地塊劃給咱們，已經開墾的再出價購買！」