這十張黑鑽卡,是洛林在最初就準備好的。
都是一些連號或者串號,本來是準備在華人至尊卡發行後的一小段時間之後,就開始正式發行的,不過那個時候由於京城四少的事情,搞得草木皆兵,也不敢輕舉妄動,後來更是在進行觀望,於是,一直到今天這些黑鑽卡都沒有發行出去。
這一次洛林的意圖很明確,就是將黑鑽卡正式發行,然後為華人會員卡的發行造勢。
「黑鑽卡?」秦婉淑接過洛林手中的黑鑽卡,仔細端詳了一下,「小林,你決定價格定在多少?」
「嗯……」洛林仔細想了一想,忽然笑道,「六百六十六萬。」
六百六十六萬?!還有整有零的,看來,這個價格,是經過洛林深思熟慮的了!
不過,秦婉淑此時還是一愣:「會不會定價太高了?」
洛林搖了搖頭:「不會,這個黑鑽卡更多是代表一個身份。」
「那麼……這個黑鑽卡,會有多少優惠呢?據我所知,目前為止華人至尊金卡一般都已經享受了最低折扣,黑鑽卡還能到哪種程度啊?」秦婉淑仔細想了想,發現現在華人至尊金卡已經到達了最低額程度,這黑鑽卡還能到何種程度呢?
六百六十六萬,天吶,整個就比之前的華人至尊卡足足貴了三十三倍!
如果沒有什麼很好的噱頭的話,誰願意多花這三十三倍的價格去做這個冤大頭啊?
但是……洛林卻是胸有成總,言簡意賅的解除了秦婉淑心中的整個疑慮。
「秦阿姨,不要考慮的太複雜,這個華夏至尊黑鑽卡,其實享受的各個店面折扣與華人至尊金卡一樣。唯一不同的是……華人至尊黑鑽卡,比後者更有優先權罷了,另外,享有超至尊級服務待遇。打個比方,如果我拿著這黑鑽卡,你拿著金卡,我們同一時間去同一家酒店預訂同一間僅剩下的套房,那麼,我黑鑽卡的身份就會充分發揮起來。」
聽到洛林這番話,秦婉淑沉吟了一下,隨即道:「也就是說,僅僅是這麼一個優先權,就價值六百六十六萬……嗯,應該是六百四十六萬?……」
「沒錯。」洛林笑容顯得異常自信,「秦阿姨,你可千萬別小看這個優先權,對於那些真正的有錢人,即便是花上六千萬買來一個身份,那也是一筆值得的交易。當然,華人至尊還達不到如此高的含金量,所以,我的定價,只是在六百六十六萬。」
「……」
對於洛林的這個觀點,一向很贊同他的秦阿姨,此時也有些猶豫,不知道是不是真的像洛林說的如此的可行。
但是,秦婉淑卻是很信任他,他知道,真理,往往是掌握在少數人手中的,而在她心中,洛林很顯然就是這少數人的其中之一。
「小林,雖然我不太確定這是不是一個可行的方案,但既然是你的提議,那就去執行吧,阿姨絕對會大力支持你的……」秦婉淑竟然做出了一個「fitting」的動作。
洛林訕笑了一下,然後看了看手中的卡片。——現在,是時候通知康少傑和沈哲羽他們兩個,開始行動了吧!
…… ……
第二天。
伴隨著一條華人至尊推出第二期的消息,華人至尊黑鑽卡,正式發售!
這半年時間,在洛林以及康少傑還有沈哲羽的努力下,一共有十家華人至尊服務站落成,遍佈京城的各個區域,雖然看起來服務站很少,但cāo作的也實屬不易。畢竟,從某個方面來說,華人至尊是在跟很多商界同行搶錢,所以無論到了哪裡,都不是很受待見。當然了,有敵人,就有盟友。
在這半年的時間裡面,也有不少散戶公司想要與洛氏集團名下的華人至尊合作,所以,在華人至尊簽約的名下,就多出了一些中低端消費水準的賓館,餐館,酒店,以及休閒娛樂場所。
這是必然趨勢。
因為,想要將一個理念推行到一定程度,就要打通各個層面的市場,華人至尊,必須要多多少少開始涉及中低端消費領域。
當初洛林決定要簽一些中低端消費場所的合作合同的時候,康少傑曾經持有反對意見,說這樣的話,會讓華人至尊淪為大眾消費產品理念。洛林當時一句話,讓康少傑瞬間醒悟過來:「你說的沒錯,我就是要將華人至尊朝大眾消費理念上靠攏,只不過是要分三六九等而已,當我們的體系達到完善的時候,這種三六九等的層次感,就會帶給消費者攀比心理,那樣,將會最大限度的刺激消費者的虛榮心,而到了那個時候……將會是我們完全控制市場的新境界。——而這一切的前提,就是讓華人至尊,從貴族消費理念,轉化為大眾消費理念。」
當時聽到洛林這番話的康少傑,稍稍有些不服,但是沉吟著細想了一下,便從中找到了閃光點,從最初的持反對態度,到後來的完全支持態度,僅僅隔了不到一分鐘。
然而,這並不是說康少傑就是一名沒有主心骨的人,恰恰相反,他是一個相當合格的決策者,能用最少的時間,接受一個與期初自己意見幾乎完全相悖的理論。這很不易,要知道,越是身份崇高的人,就越要臉皮。
從這一點可以看出,洛林選擇與康少傑合作,是分外正確的選擇。
至於沈哲羽,是那種極其內斂的人,當洛林說出那些大眾消費理念的想法的時候,他只是在保持沉默,當洛林詳細的講解了之後,他才算是發表了自己的看法,完全支持洛林。
雖然這是一件小事,但足可以說明,康少傑,以及沈哲羽,都是不得了的人物。——這也是未來京城三巨頭為什麼能夠如此強盛的原因之一,當然,這些都是後話,現在暫時不提。
回到現在。
洛林將要推出的華人會員卡,如此普普通通的存在,但卻是面向大眾,也就是說,這一塊兒的收益額度,將是無法估算的。試問一下,一個在京城生活並且稍微講究一些生活質量的成年人,難道連一萬塊錢都掏不出來麼?
答案,顯而易見。
更何況,如果一直使用下去,享受的折扣價格和便利程度,ri積月累,很輕鬆就會超過當初這一萬塊錢的投入了。
而面向大眾的時候,預計收益額,就無法掌握了。因為有錢人,畢竟是少數,普通人還是比較多的,華夏國是世界上人口最多的國家,而燕京,又是華夏國的首都,這裡的人流量,自然是不可估計的。
…… ……
今天,是個晴朗的ri子。
分別設立在京城各個區域的華人至尊服務站,一共有十家。
很巧,正好與那十張華人至尊黑鑽卡配對成功。
而在服務站門口的電子滾動數據屏幕上所顯示的宣傳語,只是簡單明瞭的一句話:「華人至尊,黑鑽卡。華夏國,限量發行十張。——六百六十六萬,一個勝過至尊的顯赫身份。」
於是……
在所有人預料之外,卻是在洛林預料之中的情況出現了。
正午十二點,十張華人至尊黑鑽卡,安靜的躺在這十家服務站店面大廳的正zhōng yāng的jīng致玻璃櫃當中,就彷彿是一件藝術品展覽一樣。每個路過華人至尊服務站的行人,都會禁不住走進來看一看。
然而,當這些普通的行人看到那華人至尊黑鑽卡,六百六十六萬如此高價的標識後,都望而卻步。
別說什麼黑鑽卡了,就連那二十萬的至尊卡都買不起。
這個時候,一些沒有意識到華人至尊這麼個商業理念的普通人,終於意識到了華人至尊的魅力。因為……他們也開始期待這種身份的象徵了。所以,不到三點的時間,已經有很多平凡人進出服務站,但最後卻無奈離開的情況出現。
從服務站傳來這個消息,洛林穩如泰山的坐在辦公休息室裡,輕抿著從宋老爺子那裡帶來的極品大紅袍,品味著濃郁的醇香,心中暗道:「呵呵,朋友們,不要急……驚喜,很快就來了……」
下午四點鐘。
烈ri剛剛顯得和煦一些,各個服務站全部傳過來消息——華人至尊黑鑽卡,統統銷售完畢!
聽到這個消息,洛林終於露出了一絲微笑,然後吩咐下去:「第一步執行結束,現在開始執行第二步推廣預告。」
…… ……
與此同時,短短四個小時不到的時間,價值六百六十六萬的市長華人至尊黑鑽卡的消息,瞬間傳遍了整個京城商界!!
所有受到整個消息的商人,基本上都露出震驚的表情!——僅僅是比華人至尊金卡多了一個優先權而已,竟然可以賣出如此高價?!!天吶,華人至尊真的是一個搶錢的商業理念啊!不到四個小時,幾乎是零投入的本,賺來了……足足六千六百六十萬暴利啊!!!
另外一邊,華人至尊的服務站,將那華人至尊黑鑽卡的宣傳語給撤掉,換上了「華人會員」的宣傳條幅。
明碼標價「一萬元」,並且通過各個宣傳渠道告訴大家,從明天上午八點開始,針對中端消費的「華人會員卡」的全新出售通道,將面向全市,正式開通!
此消息一出,傳來一片歡呼!
很多工薪階層卻又追求消費理念和時尚的年輕人首當其衝表示贊成:「終於……咱也能持有『華人』身份了!洛氏集團,你們終於考慮到咱們大多數的非豪門人士了!」