重生之超級富二代 第313章 全新的商業理念
    二十萬買個身份?

    呵呵,真是敢想!沈哲羽和康少傑齊齊無語。

    太誇張了吧!

    「你們面對的不是京城高端消費人群麼?他們會在乎這區區二十萬麼?」洛林笑了笑,「這只是一個cao作手段的問題。」

    沈哲羽和康少傑沉yin了一下:「洛林,就算是再cao作,我感覺,這二十萬還是太貴了些。儘管我們面向的一部分消費群體,並不缺這二十萬,但是,他們也要讓自己這二十萬hua的物有所值。」

    「當然。二十萬是一個不高不低的價格,你們別忘了,我們這個華人金卡,是在昭顯身份,hua錢太少就可以輕易獲得,那麼豈不是會感覺這個身份地位和消費觀念太廉價了?」洛林知道兩人一時無法理解這二十萬元的定價由來。

    「這麼說吧,少傑,你的京都人網絡商城,與各大國際知名品牌商店達成合作協議。既然你採取了會員積分制,最低限度定在了七點五折,也就是說,就算是客戶們將積分升到頂端,用原價七點五折的優惠價格去購買任何一家與你合作的商店的商品,你都是不會虧本的,對不對?」

    「這當然。」沈哲羽點了點頭,「大部分奢華品牌,都是暴利行業,毫不客氣的說,這些奢華品牌服飾,之所以定價這麼高,其中很多的原因,都是由於他們的名氣的。就比如一件價值一萬元的衣服,實際上,造價成本,加上代理生產費或者海關費,也不過幾百元錢而已,甚至有些……只需要一百左右。這並不是危言聳聽,我接觸過這些奢華品牌的行業同仁,對此很是瞭解。他們只是在初期的市場推廣和理念設計的時候,投入了一些精力而已。與他們賺取的利潤相比較,這些投入,幾乎微乎其微。」

    「那就是了,也就是說,七點五折,你完全可以承受。那麼現在我給你算一筆賬,假如說一個人持有華人金卡,每年為自己購買十件品牌服飾,就算是保守來估計,恐怕也要在五萬元到七萬元之間,然後這一年間再購買一些名表、手鏈、戒指,然後購買一台新款車,可以這麼說,一年下來絕對就不止二十萬了吧?」

    康少傑笑了笑:「二十萬,你太小看京城上流消費群體的實力了。……毫不客氣的說,大豪門家族的每個子嗣的每月購買服飾、汽車等一些列商品的開銷,至少在兩百萬到五百萬之間,這還是保守估計。而一般的富商家庭,一年也會有一百萬左右的開銷。就算最次的,一年也不知二十萬的hua銷。」

    「對,這只是在商品購物方面的開銷。那麼……他們在休閒娛樂場所的開銷呢?包括酒店住宿、外出就餐、休閒娛樂等等等……一年下來,將會開銷多少?」

    「這個數據就很恐怖了。」康少傑忽然道,「就拿我來說吧。上個月我才做過統計,我今年在商品購物方面,開銷了四百三十多萬,在酒店住宿、外出就餐及休閒娛樂方面,則是又hua銷了三百萬左右。你知道的,由於我的身份緣故,購買東西,或是出差,都會免不了這些hua銷。」

    「呵呵,現在明白了吧?這二十萬元的定價,一點都不貴。」洛林笑道,「少傑,就拿你來說,你這一年hua銷近八百萬,如果打了七點五折之後,會是怎麼樣的一個情況?」

    沈哲羽細細的算了算,替康少傑回答了這個問題:「那就是一年六百萬左右的開銷。折合下來,省去了兩百萬!」

    「那麼,兩百萬和二十萬,之間相差多少倍?」

    康少傑後知後覺的深吸了一口氣,面se微微震驚——整整十倍!!

    真是不算不知道,一算嚇一跳,這筆賬,他還真沒這麼算過!

    「這麼說來,我們倘若將這華人金卡定價在二十萬的話,還真是太便宜了些!乾脆直接開價一百萬吧!」沈哲羽不停的搖頭,他現在完全消化了洛林的構想,心中隱隱浮動著一絲興奮!他有預感,如果這個計劃能夠順利實行的話,那麼真的就開闢出了一個嶄新的暴利行業!

    「不行,一百萬太多。我們現在還沒有將這華人金卡正式投入到市面上去,所以還是擁有不少風險的。一旦我們第一步無法成功,那麼肯定會被別的商家剽竊走這個構想,到時候,我們就會很被動了。」

    「這沒錯,我們需要動作快,有效率,不然,這創意就不是我們的了。」康少傑此時不住的搖頭讚歎,「洛林,我現在對你真是太刮目相看了!這麼個強大的構想,你是怎麼琢磨出來的!」

    洛林訕笑了一下:「不過……我們的計劃,若想要穩固的實行下去,還需要做一些事情。——這就需要你們兩人的配合了,尤其是哲羽。」

    「什麼事情?」「你說。」

    兩人齊齊道。

    「如果哲羽你不介意,我想讓你的京都人,改名。」

    「改名?」

    「是的,改名為……華人。這樣,就更能夠突出我們這華人金卡的主題。而且『華人』這個稱謂,在某種意義上,覆蓋面積更廣,更有利於我們以後的規模擴大。而你那個網絡購物站點,也需要全新改版。之前我們所說的,網站方面要提供的一些貼心致意的服務,在這次改版的時候,就要加上去這些業務拓展項目,並且全局突出我們『華人至尊』的這個商業理念。你那網站名下註冊的正式會員,能夠有十分之一的人,願意做第一批吃螃蟹的人,那麼就是我們的成功了。」

    沈哲羽細細沉yin了一下,果斷回答道:「好,我答應你!今天回去之後,我就盡快著手做這件事情,其他還需要什麼嗎?」

    「不需要,只要你在網站全局承諾,所有成為華人至尊會員的貴賓級顧客,享受全場最低七點五折優惠,享受貼心記錄、代理採購、以及送貨上門等尊貴服務,這就足夠。」

    「ok,明白了。」沈哲羽打了一個響指,欣然接受。

    「那麼我的呢?」康少傑此時笑著問道。

    「先你告訴我,你名下的那些產業,分別的折扣限度,是多少?」

    康少傑仔細想了想,便回答道:「餐飲業的話,目前出現的最低折扣,是七折。酒店住宿,最低折扣也是七折,休閒娛樂場所,最低折扣已經出現六折了。不過這些至尊會員的數量,少之又少,你知道的,我名下的產業,都是些高檔場所。」

    洛林笑了笑:「要的,就是高檔場所,咱們先從上層主流社會打開市場,以後的拓展,等這一步順利邁出去了之後再說。——我建議,你將餐飲業、酒店行業、休閒娛樂行業都統一折扣到你能夠接受範圍的最低折。」

    「好!說做就做!今天我回去後,也開始著手這件事!」康少傑面se興奮的自顧自點燃了一支香煙,一臉的笑意,「我很久沒有這麼期待過了,這個構想非常強大,但還有很多未知在等待著咱們。……就像你所說的,我們將面臨的,並不是同行的排擠和入侵,而是全新行業的所有未知!」

    康少傑眼神中閃耀著一絲異常興奮的光彩。

    沈哲羽一臉笑容,很顯然,他的心神也跟著顫動。

    「好了,現在我再說一個最重要的事情,賺到的錢,我們如何分?——實不相瞞,我已經將我的這個構想,正式併入到了我們洛氏集團的秘密項目之中,所以說,母公司算是我們洛氏集團,這你們不介意吧?」

    「當然不介意!」康少傑和沈哲羽齊齊搖頭,「這是你的構想,你當然擁有第一言權,至於賺到的錢怎麼分,呵呵……說真的,我們還真的不太好意思,因為我們基本上就沒有投入什麼,我們自己經營會員制度也是經營,只不過現在是換了一個方式,並且,我們兩人手中的產業完美的接軌到一起,就可以互相刺jī消費,而且這華人至尊消費理念的出現,更加能夠刺jī消費者的神經,從而出現『重溫效應』,說到底,我們始終都是最佔便宜的一方……倒是你,願意將這個強大構想告訴我們,並且拉我們入伙,我們應該感謝你才對。」

    洛林一愣,隨即笑道:「也許……我是想借助你們兩人的影響力作為跳板呢?」

    兩人相視一笑:「既然這樣,那你就隨便給我們兩人分別百分之五的干股吧!」

    「百分之五?!」洛林一愣,本以為這兩個「jian商」會獅子大開口,卻沒想到說的這麼低!

    「這怎麼行?太少了!」——還真是第一次見這種把錢財和利益往外推的談判方式。

    「呃……那每人百分之十?」

    「百分之二十吧!」

    「百分之十五!好,就這麼說定了!洛林……你不要再囉嗦了,我和哲羽,因為你的這個構想,忽然充滿了幹勁……你也得給我拿出一個……嗯,拿出來一個老闆的樣子。」

    「呃,老闆?」洛林瞬間無語。

    康少傑笑了笑,半認真半開玩笑道:「是啊,這個構想是你提出的,我們現在在你的這個構想下與你合作,當然需要聽從你的安排,現在,你就是我們的老闆,當然了,你只在這個華人至尊消費理念推廣的項目上可以命令我們,其他的,你可就管不著我們了。」

    老闆……

    汗啊,真是讓人蛋碎,洛林區區一個外來暴戶的小子,竟然會被康達少和沈大少稱為老闆,這要是傳出去了,那還不讓那些豪門子弟和千金們,被雷倒七竅生煙?!  
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