第二十章瘋狂的東導
不一會兒，市場部的周文濤拿著一份報告走了進來。吳正東示意他坐下之後，大致地瀏覽了一遍文件，就基本掌握了這半個月來東導手機的銷售情況。這份文件中提到，東導手機在8月份共出貨量達到八百台左右，這已經是以前mt手機銷量的4倍以上了。據最新內幕消息，東導手機最近也在和燕省電信集團積極接觸，意圖加入電信集團的充話費、送手機的活動。
吳正東估計，燕省電信集團既然嘗到了這個活動的甜頭，為了增加這個活動的受眾面，肯定不介意一款新的手機加入其中來。如此一來，東導手機與華耀手機的市場競爭將全面展開。就目前雙方的銷量來看，暫時還沒有拉開明顯的差距。但是一旦華耀手機的出貨量提升起來之後，雙方之間的競爭立刻就會演變成血拼。
「周經理，如果東導手機後期採用降價促銷，你覺得我們華耀手機應該採用什麼策略積極應對？」
周文濤琢磨了一會，沉『吟』道：「吳總，我覺得華耀手機的市場定位既然是中高端產品，不到市場成熟之後，不宜採用降價策略。但如果對手首先展開價格戰，我們不僅不應該摻和進去，而更應該借此機會拉開與對手的市場定位，鎖定我們的中高端客戶需求」
吳正東讚許地道：「你說的不錯我們一定要找準自身的定位，在接下來的兩個月內打響華耀手機佔領市場的第一戰」
很快，吳正東著急手機業務的主要骨幹開了一個臨時會議，議題就是討論有關如何在未來的兩個月內快速搶佔市場，並同時做好華耀手機的市場定位工作。
會議上，眾骨幹踴躍發言。大家對華耀手機的優缺點瞭然於心，所以提出的意見大都具有不錯的見地。華耀手機目前在外觀設計上相對超前，只要大規模上市之後，一定能夠隱隱地引領起手機外形設計的『潮』流，不過這個優點不能保持的太久。一旦其他廠家迅速地山寨華耀手機的外形設計，這方面的優勢立刻就會消弭與無形。雖然公司已經超前地為各款手機外形申請了專利，但是眼下這些專利根本起不到作用。
華耀手機目前產量還沒提升到一定的規模，單機的成本略顯偏高，因此這也是華耀手機不適合打價格戰的另一個原因。但是一旦產量提高上去之後，華耀手機的單機成本就會迅速攤薄，到那時候就是華耀手機佔據優勢的時候了。
眾人熱烈地討論著，王友剛帶領研發小組表態道：「結構和設計部已經依據吳總的要求，設計出另外兩種考究的手機外觀和結構方案，產品化的過程相信再有半個月的時間就能完成。預計這兩款手機將被命名為華耀a100和a300型號，區別與首先上市的華耀a200型號。」
有了產品線的系列產品，華耀手機上市的規模效應將能夠逐漸顯現出來。緊接著，喬芮兒理了理秀髮道：「我有個提案，在華耀a100和a300兩款手機上市之時，我們要加大廣告宣傳的力度，借助於華耀a200早先打下的名氣，也來一次鋪天蓋地的宣傳活動。雖然這個創意有些費錢，但是卻是見效最快的推廣途徑，相信效果也不會讓我們失望的。」
江如雲在旁邊，一一將眾人的意見如實記錄下來。很多建議會立即轉化為執行方案，在未來的兩個月之內有力地實施。經過如此透徹的『交』流和溝通，公司手機業務的團隊對自己的產品搶佔市場具有更充足的信心。
天使圓8號包間。
燕省電信集團副總陸沖，一雙小眼睛，在滿臉笑容的堆擠下變成了一條縫兒。稀疏的頭頂上零星的幾許『亂』發隨風擺動，在明亮的燈光下，愈顯珵亮。
李悟端起酒杯，與陸總碰杯之後，高興地道：「陸總，祝我們合作愉快。」
陸沖興匆匆地乾了這一杯，一臉的急『色』表情早已落入李悟這個老油條的眼中。李悟看在眼裡，心照不宣地道：「陸總，今晚您在天使圓的消費，我已經關照過了，祝您玩的盡興。」說完，李悟就首先離開了包間。
九月初，華耀手機a200的第一批產品1000台正式上市，燕省電信集團所需活動手機第二批500台也相繼到位。不到一周的時間裡，參與燕省電信集團活動的手機即被搶售一空。很多用戶被華耀a200的『精』美外形所吸引，在使用體驗上，a200的功能體驗絲毫不弱於國外著名品牌的手機。所以才會得到廣大用戶的喜愛，在中高端客戶的眼裡，手持這款手機，不僅感覺輕便，而且不乏時尚感覺。
在第一批上市的數量有限的a200手機中，吳正東特地給楊靜雯留了一個。楊靜雯欣喜之餘，對之愛不釋手，聽說這款手機市場價在五千多元，更是寶貝的不得了。華耀a200是一款『精』巧的翻蓋手機，整個機身的『液』晶顯示屏因此比當前的大部分機型都大了許多，讓用戶一眼可以見到更多的可視內容。機身相對小巧，對於大部分男『女』都可以一手掌握。整機重量在%綠『色』小說網%與吳正東記憶中的那些手機相比，還是偏重，但是在當下主流的手機中已經算是輕便型的了。
外觀用料非常考究，具有很強的耐磨效應，『液』晶屏與按鈕鍵盤大小得宜。翻蓋的打開和關閉，感覺良好，經歷了幾十萬次的強度測試。
喬芮兒若不是已經有了一款諾奇亞手機，恐怕早已拿了一部a200佔為己有。可惜目前的a200非常暢銷，她也就很識趣地沒有胡『亂』佔用資源。根據市場的火爆程度，手機生產部第二批訂單已經下達，這批手機產量總數將達到兩萬台，其中一萬台a200，a100和a300兩款分別為六千台和四千台。
當三款手機同時面試時，每一款手機各自面向不同的消費群體。
a100屬於直板手機，但相對於目前大部分帶有『裸』『露』天線的直板手機，a100已經巧妙地把天線收了起來，同時適當地增大了『液』晶屏和鍵盤的大小比例，將邊框的比例縮至最小。a100手機面對的用戶將是中端用戶，定價在4500元左右。
a200是翻蓋手機，面對的則同樣是中端偏上的用戶，定價在5500元左右。
a300則是滑蓋手機，吳正東很好地根據自己的記憶，提前將這一機型設計投放進入市場。由於滑蓋的概念相對新穎，所以這款手機面向的是高端客戶，定價在6500元左右。
對於1997年的手機市場的高價，吳正東也不禁感到暗暗咂舌。看來手機這款產品從之前的萬元價位還沒有平穩著陸，在華耀手機和東導手機如此一番的強力的轟炸下，手機的銷售局面突然被打開，但是價格走勢卻還延續之前的慣『性』。但是相信過不了多久，手機的價格就會平穩著陸。不過這最後一陣東風，也讓華耀手機嘗到了甜頭。
九月中旬，東導手機的經營狀況也有了不少的改善，與燕省電信合作的銷售活動也取得了不錯的成績。但是與華耀手機的火爆程度比起來，東導手機更像是小打小鬧。為此，李悟和韓庚辛咬牙一合計，頓時拉開了第一『波』降價的狂『潮』。
很快，上市的第一款東導手機價格降到了三千區間，由此也帶來了一定的銷售增長。但是還沒等李悟和韓庚辛二人臉上的笑容凝固下來，這個增長的數字就停止了下來。
二人痛定思痛，開始仔細合計起來。他們派人購置了華耀a200的手機，拉著公司的研發人員研究了很久，終於得出了一個結論——華耀a200的外形佔優。於是李悟很快將生產外形類似於華耀a200的手機，提上了日程。他覺得只要東導擁有同樣外形的手機，同時又佔有價格上的優勢，一定能夠在與華耀手機的競爭中扳回局面。
時間很快進入了十月初，就在東導手機剛剛降價沒多久，華耀a100和a300同時上市，立刻就掀起了一番搶購的熱『潮』。此時，華耀手機的知名度已經在全國各大城市打響了，因此這兩萬台手機，分銷到全國各地，頓時顯得微不足道起來。
同時燕省電信集團的充話費送手機的活動也被推廣到全國範圍內，更是催生了大量的手機新用戶。一時間，全國的手機用戶增加了五萬多戶，讓華夏電信集團不費吹灰之力，著實大賺了一筆。高額的利潤，同時也催生了電信集團的第二次分家重組。
截至目前，華耀手機已經上市兩個多月了，在『激』烈的市場競爭中，華耀手機處處搶佔先機，壓得東導手機抬不起頭來。同時也催生了一些守舊的國外手機品牌開始積極地行動起來。在這兩個多月，全國手機用戶新增市場上，華耀手機佔據了半壁江山。隨之而來的便是東導手機，也佔到了四分之一的市場。剩下的則是老牌國外手機的天下。
短短兩個多月的時間，華耀手機三款型號的總銷售額就達到了一億兩千萬的規模。華耀手機自主生產線已經開始投建，同時隨著華耀手機的暢銷，國內客戶對於華耀手機所採用的『液』晶屏質量也廣泛地認可起來。側面增加了『液』晶屏生產的業務量，配合『液』晶屏銷售團隊的不斷努力，『液』晶屏業務的發展逐漸有了起『色』。
但是即便如此，知『性』的田蓉似乎憋了一股勁，硬是要將『液』晶屏的生產業務快速地提上去。雖說不能與手機業務齊頭並進，至少也要能夠打出自己的名聲。不過市場增長的局面一直緩緩上升，這在吳正東看來已經非常滿意了，但是田蓉還是緊皺著眉頭，經常加班加點地籌謀著如何打開更多的銷路。
這天，田蓉照例又是加班到很晚，努力地完善著一份策劃案。等到她忙完，抬起頭來，伸了個懶腰，發現公司裡已經沒有什麼人了。黑漆漆的辦公樓裡，只有她一個辦公室還亮著燈。今天是星期五，大部分員工都回家過週末去了，所以很少有人加班。看樣子田蓉也是第一次遇到這種情況，不禁有些害怕起來。雖然家裡的司機就在樓下等著，可是如此安靜的樓層讓她想起很多恐怖片裡的場景。這般越想越怕，陷入了惡『性』循環。
突然，寂靜的辦公室裡想起來有序的腳步聲。這種腳步聲響了數十聲之後，又突然停了下來。田蓉不自覺地縮在了座椅上，面帶惶恐地看向自己辦公室的『門』。
「糟糕，似乎『門』沒鎖上。怎麼辦？」驚慌失措的田蓉多麼盼望此時能夠有個人帶她走出辦公樓。可是這時，腳步聲又響了起來。
田蓉仔細地聽著，那腳步聲似乎是越來越近，漸漸地，走到她的辦公室『門』口停了下來。猶如預料之中的恐怖片劇情一般，「咚咚咚∼」，響起了敲『門』聲。
田蓉嬌軀開始發抖起來，捂著自己的嘴巴不敢應聲。就在她快要崩潰的時候，『門』外響起了一個人聲：「田經理在嗎？」。
「是吳正東的聲音錯不了，絕對是他的聲音」這段日子，與吳正東朝夕相處，早就熟悉了他的聲音。田蓉瀕臨崩潰的情緒頓時被狂喜替代，她慌忙地站起身來，拖著皮鞋一瘸一拐地衝向『門』口。
打開『門』後，果然是吳正東，田蓉立刻忘情地擁抱住了他。嬌弱的身軀由於突然的放鬆，還有些瑟瑟發抖。
吳正東有些驚訝地看著懷裡的田蓉，她的模樣早已沒有了往日的知『性』風采。再看看這周邊的環境，吳正東很快就明白了。輕輕地拍著田蓉的後背，溫柔地安慰道：「沒事的，沒事的∼我待會帶你下樓去。」
片刻後，田蓉就安定了下來。心中的恐懼感覺消失的無影無蹤，但是自己這般在他的懷裡，讓一貫知『性』的她不禁變得嬌羞起來。她臉『色』紅紅地推開吳正東，嘴裡囁囁嚅嚅地道：「你怎麼來了？」
「我在家裡吃完晚飯，才想起來落了一份文件在這裡，於是特地過來取的。你怎麼現在還在上班？」吳正東奇道。
田蓉自然地嘟起了小嘴，有些不忿地道：「還不是在做『液』晶屏銷售的策劃案，這段時間，『液』晶屏業務增長太過緩慢，我都急死了。誰知道今天加班的人這麼少，忙完之後，公司裡已經沒人了。」
「你還沒吃晚飯吧？」
就在這時，田蓉的肚子很是配合地唱起了空城計，惹得她再次霞飛雙頰。
吳正東拍了拍她的香肩道：「快，收拾收拾，我請你吃晚飯。你為我加班到這麼晚，我這個老闆不表示表示，可真對不住你啊。呵呵∼」
田蓉微低著頭，回到辦公桌旁麻利地收好文件，這才關了電腦，隨吳正東走了出來。
二人來到了樓下，週五的開發區的確有些冷清。因為現在住在開發區的居民還不多，很多樓盤還是空著，所以街上的人流也很稀疏。
田蓉上了吳正東的車子，她自己家族的車子就跟在後面。丁臣東很快將二人帶到了古都飯店的小餐廳，點了幾碟特『色』菜。田蓉有些狼吞虎嚥地吃了起來，全然沒有了日常的知『性』風範。
田蓉偷偷地看了吳正東兩眼，發現他只是看著別處，沒有在意自己的窘態，頓時心下放寬了許多。肚子裡有了墊補的食物之後，田蓉又慢慢恢復了她優雅的用餐姿態。
吳正東看著她道：「其實『液』晶屏業務的市場推廣，你不用這般著急的。眼下的銷量已經不錯了，再加上供應我們自家的手機需求，已經完全符合我的預期了。所以你不要有壓力。」
田蓉嗯了一聲點了下頭。
「不過，在『液』晶屏的研發上，需要稍微盯緊一些。上次我提到的關於彩『色』『液』晶屏的研發和產品化的問題，在某種程度上比目前『液』晶屏的推廣更加重要。所以你要適當抓住眼下工作的重點，注重勞逸結合，明白嗎？」。
田蓉只得再次重重地點了一下頭。
「好了，公事說完了，你盡情吃飯吧。」吳正東打消了田蓉的緊張情緒，二人之間又變得沉默起來了。
「你想安靈姐了吧？」不知何時，田蓉已經將桌上的食物消滅乾淨，一雙美麗的眼睛望著發呆的吳正東道。
吳正東呵呵道：「有點∼」
「其實，兩個人既然相互喜歡，為什麼你們還這樣僵持著呢。我真是搞不懂∼」
「呃，有些事情，沒有表面上想像的那麼簡單。」
「兩個人喜歡的事情，能有多複雜？依我看，現實中總是有很多人把最簡單的感情問題複雜化，最終還冠上一個『你不懂』的標籤。」田蓉頗有些不忿地道。
吳正東不置可否地道：「嗯，有道理。」
「不過，你倒是有些『花』心了∼這一點我替安靈姐抱不平∼」田蓉一臉促狹地道。
吳正東雙手一攤，十分坦『蕩』地道：「好吧，關於這一點，我得檢討，我是做得不太好。」
「嘻嘻，只是說說，沒必要太過認真。我知道很多男人都做不多我們『女』人想像的專一，這真是我們『女』人的悲哀啊∼」
吳正東不禁開始汗顏道：「沒那麼嚴重吧∼」看來這話題不能再聊下去了，於是他站起身來道：「走吧，我送你回家。」
「哼，我剛剛吃飽，還得散散步消化消化，否則剛才吃了那麼多，又該長胖了∼」
吳正東不禁仔細地上下打量了一番，發現田蓉的ol風格著實將她本人的氣質渲染到了極致，頗具『女』『性』的魅力。眼中不禁充滿了讚賞道：「好吧，好事做到底，那我就陪你出去走走吧∼」
第二十章瘋狂的東導
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