前院,房。
中午十二點半,談判進行到最關鍵的時刻,氣氛卻由融洽變的壓抑。
「楊小姐,我不太明白您的意思!」穆巧雲緊緊盯住楊鈺,臉se有些難看。
吞併??這是要吞併?!!說了三四個小時,穆巧雲終於聽出了楊鈺的言外之意。
怪不得她這麼慇勤,怪不得主動表達誠意,怪不得要親自來魏家園林談判。原來……東辰海運的目的不是合作,而是吞併!他們要吞了魏家,吞了亨達海運公司!
楊鈺微微坐正身子,絕美容顏上的笑容依舊平靜:「今年,東辰海運融資三億五千萬,準備開闢江浙航運市場,浙江東海岸就是其中的關鍵之一。不瞞你們說,包括新雲海運公司、德凱河運公司在內的眾多江浙航運公司已經答應合作,預計近期就會商談整合的相關事宜,如果你們亨達海運願意,也會成為其中一份子。」
「我們願意雙方合作,願意協助東辰海運共同開闢江浙海運界的新格局。但楊小姐能否解釋解釋……為什麼要在董事會設立『代理理事一職』,為什麼給它僅次於總經理的職務,為什麼這麼重要的職位非要由你們東辰海運擔任。請楊小姐再解釋解釋……為什麼東辰海運執意收購我們百分之四十的股份?為什麼亨達海運要全面公開財務詳情?!」即便是氣恨惱怒,穆巧雲此刻的反擊依舊犀利無比,連續多個反問直擊問題核心關鍵!
「既然是合作,當然要全面。我們東辰海運這次的目的是整合江浙地域所有的私人航運公司,包括海運公司,也包括內陸河運公司。這次的商業計劃囊括的範圍太廣,涉及的方面太多,所以在一些要求上可能有些過分。不過你們放心,我們東辰海運帶著誠意,所有的條例都是為了雙方能更好地合作,深入、全面的合作。」楊鈺『以廣蓋點』,巧妙的避開問題核心,語言藝術和談判技巧可謂老辣,讓一旁的家族jīng英們暗自點頭。不愧是楊家大小姐,不比任何男人差!
不過穆巧雲睿智幹練,頭腦清醒,依舊死死抓住問題關鍵:「如果安設『代理理事』的職位是為了更好的認識亨達、更深刻的瞭解亨達,我可以表示理解。但收購股份這件事……可不是一個合作夥伴應該有的做法。」
「這接近百分之四十的股份都是些散股,據我瞭解,它們是亨達在近幾年因為財政問題被迫分散出去的。可身為一個商人,穆小姐應該明白,把接近百分之四十的股份分散在外面,對於任何公司來說,都是個定時炸彈。
如果亨達海運單獨運營,在財政短缺的情況下可以不必太過在意,但在成為東辰合作夥伴後,意義大不相同。如果有人暗中作亂,偷偷把散股收集起來,對於董事會而言,必然會是個衝擊。
為了以防萬一,避免意外出現,也為了你我雙方能更好的合作,所以才在條約中加了這條……『收購股份』。穆小姐你可能多慮了,我們完全沒有惡意,只是想幫忙!」
「首先,謝謝你們的好意。但回收股份的事情不勞你們多心,從今年年初開始,亨達已經開始著力收購散股,如果不出意外,預計三年之內就能全部回收。」
「不出意外?如果出意外呢?抱歉,穆小姐,我們東辰不想在合作的最初階段就看到危險源。這次的合作不僅是東辰和亨達,還有很多的航運公司。就算我們東辰不介意這個隱患,其他航運公司也會介意,所以……」
「楊小姐,恕我直言。」魏雲桓也有些坐不住了,再這樣下去,穆巧雲肯定撐不住:「據我們瞭解,東辰海運這次的合作夥伴裡,超過六成的公司都被提出了購買股份的要求。這該怎麼解釋?」
「同樣可以理解為……消除隱患!因為這些公司和你們亨達都有相同的一點……出售過股份!」
穆巧雲還想開口,楊鈺忽然抬了抬手指,道:「穆小姐、魏經理,我感覺有必要提醒下各位,我們是在洽談合作的事項,而不是誰在質問誰。」
旁邊的助理輕咳幾聲,道:「我順便也提醒下各位,或者是透漏個內部信息。東辰海運入駐江浙航運市場的計劃已經啟動,如果不出意外,今年十月份就會正式開始。這次的入駐整合計劃是東辰海運籌備了兩年時間的大行動,可以概括為兩個詞……勢在必行、不許失敗。
不瞞你們說,東辰非常看好亨達,也真心希望雙方能進行合作,如果你們願意,甚至可以對這紙進行適當的修改,由我們雙方共同擬定。但前提是你們也有合作誠意,其中最關鍵的幾點不能動。當然……如果不願意,我們絕對不會強求,但將來某一天東辰海運入駐江浙航運領域的時候,可能會對你們的事業帶來一定的衝擊。
呵呵,特別註明一點,這只是我個人的提醒,與東辰海運無關,也絕對沒有威脅的意思。」
這就是威脅!魏雲桓表明平靜,桌子下的雙手卻死死攥緊!
三天前的洽談雙方都非常的融洽,幾乎看不出任何要吞併的意思。可為什麼今天突然改變了注意?是對方太會隱藏?還是他們摸清了魏家的現狀?
他知道東辰海運從年初開始開始頻頻接觸江浙各大航運公司,也曾調查過各大公司的態度,但也只是局限於『態度』,沒有深入的瞭解,也沒能力深入瞭解。
在潛意識裡並不認為東辰海運敢於吞併,畢竟這次的合作範圍太廣,即便他們很強勢,很有背景,獅子大開口也可能消化不良。
可現在來看……東辰的目的十有仈jiǔ就是要吞併亨達海運!
引狼入室?魏雲桓的腦海裡又一次蹦出這個詞語。有了一個病號,又有一個東辰,難道魏家今年注定會有坎坷?
楊鈺悠閒地品著太湖柳茶,享受著它的清新與柔滑,一點也不著急。魏雲桓和穆巧雲比想像中的聰明,竟然在談判階段就能發現了自己的意圖,吞併?吞併!她就是要吞併亨達海運!這次東辰海運全面進攻江浙航運市場,宗旨有兩個,一是合作,一是吞併,具體運作由各個區域的代表自行決定。
其實在此之前,楊鈺沒有想過吞併,畢竟是第一次單獨行動,動作幅度不敢太大。可在調差過亨達海運的現狀,深入瞭解過魏家之後,毅然決然、臨時xing改變決定……吞併!
而這個看似突兀的決定竟然得到隨xing助理們的一致贊同。
就在昨天上午,就在做出決定的那一刻,楊鈺才知道家族的本意就是吞併亨達!它同樣可以看做是次考驗!
更讓楊鈺感到意外的是,家族決定吞併魏家的原因竟然也和自己相同,那就是……穆巧雲!
他們看重的是穆巧雲的能力,是她的商業才能!
亨達海運雖然底蘊豐厚,影響力大,但對楊鈺而言,重要的是穆巧雲。
因為她迫切需要個助手,得力的助手!
房的氣氛越來越壓抑,穆巧雲已經閉上了眼睛,她不想認輸,也不會認輸,這次機會是自己千辛萬苦爭取來的,絕對不能讓它從『機會』變成『危機』!
穆巧雲依舊看重東辰這個海運巨頭,在她的意識裡,魏家可以依附東辰,可以借助東辰,絕對不能成為附屬!
這是底線!
魏家在堅持,東辰還等待,雙方靜靜的對峙,默默的思考!誰也不肯後退半步。
在這種關鍵的時刻,房門外忽然傳來細微的吵鬧聲,魏雲桓本就煩躁,眉頭一皺,就要開口訓斥,可……吱呀……房門被輕輕推開。
神情虛弱的狄成牽著梵梵的小手走了進來,後面跟著滿臉歉意的保姆和叫囂不已的兩個極品。
百度搜索閱讀最新最全的小說