書亦是讀書人,而書華設定的主要消費人群主要就是讀書人,書亦現在的疑惑,基本能夠代表時下普遍的讀書人觀念。所以說,書華要做的第一步,就是說服書亦,讓他感受到主題書店的好處。
她想了想:「你得這麼想,讀書的確是一件高尚的事情,那麼作為被都的『書本』,想必也是非常高尚的東西。可是一般的書鋪都將書直接賣掉換錢,錢是什麼東西?俗不可耐的阿堵物就拿顧掌櫃來說,你們讀書人眼中寶貴的書籍,在他眼裡只不過是一件賺錢的工具,只要能賺到錢,書本裡面包含了什麼樣的價值他都可以不管。你覺得,我們也應該像他那樣,將書本當做賺錢的手段,只要對方出錢,就給人賣出去?」
沈家是世家大族,書亦自小在父母叔伯的呵護下長大,沒有經歷過什麼大風大浪。他和一般富家子弟一樣,對金錢沒什麼特殊的概念。在他的認知裡,錢絕對不如讀書來得高尚與重要,甚至可以說,他覺得錢是骯髒且俗氣的,根本不配與讀書這種高尚的事情聯繫在一起。
他聽完了書華的話,似乎有些醒悟:「所以你就打算讓顧客免費看書,然後借由茶水和座位來收錢?」
書華點頭:「看書本身是件好事,咱們自然不能用金錢這種俗氣的事物來衡量它,至於茶水和座位……那是我們提供的
意外服務,理應得到相應的報酬。」
書亦這才露出幾分贊同的神色:「你說的不無道理,但……咱們這地方太小,哪能做得出那麼多的隔間?」
書華卻道:「咱們這是小本經營,在沒有確定經營模式是否完善之前,貿然將生意做大太冒險。再說了,你剛才不是還說咱們現在正處於起初階段麼?資金尚未回籠,咱們就等到轉到第一桶金的時候,再考慮店舖擴建的事情吧。」
話說到這裡,書華覺得自己已經解釋得夠清楚了,要是書亦還要猶豫不決,她索性就一句話將他給堵回去——我才是正牌老闆,我說什麼就是什麼
幸而書亦不是這麼婆**男人,他具備一個商人最基本的敏銳嗅覺,聞到了隱藏在書華計劃中的商機,在書華決定採取蠻橫政策之前,識時務地認可了她的方案。
經營方向決定下來之後,書華就開始琢磨著給自己得書鋪賦予一個獨一無二的主題,她與書亦合計了許久。
書亦其實還弄不太懂所謂的「主題」是什麼,所以在合計的半個時辰裡面,他基本是處在沉默狀態,老老實實地聽著書華一個人自演自說,等到書華說完了,他方才稍稍有點頓悟的感覺:「你的意思,是打算將這個書鋪重新修葺一番?」
書華使勁點頭:「咱們得給顧客們一個嶄新的感覺,不僅僅是咱們
的收費方式,更在於這裡與其他地方的不同之處。咱們的顧客都是學富五車的讀書人,他們對生活、對享受肯定有著非常高雅的要求,咱們得適應他們的要求,將這裡裝點得既高雅又精巧,讓人過目難忘。」
「聽你這麼說……好像又有那麼點意思,」書亦也跟著想了想,「可是這樣一來,咱們的修葺費用肯定不低,話說……你那兒還有多少私房錢?不夠的話吱一聲,我這兒還能支援你一點。」
聞言,書華立時揚眉,露出狡黠的笑容:「嘖嘖嘖,果然是藏了私房錢的友情透露一下,攢了多少啊?」
「咳咳,今天的天氣還算不錯,就是有點曬人,曬得我頭暈眼花,一時說錯了話,你就當我剛才什麼都沒說過吧……」
書華趕緊端來一碗茶水,一臉諂笑:「嘿嘿,好堂哥,頭暈了就早說嘛快喝點水,潤一潤心肺。」
書亦無奈一笑,接過茶碗喝了一口,接著說道:「這鋪子就在路邊上,人來人往的,你一個姑娘家還是要避忌著點兒。這裡暫時由我來收拾,你就會先回去琢磨你的那個什麼『主題』,等到琢磨出來了,咱們再商討商討。」
這個書鋪因著剛剛清點過,亂得不成樣子,書華早就存了溜走的念頭,眼下見到書亦主動提出,她立刻順著竹竿往上爬,一溜煙就跑掉了。
回到博園,
正巧碰見錦瑩來找她玩,兩人先去向顏氏打了聲招呼,然後就一起去到德馨居裡。
錦瑩一直惦念著上次書華買到的那幾冊話本,書華倒也沒有吝嗇,帶著她進到自己的私人書房。
才剛一進去,錦瑩就有些呆住了。她從沒想過,一個女孩子的書房裡藏了這麼多的書,而且是五花八門什麼都有。她咂巴著嘴巴,絲毫不掩詫異之色:「你這是打算考科舉啊?」
書華笑了:「你見過哪個貢生的書房裡還堆了這麼多的遊記與話本?」
「那倒也是。當初我家那兩個哥哥考科舉的時候,書房裡全是四書五經,看得我頭暈眼花,也不知道他們是怎麼看得下去的」
注意到書華那一堆還未修補完成的舊書,錦瑩好奇地走過去,拎起其中一本藍皮破書:「這是你從哪個犄角旮旯扒拉出來的?怎地舊成這幅鬼樣子了」
「這是我娘親生前的藏書,我見著它們被廢棄著實可惜,就將它們都要了過來,打算修補一下,也好讓我娘親在九泉之下安心。」面上雖這麼說,可她心裡卻禁不住感歎一聲,幸虧自己還有這麼一個便宜老娘在前面當著,要不然她還真沒法子解釋自己為什麼會有這麼多藏書。
在這個時代,一個女子讀太多的書不是什麼好事兒,她可不想被人在這件事上做文章。
聞言,錦瑩趕緊小心
翼翼地舊書放回原地,訕笑道:「抱歉,我不知道這些是你母親的……」
「呵呵,無妨。那些事兒都過去好多年了,該看開的早就看開了,若真是看不開,也不是別人一兩句話就可以捅開的,」書華走到一個書架之前,從上面抽出三本書,遞給錦瑩,「這些是上次答應借給你的話本,我還沒有完全看完,你先拿去看著,等到看完了再還回來。」
錦瑩卻有猶豫:「既是你沒看完的,我怎麼能……」
「沒關係的,我這段時間可能會比較忙,沒什麼閒情來看這些書。你就先拿去看著吧,但我可要提醒你一句,這些書雖不是什麼值錢的玩意兒,但也是我辛苦找到的,你要弄丟了的話,小心我讓你雙倍賠償」
錦瑩被她故作正經的模樣逗得樂了,伸手接過書本:「既然如此,那就多謝書華姐姐了」
「抱歉,本人不接受口頭上的抱歉。」書華露出得意的笑。
「那……我下次再請你去吃陽春白雪?」
這個誘惑夠大,書華稍一思忖:「勉強接受。」
兩人又說了些玩笑話,等到午時時分,錦瑩便打算回去了。可書華瞧著此刻太陽正毒,對一個嬌嫩的女孩子來說,實在是太殘忍了。她忍不住出言勸道:「還是先用過飯再回去把,我這兒米飯管飽。」
她都已經在心裡想好了,雖然自己
現在只是個寄居客,沒有擅自留客吃飯的權利,但要是顏氏問起來,她就說是為了償還錦瑩上次帶她去紫雲東的人情。反正顏氏也吃了她從紫雲東帶回來的糕點,這人情顏氏也得沾上一點,嘿嘿,這就叫吃人家最短。
錦瑩似乎也不大願意在這個時候冒著火辣辣的太陽回去,但她也知道書華此時的境況,寄人籬下總歸不是什麼好事兒,她總不能還在這個時候給好朋友找麻煩吧。
就在她倆都猶豫不決的時候,顏氏派了人過來,說是請書華和錦瑩去一塊去沁園用午飯。
兩位姑娘俱是有些吃驚,但礙著對方女主人的身份,也不好駁了對方的好意,便隨著那傳話的下人,一起來到了沁園。
飯局設在花廳裡裡面,書華與錦瑩撩起簾子,穿過垂花門走進花廳的時候,見到顏氏早已坐在主座之上。在她的身邊,還有書亦。
書華一愣,向顏氏行完禮之後,就偷偷問書亦:「你不是在書鋪裡麼?怎麼這麼快就回來了」
「人是鐵飯是鋼,我肚子餓了自然要回來吃飯的啦」書亦掃了她身旁的錦瑩一眼,「這姑娘是你朋友?」
書華應了一聲:「方錦瑩,家住在城南慶吉胡同的留香園。」
然後,她又扭過頭去,壓低聲音朝錦瑩說道:「這人是我的三堂哥,沈書亦,年方十八,年輕有為,是個好小
伙兒,你要是覺得能看得順眼,倒是可以考慮一下。」
方錦瑩一向是個爽朗的人,聽到書華這話,也不覺得害羞或是不好意思,還當真朝書亦那邊看了幾眼,似是斟酌了一番,方才壓低聲音與書華道:「模樣還算不錯,就是太過書生氣了,要是嫁給他,估摸著還得我保護他。」
「……呃。」
方錦瑩想了又想,又接著輕聲道:「但他是你的堂哥,而你現在又住在他家裡,要是我嫁給他,日後就能你天天見面了,這樣想一想,其實也挺好的。」
這一刻,書華忽然有種錯覺,倘若自己是個小伙子,錦瑩這話可就成了暗藏JQ無數只可惜事不遂人願,她始終只是個姑娘……。