一份無法抉擇的合約
我見到將主任進來我這裡。似乎有什麼事情要找我似的,所以我就很自然的問他來這裡找我有什麼事情。
「是這樣的,總經理現在不在公司,但是這個銷售計劃又特別的急,我不可能在總經理不知道的情況下就和對方將事情淡妥吧?所以才冒昧來請龍經理看看的!」他說著將手裡的那份東西交到我的手裡,看他那嚴肅和認真的樣子,我大概已經猜測到這事情已經不是一個普通經理可以決定的事情,不然他完全可以自己做主的,畢竟他是掌管銷售部的經理,有關銷售的一切事項他都有權決定,如今他卻這樣遲疑,甚至是非要找我大姐來決定,那麼事情一定不簡單。
於是我接過那份東西看了一下,見上面無非就是一個普通的和約,大概是說我們要買進一批元件,用來組裝我們的電容器,所以我覺得並沒有什麼問題,於是說道:「這事情你自己決定就好了,為什麼這樣小的事情也要找大姐?你可是銷售部的經理!」
我這樣說是想讓他清楚的瞭解他的職責是做什麼,他在這個崗位上是有權利決定這些有關公司發展事宜的,所以我認為這個事情應該由他自己決定。畢竟他才是新官上任,公司必須賦予他一些特權,才可以讓他放心大膽的施展他的才華。
「可是——」他似乎還有話要說,但是卻沒有說下去,大概是因為我身邊還有瘦妹甘在吧,所以他覺得說話不是很方便。
瘦妹甘見到他的表情,立刻知道了是什麼事情,於是很識趣的沒等我發話,就走出門去,並將門給帶了起來。
也許她知道這個時間我和江主談的是有關公司機密的事情,她不方便站在這裡偷聽,所以她必須離開,這是她非要懂得的禮儀,否則她就不要想在秘書這個職位上混了。
我見她已經出去了,於是對江主任說道:「其實大姐讓你接管銷售部,就是對你的信任,所以只要是對公司有利的事情,你都不要有所顧忌,儘管決定就好!」
不知道我是不是在鼓勵他,也許我是認為他才剛剛接管銷售部,有一大堆的爛攤子等待著他去處理,所以他覺得壓力很大,不感擅自做出決定,害怕自己處理不好會對不起公司和大姐的信任,所以他才將有關合同簽署問題拿到這裡來找大姐處理。因此我才這樣鼓勵他,讓他有信心去做每一件事情,畢竟我也相信大姐用人的眼光不會有錯。否則路源也不會擁有今天這樣的規模了。
「不是這樣的,這要是一份普通的合約我早就簽署了,更加不敢跑到這裡來麻煩你們,只是因為這上面提到的金紅公司,我查過他們的背景,前些年他們的產品遠銷海外,但是卻被那邊查出有不少的次貨,因此導致他們公司嚴重虧損,幾乎面臨倒閉的危險,這兩年他們的業績還算可以,但是我們從來沒和他們合作過,所以我擔心……」江主任說出了他的顧慮,看來大姐的確沒有看錯人,一般的經理看到合約對公司有利益,就會毫不猶豫的和對方簽署,從來就不會有人去深入調查對方的底細,更不會像他這樣,將人家幾年前發生的事情查得一清二楚,真的算是對公司一片赤誠了。
「你是擔心對方的貨品會出現以前那樣的劣等次貨?」我似乎感覺到事情的嚴重性了,畢竟他們公司是有過污點的,而且還是在國際貿易上出現的問題。這就不得不讓和他們合作的公司慎重考慮再三了,畢竟公司的一個決定是會影響整個公司的前途和命運的,所以一點也不可以馬虎。
在查到這樣的事實後,難怪他不敢簽署了,這樣的合約別說是他不敢簽了,就連我也不敢貿然做這樣的決定。
他點了點頭,繼續說道:「他們公司最近的貨品都是銷往東南亞地區的,不過銷售量都很低,都是一些三流的小型加工廠才用他們的產品,所以我擔心是不是他們的質量上還存在著問題?」
他的工作做得很細,幾乎連那個公司的一切都瞭如指掌,不單是他們的銷售量知道,就連他們對家廠商的背景也被查了一清二楚,只是到現在為止他還無法知道他們公司的貨品怎麼樣,畢竟光看幾個樣本是沒有什麼作用的,一切都要自己親眼見到了才可以肯定。
「聽你這樣說,這個問題還非要問過我大姐才知道!」我聽了立刻說到,雖然我們也和不少新廠商有過合作,但是他們都有著很大的實力,不是在做外貿就是國內知名的品牌。儘管我們是完全相信品牌,但是卻深信一個企業要有所成績,信譽一定是他的基礎,否則他就很難在商業場上的競爭熱潮裡混出一席之地的。
「我也是這個意思,畢竟總經理她見過世面,商場經驗也比我們豐富,相信她能給出一個比較好的方案出來!」他說道,他知道一切彷彿都只能由我大姐來決定了,畢竟她是這個公司行政總裁兼首席執行總裁,這樣大的事情只有她能做出決定。
「可是大姐她…….」我猶豫起來。大姐最近和戚浩天走得很近,正為感情的事情忙得不可開交,再說今天大姐已經接受那傢伙的求婚了,說不定很快就會舉行婚禮,那她能不能有時間來管公司的事情呢?我真的不知道,因為在愛情面前的人們,永遠是迷茫的,根本不會想到什麼該做什麼不該做,但是現在這個問題又不能等下去,要是我們拖延不簽的話,對方就有可能找別家了,這樣一來,我們就會失信於廣大合作廠商,到時候我們就很難找到和我合作的搭檔了。
「總經理怎麼了?」他很不理解的看著我,似乎根本就不知道我的擔憂,畢竟他昨天還見到她在公司處理事情,更何況以她的聰明睿智,應付這樣的事情根本就難不到她,所以他猜不透我到底在說我大姐怎麼了,也不知道我到底在猶豫什麼。
「沒……他們可以等幾天嗎?」我問道,想盡量避開他的問題,畢竟現在急著要將事情解決的話,我不敢保證大姐那是什麼態度。如果實在不行的話,也只能是等到我回家時將合約帶回去,因為我相信大姐這幾天都不會來公司的。
「他們的態度很堅決,非要我們拿出決定不可,否則他們就要找別家了!」他說道,看來對方公司已經在對我們施加壓力了,不單是不可能等下去,而且還搞不好會來催促呢,這真的讓大家有點焦急起來。
我聽了他的話,大概瞭解了對方公司的目的,於是我對他說道:「要不這樣。合約我今天帶回家裡給我大姐看,看看她有什麼意見,你去讓他們公司等幾天,要是等不了的話,我們就放棄他們的產品!」
我決定著說完,心裡已經有了一系列的計劃,雖然我不會有大姐那樣的魄力,但是處理這樣一點的小事情,應該也不在話下了,所以我說話的底氣很足。
「放棄產品?他們的這批元件是最便宜的,要是錯過了這個機會,我們將很難再找到價格這樣合適的貨品了?」他說道,公司將銷售部和採購部組建在一起,就是為了方便公司的採購和銷售達成統一計劃,可以節省不必要的開銷,如今好不容易找到適合這批產品銷售計劃的貨品原料,怎麼可以這樣輕易放棄,所以他很不理解我現在的做法,也許還在認識我年輕,閱歷淺呢。
「別擔心,你剛才不是說了嗎,他們公司的銷量向來就不是很大,東南亞地區也是小型廠商接受他們的貨品,我相信我們路源會是他們做大的銷售商之一,所以他們會想盡辦法留住我們的定單的,之所以這樣急切的讓我們簽單,主要是想早點確定銷售計劃,免得夜長夢多,因此你不要為這個擔心,照我說的做,一定不會有什麼問題的!」我說道,將自己的想法說了出來。
對待這樣的廠商我們必須謹慎,免得因為某些事情沒有顧慮到二惹上麻煩,那就真的得不償失了,因此我必須將事情先這樣處理好,使得簽單的主動權落在我們的手裡,這樣談起來也不會吃虧。
他聽了我的話。立刻露出了微笑:「果然好主義,我怎麼沒想到呢,這樣一來不但合約走不了,就連洽談的主動權也落在了我們的手裡!」
他高興的將自己的想法給說了出來,看來他真的很佩服我的這個方法,畢竟這是可以給公司帶來利益的事情,他自然會雙手支持了。
他說完想起了什麼似的,就立刻和我說了聲告辭的話,便出去和對方說了,但是對方是不是真的會答應我們的要求,我現在還不敢下定論,但是事情必須要大姐來處理,這是沒有辦法改變的事實,所以我只能是期待大姐能早點看到這份合約了。