送走張家姐妹,蘭采薇也是疲憊不堪,交代婷玉,每次張蓮兒上門時只要有那張芳兒一起,就說自己不方便見客。婷玉笑著應了,又道:「依奴婢看啊,芳兒姑娘就是想要一個魔方,等來等去也不見二姑娘開口,她自己又不能主動要,所以就有些惱了。剛才二姑娘表演玩魔方時,芳兒姑娘眼睛可是沒有離開過魔方。」
蘭采薇一想也是,以張芳兒那脾氣,自然是不會主動跟自己要的,何況還有前幾天在張家檔子出言不遜的事情在中間隔著,張芳兒更是抹不開面子。
真真是小孩子!
自己笑了一陣,蘭采薇看了看婷玉,正色道:「你心中是不是在奇怪,我手中明明有二十個魔方,為什麼就不送給她一個?」
婷玉點點頭,小聲的道:「是有一點奇怪。」
「這事我自是有原因的,你不要瞎琢磨。一會你取一個魔方玩去吧,但一定要記住,玩時盡量背著人,我不想讓太多人知道魔方的事情。」
雖然蘭采薇答應過婷玉要送她一個,但後來親眼見了蘭采薇連張家的姑娘都不願意送,婷玉也就不敢當真了,這時猛一聽蘭采薇說讓她去取一個,她竟半天沒有反應過來,好半晌才想起要道謝。
晚飯後,趙氏房中的春杏來請蘭采薇去北院。蘭采薇心中有數,知道趙氏是想跟她談魔方的事情。果然,一見蘭采薇趙氏便道:「我想來想去,還是覺得自己開作坊做魔方賣不合適。」
蘭采薇從那日趙氏的反應推斷,趙氏肯定是動了心的,所以聽了趙氏的話雖然覺得奇怪,但她也沒有立刻接話,而是想聽聽趙氏接下來怎麼說。
趙氏又道:「開作坊的話,就算我們瞞的再緊,你父親遲早也會知道的,到時家裡免不了要鬧上一場。所以,我想將這做魔方的法子賣給我娘家的兄弟趙進。你覺得怎麼樣?進兄弟是個精明人,但同時也是我娘家諸多叔伯兄弟中與我關係最好的一個。」
還是讓她賣創意……
蘭采薇心裡有些失望,這一錘子的買賣,就是以後魔方賺再多的錢也不關她的事情了,不過賣了方子,會少操許多心,每天的日子倒是能過的省心些……
趙氏看著沉默不語的蘭采薇,以為她不同意,繼續道:「這事我已經寫信與進兄弟說了,今日剛收到他的回信。他信中很感興趣,說要親眼見見再決定,如果確實是件好東西,再與他談價錢,他不會虧待咱們的。」
前世就是被累死的,這輩子只要能輕輕鬆鬆的過日子就好……
可是,這個趙進信得過嗎?他將魔方拿到手不給錢怎麼辦?
他是趙氏的兄弟,不會這樣做的……
蘭采薇還是沉默著,種種念頭在她心中打轉。
「這魔方是你做出來的,如果你實在不願意賣的話,我就與進兄弟商量,讓他算幾成作坊的份子給咱們,你看如何?」趙氏不清楚蘭采薇在想什麼,只以為她一個小孩子不想把自己覺得驕傲的東西交到別人手中。所以好好勸解著,其實她也不想將魔方的做法就那樣賣了,最後說出來的方法與其說是用來勸解蘭采薇的,倒不如說是她心中的想法。
這倒是一個好主意,既不用賣斷又那能省心。
「好,就依娘說的辦。」蘭采薇高興的道。
「這要是與進兄弟談妥,所賺的銀子我也不沾,都悉數交給你保管,將來添妝也好,留作私房也好,你都自己看著辦。」趙氏微笑著道。
平時再怎麼親密也比不了真正親生的,一談到敏感的問題都變得小心翼翼起來,蘭采薇不是真正的小孩子,她聽得出趙氏是在試探她,當下裝作天真的道:「娘真是的。我一個小孩子,留那許多銀子在身邊做什麼?還是娘收著才是正理,我這些日子管理廚房,也體會出家中花銷大,娘將銀子留著,倒可以貼補一下家用。」
「好。」趙氏也很高興,「都說女兒是娘的貼身小棉襖,我今兒是真真體會了。你放心,你為娘著想,娘也不會虧待你的。」
蘭采薇笑笑:「看娘說的。」
與趙進談合作的事宜,都交給了趙氏解決,蘭采薇也樂得清閒。她將魔方的詳圖與幾個樣品交給趙氏後就不再過問,每日裡不是學習琴藝練習作畫,就是跟著景六姑學習針線,慢慢的沒有了排斥的心理,三樣裡頭她竟然最喜歡的就是針線,這倒是她初學時沒有想到的。
那日張芳兒在蘭家失了禮,張夫人親自帶著她上門來到了歉,聽說現在被張夫人拘在身邊學規矩。蘭采薇輾轉聽了消息,倒覺得她不是不懂規矩,而是不懂與人相處之道,心裡有些軟,心想等與趙進談好合作,就送她一個魔方。
進了臘月,趙氏與趙進通過一個掌櫃的,已經商量妥當:趙進出錢辦作坊,花一萬兩銀子買下蘭采薇手中的圖紙,並且讓趙氏佔著作坊的兩成份子,但管理事宜都由趙進打理,趙氏不能干涉。
趙進還提出了一個問題,就是魔方一旦賣出去,別人拆開了就能仿製,到時生意肯定會受影響。
這一點,蘭采薇倒是沒有想過。
魔方不是玻璃香水,沒有獨家方子,只要有人想山寨,拆開了好好研究一番,自然也能做出來。
這倒是一個問題。
她想起那日張蓮兒專程來問她玩魔方的訣竅的事情來,心中一動,就提議張進在自家的魔方的細微處做上標誌,以便以後確認魔方是否是從自家買的,從第一個魔方賣出算起的一年後,只要經確認的,都可以從張進家的鋪子裡獲得玩魔方的訣竅。同時,在這一年內能用一盞茶時間將魔方復原的人,都可以得到一百兩銀的獎勵。
這一年的時間,只要經過適當的宣傳,定然能夠賺上一筆的。
她還順便提出了許多現代營銷的策略,例如古代版的新品發佈會,讓人在鬧市表演玩魔方,送樣品……例如走精品路線,讓人覺得買張進家的魔方就是身份的象徵……
因蘭采薇是未出閣的姑娘,這些話都是通過趙氏轉達的。
趙氏雖出身在商家,但她親生父親這一輩上就開始考功名,她對商人的行事並不是很瞭解,所以聽了蘭采薇的這些說法,只覺得過於取巧,並不覺得有什麼特別的,但還是寫信與趙進說了。趙進讀了信後如獲瑰寶,忙按照蘭采薇的法子實踐,得空寫信來問趙氏主意是誰出的,並將出主意的人好好誇讚了一番。
蘭采薇志在過平平淡淡的日子,對於揚名之事毫無興趣,何況還有蘭志康的告誡,所以便沒讓趙氏告訴趙進。
對於魔方出自於閒書的說法,趙氏深信不疑,但收到趙進誇讚蘭采薇的信後,她心中就難免起疑,私下與燕姑姑道:「你說這薇姑娘一個不到十歲的姑娘,她怎麼知道這麼多事情?竟然能進兄弟這樣一個輕易不說別人好的人對她讚不絕口,真真是奇怪。」
燕姑姑心中也是不解,想了想道:「前幾年,太太不是懷疑過韓姨娘私下經商嗎?難道是真的?而薇姑娘這些東西都是韓姨娘教的?」
「你這麼一說,倒也說得過去。當時我倒不是懷疑,是知道,只是二爺不想讓人說,所以我才沒有提的。也說不準是在哪本閒書上看到的,她不是整天的看那些閒書嗎?且不去管她。」
趙氏從趙進手中拿了一萬兩銀子,猶豫不決該如何處置,最後決定置個莊子,每年也好有些進益,這樣一來,加上雲南老宅的貼補,家裡的花銷也能寬裕些。
因銀子是蘭采薇掙的,她還是將用處與蘭采薇說了,蘭采薇也覺得這個主意不錯,便贊成了。