你說的這個方法是一條新穎的經營之道,如果做好了)得在十年之內,咱們的租賃店將會壯大數十倍,只是能不能在操作上介紹詳細點,我一下子接受你這麼超前的想法,還真有些頭暈了!」常江臉上洋溢著興奮的笑容,激動的站起來雙手揮舞著說道。該章節提供在線閱讀
楊靖看到常江有了興趣,這才開始介紹起來,實際上在21世紀全國各地興起了不少希望讀社,這些公司的模式都相差不大,業務也大多在籍和影碟兩之間,因此楊靖要介紹這個行業,只需要把前世瞭解的情況照搬回來就行了。
當然在這個年代絡還沒有興起,不能像前世那樣,各個加盟店能夠絡貢獻會員資源,能夠以最為便捷的方式查詢新出的圖、小說、資料或影碟,不過這些問題也不是不能夠解決,只是需要花費的時間多一點,耗費的精力多一些罷了。
「咱們的籍、影碟租賃店,可以改名成長江希望讀社,長江是亞洲、華夏第一長河,長江流域是人類居住時間最長的地區之一,任何一個華夏人甚至是不少外國都知道這條母親河。
希望,心中最真切的幻想,這個詞代表強烈想法的動力,同時也跟華夏的希望工程同名,相當容易記住。讀社就容易理解了,咱們要塑造一個國內甚至國際品牌,那麼就得考慮各個方面的影響,一個連鎖企業的名字,當然也要更好記,更有意義。」楊靖把改名的事情這麼一解釋,常江滿是贊同的點了點頭,手中記錄的筆也沒有停下來。
「咱們的長江希望讀社採取加盟特許方式進行,關於加盟人的選擇上,也不能隨意挑選,必須附和咱們的企業要求,比如加盟人有良好的道德修養及社會責任心,具備獨立民事行為能力自然人,有一定經濟實力,有一定經營協調經驗,經營面積不少於四十平米。
辦理加盟手續應具相關資料,要帶身份證複印件、本人登記相片一張、店堂平面圖、店招尺寸、辦店資金等等。
咱們總部辦理的業務相對就麻煩一點了,要幫客戶製作統一的招牌以及店舖各種連鎖相關資料,當然這個也是要收費的,初步定價3000吧!還有長江卡的製作費,現在比較好點的會員卡製作費起碼要5錢一張,大規模定制的話價格大概能夠壓在3左右一張,一家店舖起碼要1000張會員卡吧,這裡就按5下了,5000元就收回來了。
圖、影碟配置費35000,其中圖25000,影碟10000,如果加盟商有他的要求,也可以隨時調換,這個配置是相對靈活的,總部採購部門需要有相對充足的備貨,以免店舖圖或影碟損壞之後,無法及時補充。
品牌特許費5000元,這是必須要收取的,總部維護品牌,擴展品牌知名度都需要大量的資金,這個費用不能少,只要華夏新聞社上關於長江希望讀社的廣告一播放,相信各地加盟商就會找過來,不用擔心這個錢會有人不願意給。」楊靖說到這裡,常江已經有些樂不可支了。
這些店舖還只是加盟地店舖。還可以有總部直營店。在各大省會城市以及經濟達地城市。總部都能開設自己地店舖。當然一個城市大了。這樣地店舖不止一家了。還可以有分店。一個區能夠有一家到兩家店舖。
這麼一算起來加盟地店舖就多了。僅僅一個安南市。就能有最少十家以上地店舖。算上周圍其他城市。僅僅目前長江集團覆蓋地地區。加盟店就能有超過一百家。僅僅招牌資料費、會員卡費、配置費和品牌特許費。就能48000。這還是最基本地店。
會員卡地製作上面一張卡就能賺最少2錢。如果常江知道後世塑料材質地會員卡一張才2錢左右地話。不知道會不會有著激動。當然以9年地情況來看。一張高品質地會員卡3一張地價格也不算太貴了。
再加上配置費。圖、影碟地進貨價相對都能有一定地折扣。當然自己給加盟商地價格也不可能是籍後面地標價。影碟上面地市場價。只要大規模訂購貨物。圖地折扣起碼都能打到3到5折。長江集團自己旗下就有出版社。自然知道行規和批價。
影碟地話也好辦。楊靖跟高海濱關係不是好嗎?珍海集團旗下有專門地影碟轉錄企業。別人拿貨或許貴。但是自己去拿貨。老高總不可能收太貴吧。這樣地話。僅僅靠著配置費起碼一家加盟店就有近一萬元地利潤。
品牌特許費這個就難說了。到各地報紙、電視台打廣告是需要錢地。這個費用收上來不等於就落入口袋了。或許集團還要補貼一部分。當然在全國觀眾面前打廣告。這個費用不會太便宜。但是算上之後地廣告效應以及品牌宣傳得到利益。這個費用出地常江當然不心疼。
「咱們的會員卡是一種取代押金,集租、購、娛為一體的優惠憑證,也可以設定不同的價格,別如最基本的會員卡是銅卡,35一張,銀卡55元一張,金卡100一張,卡不同,能夠一次租借的籍、影碟數量當然也不同了,用會員卡租借圖的會員,能夠享受一定的折扣優惠,比如一本小說,租金一天是五毛錢的話,用銅卡就能4,銀卡能到3,金卡能到2毛。
長江希望讀社會員卡具有一人辦卡多人受益,一處辦卡,多處可用;一次辦卡,終身有效的多邊服務功能。咱們做的是連鎖集團,會員卡能夠在任何一家連鎖店使用,這樣就能大大方便辦卡的人,也能吸引更多的人加入到咱們讀社來。」楊靖把自己知道的情況說了出來後,常江看向楊靖的眼神都有些不同了。
這麼新穎的操作模式確實不同與此時的租賃點,長江集團的租賃店也一直是走自主展的道路,到沒有想過加盟授權之類的事情,這個方式在服裝專賣店倒是很常見,在租賃行業這還是例。
不過這裡面有些問題也需要考慮,比如辦卡的費用都是加盟商自己收取的,幾十塊錢的辦卡費相當於替代了以往的押金,如果要做到全國通用的話,安南辦的卡錢當然是安南的收取了,
卡的人要到東方市去,那麼如果那個人在東方市把那TK物品損壞了,這個賠償問題如何解決?
楊靖聽到常江的疑問後,微微一笑,此時還沒有絡管理功能,一般會員卡從一個地方轉移到另外一個地方,當然需要手工開具證明,比如加盟店的公章帶有總部分去的特殊號碼,這個號碼直指某一家店舖。
如果在他那個店舖辦會員卡的會員,需要到另一個城市去,或到另一個區去,那麼就要讀到辦卡社申辦一張長江卡交換單,讀原來的卡還給辦卡的社,然後到需要去的城市社重新領一張新卡,轉卡須繳納工本服務費5。
至於讀繳納辦卡的費用,則有辦卡社通過總部把錢存入接收讀社的總部賬戶中,如果讀在那邊丟失了籍,那麼接受社的加盟商也不會因此而有任何損失。
常江聽到楊靖的解釋後,滿意的點了點頭,看來這套流程還真的不錯,不過現在楊靖說的也只是大體意思,具體的方案,還需要策劃部門好好商討一下,把整個流程和方案具體下來。
「你這麼一說,相信不用兩年,華夏就會多出一個龐大的連鎖店,而咱們長江集團的資金收益也將會更多,如果咱們旗下其他的租賃店也能採取這樣類似的模式,只怕效果也會比現在好一點。
可惜的就是二手交易和典當行不能這麼做,否則的話咱們只出點子打廣告,就能夠坐在家裡收錢了!」常江很是高興的把手中的記錄本放到桌子上,把筆收好後,看著眼前的楊靖說道。
「貪心不足蛇吞象就說你這樣的人,給你一個連鎖加盟的好項目了,還不知足,二手交易和典當行需要大量的現金,沒有現金說什麼都沒用,這個是不能搞連鎖加盟的,只能靠自己的實力在全國各地打市場。
當然如果你有興趣的話,可以做做家政服務,現在各地富裕的人越來越多了,家裡需要有經驗的保姆數量也越來越多了,保姆、家教、清潔工、私人護理等等未來都相當有市場,你現在進入的話,說不定十年後,長江集團會是全國最大的家政企業。
不過家政公司需要給報名找工作的人培訓,教導她們基本的禮儀,使用各種新式電器設備,最好能有一定的文化知識。」楊靖這麼一說後,常江的雙眼馬上冒光了,楊靖的提議確實不錯,現在市面上雖然已經有一些家政公司了,不過都不正規。
「這個事情大有可為啊!咱們可以開辦一個培訓學校,專門招收未來家政公司的職員,任何想找工作的女孩,都要到培訓學校去學習3月到半年的時間,然後由學校安排工作,家政公司接收畢業生推薦工作。
這樣的話咱們還能賺一筆培訓費,同時咱們家政公司的員工也會是比較專業的人員,這樣的話既能打響咱們公司的口碑,又能讓咱們的職工更受歡迎!」常江的腦袋相當靈活,一聽楊靖的話後,馬上就有了主意。
「怎麼樣,一來就給你出了幾個好點子,這可不是假的吧!虧你剛開始還把我像防賊一樣防著,下回你再這樣,小心我不來你這裡了!」楊靖笑嘻嘻的看著對面的常江,這小子30多歲的人了,竟然還是和個孩子一樣,性格和幾年前一樣。
「嗨,你別在說這個事情了,說的我怪不好意思的,今天中午請你吃飯,算是賠罪了!你可千萬要賞臉啊!」常江笑瞇瞇的看著楊靖,心裡頭盤算著是不是從楊靖那裡再搞出兩條賺錢的好路子,認識楊靖以後,常江這才知道楊靖的話簡直就是金手指啊!指到哪裡,哪來就有錢路。
「中午?可能沒有時間,姚二馬上要結婚了,我得過去看看,有需要幫忙的地方,還得幫他出出主意,另外這兩天就要到廣珠去,吃飯就免了吧!只要下回我過來,你別這麼小氣吧啦的就行了!」楊靖聽到常江的話後,看了看手錶,很是不好意思的回絕了他的邀請。
「姚二結婚?這可是安南的大事啊!他現在可不比以前了,現在是著名的民營企業家了,身價過億,手底下的職工超過5人,在整個南方都是鼎鼎有名的大老闆。
什麼時候結婚?我到時候也得去送一份禮物,免得到時候被他看到了不好意思見面!」常江聽到楊靖說起姚二,很是驚訝的問道。
「他老婆是東方市的市委記田漢聲的寶貝女兒田慧慧,計劃7月7號在繡園山莊舉辦婚禮,不過聽說有會員卡的才能進去,其他送禮的人吃飯是到海天大酒店。」楊靖對於具體情況也不太清楚,不過婚禮定在繡園山莊是不會錯的。
那邊環境優美,而且到場的還有不少領導幹部,如果把這些領導請到海天大酒店去,安全方面不好做,因此姚二就把婚禮定在竹園山莊,反正在竹園山莊行禮後,大不了再乘坐直升機到海天大酒店去嘛。
海天大酒店是五星級涉外酒店,當初設計的時候酒店頂樓就有直升機停機坪,相當方便,現在從高海濱那邊借了6架直升機,足夠使用了。
「竹園山莊的會員卡?我老子沒那個東西,至於我,一個小集團的老闆,怎麼可能申請的到!我看咱們也就是到海天大酒店混飯吃的主了!」常江出生官宦家族,對這個情況相當明白。
此時的姚二已經不再是以前那個青皮混混,也不再是那個見人就稱兄道弟的普通人了,而是坐擁數家集團公司的老闆,是整個南方黑道梟雄,背後有大軍區長級別的領導,還有數省領導跟他關係匪淺。
而且他的岳父是東方市委記,那可是省委常委,比起已經退休的安南市人大主任,不知道要牛多少,當初常明清退休的時候,安南市還沒有改副省級城市,也就是說他也就是個正廳職,而現在安南4班子領導都是副部級。
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