重活之漫漫人生路 正文 第315章 利益
    陶菲與葉傾城會面的地點就是東湖賓館,地點是葉傾城選的,他很會辦事,陶菲當然不會有什麼異議。葉傾城是一個人打的來的,行事很低調。陶菲的身邊也只有左江,這種會面左江必須得參加,葉傾城要求面談,他一定是衝著高速公路投標的事情來的。

    葉傾城的身高大約有1米75,身材比較消瘦,渾身充滿了一股書倦氣息,衣著得體,不張揚很有氣質,冷眼看去不像商人倒像是一位學者。給左江的第一眼印象很好,陶菲的臉帶著職業的微笑上前與他握手說:「你好葉總,我是陶菲!」

    葉傾城微一鞠躬見禮說:「你好陶總,早聞您的大名一直無緣想見,今天一見讓葉某驚喜萬分!」

    陶菲一側身介紹說:「這是我小弟左江,今天特意陪我一起來見葉總的!」

    葉傾城望著左江有一瞬間的出神,今天的會面他已經讓蔣永昌的秘書暗示過只和她一人見面了,剛才看到陶菲身旁有一個年輕的男子,他以為是秘書之類的人物,陶菲畢竟是一名美麗的女性,見他帶個秘書也可以理解,沒想到這人卻是她的弟弟!

    葉傾城上前與左江輕輕握了一下手說:「左江你好,今天冒昧登門打擾,還請你見諒一

    左江笑了一下說:「葉總客氣了,來的都是客,我們歡迎還來不及呢!」說著一側身子做了一個請的手勢,說:「葉總請!」

    三人來到二樓的精緻的小包房中,包房裡早已經準備好了精製的小點心、果盤還有茶,服務給大家倒上茶後退了出去。陶菲望著葉傾城說:「葉總,請喝茶!」然後端起自己的茶碗意思了一口後說:「葉總,都說無事不登三寶殿,今天既然你來了,有什麼話請直說!」

    葉傾城端起茶碗,用碗蓋蕩了幾下上面漂浮的茶葉後輕輕地喝了一口,不緊不慢地放下茶碗。然後望著陶菲說:「既然陶菲如此爽快,我也不拐彎抹角了,實事求是地說,我今天來找陶菲,就是為松桐高速公路投標的事情!」

    葉傾城的話確實是實話實說,很直。但卻等於什麼都沒說,他說完這句話就再不出聲,不動聲色地望著陶菲。

    陶菲皺了一下眉,說:「葉總還真不是一般的爽快,但是,松桐高速公路投標地事情你跟我說似乎沒有意義,你應該和松江省政府說才是!」

    葉傾城對陶菲地話並沒有感覺到什麼意外。他笑了一下說:「本來我對松桐高速公路志在必得。為些也做了大量地工作。但是你們公司出現後。我知道我地公司地希望很渺茫了。在松江我和你們公司比。沒有優勢。明知不可為但我還是不想放棄希望。所以呢。我只能退而求其次。非常有誠意地想和陶總談談。」

    陶菲聽葉傾城地話心裡不由得一動。聽話聽音。他說地退而求其次地意思很明顯。陶菲便不動聲色地說:「既然葉總是非常有誠意地想和我談。不知道你要談地是什麼?」

    葉傾城笑了一下。端起茶碗喝了一口茶。然後放下茶碗說:「陶總。我相信你們對我地公司一定進行了一番瞭解。我也對你地公司進行了一番查證。做生意麼瞭解對方是必要地。雖然我們雙方不可能徹底地瞭解透。但基本情況還是瞭解得差不多。所以呢。今天我也不掖著藏著地。我知道。我們公司與你們公司競標地勝率很小。可以說是微乎其微。但我不想就這麼退出。我今天來地意思是想和你們合作修建這條高速公路!」

    陶菲一聽葉傾城心裡十分不爽。葉傾城地這句說得太大了。大自信了還有點狂。陶菲想我憑什麼和你合作。資金技術都不缺。憑什麼讓你插進來分一杯羹?

    想到這裡陶菲說:「葉總。既然你對我們公司已經進行了查證。那你一定明白我們公司一不缺資金。二不缺少施工技術和人員。完全能夠獨立地完成這條高速公路地建設。另外。我們也從來沒想過要與誰合作!」

    陶菲地話等於一口回絕了葉傾城。葉傾城一聽心裡就有點後悔。剛才只顧著玩談判技巧了。沒有把自己地真實意圖說明白。才造成了現在地尷尬境地。話想往回帶一下。一時間又不知道如何開口。

    一直沒有說話的左江這時開了口,他對葉傾城說:「葉總,既然你想與我們合作修建這條高速公路,那就請你先說說你想如何合作吧!」

    葉傾城一直忽略了左江,他以為左江不過是陶菲的一個陪客,左江的話正好給了他一個台階,見陶菲對左江和話沒有什麼異議,心裡差異之餘不由得感激地望了左江一眼,清了一下嗓子正色道:「我所說的和貴公司合作,指的是十分有限的合作,松桐高速公路總投資額為4億2千萬元,除去松江省市政府投資的5千萬元外,貴公司還需要投資3億7千萬元,我知道貴公司背後是紐約華爾街地大財團哈里波特金融投資公司,根本不缺這幾個錢。我所說的十分有限的合作就是,我向貴公司投資參股2千萬元,在們的投資中只是占很小的部份,我算了一下,大約也就是不到5%,這個事我既然參與了,就不想空手而歸!」

    聽了葉傾城的這句話,左江才感覺到他是一個十分有意思的人,左江心中的有意思的人就是可以合作地人,葉傾城的身份的背景他心裡清楚,雖然不怵他,但也不想樹立這麼一個強敵,雖然暫時還沒有向嶺南省發展的計劃,但嶺南是我國最富裕的沿海省份,將來的發展是繞不過那裡的,而葉傾城把握的分寸很好,沒有獅子口大開,只是提出了一個令人可接受的額度。

    左江望著葉傾城說:「葉總雖然要求地不多,在商言商,天下沒有免費地午餐,我想聽聽葉總能給我們什麼好處呢!」

    左江的話讓葉傾城心裡一陣興奮,他這麼說無疑給了他很大地希望。他已經做好了無功而返的準備,同時把自己的訴求壓到了最低限。聽了左江的話他不由得望向了陶菲,怕她提出異議。陶菲明白他的意思,向他示意了輕點了一下頭,意思很明顯,左江的話就她想要說地話。

    陶菲的點頭給了葉傾城一顆定心丸。同時也讓他突然有了一種看走眼了的感覺,他很玩味了看了一眼這姐弟倆後說:「我給你們最大的好處就是陪太子讀書!」見左江和陶菲點頭都明白了他的話意思,然後又說:「還有一點就是,以後貴公司如果來嶺南發展,我可似給你你們提供方便!」

    葉傾城想與陶菲合作並不是看好中了那不足5%的利潤,而是看中了他們背後強大的哈里波特金融投資公司,和他們在松江官場上的強勁實力,合作就是先拉上關係,只要拉上了關係他就有信心處理好這個關係。今後有機會合作發展,潛力無窮。更重要的一點他沒有說,就連他地兩個助手都沒有透露。

    左江對於葉傾城拋出的橄欖枝十分有興趣。葉系的勢力看似只是在嶺南省,其實他們地勢力盤根錯節,已經延伸到很多省份,更重要的是葉家的老爺子,雖然表面是退下來到中央顧問委員會,但他的話是很有份量的,誰都不能忽視的!用最少的代價結交了這麼一棵大樹,一句話主,值!更何況。左江感覺到葉傾城是一個可交之人!

    左江把葉傾城的話分析了一下感到,他還有不盡言之處,他訴求得很少,卻給了一個重重的承諾,如果他地這個承諾是真實的話,和他的訴求沒法相比,在這件事情之中他一定還有別的目的!

    想到這兒左江沉吟了一下說:「既然談合作你就要給我托底,這不足5%的利潤還不足以你給我們這樣一個重重的承諾,當我們是朋友就要把話講清楚。不當我們是朋友那就另當別論了!」

    左江今天給了葉傾城一個又一個沒想到,此時望著左江突然生出了一種知音之感,自己的兩個助手對公司那麼熟悉,他們都沒有感覺到他的想法,而眼前地這個少年似乎把他看透了,這個少年不簡單!

    葉傾城沉吟了一下才下了決心,他望說左江說:「本來這是我公司的私事,但為了能夠交下你這個朋友,那我就說了。你們別笑話我就行!」說到這裡他喝了一口茶。然後才說:「是這樣的,我現在施工建設的白天高速公路現在資金壓力很大。已經在嶺南各大銀行貸了1個億,繼續在嶺南貸款有很大的難度,頂多再能貸出5千萬。來松江之前,我得到消息,嶺南財政現在有困難,只能在白天高速公路完工後才能給我結算工程款,這樣建成白天高速公路還有接近兩個億的資金缺口,我在松江三大銀行貸的1億5千萬資金,是以建設松桐高速公司的名義貸的,如果我們公司沒有中標,那貸款肯定要收回,我家在銀行界再有勢力也不成,如果和你們合作,這筆貸款我可用到白天高速公路地建設上,這樣可以達到雙贏!」  
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