羅劍勇是在第三天才跟許飛打電話的,他約許飛中午一起吃個飯,許飛知道事情應該有了眉目,當然欣然應邀。
「許總,我很贊同上次你的提議,但具體的合作事宜還得我們進一點的磋商。」兩人吃飯只是附帶,談判才是真正的目的。
「是嗎?這是我聽到的最好的消息,不知道羅總有什麼要求?」許飛知道飯菜還沒上桌,但談判已經正式開始,雖然包廂裡只有他們兩個人,但比正式的談判毫不輕鬆。
「我看過你們那套系統的資料,經過我仔細研究,發現這套系統還真是不錯。所以我決定全力許總來競標,而我們鴻運公司嘛?……,百分之四十如何?」羅劍勇輕輕的擊打著桌面笑道。
看到他這副笑容,許飛馬上想到了狐狸。
「是利潤的百分之四十?」許飛絲毫不敢輕鬆,他可以說第一次進行這樣的幕後交易,當然,如果羅劍勇只是要求利潤的百分之二十,那許飛絕對可以接受。
「許總開玩笑了,我怎麼可能算得清你的利潤呢,標的金額的百分之四十!」羅劍勇收起了笑容,很認真的道。
「這怎麼可能?」許飛完全沒有想到羅劍勇會如此的獅子大開口,百分之四十,近一百萬,那許飛反而只有不到五十萬的利潤,這還得扣掉其他一切開支,實際到手的絕對不會超過三十萬。羅劍勇可以說什麼事情也不要干,一切的安裝,維護,售後都交給許飛,他這是正宗的空手套白狼。
「許總,要知道我跟醫院的關係,那絕對不是吹牛,再說,我之所以要這麼多也不是全部由我一個人得啊,醫院的領導,相關的主管部門,醫院裡的辦事人員,都得打點吧?系統的事我不插手,但這方面,我想許總可能沒有有這麼有經驗。」羅劍勇道,他算準許飛如果沒有自己,那小飛公司也絕對不可能投中這標。
「你說的也許是實情,但確實有點多了,羅總,你看這樣好不好,你說個具體的數字,這比籠統的百分比要清楚得多,再說,現在只有我們兩個人,也沒什麼不可說的。」許飛心念急轉,馬上暫時想出個話題。
「這個……,這個你應該心裡清楚的啊。」羅劍勇遲疑的道。其實他也不是很清楚許飛的標的是多少,只是大概估算應該不會低於二百萬,那百分之四十至少得有八十萬。扣除一切打通關節的費用,他至少還可以得到四十萬,現在生意難做,隨便轉一個手就能賺四十萬的話可不是那麼容易找得到的。
「但我想知道羅總你心裡想要的肯定金額。」許飛也不是傻瓜,現在自己只要一報價,那完全就處於被動。
「一百萬左右!」羅劍勇很後悔沒有讓公司的去做個方案,否則現在也不需要像現在這樣瞎貓撞死耗子。
但他這一撞還撞對了,許飛的定價本來就在二百多萬,百分之四十也就是一百萬左右。
「羅總,你看這樣好不好,一百萬我可以給你,但是總價我得提上去,否則不但我賺不到錢,而且以後也不能保證售後服務。你總不能讓我一分錢不賺吧?」許飛大吐苦水,只是他的表演很爛,人家開價一百萬他竟然價都不還,羅劍勇在那裡聽到心裡早樂開了花。
「不知道你想提到多少,雖然是暗標,但如果比藍天公司的價格高,那就很難保證做下來。」果然,羅劍勇一聽許飛答應給他一百萬,臉上不由浮現了笑容。
許飛一看到他笑,馬上知道剛才自己說了不應該說的話,只是此時已經沒有在迴旋的餘地,現在只能盡可能的把羅劍勇往自己的計劃上拉。
「三百五十萬!」許飛在自己的原定價格上加了一百萬。「羅總,你不要懷疑這個體格,如果你跟醫院裡的關係真的很好的話,這個價格他們完全可以接受,要知道省人民醫院應去年引進了一套系統,光二次開發費就花了五百萬,當然,省人民醫院比市第一醫院的終端要多得多,但這就說明我們能做價格做起來。」許飛看到羅劍勇想說話,馬上又接著道。
「這個……,我晚上跟他們聯繫一下再說吧,如果確實如你所說,那相信問題不大。」羅劍勇意味深長的看了許飛一眼道。他在頭腦裡轉了幾個想法後馬上又接著說:
「許飛,既然你如此報價,那我是不是可以這樣認為,你們公司把這套系統全部做好,只需要二百五十萬可以了?」
「當然,如果羅總能把價格再抬高,那多出來的……,多出來的我只要三成就可以。」本來許飛想說如果你有本事做到四百萬甚至五百萬,那多出來的全給你又何妨,但還算他收口收得快,這可以正式的談判,雖然沒有人做筆錄,出了這個門以後,兩人也不會承認在這裡談論的事,但做生意不管有什麼套路,但誠信必須得講,否則你就很難在圈子裡混下去。
「許總真是年輕有為。」羅劍勇已經基本上知道了許飛的想法,對於許飛能馬上改口,他也只能暗讚許飛反應快,腦袋瓜子靈。
「以後還得靠羅總多多關照。」許飛知道談判到此已經可以告一段落,剩下的要看羅劍勇的「能量」到底有多大,許飛只需要在家裡準備就可以了。
而這個時候才剛剛開始上菜,兩個人不管是真心還是假意,反正這頓飯是吃得賓主盡歡,許飛在羅劍勇的勸架下,跟他也喝了幾杯白酒,出來的時候感覺腳下輕飄飄的。一切似乎都很美好……