石青聽到這個售樓員的話，好像一下就抓到了最近銷售情況滑落的問題所在，高興的差點跳起來。
王燕和那個售樓員迷惑的看著眼前忽然高興的要手舞足蹈的小老闆，還不知道他是怎麼一回事。
「王燕，田老師最近都什麼時間過來？」石青看見王燕眼睛裡的不解，也沒有解釋，倒是問了她一句。
「每天都過來一次，總結一下當天的工作心得。」王燕看看手錶，「現在是三點，四點半左右田老師就會過來。我們每天下午五點的時候都是開會時間，半個小時做總結和進行第二天的工作佈置。」
「嗯，那好，我中午飯還沒有吃，等一下我就回來，要是我來的晚，你就先跟田老師打個招呼，就說我下午也來參加今天的晚會。」石青一直忙乎著，也沒有顧得吃飯，現在心裡有了點底，算是透點亮了。放鬆下來就覺察到有點餓了。
「好，您放心，我會安排的。」王燕從淘淘開始就對這個小老闆很是敬重，加磐石的成功，石青在她心裡更是神一樣的人物。
鐵樹給石青開車，也是饑一頓飽一頓的，吃飯也沒有個正點，石青出來的時候，他正在車裡啃麵包。
「老大，別吃了，你這麵包都能當磚頭使喚了。走，咱去下館子。」石青平靜的臉終於露出笑容，去掰了一塊鐵樹手裡的麵包，打趣他道。
「我靠，你個周扒皮，跟著你這麼長時間沒有幾回吃熱乎飯的時候。你小子早就該補償我一下了。」
鐵樹在沒有人的時候還是保持著在寢室裡老大的樣子，石青也樂得這樣，真正的兄弟是不需要那些虛假的尊敬什麼的，那樣的話就太假了。
倆人找一個小飯店，鐵樹也真沒有和石青客氣，挑好菜點了六個，說是愧對五臟廟，今天要開開葷。鐵樹開車以後就算是把酒戒的差不多了，石青一會也有事，倆人就一點酒也麼有喝，甩開腮幫子一頓猛吃。
等到石青吃完飯回到鬧海市場售樓處的時候，田東已經到了。
這段時間田東夫婦還真是沒少操心，雖說石青也是給報酬的，但是這兩口子的責任心讓石青這點錢花的相當的值得。
一見面石青先是問起小田甜的情況。
「田叔，田甜怎麼樣了？我這兩天忙，也沒有顧得給她打電話。」
「沒啥事，她媽說傷口都看不見了，消炎針打了兩天也就沒事了，不過，你這電話沒有打倒是大事，我這兩天都聽了不少次她說什麼要找你算帳的話。」田東樂呵呵的說。
「那我今晚一定給她打電話，爭取減輕那些未知的懲罰。」石青無奈的搖搖頭，小田甜最近和廖莎莎總是膩在一起，也學會不講理了。
「王燕說你等一會也要參加晚會？是不是有事要說？」田東是不會覺得石青不信任自己的，這個小伙子他還是很瞭解的。
「對，田叔，我發現一件事，就是我們的售樓員說話都是一個模子刻出來的一樣，這樣的好處是顯得正規，但是好像是少了點人情味，所以一會我提個意見，您看……」
先和田東通個氣是有必要的，石青就把自己的想法跟田東說了一下。
「嗯，行，我覺得這樣也有好處，這樣，今天的會就直接由你來主持，總結會就臨時改成培訓會，我的工作，今天就由你代勞了，呵呵……」田東聽石青說完也很贊同，不住的點頭。
五點的時候準時開會，大家看到石青的出現都不知道是誰，這裡不像是磐石總部的員工隨時都可以見到他，絕大多數人還不認識這個老闆。聽王燕給介紹以後才響起雷鳴般的掌聲，這掌聲不是虛假的，而是真正的對磐石有了感情，對這個企業有了期盼之後，衷心愛戴這個年齡不大，卻能夠領導這麼一個從開始並不起眼的公司創造一個又一個奇跡的小老闆。
石青笑著雙手下壓，讓大家停下，先是說了幾句客套話，感謝員工的付出和努力，接著就把自己的想法說了一下。
「我今天來不是給大家挑錯的，大家在田老師的培訓下可以說都是行業內的精英和佼佼者了。不過我想，要是我們能夠想的更細一點那就更好了。」
石青說著一指下午給他講解的售樓員，「這位是叫袁麗？下午的時候就是她給我講解的樓盤，專業角度方面是沒有問題的，可以說是絲絲入扣，值得表揚。」
其他人看著袁麗的眼光滿是羨慕，能夠得到老闆的表揚，這樣的殊榮可不一般。
「而且，袁麗的話還給了我很大的啟發，那就是我們做銷售的時候專業是不可缺少的素質，還有就是親和力。就像是袁麗說的那樣，她自己也喜歡這裡的房子，那麼當她這種感覺流露出來的時候就會感染到客戶，客戶認為連我們銷售人員都喜歡這裡，他們還能不放心購買嗎？我們銷售人員年齡都不大，有的時候也許會遇到這樣的情況，那就是你把培訓時候應該講的話都講完了，客戶還是沒有下定決心來購買的時候，大家就不知道怎麼去說了。不知道說什麼會促使客戶簽單，以至於會導致一些客戶的流失。那麼我跟大家分享一下我的心得，那就是專業方面講完了，剩下的時間就是大家怎麼讓客戶知道你是多麼的喜歡這裡，你是多麼的希望在這裡有一套房子。如果能夠做到這一點，那麼，你就成功了。」
在場的人都在想石青的話，他們應該算是專業的銷售人士了，對於這些話有沒有道理是一下子就能夠判斷出來的，石青的話就像是點破了一層窗戶紙，讓大家一直疑惑的東西好像是一下子就找到了答案，每個人的臉好像都開了花一樣，想到明天、後天……每個人都簽了單，賺了錢，那種高興就別提了。
田東在開會之前就得到了石青要說的這些話，他也深以為然，對這個頭腦靈活，觀察細緻入微的小伙子，他是打心眼裡喜歡，要不也不會為點錢就跑這裡來給磐石做培訓了。
看著售樓處的人情緒高漲，石青也很高興，就叫吳翠蘭找財務特批了一筆錢，讓他們晚去聚餐，緩解一下緊張的神經。
從第二天起，磐石在鬧海市場的銷售竟然真的有了直線的升，石青的培訓也擴展到了其他的售樓處，整個磐石就像是重新煥發活力一樣，高速前進著。
本。
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