重生之商途 正文 第二百一十六章 換馬甲就有用了
    飲料廠經過一番動盪,終於恢復了正常,拿到了工資的工人們勁頭很足,因為總公司的蔣總當著全廠一千多名工人的面,說出了以後全廠工人工資上浮百分之十的話,這可了不得,飲料廠的工人一個月工資最少的也四百多塊,百分之十是多少?就是四十多塊,一年十二個月,那可就是小五百塊啊,比一個月工資還多了。

    都是尋常老百姓,比不得那些有錢的大款,幾千上萬的都不放在眼裡,這些錢,對這些普通工人來說,至少夠一家四五口一年的大米錢了。過日子,就得精打細算。

    這其實還是因為清欠回來不少以前的欠款,以及那些吃空餉的人退回來的那五百多萬元,唐曉天都沒想到,還連呼吃虧,他確實有理由感覺到吃虧,因為飛揚集團就付出了三百多萬的代價,就拿下了這個價值幾千萬的大廠,然後那些錢已退回去,竟然當即就讓飛揚淨賺了兩百多萬,天底下,還有比這更好的買賣了麼?

    當然,唐曉天也就是說說而已,飲料廠如果不改制的話,用不了兩年就會徹底破產,與其眼看著一千多名工人面臨失業挨餓,還不如主動給他們找一條活路了。

    重新開工之後的飲料廠首先面臨的一個巨大問題,就是如何清除掉那些庫存。因為好長時間的管理混亂,飲料廠的庫房裡堆放著五千多箱汽水,一箱二十四瓶,一共十多萬瓶飲料。

    而這兩年可口可樂和百事可樂開始從外地市場流入到江城市,一瓶賣兩塊五,賣的還很好,實際上喝起來,也未必就比江城市這種飲料好喝多少。

    畢竟江城飲料廠也是經過了很多年的沉澱,走到今天這步,絕對不是因為產品不好,而是經營上的問題。

    現在庫房積壓著五千多箱。而且飲料廠的生產能力是一天兩千六百多件貨,兩天就又是五千多件。

    整個江城市的市場原本都被地產飲料佔據著,所以產銷從未出現過問題,但自從洋可樂進入江城市場以後,那種絕對性的優勢沒有了,現在飲料廠生產的飲料銷量也開始萎縮起來。每天的銷量從原本的兩千多箱,到如今地一千五百多箱,出現了生產過剩的問題。

    面臨著一個尷尬的事情就是,很多時候市場上洋可樂賣到脫銷,而江城的地產飲料卻沒人買。弄得下面的零售商都開始有些抗拒起本地品牌來,商人逐利,他們可不會管著東西是哪產的,只要賺錢就行。

    今天正好是週六,學校放假。原本薛微娜還想拉著肖揚開會討論十一活動地事情呢,被肖揚拒絕掉了,並且說這件事成了以後都是她的功勞。笑話。讓我跟你們平時虛偽下也就罷了,休息日也想拉著我加班?做夢吧!

    肖揚這會坐在飲料廠地會議室裡。巨大地紅木會議桌中間地空地上擺了幾株盆景。光這張桌子。肖揚覺得。沒有幾萬絕對下不來。而那幾株盆景。更是值錢地玩意。心說花公家地錢果然豪爽。如果飲料廠原本就是私人企業。絕對不會出現這麼奢侈地東西地。

    今天參加會議地。都是飲料廠地高層。集團方面。參加者只有蔣東和肖揚兩人。新公司。蔣東總是要多操心地。再說這個項目是肖少親手抓地。他怎麼也得表現下。給肖揚打打掩護。不能什麼事都由他來說。那樣地話。還要自己這個公司老總幹什麼?

    「謝廠長。您想過沒有。為什麼咱們地飲料幹不過那些洋可樂。」蔣東看著老謝。微笑著問道。

    老謝微皺著眉頭。他對可口可樂和百事可樂實在談不上有多瞭解。這其實就是國企地一個通病。看不起那些外來戶。覺得自己才是地頭蛇。是正主。那些外來戶算個屁?可往往等到發現不對。想要挽救地時候。一般都來不及了。

    老謝也是這樣。他一直都對可口和百事抱著巨大地偏見。覺得洋玩意實在沒什麼優點。喝起來還沒有飲料廠生產地「頂呱呱」汽水好喝。還賣那麼貴。這年頭人均工資才幾個錢啊。有幾個家長捨得給孩子買那種飲料?

    就連他孫子整天喊著喝可樂。老謝都沒當回事。他就沒想著。這個時代。已經跟自己那個時代完全不同了。

    「我覺得吧,現在咱們的頂呱呱汽水,依然站在江城市飲料第一名的位置上,雖然居安思危是對地,但我實在沒覺得咱們就幹不過洋可樂了!」老謝想了半天,憋出這麼一句話來,而且神色還帶著幾分不屑。

    肖揚一看就知道了,這老頭,感情還沒把人家看在眼裡,唉,難道真等著市場都被人家佔了,然後拿錢收購你的時候才後悔?不過肖揚本來用謝老就是要他管廠子人事的,問他也只不過是表示尊重而已。

    蔣東把頭轉向另外一名中年人身上,這人叫高粱,很簡單的名字,但人卻不簡單,跟陳光明一樣,是專門搞研究出身的,唯獨沒有陳教授那麼大的名氣罷了。見集團公司的老總看向自己,高粱木訥的臉上帶著一絲緊張。

    他是個典型的知識分子,不擅長與人溝通,但對汽水地研究,卻絕對稱得上是權威人士。這次他們這些技術型人才的工資給上浮了百分之二十,這是這些老實巴交的技術工人們做夢都沒有想到的事情,要知道,廠長的工資才上浮了百分之二十五啊,這說明了,這個幕後的老闆,是非常看重這些知識分子的。

    但凡文化程度高的人,骨子裡都帶著一股誰都不服的傲氣,但文人也需要吃飯地,嗟來之食是肯定不吃地,但如果有人能禮賢下士,他們還是會願意付出一向熱血的。

    高粱就是這樣一個人,他作為廠裡地技術總監,已經很多年了,食品學出身的高粱今年四十四歲,正是年富力強的時候。見蔣總看著他,高粱說:「蔣總,謝總,我是搞研究的,可口可樂,和百事可樂。我也都喝過,不能說不好喝,也不能說很好喝。我想,他們流行地原因,主要,就在於一個洋字上面。」

    蔣東讚許的點點頭,這個高工,說話還是很靠譜的,這個問題其實挺簡單的。但很多人,就是想不到這裡,他一個搞研究的都能想到。顯然對這行業很喜愛,也很熟悉。

    「是啊,我贊同高工的話。」一個戴眼鏡地四十多歲的女人,姓黃,叫黃雪梅,是廠子裡的原銷售經理,這個女人很精明,老謝接手之前,就跟肖揚說過。這個女人很厲害,銷售有一套,但是敢下手,敢抓錢,用於不用,處於五五之間。

    肖揚和蔣東其實都不怕這樣的人,膽子大,敢貪的,也分是什麼樣的企業。本事在那,小打小鬧的,肖揚也不會在乎,再說,他們敢伸手,主要還是管理上和制度上出了問題,如果管理嚴格,制度嚴密的話,就算他們想伸手。恐怕也沒那個膽子。

    所以肖揚和蔣東以及方嵐等人當時一合計就拍板了用!

    黃雪梅看了一眼坐在不起眼位置的肖揚。知道這少年就是飛揚集團未來地接班人,心裡有些羨慕。有個好出身就是不一樣,人家一出生,就喊著金鑰匙,起點比自己努力兩輩子還高那麼一大截,人比人,比不得啊。

    「我做銷售經理也很多年了,感觸最深的,就是那些經銷商們的一句話:你們地汽水,就不能起個英文名字?哪怕弄幾個英文字母放上去,銷量也能上升兩層吧!」黃雪梅頗為感觸的說:「只可惜這個意見一直以來並不受到重視。」

    老謝這個時候接過話來,說:「是,我覺得完全沒必要,中國人產的,給中國人喝,弄個屁的鳥語上去?咋的,外國的月亮就比中國的圓圓?」

    老謝這話讓在座的不少人都善意的笑起來,大家也都知道這個倔強地老頭不是針對黃雪梅來的,而是針對時下年輕人對外國的追捧感覺到不滿。

    黃雪梅也臉上帶著笑,原本她都覺得自己這次肯定要被拿下了,因為她知道老謝一直就看她這樣的人不順眼,可沒想到,她不但沒下,還被提升了一級,原本跟自己可以分庭抗禮的另一個銷售經理,被周長髮給拖下水了,所以現在整個江城市的市場,她一個人說了算!集團總部的方嵐副總找自己談話的時候,也說過,她能留在廠子,老謝起了至關重要的因素。

    儘管方副總地話有可能只是為老謝買好,一句客套話而已,但深知老謝脾氣的黃雪梅卻清楚,如果老謝不說好話,自己八成已經下去了。因為方副總跟她談話的時候,很隱晦的點出了一些東西,那意思就是,公司知道你是個什麼樣的人,但公司還是用你,以後你自己看著辦吧。

    黃雪梅不傻,她一個女人,能熬到這個地步,見識自然少不了,當即就向方嵐保證,請總部放心,我知道自己以後該做什麼不該做什麼。

    黃雪梅接著說道:「謝廠長,您那一套啊,都是老論調了,放倒那十年還合適。」

    在座的人自然明白那十年指的是什麼,都笑了起來,老謝也只是翻了翻白眼,沒吱聲。他知道自己的短處,所以在接手這個廠子的時候,就明確說了,自己不管廠子地經濟發展方面,剛剛插話,也只不過是一時氣憤罷了。

    蔣東這時候點點頭說:「黃經理說地有道理,你接著說。」

    得到集團總經理的讚賞,黃雪梅還是很舒服地,儘管那個年輕人比自己小了將近二十歲,不過人家氣度和位置都在那放著,由不得你不去尊敬。

    「所以,我就想,咱們的頂呱呱這個名字也俗氣了些,現在這時代,已經不是那種只重視內涵,不注重外表的年代了,有粉也得擦在臉上。」黃雪梅輕笑著說:「所以,我覺得,趁著廠子變革,咱們可以把註冊商標的名字改一下。正好咱們集團不是也有果汁廠麼,我看叫飛揚汽水就不錯,再弄個英文名字。蔣總,我的意見就是這些了。」

    肖揚忍不住在底下暗自點頭,心說這個黃雪梅,有兩下子。有時間得好好培養培養這人,貪,這個問題好解決,觸摸不到財權,她貪也沒處貪去,再給她點高薪,不行就分配點飲料廠的股份給她,不相信她不動心,到時候還想伸手。都成股東了,難不成自己偷自己東西不成?

    蔣東也注意到黃雪梅的才能,因為這些東西。都是昨晚上他跟肖揚討論半宿才得來的結果,儘管還有許多是黃雪梅沒說到的,但她一個女人,能有這般見識,已經把很多在座的男人給比下去了。

    「大家怎麼看黃經理地建議?」蔣東微笑著看著在座的這些人。

    「我覺得黃經理的意見非常好,我贊同。」說話的是高粱,他屬於那種激進派,一點都不保守。

    「用了那麼多年的商標,說換就換。有些不好吧?」一個看起來歲數跟老謝差不多的老人沉吟著說:「市場上地消費者能不能接受還是個問題。」

    老謝這時候卻意外的沒有投反對票,而是說:「這些問題,我這老傢伙已經過時了,就不發表意見了,不過,我也覺得,頂呱呱這個牌子,咱們用了好多年,就這樣不用了。太可惜了點,不過,總要與時俱進嗎,該改革的時候,我老謝支持!」

    其他人也都支持反對的都有,總的來說,支持的人多些,反對的少些。畢竟更多人心眼都很活。現在這家企業可不姓國了,而是姓私!其實如果蔣東再強勢點。根本都用不著跟他們商量。直接改就是,反正折騰的也是老闆的錢。跟他們這些工人有什麼關係。

    所以好幾個人都是抱著這種心態表示地支持,當然,誰心裡想的是什麼,肖揚和蔣東都能看的大致差不多。

    蔣東這時候輕輕敲了敲桌子,會議室靜下來,蔣東笑著說:「其實,集團總部,企劃部門,已經拿出了一個方案,我先跟大伙說下,隨後把資料發給你們,大家都看看,發表發表自己地意見,咱們雖然是私人企業,也不搞一言堂,總之,大家都是為了這個廠子能更好,為了大家自己的腰包能更鼓一些。」

    這話所有人都愛聽,於是都用期盼的眼神看著蔣東。

    蔣東不慌不忙的說道:「黃經理的建議,已經說中了一半,在這裡,我不得不佩服下黃經理的眼光和見識。」這話讓黃雪梅四十多歲已經有些皺紋的眼角都笑開了,蔣東已經一連兩次表揚她了,這就說明,總部對自己,是真的很看重,而不是用她來穩定市場的。

    黃雪梅越看這個老總越順眼,心說老娘如果能年輕二十歲,都會倒追這個渾身金光閃閃地小伙子去了。

    蔣東接著說:「之所以老百姓開始有些不認咱們的東西,我想是以下幾個方面造成的,第一,咱們的飲料商標太簡單了,就三個大字,頂呱呱,然後下面一行小字,江城飲料廠生產,然後商標那張紙還非常劣質,一看就沒有檔次;第二,瓶子難看,呵呵,大家別笑,這是真的,咱們的玻璃瓶看起來就沒有檔次,所以,總部決定在上一條生產線,把瓶子的外形改成這個樣子。」蔣東說著,拿出一張手繪的圖紙,這張圖還是周蕙這個女人畫出來的,肖揚都沒想到周蕙竟然還有著不錯地素描功底。

    瓶子實際上就跟後世的可口可樂玻璃瓶一樣,350毫升裝的。

    在座這些人一看這個瓶子,頓時好幾個人異口同聲的說:「這瓶子也太小了吧?能裝多點飲料啊?這樣一來不更沒了競爭力?」

    蔣東笑著說:「這東西,可不是多就有優勢的,咱們現在的飲料,不也比洋可樂多50毫升?我再說第三點,咱們的飲料不夠貴。」

    面對下面驚訝的眼神,蔣東想起昨晚上肖揚說的時候,自己也是那個表情,直到肖揚說了他地理由,蔣東還是覺得有些不可思議,不過肖揚這麼多年地建議似乎還沒有錯過,蔣東抱著有些懷疑的態度,也就姑且相信了。

    「咱們現在地瓶裝飲料,一瓶是550毫升,成本大概在三毛錢左右,批發價是四毛五。」蔣東輕笑一聲,明天開始:「生產線生產的飲料加倍,工人工資照常發,新的飲料瓶流水線已經訂購了,一個星期之內就到貨,所以,明天開始,咱們的飲料價錢降到三毛五一瓶的出廠價,而且,進10瓶送1瓶!同時通知那些經銷商,飲料廠要改制了,這批飲料是最後一批!再不進,以後頂呱呱就沒了。」

    「啊?」這回,就連黃雪梅都愣住了,這麼幹,不就是等著賠錢呢麼?工人的工資漲了,飲料的價錢降了,本來就壓貨,生產量還加倍?這……不賠錢還有好?這簡直就是加速自己的死亡時間,這些人剛剛擺脫周長髮的壓搾,可不希望新東家兩天半就黃了,那時候可真是哭都找不著調了。

    「這樣不妥當吧。」所有人都提出了這個看法。

    蔣東看了看坐在那很悠閒的肖揚,笑著說:「沒事,就照我說的來,要相信集團的實力!」這句話,所有人都不吭聲了,雖然之前沒有多少瞭解,但飛揚在收購了飲料廠之後,這些公司的高層自然知道了總部的實力,不是一般的可怕,集團的總資產已經超過五個億,這在整個東北,不說最大的私企,也差不了多少了。

    蔣東這時候又給大家吃了一顆定心丸:「其實我說的那幾點,歸類到一點,就是咱們現在生產的東西,好喝,但是沒檔次,這回改變,就是要給產品換個馬甲!讓他變得有檔次!」

    「換馬甲?」不少人都疑惑的看著蔣東。

    蔣東臉一紅,心說怎麼把肖少那個馬甲的笑話給說出來了,昨晚上肖揚說換馬甲的時候,蔣東還刨根問底的才弄明白換馬甲什麼意思,他可不敢在這會議室裡說出來,怕那些正喝水的都噴了。

    「呵呵,就是改換下形象!」蔣東一本正經的說道。

    散了會,蔣東跟肖揚坐在車裡,一人一根煙,別看蔣東在會議室裡恨不得拍胸脯保證改革肯定能成,可沒人的時候,面對著肖揚,他就一點底氣都沒有了。「肖少,你說這次改革能成不?」

    肖揚看了蔣東一眼,然後說:「你這人吧,哪都好,很優秀,就是辦事很多時候有些縮手縮腳,別說這次的事情是我的主意,就算失敗了也算不到你頭上,你只是個執行者,就算是韓總來,我也是一樣的解釋。」看著蔣東想解釋,肖揚笑著說:「我沒有責怪你的意思,你記住,任何的改革,都會有代價的,但是,眼光要放長遠一點,膽子,要更大一些!」

    說著,似笑非笑的看著蔣東:「對了,你跟方姐打的那個賭,估計你要輸了,我建議你兩年之內,不要找女朋友,省的的時候嫂夫人發瘋,哈哈!」  
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