對方既然是一副公事公辦的面孔，張華軒也不再客氣，當下也冷然答道：「因為職道要看，要看發匪的動靜，要看欽差大人的舉措，要看這一仗能打不能打！」
琦善勃然大怒，喝道：「國事如此危急，貴道居然膽敢如此畏縮懼戰，老夫要彈劾你！」
張華軒嘿嘿一笑：「職道的頂子原就是捐納所得，算不得什麼。職道傾家蕩產組建團練，為得就是保護淮安府的平安，朝廷也沒有下令讓職道一定得出兵南下，欽差大人只怕是有些求全責備了。」
兩個人互打擂台，琦善竟是一點上風不佔。用彈劾來威脅，張華軒絲毫不懼。確實，他的頂子不過是捐官，在士大夫眼裡當真算不得什麼了不起。他的團練擺明了是護衛淮安府而建立，也確實沒有南下抗敵的義務。所以琦善並沒有直接用欽差關防下令張華軒率部前來，而是以書信的形式商議，唯恐張華軒不理會他的欽差關防，他也是沒有辦法可想。
想通了此節，琦善頹然歎息，撫著額頭道：「唇亡齒寒的道理，老兄你不懂嗎？揚州一失，發匪一路北上，只怕淮安會要陷於兵火之災，老兄家族也是淮安望族，出來組建團練全無效用，又豈能不愧對鄉間父老厚望？」
張華軒肚裡冷笑，他不過是鹽商出身，那些官紳世家哪裡把他張家看在眼裡過？當初組建團練時，冷言冷語多了去了，這會子到說起失望來。
當下也不理會，只是向著琦善懇切道：「職道當然想護得淮安府安全，不過依職道看，欽差大人現下的佈防措施，只怕不能護衛揚州安全，更加不能阻止發匪北上。」
「哦？請老兄指教！」
琦善此時已經老態畢露，一點兒朝廷大員的風範也無，反而開始被張華軒這個後生小子牽著鼻子走。
張華軒侃侃道：「大人的江北大營，原是為了鞏固江防，防備發匪從浦口渡江，所以江防從儀征開始，建四十里長圍，把浦口和江浦等地都防了個嚴實，若是發匪從南京方向渡江，必得先破江北大營，方能再去北上。而當時江蘇巡撫楊文定從南京逃到鎮江，與大人成犄角之勢，如此一來，可保江北安全。」
說到這裡，琦善如何不懂。當下先是連咳了幾聲，然後恨聲道：「楊文定可惡，該殺！」
張華軒冷然道：「楊文定已經發往軍台效力，從巡撫到小兵，也算懲罰其過了。他失了鎮江，讓發匪得了瓜洲，發匪已經隨時可以渡江奪取揚州。而大人的江北大營距離瓜洲渡口還有一段距離，距離揚州城更遠。職道昨天進了城略看了一圈，發匪只要兩千人，就能輕鬆斬關奪城。揚州一失，發匪仍然能源源不斷的過江，朝廷從廣州調的水師還沒有過來，長江是發匪的，渡口在發匪的控制之下，揚州一失，淮安一失，大人的江北大營不要說是堅守江防，連自保也做不到了，到了那個時候，江北大營是一個笑話，欽差大人，也將貽羞天下，連楊文定也不如了。」
他語調冷靜從容，卻把琦善的境遇形容的更加不堪，更加可怕。
一席話說完，正是四月好時節，天氣不冷不熱，琦善的額頭汗水卻是如小溪般潺潺流下。
看到一個行將就木的老人顫抖著雙手擦汗，張華軒也是心有不忍，只得扭過臉去，不去看琦善的窘態。
他成功的抓住了琦善的心理，誇大了太平軍北伐的威脅，篡改了太平軍的北伐路線，要在心理上先打跨琦善的心防，然後利用這個人為他的崛起而造勢！
「那依老兄說，老夫該如何做？」
張華軒所說的話題，顯然是琦善與大營中諸多將軍們多次會議過的，所以琦善才分外關心，反應也特別的大。
以張華軒對現在江北大營構成的理解，清末幾個有限的文臣兼統帥極的人物都不在這個營中，若是左小亮或曾剃頭在，又或是李鴻章在，甚至就是胡林翼與江忠源等人，也能輕鬆看出張華軒的危言聳聽之處，而且也根本不需要向他問計，自己便會拿出辦法來。
琦善庸才，麾下大將也無出色之處，卻讓張華軒一個漢人道台說的汗水淋漓，滿人當時缺乏人才，竟是到了如此地步。
見對方已經舉止失措，張華軒沉聲道：「江北大營可不保，揚州一定要保。江南與江北，甚至安徽的糧賦收入，都先集於揚州，經運河過淮安北上，這兩地是大清的漕運中心，米糧彙集之處，若失揚州，其罪非小。大人可以上書朝廷，先棄江北大營，全師退保揚州城防，在城外與城內一起構建防禦，保得揚州城不失再說！」
琦善搖頭道：「斷然不可。江北大營發費數月時間，十餘萬民伕人力辛苦建成，豈可未戰而先棄，光是建議，老夫便是有罪了。」
他的苦惱之處顯然也是在此，守著大營保不得揚州，退守揚州就得先棄守大營，當真是無法可想。
張華軒當然也是明白此點，當下向著琦善慨然道：「既然大人有難處，職道倒有一個建議。」
琦善大喜，向著張華軒急道：「請說！」
「發匪非過江不可，依職道看，不會從浦口過來，而是必從瓜洲，大人可以由江北大營相機防備，若是來敵人數不多，則出營迎擊，若是發匪全師而動，則大人退保大營。職道已經看過大營的防禦，過百營頭綿延數十里，拒馬壕溝營寨森嚴，敵人便是來個幾十萬，一時也攻不破大營。而職道則引領麾下兵馬，保護揚州不失。這樣一來，敵人攻江北大營很難得手，職道部下新練，用來退保城池的話，一時半會敵人也攻不下來。如果發匪兩邊都不能著手，到時候幾十萬人困頓兩處，進退失據，到時候敵人一慌亂，咱們兩路夾擊，沒準還能大勝！」
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