魯友成是個精明的傢伙,一聽劉冕這話立刻精神百倍興奮起來。[閱讀文字版,請上]
二人走到正宅坐下來,韋團兒慇勤的奉上了茶水,眉目間儘是欣然的笑意。魯友成待她走後呵呵的笑道:「將軍,你府上這個丫頭真是聰明伶俐的得緊。小的看得出,她對將軍可是很貼心恭順得很哪!」
「是嘛!」劉冕笑了一笑,「魯老闆,咱們還是言歸正傳吧。你知道在洛陽開一家店子,需要做哪些事情嗎?」
「這……」魯友成眼珠直轉的尋思起來,片刻後道:「小的這幾日在北市仔細逛了一逛。神都這地方,果然是繁華異常啊,小的真是開了眼界。用寸土寸金來形容北市那是一點都不為過。小的算是看出來了,想在北市盤下一個貨檔來開店,沒個三四十萬錢那是想都不要想。」
「三四十萬?」劉冕呵呵的笑道,「魯老闆,你以為這是在巴州州城吧?」
魯友成愕然的愣了一愣:「將軍的意思是說,三四十萬也幹不成什麼事兒?」
「能,當然能。能在最上好的鶯菀裡快活半個月。」劉冕說道,「洛陽的物價已經超過了長安,躍居天下第一。三四十萬錢,在巴州那種地方已經可以算是巨富了。但是對洛陽來講……不是我打擊,三四十萬錢也就是三四百貫而已——知道洛陽的馬匹現在什麼價嗎?八十貫一匹!你想想,四五匹馬就能換人家北市的一個店舖嗎?」
魯友成略露惶然的點頭:「看來洛陽的確不是尋常之地呀……小的還以為,憑我現在的財力能在洛陽佔據一席之地了。沒有想到……差距如此之大呀!」
「老實告訴我,你現在有多少財力?」劉冕開門見山的來問。這可是一個很核心的問題。
魯友成知道在劉冕面前不能有所隱瞞,這時爽利地伸出一隻手來:「小的從巴州來時幾乎帶上了手邊的全部錢資——湊足了五千萬錢!」
「五千萬、五萬貫而已?」劉冕略感驚喜,但仍是不動聲色的道,「湊合吧。」
「只、只是湊合?」魯友成當真有點瞢了。他的生意從奇章小縣做起,漸漸躍居縣之首富,到後現的一州之首富。這五千萬錢在那裡已經是一個比較誇張地數字了。
「莫非你還以為,你的財力十分雄厚嗎?」劉冕不怕打擊他的冷笑連連,「魯老闆,你給我現在這座莊院估個價,看看能值多少。」
魯友成眨巴著眼睛尋思了一陣,不太確信的說道:「洛陽的地價小的不太知曉。將軍這棟豪宅若是放在巴州——得值一兩千萬錢。」
「哈哈!」劉冕大笑起來。「洛陽的米價,是巴州的四倍。洛陽、尤其是我這種靠近鬧市中心地帶的房價,則是巴州地四十倍!也就是說,我這棟豪宅至少值五十萬貫錢!」
魯友成肥碩的臉龐一陣發顫,駭然的瞪大了眼睛道:「將、將軍此語當真?」
「你信不信,我如果今日放價出去六十萬貫轉變這棟宅子,明天一大早就會有一群人蜂擁而至前來搶購?」劉冕手拿杯盞慢條斯禮的喝著茶,笑呵呵的道:「所以,雖然我現在窮得連家僕都快養不起了。卻沒人敢說我窮。」
「那是、那是!」魯友成連連點頭應聲。劉冕看他那副模樣心中暗笑,心想這時候我總該先嚇唬嚇唬你這個土財主,要不然你還以為你有那五萬貫錢就有多牛了。其實我也不太清楚我這宅子究竟值多少錢。但是財大氣才粗,我要當老闆請你當掌櫃,總要先鎮住你。
話說回來,五萬貫,的確夠在北市開個店舖了。可那是你魯友成的理想,離我要的差太遠了。
劉冕繼續慢條斯禮的說道:「魯老闆,我剛才說了。地上掉一塊銀子一塊金子,咱們要一起撿起來才划算。那麼我問你。現在做哪個行當、哪路生意最賺錢?」
這下可就問到魯友成的強項了。他幾乎未作思索就回道:「當然是一些……碰不得地東西!比喻說鹽、鐵、糧、馬。鹽鐵碰不得是因為朝廷掌控專賣,誰動誰沒命;米碰不得是因為風險太大,而且路子太深不好涉足;馬就不用說了……邊境不時就會有戰爭。想從胡人那裡販馬來賣可不是一般人做得了的。」
「鹽鐵咱們就不要想了。和胡人做生意,現在也不容易了。主要是北方突厥和高原吐蕃現在都在和大唐鬧矛盾。」劉冕神秘莫測的笑道,「魯老闆,有沒有想過做糧食生意?」
「這……這恐怕很難吧?」魯友成口上雖然打鼓。可是整個人都來了精神人都坐得直了,將頭湊過來低聲道。「將軍是否有門路?」
「你說呢?」劉冕呵呵的笑。
魯友成興奮得兩眼放光了:「若是能有門路做起糧食生意——我的天,那還開什麼扇子店
「扇子店要開,米生意也要做。」劉冕非常肯定的說道,「兩者是兩碼事。你知道是為什麼嗎?」
「為何?」魯友成顯然不明白。
劉冕哈哈地笑:「如此簡單的道理還是我說明?當然是——扇子也很賺錢,而且很穩妥!糧食地生意,全靠朝廷的政策行事。說不定哪天政策一變,就沒得做了。因此。扇子的生意是立身之本。」
「哈哈。小的真的糊塗了。將軍一向足智多謀智深如海,小的還以為這其中有什麼異常深遠的道理。」魯友成連連拍著額頭。「真是多慮、多慮呀!」
「魯有成,我來替你算計一下。想在洛陽開個扇子店估計能將你手上地錢花得差不多。」劉冕說道,「要盤店舖、雇夥計、繳稅,還要請工人來製作。日常地開銷非常之大。所以,以你的財力想做糧食生意,根本不可能。」
魯友成立馬正坐嚴肅道:「將軍如果當真能有門路做糧食買賣,小地馬上將巴州的一切生意、田產、莊院全部變賣。估計還能湊上十萬貫!」
「不夠,差得實在太遠了!」劉冕搖頭嘖嘖的道,「做糧食生意,就要做大宗買賣,不然沒什麼利潤。而且我們是為朝廷做事,不能投機取巧囤積居奇,只能賺取穩定的差價當作利潤。因此,這個糧隊沒有四五百夥計、千餘匹馬是不可能的。光是買馬就要八萬貫錢。當然了,有可能買到便宜的,我只是舉個例子。」
魯友成的臉頓時就有點白了:「將軍……你要玩大的?」
「真的很大嗎,嚇著你?」劉冕漫不經心的笑了一笑,「我的預想是三千匹馬呢,幸好沒說出來,不然真的要嚇壞魯老闆了。」
「這、這!……」魯友成真有點嚇壞了。這麼大的生意,他是想都沒有想過。他的全部家當加起來,也就夠買劉冕所說的一半馬匹而已。
劉冕笑道:「馬幫的生意我也沒有做過。但我料想,三千匹馬不可能同時跑起來,每次能有六七成動用就不錯了。計算一下吧,兩千匹馬拖兩千輛車。每車大約可以裝二十石糧食,這裡也才四五萬石糧食而已。很多嗎?據我所聞,長安現在已經有跑糧食的馬幫了。人家一次的運量是十萬石。呵呵,魯老闆,這單生意一般的人可是吃不下來的呀!」
魯友成這下真的傻眼了:「那該要多少本錢哪?」
劉冕也不著急,悠然道:「糧食的成本其實不高,只是我們這初期的投入,會比較大。馬匹、車輛、店舖、夥計,這裡至少要花費三十萬貫左右。再加上日常吃飯開銷和上剿賦稅,至少還要五六萬貫的活動資金。五萬石糧食的本錢,按照青州最便宜的糧價來算,是三萬貫左右。這裡算一下,就有近四十萬了。另外,你從洛陽到青州過去,總不會跑空車吧?兩京之地是胡商雲集的好地方。販賣一點胡商帶來的商貨賣到青州,賺取往來差價,這才划算。這裡就又要花費本錢。因此,沒個五六十萬貫,別想動手。」說到這裡,劉冕抬頭指了指頭頂:「呶,剛好就是我這座莊院的價錢。」
魯友成嚥了一口唾沫揮袖抹了一下冷汗,喃喃道:「將軍可真是精打細算哪!我的天……我十輩祖宗的家業加起來也沒這麼多錢!——小的拼盡全力傾家蕩產,也最多能湊起一十五萬貫。」
「不用你傾家蕩產,巴州的生意讓你妻舅接著做吧。」劉冕高深莫測的微笑道,「而且,你想要的扇子店也照開。我只要你出五萬貫錢出來與我合夥就行。餘下的事情,全由我來處理。」
「真的?!」魯友成驚喜得渾身一彈,「將軍當真如此神通廣大?!」
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