出國前的會議九月三十日的上午，西湖市的天空經過多天的降雨，已經轉變的不像多天前剛開始降雨時那樣灰濛濛一片，被洗過了蔚藍色天空看起來讓人感覺非常的愉快。b111.net
或許是天色的影響，走進偉業大廈會議室中的與會眾人的心情也是十分的愉快。
在等到會議開始後，聽完頭兩項宣佈的事情後，參加會議人員的表情就只能用喜悅來形容。
在會議剛開始的時候，劉珵除了宣佈電信集團公司入股偉業公司的事情之外，還宣佈從十月份開始，偉業公司將開始實施員工持股計劃，除了高級管理人員可以獲得偉業公司一定的股份之外，中級管理、技術人員也可以通過股權激勵機制來獲得更好的收入。
「我明白大家喜悅的心情，」劉珵環視會議室裡眾多興高采烈的笑臉之後，微笑著說道：「這項員工持股計劃的具體細節，大家在會後去瞭解。
下面，開始繼續下面的會議進程。」
接任買賣網公司總裁職務的沈慧華，在得到歐陽東霞的示意後，先開口發言簡單講述截止到九月份時買賣網公司的情況。
「統計到九月二十五日為止，買賣網的註冊商家已經超過了一百萬，網信通會員也超過了三萬。
特別是在偉業公司和偉業公司建立了買賣網之後，任何一個買賣網的註冊商家都可以訪問其他兩個買賣網，並在網站上獲取和發佈商業信息，通過網頁上的商家所留下的商務MM賬號，可以進行簡便、低成本的聯絡交流。」
「還有一點需要強調的是，在三個買賣網公司互相承認網信通會員資格之後短短三、四個月的時間裡，我們買賣網的註冊商家們，踴躍參加網信通認證，讓網信通會員數量爆炸式的超過三萬。
為了瞭解其原因，我們組織人員通過網絡對會員商家進行問卷調查，之後得出了結論：網信通會員高速增長是因為跨國間商貿在三家買賣網的幫助下更容易成交，導致對企業身份認證的需求猛增。
所以我有理由相信，只要我們繼續深化同其他兩家買賣網的合作，網信通會員數量會繼續高速增長。」
說道這裡，沈慧華停頓了一下，看了歐陽東霞一眼說道：「下面，我簡單的匯報一下買賣網的財務情況……」隨著沈慧華口中吐出的一個個數字，會議室內一些對買賣網公司瞭解不多的新進管理人員發現，就在習慣了用燒錢換取眼球注意力的互聯網行業，眾多的業內人士喊著要把眼光放長遠，同時始終面臨著企業虧損窘境的共和國網站中，竟然出現了一家開始盈利的網站。
有的人甚至在讓聽到沈慧華說全年預計收入超過億元，利潤可以過千萬的時候，忍不住違反會場紀律向身旁的人低聲詢問，求證是否是自己聽錯了。
要知道此時全世界的互聯網公司中，盈利的也是少數，更不用說在共和國這個互聯網行業才剛興起的國家。
想想共和國內的其他互聯網企業還在苦苦尋找盈利模式，為企業收入增加虧損額減少而歡欣鼓舞的時候，有這麼一家成立剛半年的互聯網企業已經開始了盈利，企業前景一片光明。
兩者之間相比較，讓很多人心中不由得暗自慶幸來到了偉業，這個很可能成為自己事業新起點的公司。
「從財務情況上看，現在的買賣網已經不需要母公司再為其輸血了。
可以說在前任歐陽總經理以及我們買賣網全體員工的努力和其他兄弟公司的幫助下，買賣網公司成為現在少有的在互聯網寒冬時期仍能大幅盈利的互聯網企業。
這讓我堅信，買賣網的明天會更輝煌。」
聽完沈慧華的報告，會議室內響起了一陣熱烈的掌聲，會議室內的眾人多為聽到買賣網取得的成績而感到高興。
等到掌聲稍歇，劉珵微笑著環視了一遍圍在會議桌旁的眾人，把會議室內眾人的目光都吸引到自己身上之後，才開口道：「買賣網取得的成績，大家都已經瞭解了。
歡欣鼓舞之餘，我這裡想要結合買賣網，講講作為一家互聯網企業，我們偉業公司自己的生存之道。
我先說好，我所講的生存之道是要各位記在心裡，成為大家在工作上的主要思路，並讓其貫穿在公司成長的軌跡之中。」
感受著會議室內與會人員的目光中的疑惑與期待，劉珵心中懷著一種想要與人分享的心情繼續說道：「首先，我們要記住關鍵的一點，互聯網企業也是企業。
在消耗各種成本的同時，也要創造利潤。
就算互聯網企業在股市裡的股民面前把前景描繪的再美妙，吸收的投資再多，不能創造利潤的企業也只有等待滅亡這一條路。
也就是說，我們要賣產品給我們的客戶，從我們的客戶哪裡獲得收入。」
「大家心裡可能有著疑惑，互聯網企業能賣什麼呢？我的答案是，信息產品。
這點我要大家都牢記，我們是互聯網企業，我們必須也只能賣給客戶信息產品。」
「在這裡我要給大家解釋下信息產品這個概念。」
劉珵略微帶著不以為然的語氣繼續說道：「在我能找到的解釋中，有說信息產品是指凝結著信息和人類勞動的信息勞動，並能滿足人們信息需求的成果。
也有說信息產品是指在信息化社會中產生的以傳播信息為目的的服務性產品。」
「我無法說這些概念的好壞，但在偉業公司，我要求大家必須記住我，對信息產品這個概念的解釋。」
話語停頓了三秒後，劉珵鄭重的說道：「信息產品是以對人類產生信息作用為目地的產品。」
看到周圍的人愕然於這個簡短的概念定義，都在沉思其含義的時候，劉珵將面前的茶杯端起，喝幾口茶水的同時捋了下自己的思路。
二十多秒過去後，看到會議室內的眾人都思考過後，劉珵開始闡述自己的這個概念：「在我看來，信息產品是個自古就有的一種產品。
記錄著甲骨文的龜甲、刻著古代文字的竹簡、楔形文字泥板、歷史上畫家的畫作、音樂家的樂譜等等，人類歷史上所有人類勞動生產出來的，記錄著信息的物品，都是信息產品。」
「這些信息產品的價值是對人類產生信息作用，有的讓人類在看到信息產品的時候，能夠明白信息產品上所記錄的信息的含義，也就是說要依靠人類的眼睛，依靠光線的傳遞。
有的則是通過人類演奏樂器，把樂譜上的音符高低錯落所形成的樂曲化成聲波，傳入人的耳朵。」
「而在當今信息化的今天，信息產品的形式發生了巨大的改變。
我們有了能夠發射光線的顯示器和振動空氣的音箱，記錄信息的信息產品變成了硬盤、光盤等等電子工業下的產品。
硬盤、光盤上的信息，經過電腦各個配件的轉化，通過顯示器發射出的光線傳遞到我們的眼睛裡產生看的信息作用，通過音箱振動空氣產生的聲波傳遞的我們的耳朵了產生聽的信息作用。
這些都可以說是信息產品的一種跨越式的進步，是信息產品記錄形式的重大改變，讓我們可以直接記錄所看到的、所聽到的，讓信息在光、電、磁、化學物質等介質之間進行轉化。
這個在信息產品的存貯方式上的革命，讓影像、音樂首次做到了可以不用文字、音符來表達。」
「但是這些都不如互聯網這個產物對社會的作用更大，因為互聯網改變了信息產品傳遞的方式。
依靠光、電信號的傳輸的互聯網，我們可以實現聲音、圖像、影像、文字等大多數信息產品的迅速交換。」
看到會議室內聚精會神聽自己講述的管理人員中，有人的目光裡透出了疑惑不解的表情。
劉珵將自己的話題停了下來，轉口問道：「大家聽了我的話，有什麼想法麼？說出來，我們一起討論下。」
劉珵的話音剛落，唐晟第一的舉手示意，並搶先開口道：「董事長，按照你的說法，我們互聯網企業是個銷售信息產品的企業。
但現在的眾多互聯網企業都是通過廣告收入來進行盈利，那也算是賣了信息產品麼？」「是的。」
劉珵點點頭，「應該說網絡廣告也是被賣給網民的一種信息產品，只是這個信息產品是通過捆綁在其他的信息產品上，例如新聞網頁的明顯位置。
網站通過對網絡廣告這種信息產品的捆綁銷售，一定程度上強制網民消費網站的廣告的方式，向投放廣告的廠商收費獲得盈利。」
「董事長，我還是對信息產品這個概念有些疑惑，能否請能再講的詳細些呢！」網銀通的副總經理唐曉光舉手示意，在經過劉珵允許後提出了他的問題。
「這樣啊……」劉珵沉吟了下說道：「那我在從頭講的詳細些。
這樣大家也好讓理解我的想法。」
「廣義上來說，照射入我們人類眼睛的五顏六色的光線，以及進入耳朵裡攜帶著聲波振動的空氣，我認為都可以被稱為信息產品。」
「為了表達這些信息產品，遠古人類創造了繪畫、音樂等形式讓這些信息產品能夠以突破時間、空間限制，傳遞給其他的人。
但是，由於繪畫、音樂等藝術形式在傳遞信息方面有著不便利的一面，那就是信息傳遞速度比較慢，因為動手繪畫和表演音樂都是需要時間的，並且在傳遞的過程中可能會由於人與人之間對信息產品理解的不同而造成信息傳遞偏差。
所以人類創造了語言，用文字來取代繪畫，用文字的聲音來取代音樂。
這樣一來，信息傳遞的速度大大加快，同時準確性也大為提高。」
會議室內的眾人都若有所思的聽著迴盪在會議室內的聲音，有的人在皺眉，有的人無意識的用手輕敲桌面，思考劉珵所說的話。
「在人類文明的發展長河中，信息產品的傳遞方式、信息產品的載體以及信息產品的生產方式，是決定了文明進程的一個決定性因素。
而這三者之間信息產品的載體決定了信息產品的生產方式、傳遞方式。」
「文字被抄寫或者印刷在書籍、報紙上的時候，人們可以通過書籍、報紙得到信息。
音樂可以被刻錄在膠盤上的時候，人們可以通過播放唱片得到信息。
畫面可以被照相機拍攝下來的時候，人們可以通過端詳照片得到信息。
影像和聲音可以一起用膠片記錄的時候，人們可以通過觀看電影的放映而得到信息。
這些信息產品的載體雖然出現了變化，但由於這些載體的物質性，決定了其只能有一個或者數量有限的一群人同時獲得信息。
信息產品的傳遞方式仍然是依靠人來運輸的方式進行傳遞。
而在銷售這些信息產品時，出版社、報攤、書店、照相館、唱片店、影院等等傳遞或者是生產信息產品的這些行業，可以直接從購買信息產品的買家那裡獲得收入。」
「而在電話、電報、廣播、電視等新事物出現，信息產品的載體可以是電或者電磁波的時候，信息產品的銷售方式就發生了各種變化。
電報是依靠發報的字數這個被傳遞的信息產品的數量賺錢，電話是通過計算通話時間來收費的。
廣播、電視大多是通過捆綁廣告信息產品的方式，從廠家、商家哪裡獲得利潤的。
當然了，有線電視網可以通過以月為單位向用戶收費的方式，銷售其信息產品——電視節目。」
「等到現在互聯網的出現。」
劉珵將語氣加重著說道：「全世界的互聯網企業都開始在尋求著成熟的信息產品銷售模式。
在這些互聯網企業的發展過程中，有著眾多成功與失敗的例子，我們要做的是從這些成功和失敗之中找到規律，制定出偉業公司正確發展的道路。」
說道這裡，劉珵將頭一轉，問向坐在旁邊的歐陽東霞：「歐陽，你對我剛才說的那些話有什麼想法？」低眉思索的歐陽東霞抬起頭，微微笑道：「對於董事長的剛才說的話，我還沒有確實的理解。
但我想，董事長主要是告訴我們大家兩件事，一，我們偉業公司要向客戶銷售信息產品，我們要確實的將信息產品銷售給客戶，並從客戶手裡取得報酬。
第二點，信息產品的銷售模式，我們可以從過往的事例、經驗中尋求解決方法。」
「歐陽總裁說的沒錯。」
劉珵對歐陽東霞的總結給予了肯定，「我們所要做的就是從以往的事例、經驗中尋求解決方案。
在這裡我分析下買賣網，讓大家活躍下思路。」
「買賣網是一家B2B電子商務網站，但現在只有傳遞商務信息的作用，因為現金流動、貨物流動都不是現在的買賣網能幫助買賣網的客戶實現的。
買賣網所能做到的，就是將買賣網用戶提供的信息以信息產品的一種表現形式——網頁的方式保存在服務器上，讓其他的買賣網用戶訪問網頁，獲得信息。」
劉珵喝了口茶水，然後繼續說道：「買賣網將商務信息保存成網頁，這是一種信息產品的生產。
買賣網用戶在自己的電腦上打開網頁，可以看成信息產品被傳輸到用戶自己的電腦裡，用戶獲得了信息產品。」
「按照我的看法，」劉珵笑了出來，原因就是接下來的話，「買賣網應該對發佈商務信息和訪問網頁獲得商務信息的用戶都收費。」
看著會議室內的眾人都露出驚訝的表情，劉珵繼續說道：「這種信息產品生產銷售過程中的雙向收費並不是沒有。
例如在圖書出版業，出版社可以從作者那裡收一筆錢，先將圖書生產出來，銷售給者。
圖書銷售所獲得的利潤，自然會有一部分歸出版社所有。」
買賣網總裁沈慧華抬手示意後發言道：「董事長，你說的是出版業中的一種特例，和買賣網並不一樣。」
「哦，那你是怎麼看買賣網的呢？」劉珵笑著問道。
「我認為應該將買賣網比作是一個市場，賣家將自己的商務信息放在買賣網這個市場上，買家通過訪問買賣網的網頁從這個市場上瞭解到自己所需要的商務信息。
如果對市場上的產品——商務信息感興趣，買家和賣家開始進行溝通。」
「嗯，不過很多市場也都是要收進場攤位費，像人才市場更會向進場的求職者收進場門票錢，所以我剛才說的對買賣網用戶的收費也並不是那麼難以理解。」
「董事長，」沈慧華搖了搖頭，「您所說的對買賣網的用戶收費，我可以理解。
但在現實實際情況中，是行不通的。」
「說的沒錯。」
劉珵將頭轉開，一邊環顧著會議室內的其他人一邊說道：「事實上，如果我們的買賣網真的向訪問網站的用戶收費，會趕跑網站用戶，讓習慣了互聯網免費概念的共和國網民尋找其它網站來發佈自己的信息。」
「所以我們只能免費銷售買賣網用戶自己提供的信息，因為這些信息不屬於我們買賣網所有。
那我們要怎麼做呢？網信通產品提供了答案，我們要生產自己的信息產品，並把它銷售給網站的用戶。」
「通過向會員收費，為會員進行企業身份認證，會員在網頁上醒目的網信通標識，就是我們銷售給買賣網用戶的信息產品。
我們要想盈利，就必須銷售給網民我們的網站所生產出來的信息產品。
買賣網的用戶可以把自己的商務信息提供給其他網站，但是網信通認證所代表的企業身份已被確認過的信息，是無法顯示在其他網站上的。」
「再看我們的MM遊戲，提供網絡棋牌遊戲的互聯網企業有很多家，我們讓用戶免費享受棋牌遊戲的樂趣的同時，也向用戶提供了只能依托在MM遊戲上的虛擬物品。
這些虛擬物品就是我們生產的信息產品，可以銷售給用戶。」
易訊的營銷總監李翰宇抬手示意說道：「我這裡有個問題。
我們可以生產信息產品賣給網民用戶，其他的互聯網企業也可以學習我們生產出同類型的產品賣給網民用戶。
例如，阿里巴巴公司就推出了和網信通同類型的誠信通產品。
還有一些其他網站也推出了虛擬形象產品。
這種同質競爭，對企業的發展很不利。
我們需要怎麼做才可以避免這種情況的發生？」坐在李翰宇斜對面的梁學棟回答道：「生產自己的競爭對手無法抄襲的信息產品就可以了。
版權保護就是為了這種事才存在的，只要我們所生產的信息產品申請了版權保護，自然會讓我們的競爭對手無法提供同樣的信息產品。」
梁學棟提高語調說道：「企業競爭就是要推出其他企業所沒有的創新產品去佔領市場，我們要做的是盡量提供貼近用戶需求的產品和服務。」
「說的有道理，」劉珵笑著點頭，插話道：「對於如何生產適合市場需求的信息產品這個課題，大家可以在會後繼續討論。
我這裡將話拉回來，繼續我最初的話題。」
「互聯網的出現，是信息產品傳遞的一個革命，它讓信息產品實現了雙向交流，相比較廣播、電視的一點對多點提供信息產品，互聯網能夠實現了一點對一點、一點對多點甚至多點對多點的信息產品交流。
在這種情形下，如果想要確實的將信息產品銷售給客戶，就需要網絡身份的幫助。
網站、論壇等等需要註冊用戶名的地方，就是要求用戶申請一個網絡身份賬號，網絡身份賬號為向網民銷售信息產品提供了可能。」
「在這一點上，我們偉業公司走在了其他公司的前面，我們的MM實名賬號，可以讓人切實的購買和擁有通過網絡傳輸的信息產品。
而我們現在所要做的，則是為我們的MM用戶提供他們所需要的信息產品。
在這方面，買賣網公司旗下的軟件商城網，就是一個利用互聯網向用戶銷售軟件這一信息產品的具體應用形式。
還有我們還有代理的網絡遊戲《傳奇》，將會是一個向MM用戶銷售信息產品的另一個具體形式。」