中午十一點，劉成學和他帶領的六個人組成的團隊從飛機上下來，走出飛機場檢票口的時候，看到的是劉珵歡迎的笑臉。b111.net
「董事長。」
劉成學及其身後的人和劉珵問好，劉珵點頭回應後，握著劉成學的手說道：「下午兩點就輪到你上場，時間很緊，具體情況我到車上和你說。」
劉成學和其他人跟在劉珵身後，坐上了從酒店租來的三輛奧迪轎車。
坐進頭一輛奧迪車的後排座裡之後，劉珵遞給劉成學一份文件。
文件裡面是劉珵到燕京後，瞭解到的關於電信集團入股偉業公司的所有情況。
劉成學仔細的看了遍，然後抬頭問劉珵：「董事長。
從文件裡的內容看，我們在談判的時候，還是佔著一定的優勢。
尤其在最後一頁提出的入股後的合作計劃，我相信對電信集團會很有吸引力。
不過」劉成學皺下眉頭，「這份合作計劃不適合在下午的初次談判場合就拿出來吧。
而且，我看了下倒數第二頁上的談判重點，我們準備出讓的股份是不是少了些，未必會讓電信集團滿意。」
劉珵微笑道：「沒關係。
實際上，我們和電信集團方面都想盡快達成合作協議。
對電信來說這次的入股偉業公司只是個任務。
你也看到了文件上面的內容，要組成易訊網管理委員會，這點是我們必須要答應的。
至於股份的多少，並不是電信所強求的。
相反對電信來說，投入的資金越少，越符合它的利益。
電信集團作為正在改制的一家國有企業，也是很需要資金的。」
「至於，最後一頁上的內容。
我已經和電信集團的一位領導溝通過，他比較感興趣。
我們將計劃端出來，也是為了打消電信集團內部那些不和諧的抱怨聲，讓談判以最快的速度完成，並達成我們想要的結果。
另外電信方面安排的談判人員我也瞭解了下，分別是……」說完，劉珵將另一份文件遞到了劉成學的手裡，「這是我剛才說的下午電信集團派出的談判人員的一些個人資料。
你「嗯。」
劉成學點點頭，拿起文件又重新看了一遍，並在心裡構思一下，下午兩點半開始的談判要如何進行。
三輛奧迪轎車很快就到達了劉珵為劉成學等人預定的酒店。
下車之前，劉珵看了下手錶，「成學。
現在是十二點，你的時間很緊啊。
我現在只囑咐你一點，這次的談判並不強求什麼，只要能夠盡快的達成協議就可以。
電信方面也應該是這種想法，所以，快速、平穩會是這次談判的主流。」
「嗯，明白。
一出設定好大致情節的表演，按照劇本走的同時，再稍加發揮即可。」
劉成學笑道。
劉成學從親友哪裡也聽到一些風聲，說是國家要對易訊網加強管理。
現在看過了手裡的談判資料，自然清楚了自己在談判中要發揮的作用。
酒店的工作人員從酒店門口裡走出來，將劉成學等人的行李幫著拎進酒店。
劉珵和劉成學等人告別後，乘車回到了公寓的家中，等待著下午的談判結果。
剛走進公寓，劉珵就聽到房間裡的電話鈴聲響起。
劉珵接起電話，「小珵，我是你三哥。
你知道了麼？微軟的老麥克今天下午要參觀連邦軟件。」
「哦。」
劉珵皺起了眉頭。
「我通過同事和朋友瞭解了下，」劉宏業在電話裡的聲音帶著擔心，「小珵，你說要是微軟同連邦軟件公司開始合作，對你們公司會不會很不利啊。」
「不利的一面肯定會有，想來會對我們的軟件商城網站有一定影響，三哥。」
劉珵用輕鬆的口氣說道：「但軟件商城網站擁有眾多MM用戶作為網站潛在客戶的優勢，不是連邦軟件和微軟兩家公司聯手就能抵消的。
所以，不用擔心。
就算連邦軟件和微軟聯手，也無法阻擋軟件商城網站。」
「那就好，」劉宏業將面前餐桌上的裝著啤酒的杯子拿起來喝了一口，「既然你心裡有數，我就放心了。」
掛掉電話後，劉宏業對著面前的同事章宏坤說道：「宏坤，謝謝你給我的消息。」
章宏坤嚥下剛才在劉宏業打電話時夾到嘴裡咀嚼的扣肉，「客氣了，宏業。
我對偉業公司能夠拒絕微軟和的合作要求很是佩服。
你也知道的，信產部裡瞭解情況的人，都很欽佩你弟弟為了保證所銷售軟件的安全性，要求微軟公開源代碼的勇氣。」
章宏坤喝了一口啤酒，「這不是什麼賺多賺少，賣不賣微軟那個漏洞百出的破操作系統的問題。
你弟弟的做法是一種對共和國的軟件用戶負責的態度。
他的做法，讓我對偉業公司的產品更有信心了。」
####下午五點，在公寓裡進行編程工作的劉珵接到了劉成學的電話。
同電信集團的談判在短短的兩個多小時時間裡就達成了令雙方滿意的協議：電信集團公司出資一千五百萬元購買3%偉業公司的股份。
電信集團將委派一位董事到偉業公司監督公司運行情況，這位董事負責和易訊科技的相關負責人組織易訊網管理委員會。
電信集團公司同偉業公司及其旗下子公司網銀通公司、買賣網公司開展的推廣軟件商城網站的計劃，將在協議完全簽訂後，開始實行。
剩下的工作，只要等到劉珵明天和電信集團公司的領導一起正式簽署協議，就算徹底完成。
劉珵聽到了這個意料之中的喜訊後，笑著在電話裡說：「我在酒店裡已經為你們預定了一桌六點開始的豐盛的酒宴。」
「我現在就過去，給你們慶功。」
說著，劉珵將自己面前的筆記本闔上，並站起身。
撂下電話，劉珵來到樓下攔下了一輛出租，告訴司機酒店的地址後，出租車開始在下班繁忙的車流裡穿行。
協議訂下來了，劉珵自然就放下了心，心裡高興的心情讓他有閒情主動的和司機攀談起來。