26、救星啊（上）
何訪把微笑含在嘴邊努力用聽上去最誠懇的嗓音來繼續著他的話。
“當然現在這只能是一聲感謝不過我也可以承諾等到我們的節目正視播出的那一天我一定會給大家更多的回報。”
掌聲何訪的話幾乎是立即贏得了一陣熱烈的掌聲不要說這些經歷尚淺的年輕人了就連幾個老人情不自禁的也加入到了其中讓跟著起哄的錢正明不得不再次佩服起某人的煽動能力。
只是被眾多熱情目光包圍的何訪心中已經開始盤念著另外的事情了。
“看來光是靠一般的騙、擠、追、粘這些傳統手段已經不足以讓這些老油條們乖乖的掏銀子了不行啊還得想別的辦法！”
一抬眼卻看見一雙美麗而明亮的眼睛正注視著自己就像是一直等在那裡。
何訪輕輕搖了搖頭到底還是唐凝最了解自己的心思。
唐凝顯然也看懂了何訪動作的含義馬上眨了眨眼。
“我們必須再想辦法！”
這是關起門來之後何訪說的第一句話現在的總經理辦公室裡又成了三人小集團難得的是錢正明少有的正襟危坐在辦公桌前的椅子上與唐凝並肩面對著何訪。
和之前在會議室裡盡情煽動、鼓舞士氣完全不同何訪在這裡的話已經不需要任何的掩飾。
“但是現在可以尋找的突破點並不多我們手上已知的資源已經跑了差不多八成照這樣下去就算我們把吃奶的勁兒斗士上最後能招到一半的客戶就算不錯了。”
錢正明罕見的皺緊了眉頭這副模樣在何訪的記憶力即便是之前在村兒裡遇上最難纏的大嬸級裝機客人也沒有出現過。
唐凝卻是自從進屋之後一直默然不語這讓何訪有些好奇聯想到剛才的眼神難不成……
“串子”何訪一邊叫著錢正明的外號一邊擠眼努嘴的向唐凝的方向示意著“我看我們全是在這瞎操心有的人心裡好像藏了些我們不知道的東西一副胸有成竹的樣子捏！”
錢正明馬上把臉湊到唐凝的面前仔細端詳著表情誇張同時口中念念有詞：“嗯沒錯眼珠轉脖子扭一看就知道心裡有鬼。”
“鬼你個頭！”
對待錢正明唐凝可絕對沒有像對何訪那麼客氣不但沒有好臉看更是一支嬌嫩的柔夷毫不吝惜打在了錢正明的頭上而後者除了從座位上跳開來之外那張油滑的嘴裡一刻沒有閒著。
何訪抱起手悠閒的靠在椅背上在一旁樂得看熱鬧這些天緊繃得快要斷裂的神經在這一陣笑鬧中似乎也被放松了不少。
“怎麼樣？鬧夠了？”
看著有些狼狽的錢正明以及面色暈紅的唐凝何訪笑問。
“就知道看熱鬧也不管管你兄弟的嘴？哼”
手上早就占盡了優勢的唐凝顯然還不滿意對著一旁正在專心賠笑的錢正明嗤之以鼻。
“好啦好啦我的大小姐都是我的不對”錢正明在何訪的嚴正眼色指示下被迫違心的軟言相哄道“你也知道我們都是因為這件事情而煩惱有什麼好路數就別再瞞著我們啦！”
何方也從一旁策應著禁不住兩個大男人的軟言媚色最主要的是因為她也知道現在什麼才是最重的剛才的打鬧其實也有很大一部分是來源於她想讓似乎陷入困境的何訪能夠輕松一下現在效果已經見到答案自然也應該揭曉了。
“其實現在的情況要怎麼才能擴大廣告收入”唐凝只說了半句話就突然間停了下來引得正自傾耳的兩人也隨之一滯不過接下來的一句話更是讓兩人差點沒被空氣噎著“我也沒有什麼好辦法！”
“……(盡在bsp;何訪剛想要叫出聲卻突然像是想到了什麼一抬手制止住另外一邊也正要跳腳的錢正明而把一副曖昧不明的眼色遞向了唐凝看著後者一陣心虛。
“你是不是想到了暫時不用擴大廣告收入也可以解決問題的辦法？”
唐凝的笑容證明了就像她最了解何訪一樣最能了解她想法的人也正是何訪。
這邊看看那邊瞧瞧錢正明馬上明白了這兩個人說的並不是天方夜譚但唐凝的想法到底是什麼他卻還是一頭霧水不過不只是他就連想到唐凝思路大方向的何訪也同樣不清楚具體的內容和實施辦法。
這一次唐凝沒有再故弄玄虛：“我是這麼想的既然我們最後在正式開播之前可能只能拿到一半左右的廣告收入而我們的預播周期又大概是三個半月的時間……”
“我明白了”何訪的眼睛隨著唐凝的話而漸漸亮了起來突然打斷道“你的意思是我們這次改變一下原來指定的一次性完成所有節目的初衷前期只先完成三分之二的工作量剩下的可以在開播之後觀眾反響和收視調查已經全部出來的情況下利用我們收到的剩余部分廣告款來進行我們的第二部分節目的制作。嗯以我們現在的操作方式最多可以拆分成四組同時進行正常情況下最後面的一個半月的節目我們可以在開播之後的2o天內拿出來這樣我們前期資金的占用就小了將近四成。”
“這樣的話我們現有的資金不但可以保證前面8期節目前後期資金的充足而且分期制作也讓我們對後制公司分期付款有了說道最後嘛我們這些公司的員工也不用看著電視喝西北風了。”
“我說唐總！”何訪雙手在胸前擺出作揖的造型用學自錢正明處自己並不擅長的諂媚神情和語調向著唐凝道“你真是我們的救星啊！解萬民於水火之中救哥哥重見生天！”
“真的嗎？”唐凝飛來一眼俏聲道“既然你說的這麼好那你要怎麼感謝我呢？”
“以身相許！絕對得以身相許！”
唐凝的話音未落錢正明已經腦筋未動的脫口而出類似於此的笑話打趣每天都會在他的口中出現多次只是這一次效果顯然出乎了他的意料。
唐凝自是臉色一紅埋不語就連天不怕地不怕的何訪也難得的一副尷尬神情。
沒有聽到意料之中的反應鬼精的錢正明詫異之余很快就從面前兩人的神色之中好像察覺到了什麼只是……
算了有些事情余人無干。
26、救星啊（下）
有人說福無雙至禍不單行這話有時候也不盡然僅僅是借用這句話中的道理陰陽輪轉一下你也可以得到另外的一句話禍無單行福有雙至！
而後者說的正是現在的何訪。
“救星啊！”
這已經是一周之內何訪第二次出了如上的感慨而對象則是越來越少露面的公司最大股東——席堇。
“姐！”不知道是因為楚志輝的緣故還是順著席菲的口吻何訪現在對於席堇的稱呼已經減少到了最少的字數也是最為親切的一個字“您這次可是幫了我大忙了！”
何訪指的就是剛剛由席堇放到自己桌面上的一份意向書它的背後就是一份價值達到35o萬——5oo萬的浮動價格套裝廣告。
所謂浮動價格套裝廣告也是那天在唐凝的觸之下何訪興起的一個念頭節目、廣告都是死的時間、價格也是死的節目既然可以拆分為什麼不可以把廣告也盤活？
“怎麼盤活法？”
這是錢正明當時提出來的第一個問題。
“增值遞進！把價格做活！”
何訪的回答簡明扼要。
“增值遞進？價格做活？你的意思是我們把現在剩下來的那些廣告時段的價格從固定價格變成靈活激動的價格先設定一個比較低的基本值然後再根據我們節目的收視表現逐段分期的浮動廣告價格。”
“沒錯很低低到只有上一季《欲望無限》最慘淡時候的7成也就是業內平均值的一半！”
“這麼低？”
何訪的話讓錢正明一驚雖然已經有了事前的覺悟但驟聽到何訪直接把底線拉到這個程度還是出乎了他的意料而一旁唐凝疑色一閃卻似乎馬上明白了什麼臉上露出了會意的微笑。
看著錢正明大張其口的樣子何訪堅定了點了點頭：“就是要這麼低低到他們不能拒絕低到他們怎麼算也算不出損失來低到他們不花出這筆錢都覺得對不起自己！而且我想這麼低的價格他們也只能拿到一次！”
何訪話說的斬釘截鐵只看他的神情就知道說是浮動價格但他根本就沒有想過如果低於初始價格的情形這份自信還是來源於他對改變節目立足點之後的新版《欲望無限》在收視上的信心。
也正是這份信心讓何訪義無反顧的為楚河打出了初始價格創造業內同時段廣告最低價格記錄的“浮動價格廣告套裝計劃”這張出乎所有人預料的牌。
而從這兩天的反饋來看廣告部的辦公室盡管還沒有達到過去星輝那種門庭若市的程度但無論熱鬧的程度還是簽約的成功率都比之前有了成倍的提高。
盡管如此何訪從席堇手上拿到的這份意向書其價值還是過了他之前最樂觀的預期這也是他大呼小叫的原因。
席堇看著眼前這個漸漸成熟起來已經完全可以獨當一面卻仍然會偶爾在自己面前流露出一份赤子心境的男人心中的感受良多高興、驚喜、欣慰、感歎、還間雜有一絲隱隱不去的觸動。
“何訪你還是這個樣子每次有了什麼事情總是不會去找我是不是早就忘了我這個當姐姐的了。”
“姐你千萬別誤會我只是一直覺得自己做的不夠好……”
席堇埋怨的說道何訪趕忙連道不敢不過他確實不願意在公司的事情上去麻煩席堇尤其是在並不順利的情況下他始終覺得席堇作為公司最大的股東已經是對自己最好最大的支持了這間公司能走到今天中間更是蘊藏著他們兩人之間共通的一份情感一份追憶在自己力所能及的情況下在還沒有取得理想中的成功的前提下他不願意輕易打攪這個表面堅強如冰內心卻柔情似水的姐姐——其實如果可能他更願意這個稱呼是：“嫂子”。
“呵呵嚇著了？這可不像我們戰無不勝的何總哦其實你一直做得都很不錯這些成績我也都看在眼裡可不要以為我在旁邊什麼都不管就是什麼都不清楚哦。”
隨著言談間的氣氛漸漸溫暖熱絡起來席堇的人也隨著話中的家人親友一般的口氣而變得少有的放松寫意綻開的笑容更如同冰風中盛開的雪蓮那份不經意間散逸出來的成熟女人美艷與優雅兼蓄的氣質讓何訪也不覺有些難以錯目。
“阿訪你這次的操作整體上的把握沒有太多的問題思路也還是像以前一樣的活躍跳脫你可不要以為手上那份東西和我有什麼關系那是人家被你制定的新制度吸引過來的我只不過是順代手幫忙拿過來而已不過嘛”席堇突然話鋒一轉臉上也變得正色起來“有一些方面可能是因為你的經驗閱歷還有欠缺需要注意以下……”
何訪收起了暗自欣賞的眼神把精力灌注到席堇的話上作為一個全國知名的大企業的掌舵人席堇看東西的角度和高度都和自己有著很大的不同更不要說多出來的那十幾年的高貴經驗當初就連楚志輝也會時不時的從席堇那裡取經問明的。而且何訪自己這些日子也隱隱約約的有些感覺好像什麼地方不大對勁但身在其中卻又整天忙忙碌碌沒空多想現在正好聽聽自家大姐的分析。
“做事情時時注意別人的動向甚至整個市場的動態是你過人的眼光也是你的最大優點而在媒體這個特殊的領域內開屬於自己的上層資源更是一個必不可少的步驟但是在運作這些的同時千萬別忽視了自己內部建設的問題。”
何訪默然不語席堇不愧是江湖裡摸爬滾打多年經驗豐富、眼光銳利一番話對何訪來說就如同一陣及時雨雖然不過短短的兩句卻恰恰是點到自己最近一段時間來被有意無意的忽視掉的一個薄弱環節。
廣告招商上面臨的窘迫讓公司在相應的人才、策略、機變方面都顯現出了很多的不足但這也只是被凸顯出來的一個部分而已公司中還存在著這樣那樣的一些問題或是半隱半現或是埋藏很深而這些問題如果不能及時現、解決的話危害的程度只怕是比公司外部的競爭更為嚴重。
這些問題何訪本非一無所知更不是無視這其中的危害只是曾經的經歷中的一帆風順讓他產生了一些不自覺的麻痺甚至是自得過分相信只要依靠著最好、最獨到的創意和自己經過檢驗被證明為優秀級別的組織協調能力再配合著業已尋找妥當的可靠的上層關系就可以解決所有的事情卻忘記了一間公司並不是只靠著一個兩個人的智慧、能量就能無往不勝的；更何況只要有人的地方就一定會有矛盾是非這個道理千古不變。
“學生受教了！”
話雖然帶著玩笑的口吻但何訪起身鄭重其事的向席堇深鞠的一躬卻顯出了他於內心的誠懇。
席堇仍然只是把淡淡微笑掛在嘴角樣子就如同每一次在商場之上取得勝利之後。