正文第三十四章聯合店舖（五）
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誰都知道符菉家電是塊大蛋糕，誰都想獨吞這塊大蛋糕，簡單的加減法誰都會計算，多一個人勢必要把利潤分攤走一部分。雖然剛才趙牧說了一大堆合作的好處，可是這些東家沒有一個打算親身實踐之，「吃獨食」的概念已經深入到了這些商人的靈魂深處，其實趙牧何嘗不是如此，要不然他也不會把持著符菉家電的機芯獨家生產了。
在文秀軒邀請到的這十家店舖當中，樵風商貨的確是規模相對最大的店舖了，不過眼下是要爭取和文秀軒合作生產符菉家電，其它九家店舖只要能夠爭取到這門生意，用不了幾年就可以超越樵風商貨，所以誰也不會主動宣佈放棄這場競爭，現在付出點代價，沒有什麼大不了的，只要能夠爭取到這次合作機會，失去的都能慢慢的賺回來。花庭筠焉能不明白這個道理，他整個人看起來陰柔無比，他的商業嗅覺卻是非常靈敏的，樵風商貨這些年隱隱有追趕龍城商貨的趨勢，這和他的商業嗅覺以及經商才能是密不可分的。
一時間，文秀軒會客廳內的氣氛凝重到了極點，十位東家劍拔弩張，誰看著誰也順眼，一場激烈的論戰已經處在了瀕臨爆發的邊緣，如果是在三天前，趙牧沒有到保芝堂和逍遙裝備店遊覽過的話，趙牧會非常期待這場論戰的到來，只有讓十家店舖的東家爭得頭破血流，你死我活，文秀軒才能最大可能的攫取商業利益。可是現在時空發生了轉折，趙牧的思想發生了極大的變化，他有了一股危機感，期待著文秀軒能夠在最短的時間內發展起來，這就要求文秀軒能夠甩掉包袱，丟掉盈利率不高的符菉家電整機市場，把全部生產精力集中到盈利率更高的機芯產業上。
趙牧端起了茶杯，抿了一口香茶，然後假裝失手，把茶杯打落在地。茶杯落在地面上，啪的一聲脆響，摔得四分五裂。眾位東家都齊齊的看向了他。趙牧訕訕一笑，「各位前輩，不好意思，我這麼大的人還會失碎茶碗，做人還真是失敗呀，呵呵，讓各位前輩見笑了。」
眾人發出善意的笑聲，會客廳內凝重的氣氛經趙牧這樣插科打諢，頓時鬆懈了幾分。
花庭筠一拱手，「趙東家，奴家有幾句話講。」
趙牧一揮手，「花兄，我趙牧也有幾句話要說，能不能等我說完了，再請花兄發言？」
花庭筠杏眼流轉，一個媚眼拋了過來，「好麼，趙東家有話請講，奴家聽著就是了。」
趙牧強忍著吐出隔夜飯的衝動，呵呵一笑，說道：「在三天前，我派丁掌櫃邀請各位東家到文秀軒議事的時候已經想好今天該如何做了。我的打算是這樣的，在一座城市內挑選合作夥伴的時候，我會要求對方支付加盟費，只有交了這筆加盟費，我才會供應機芯讓對方生產符菉家電。也許會有人問這筆加盟費有多少，是不是只要交了加盟費就會得到文秀軒的機芯呢？呵呵，今天在這裡我想給大家透個底，這筆加盟費的數額是不確定的，我會像今天這樣，召集幾家有實力的店舖現場競價，誰出的價錢高，就允許誰加盟，而且交了一筆加盟費後，我們文秀軒只會供應兩年的機芯，等到兩年之後，如果還想繼續生產符菉家電，還需要和其它幾家有實力的店舖再次競價。」
在場的東家齊齊倒抽了一口涼氣，趙牧這招不可謂不「毒」，不但可以牢牢的掌控著主動權，而且還可以最大程度的賺取利益，到時候加盟費肯定會越抬越高，弄不好辛苦兩年賺取的錢財都要投入到加盟費這個無底洞當中。
趙牧哈哈大笑，「各位前輩，小弟既然把這個方案公之於眾，就說明小弟再也不打算採取這種損人利已的合作方式了。既然是合作，那麼合作雙方就應該是平等的，像我剛才所說的那種合作方式，對另一方是不公平的，文秀軒就算能夠賺到更多的錢財又怎麼樣，還不是和合作夥伴貌合神離嘛？呵呵，得不償失呀。」
花庭筠拍著胸脯道：「趙東家，你嚇了奴家一大跳，你要怎樣給奴家壓壓驚啊？」
趙牧恨不得一腳把這個死人妖踢出會客廳去，他強壓下這股衝動，「我還準備了另外一套方案，等到公佈出來之後，花兄看看能不能壓驚啊？各位商界的前輩，我決定成立一家聯合店舖，由我們文秀軒和各家願意出資的店舖共同出資組成。當然誰出資的比例越高，在這家店舖內佔據的股份越多，比方說花兄的樵風商貨出資五十萬兩白銀，聯合店舖的總資本是一百萬兩白銀的話，那麼到了年底分紅的時候，樵風商貨就可以分走一半的紅利，當然占的股份越多，年底分紅越多。這家聯合店舖誰都可以加入，當然也可以隨時退出。呵呵，各位前輩，覺得我的提議如何？」
十位東家齊齊陷入了沉默當中，他們無一例外的開始盤算成立聯合公司的利與弊得與失。牛東家問道：「趙東家，照你的說法，我們大傢伙共同出資組成聯合店舖的話，將來的生產作坊肯定會非常大，相應的產量也不會小，咱們滏陽城容量有限，用不了多長時間就會面臨生產過剩、供大於求的問題，到時候怎麼辦？」
趙牧胸有成竹的道：「這個問題很好解決呀？我們可以把貨鋪到雙極星的所有城市，呵呵，滏陽城飽和了沒有關係，外面還有一兩百座城鎮等著我們去佔領去開拓，大家只等著坐在家裡數錢吧。」
丁翁說道：「牛東家，眼下滏陽城的符菉家電市場剛剛開放出來，距離飽和至少也有四五年時間，而且照我的看法，也很難出現飽和的狀況，符菉家電的保修期是八年，過了八年之後，所有享受慣了符菉家電帶來的便利的人都必須購買全新的符菉家電。到時候我們的聯合店舖又該迎來一起銷售的高峰，呵呵，如此循環，聯合店舖永遠也不用擔心符菉家電賣不出的。」
花庭筠瞇著杏眼假寐了一會兒，這會兒突然睜開了雙眼，直視著趙牧問道：「成立聯合店舖，我不反對，不過我想知道聯合店舖生產符菉家電所需的機芯從哪裡來？你們文秀軒是不是也該把生產符菉家電的作坊合併到聯合店舖中呀？」
趙牧淡淡一笑，「可以，花兄想把我們文秀軒的木工坊合併到聯合店舖，我可以贊同，但是我有一個要求，我們文秀軒不再出一文錢，另外我們文秀軒要占聯合店舖百分之六十的干股，每年分紅也要按照這個比例算。」
「趙東家，你的要價太高了吧，一文錢不出就想要六成的干股？」牛東家跳了起來。
趙牧不慌不忙地道：「沒有了我文秀軒的機芯，這家聯合店舖根本成立不起來，也運轉不了。文秀軒的木工坊才是聯合店舖的核心，我只要六成的干股已經是看在各位都是趙某前輩的面子上，才要這麼點的，否則的話，我要的就不是六成而是八成了。」
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