第103章有酒且醉知己為誰
龍湖外環西路，農化市場不遠，毗鄰龍湖公園的奧林花園寫字樓，b05幢4層，正濃飲業有限公司所在地。
午後的時光，杜玉芬在樓外停車場熄火下車，撲面而來的熱浪讓她微微蹙眉，這個時間到戶外簡直是受罪，關車門隨手一拍都感覺到車身被陽光烤得炙熱，腳踏在白花花晃眼的停車場路面上，像走在剛剛凝固的岩漿上，腳底，身畔、頭頂，處處是熱浪襲來，下意識地加快了步伐，向寫字樓門廳快步奔去，進了大門廳，進了電梯，好歹舒了一口氣。
直上四樓，公司的辦公地，正濃的起步稍晚，沒有機會也沒有財力像飛鵬飲業那樣買一塊地皮修一幢公司大樓，所以只能採取這種經營和貨倉分離的模式，辦公在中州新東區，而貨倉卻在南郊，雖然比上不足，可要比貨倉和辦公地點合二為一的小飲料代理商還是要強出不少。
出了電梯，撲面而來的換成了中央空調吹出來的涼風，很愜意地攏了把頭髮，笑著和前台的一位迎賓打著招呼，進了玻璃門廳封著的辦公區域，財務部、市場部、招商部、辦公室……一溜部門名稱挺這裡，杜玉芬是個一人之下、眾人之上的副總職位，而且還兼市場部的經理，一個女人在不好不壞的職場能爬到這個職位上，免不了會別人讓往裙帶關係的方向想，杜玉芬也知道自己身後的閒話不少，每每總會感覺下屬或者同事的眼光後會隱藏著什麼，不過今天呢，她很不在乎了，和虛掩門裡的劉會計打了個招呼，和市場部幾位正忙得焦頭爛額調貨的一群男女聊了幾句，在眾人的景仰眼光中出了市場部，又遛達進招商部，和那位花枝招展的招商部經理又攀談了幾句，這位經理同樣是景仰的眼光看著杜玉芬，拉著手誇讚了一番杜玉芬穿著的裙子很潮很合身什麼的話。
不是對這個人景仰，而是算算今天的出貨，按照公司的內部的規定，誰銷售出去一件貨都有相應的提成可拿，今天杜副總傾出去幾千件，按這個速度發展下去，這個月能拿到的提成足夠讓大家都抱之以景仰的目光了。
是啊，足夠拽一下子了，公司各部門遛達了一圈，覺得不至於衣錦夜行了，這才叩響了總經理的辦公室的門，裡面和著輕柔的鄉村音樂傳來了李總很儒雅的聲音：「請進。」
「哦，杜總啊……坐……辛苦了啊……今天幹得漂亮。」
李正義摁著音響開關，關了音響，起身了，從辦公桌下的小冰櫃裡拿了份飲料，剛拿到手裡，站到桌前的杜玉芬笑吟吟把一張銀行的回執鋪到李總的桌面上：「早上的提現已經歸還了……這是回執。」
「呵呵……還是你有膽量，要我，我可不敢借給他。」
李正義笑了笑，把飲料遞給杜玉芬，這是昨天的商議的事，一步是收貨、一步是出貨，收飛鵬的貨，只要能成功的收回來，上貨就沒什麼問題了，東西客站嚴格意義上說，和景區的市場基礎雷同，都是有貨不愁賣的地方，對品牌的選擇不會那麼苛求。但是商議的時候帥朗不但要貨源，而且還要大量的現金，否則再有想法也沒辦法，先貨後款李正義勉強能同意，可是還要用公司現金那是無論如何也不同意的。
這個事杜玉芬咬咬牙以個人名義從公司借款二十萬，原本捏一把汗的事，沒想到幾個小時就翻盤了，成了可自傲和自誇的事。說到膽量，杜玉芬笑了笑道：「再有膽量，沒現金也辦不到，多虧了李總您支持。我都高估飛鵬的業務了，只用了八萬多。」
是正副總，其實多少是有點區別的，正濃純粹個私人企業，杜玉芬充其量也是活動能力強，李總不得不用而已，在是否給錢的問題上倆人有過爭執，結果的事實儘管證明杜玉芬是對的，也不能全把功勞攬到自己頭上，職場都是既然結果，那大家就都好了，李正義笑了笑道著：「呵呵……識人之能上你比我強，今天真該跟上你去不知道飛鵬掏高價把自己的貨買回去是個什麼心情啊，哈哈……這個辦法好啊，捉著他們的手，用他們手打他們個嘴巴，再疼都不好意思喊出來……」
茬開話題了，今天的風險李總可沒擔，要真出點問題那是杜玉芬的事，沒擔風險出了這麼大貨量，喜於形色之下把倆人之間小小的芥蒂放過一邊了，擺活著今天的事，說著說著李總就有點忍俊不禁了，雖然未到現場，可想像得出飛鵬公司那幾位打掉牙往肚子裡咽的表情，談笑風聲中免不了帶上了幾分幸災樂禍。
利字當頭、競爭激烈，誰也別指望對手間還會客氣，都巴不得同行今天就關門倒閉，只剩自己一家獨大呢。正濃自打成立以來就在飛鵬的品牌優勢、資源優勢和渠道優勢下苟延殘喘，客流集中的車站、景區、超市、商店等等營銷上所謂一類市場的區域都被飛鵬牢牢把握著，幾年下來正濃連飛鵬的三成業務都不到，如果不是手裡還有幾個代理的品牌的話，恐怕早就流於二、三流小型的飲業公司了，而今天風水輪流轉了，一下子奪了飛鵬這麼兩塊肥沃的市場區域，真個是讓李總有點意氣風氣，掩飾不住那份春風得意了。
談笑風聲了許久，李正義又一次點著鼠標看著屏幕上出貨報表，實時更新的，看著增長的數字都有點咋舌，時間剛過下午…，出貨量已經突破四千件大關了，兩個市場旺季出貨量幾乎和正濃的業務量持平了，興奮之餘，這麼李總倒是頗有先見之明，提醒著杜玉芬道：「……杜總，別說我這人心眼小啊，這麼大的出貨量，貨款的回收安全嗎？」
「這個問題不大，上貨有些銷售商已經現結了，即便沒結的，隔日新貨壓舊貨也能結清，貨款分流以後，到終端銷售手裡不過都幾百塊，風險不大。」杜玉芬抿著飲料，微嗝了一下，這話裡不信任的味道太濃了點。
「我不是說那些攤主……而是說帥朗，以現在的貨量計算，以後每天他要結的營業款將有十幾萬……這麼大款項……」李正義說著，下面的話不知道是不好意思，還是有點擔心，沒有說出來。杜玉芬自然明白，這是擔心貨款的安全問題，想了想，大包大攬地道著：「沒事李總，出了事朝我說話，真要拖欠什麼的，我負責討賬結算……畢竟他是我找的人。」
這句話，和早上借錢的話幾乎一樣，甚至於暗含著幾分賭氣的成份，李正義看著杜玉芬，笑了笑，抿抿嘴，像是個鼓勵的動作，又像是個無可奈何放權的意思，不過不管怎麼樣，貨、款安全，就沒怎麼樣了，隨手點著鼠標，隨意地問著：「……嗯，那就好，業績考核都算你的，千萬別出現營業款安全問題……對了，其他家有什麼動作？」
「沒什麼動作，飛鵬向來是後發制人，情況不明他們暫時不會有什麼動作，其他家就提不上檯面，都趁著混亂搶市場，不過有帥朗這幫人在，他們都不足為慮，景區的咱們去了十幾個人，帥朗這邊有三十多個人，火車站吧更不用說了，他們都是車站大院長大的，沒人比他們更熟悉車站這一片了……」
「好，人緣、地緣優勢盡佔了，財源不開都不行……接下來呢？你們還有什麼想法，如果需要協助，你直好有個計劃，否則吃貨量這麼大，後台的調配該出問題了……」
「暫且沒有……」
「那也好，先占穩景區和車站，今年這個開局不錯，接下來我就等著看你們的好戲了……對了，業務提成你別擔心，需要其他支出你可以先從財務上支……你們在外面辛苦，公司不會虧待你們的……」
「李總，我還真有個事。」
「你說。」
「其實也不是什麼大事，我想今天請您出面，咱們一塊請請帥朗這幫搞銷售的，說起來真是給咱們立了汗馬功勞了，要不是這幫人奇襲鋪貨，這塊市場我可想也不敢想，雖然沒什麼協議吧，以後估計咱們用到人家的地方不少，您出面顯得比較正式一點………」
「這個呀，我還是算了吧，你出面就行了，這幫爺們奇形怪狀，我看著發怵……再說帥朗幹得這事，還是別明打明扯到咱們頭上，就像你說的，咱們和他們之間都沒什麼協議，就是個買賣關係……喲，對不起，我接個電話……」
李正義侃侃說著，對於這種鼓勵加安撫杜玉芬已經習以為常了，一見李總拿著電話，遲遲未接，很知趣地告辭著，李正義起身相送著，出了門，門隨即關上了，心細的杜玉芬稍稍停步側耳傾聽著李正義斷斷續續的通話：「……哦，林總呀，怎麼想起小弟來了…什麼，請客………哦喲，要請也得我請您……好，好，晚上見………」
稍停片刻，聽得隻言片語，讓杜玉芬稍稍有點皺眉，隱隱地覺得哪裡有點不對勁了，按理說帥朗一干人如此大的傾銷量，李正義應該巴不得收為己用才正常，可好像除了對貨款、對出貨關心之外，其餘一概不上心了，那個猝來的電話聽到個「林總」的稱呼，又讓杜玉芬有點懷疑是林鵬飛的電話，每年的副食糖酒訂貨會都是結伴參加，暗裡不管競爭多激烈，明面上都是一團和氣，難道……
難道這倆人有什麼見不得人的勾當？
杜玉芬走了兩步，冒出個奇怪的想法，可又覺得不可能，不管是互探底線還是握手言和都不可能，就有可能也不會發生在這個敏感的時候，奇怪的想法和李正義奇怪的表現，沖淡了下午來時挾裹的興喜，杜玉芬連辦公室也沒有回，乾脆出了公司，驅車直到景區市場，相比之下，更喜歡那個熱火朝天而且沒有鉤心鬥角的場合………
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不管怎麼說，今天都是值得慶賀的日子，要是不慶祝一下，實在有點對不起忙了一天、曬了一天、累了一天的哥們以及憋壞水憋了好多天的帥朗，即便李正義沒出面，杜玉芬還是決定請請大家，飯桌上比任何一個地方都容易拉近彼此的距離，對於這些剛剛認識的一夥人，杜玉芬是打心眼裡欣賞，拋開其他因素單說做市場的能力，杜玉芬覺得自己身邊還真找不出一個兩個勢均力敵的來，就找出一個半個來，肯定也找不出這麼一個團隊來。
對了，還有一個更合脾胃的性格，豪爽
收工回城，安排好了第二天的出貨，就近到南郊的鑫源酒店落座，光膀子的大牛、染頭髮的老黃、挺肚子的程拐，再加上摟在一起說小話的囉嗦和帥朗，五個人一出現頓是驚艷全場，一層大廳的眼光刷刷直朝這幾個穿著大褲衩的爺們射來，雖然大夏天也不能熱成這樣吧，裸著膀子就進大酒店來了，差不多要把這個酒店當地攤了，本來服務員想提醒一句的，不過那位光膀子的長相實在兇惡，畏畏縮縮沒敢往前走。倒是囉嗦發現了異樣的目光，踢了大牛兩腳讓大牛穿上褂子，實在有礙形象。不料大牛根本不理會，眾目睽睽之下，對著裝b的囉嗦，朝臉上「呸」來了一口
上了包間，杜玉芬和老皮小皮早等在那兒了，七八人一落坐，這就安生不了了，點菜呢，不用，這事請客的來，先點酒……大牛要喝白的、囉嗦要喝紅的、程拐要喝啤的、老黃要喝紅牛不喝酒，意見從來沒有統一過，帥朗叱了聲，不喝，為什麼呢，因為咱們五個誰也不服誰，五個要喝倒兩對半，誰管送呀？
哦，這倒是個問題，杜玉芬被逗樂了，乾脆主隨客便，白的、紅的、啤的加上飲料各來一份，誰想喝啥就喝啥。這辦法不錯，暫時沒爭執了，不過眨眼又發現問題了，酒水剛剛一上，大牛是喝水杯子倒著往脖子裡灌白酒，喝啤酒的程拐不是要幾瓶，是直接要一件，喝紅酒的囉嗦也好不到那，端著酒瓶對瓶吹，三個人喝了滋溜抹了把嘴，估計是看不慣老黃喝飲料的架勢，劃了幾把拳，三個人逼著老黃喝白酒啤酒和紅牛勾兌的飲料，剛推拒了幾下，摟著脖子三個直往老黃嘴裡硬灌……老皮和小皮估計沒見過這種喝法，看得是哈哈大笑。
「什麼來著……都說不用請他們，特別是不能請他們喝，這哥幾個不喝得鑽桌底，根本停不下來……」帥朗對著杜玉芬說道，彼此的脾性太過瞭解，這兩日猛撈了幾把，早憋著股勁要瘋一把了，杜玉芬請客，恐怕是瞌睡著給送了個枕頭，看著三個嘴裡鼻子裡灌了老黃一番，老黃惱羞成怒，叫著服務員拎白酒要拼上了，笑了笑杜玉芬輕聲說著：「挺好，挺好……還是你們這活法豪爽……」
「那當然……」老皮笑著接上來了，遞給帥朗杯啤酒，笑著指著眾人道：「我們以前走江湖的就說了，生當醉、死當睡、痛痛快快活一輩，這幾個娃和我年青時候差不多……」
「說啥呢老皮，沾我們便宜是吧？咱們是兄弟，你兄我弟，兄弟敬你一杯……」大牛得空，要敬老皮，不過敬酒一倒就是半水杯，看得老皮直咧嘴，杜玉芬笑著悄聲問帥朗：「帥朗，你們這幾個人，原來都是幹什麼的？」
「什麼意思？想摸摸底？」帥朗問。
「不是，我是有點奇怪啊，好像干銷售都是把好手……你就不說了，大牛往列車上送，程洋和羅少剛好像都有自己的小團隊，今天我見他們帶的人不少，組織得井井有條，還有黃國強，今天在牡丹園多設了一個點，批發零售統吃了啊……」杜玉芬悄聲問著，不料一問，帥朗得意了，笑著拍拍手以示安靜，指指杜玉芬道著：「兄弟們，自報一下家門，杜姐對你們的出身很好奇……」
杜玉芬一聽不悅，要攔卻是已經來不及了，帥朗一指大牛介紹上了：「這個貨，杜姐，別看他長得傻，其實是火車站投機倒把的，以後你想發貨想要什麼貨，找他就成……來，大牛，敬杜姐一杯，你們幾個，挨著敬杜姐……」
大牛確實貌似憨傻，憨憨笑笑敬了杜玉芬一杯，羅少剛緊接著端著酒杯敬著：「杜姐……我開了個旅行社，鳳凰旅行社，出行旅遊找我……」
話音沒落，其他幾個人噓聲回起，大牛瞪眼罵著：「拽個逑呀？你丫就是一倒票的黃牛，蒙誰不能蒙杜姐呀？」
「不要說那麼直接好不好，留點面子行不行？」囉嗦強辨著，不過幾個人不依了，直將著讓囉嗦多灌了兩杯才算罷了。程拐一站起來敬酒有前車之鑒了，嘿嘿哈哈一笑：「杜姐，咱自己人我就不裝孫子了啊，我是賣書的，就在紫荊路書市混啊……不過您別誤會啊，我和其他書商不一樣，我是除了正版書不賣，其他都賣……呵呵……」
撲撲幾聲，老皮小皮加上老黃都笑噴了，杜玉芬壓抑著心裡的驚訝和詫異，飲了杯敬酒，敢情這幾個人都是半黑半白生意上混得，怨不得眼光獨到、出手不循常規，正常恐怕都難得一見這些城市地下工作者呢。
沒有最雷，只有更雷，老黃一站起來敬酒，笑吟吟道著：「黃國強，杜姐咱們認識了……我出租車司機，以前開出租車的，現在把車租出去了，我偶而開個黑車賺點小錢，你要用車言語聲，技術絕對過硬，我爸就是開機車的。」
「你爺爺還給日本人開過機車呢？」大牛爆著猛料，眾人一笑，老黃臉上掛不住了，直叱著：「去你媽x的，我爺爺當年是地下黨，要不是死得早，哥現在沒準都紅二代了。」
「你丫是黃二代還差不多……哈哈……」
程拐損了句，損得老黃有點惱羞，倆人推推搡搡，你罵我一句，我呸你一口，大牛在一旁幫腔，卻是連敬酒也忘了。
第一盤剛上來，估計是餓急了，一人一筷子，盤子立時見底了，第二盤、第三盤、第n盤上來，杜玉芬瞧得大眼瞪小眼，即便是見過豪爽也沒見過如此地豪爽，大牛菜就著白酒，早下了一瓶多；程拐的啤酒只當是涼水飲料，連聲稱不喝酒的老黃也不知不覺拎著誰的啤酒喝上了，邊喝邊吃，偶有間隙，大叫著劃兩拳，贏者連損帶挖苦加灌酒，輸者一飲而盡，杯子一頓，不服氣捋著袖子伸著手，再來……今兒喝不死誰，誰他的是小b養的
「您忍著點啊杜姐……我這群哥們就這樣，其實人都不錯……」帥朗見杜玉芬每每蹙眉，有點難堪，那幾位漸喝高的早不知道自己姓甚名誰了，大呼小叫著，杜玉芬聽得帥朗說話，抿著嘴，悻然點點頭：「嗯，還好……還好……」
還好，勉強還好，好在這幾位是相互掐架，沒有把杜玉芬當目標，要是真輪番敬酒，就這一個個海量，杜玉芬估計自己怕是應不下這個場來，就這場合也硬著頭皮支撐著，每每帶著性器官的雷語噴出來，總讓杜玉芬有點面紅耳赤，有點後悔真不該一廂情願支這個酒場了。好容易支到菜上完，吃了個七七八八，恰恰來了個電話，還是一個打錯號碼的電話，杜玉芬可找到台階了，推說著家裡有事，要先行一步，那幾個酒興正濃，直說杜姐您隨便，不過今兒兄弟幾個碰上了，絕對不能便宜了誰，大牛又叫了幾瓶白的，當著酒司令定規矩，得，看樣這喝酒，才剛剛開始。
起身告辭著，向著帥朗使了個眼色，帥朗沒來由地心裡跳了跳，藉故送杜姐，安排著老皮小皮別喝多，一會兒得送人呢，回頭出了包間，送杜玉芬下樓去了………
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