第92章缺人少錢舉步維堅
汽笛的長鳴聲、機械的轟窿聲、人流的嘈雜聲，魚龍混雜的火車站，永遠是一成不變的如此喧鬧。
「讓讓……讓開……說你呢，沒看見行李車呀……」
月台上，一前額凸出、眼如燈、眉吊梢，穿著鐵路制服的男子在月台中心叫囂著趕著乘客，眾人紛紛迴避，那人的身邊過著輛電動的小型行李車，只不過車上不是行李，而是成件的飲料包裝箱摞著，架車的不認識，不過車座邊上把著護攔站著的正是帥朗。
「哎，你們領導挺拽的啊？」帥朗故意問著開行李車的小伙。
「那是，我們牛大可牛啦，站長管不著的事，他當一半家。」小伙笑道。
的是大牛，大牛的大名牛必強，爹是調度上的，高中畢業實在學業一塌糊塗，以子弟的身份招工進了鐵路貨運上當工人，甭小看工人老大哥，特別是鐵老大裡的工人，更特別的是鐵路樞紐站裡一天吞吐量數萬噸的貨棧，看樣大牛在地方混得確實也算是牛大了。連帥朗也感覺有點落伍了。
行李車駛到了列車尾段，檢票尚未開始，大牛跳著腳看看車廂裡的人，拍拍窗戶喊著，車門咚聲開了，一位同樣鐵路制服的女人下了車廂，指著行李車：「就這個？」
「啊，對呀……上貨。」大牛喊著，駕車的司機二話不說，踢踢踏踏搬著飲料往車上送，帥朗幫著心，那女人一瞅不對勁，拽著大牛喊著：「嗨、嗨，這什麼飲料，怎麼就沒聽說過？」
「那飲料是讓喝呢，能聽呀？」大牛撇著嘴茬著話題。
「不是……不是說給可口可樂、芬達之類的呀？」制服女不樂意了。
大牛更不樂意了：「挑什麼挑嘛，我給你弄兩瓶拉斐，你也得賣得了呀？」
「賣不了算你的啊。」制服女推拒不得，只好打預防針了。
「一瓶一塊，飲用水七毛五……中州再找不出這麼便宜的了，只要你不想掙，我無所謂。」大牛故作輕鬆。
「便宜倒便宜，不過你這牌子……咂，也太不知名了吧？」制服女有點動心，免不了又有點擔心。
「我說嬸啊，這麼熱的天，車廂裡風扇你停五分鐘，瓶裡灌馬尿都能賣出去，熱成這樣，誰顧得看牌子……」大牛據實而言，神色凜然教導著，那制服女竊笑著，笑著踢了出餿主意的大牛一腳，倆人正說著，搬飲料的帥朗站定了，那制服女瞅著面熟，一下子沒想起人來，帥朗笑吟吟問著：「胖嬸，你真不認識我了？」
「你……是？」制服女詫異地看上了，面熟，很熟，就是一下子沒想起來了，回頭看大牛，大牛也神神秘秘笑著。帥朗提醒著：「你家傻丫經常告我狀，連我都記不得啦？」
「哦……老帥家那壞小子……帥朗，對對，哈哈……一眨眼這麼大啦……對對，你們這幾個小子從小就搭伴，看我這記性……耶，這怎麼比小時候還黑了？」制服女想起來了，爽朗地笑著，摸了帥朗的後腦勺一把，還把這倆當沒成年的壞小子，一大兩小，都是大院裡認識的人，這話自然都好說的緊了，閒扯了幾句，檢票開始的時候，帥朗幾人擠到行李車上回返。大牛摸著皺巴巴的小本，鄭重的記了第七條銷售記錄：
何賽花，五十二件。
帥朗看見了，提醒著：「算對賬啊，你從小就數不對數。」
「拉倒吧，錢上那數字我數得清呢？」大牛不屑了句，又標識了果汁幾件、飲用水幾件。寫完了裝好拍拍口袋，樂滋滋地說著：「忽悠，兄弟這辦法不錯吧？中州鐵路大天發車多少呢，一列車好幾千人，擠豬仔似的擠這麼多，怎麼著也能消化了吧？」
「夠嗆……」帥朗瞇著著汽笛聲起，離站的列車，有點不確定地搖搖頭：「同行不同利，好不好幹一次才知道，第一這個牌子沒知名度；第二是火車站裡經常就有來批發送貨的，甚至於有些餐車就是批發商的老主顧了；第三嘛，現在飲料這花樣太多……第四嘛，咱們的貨款回收期限無形就要拉長了，有的一來回敢走一星期……」
「沒事，咱鐵路內部肥水不流外人田，站上一半咱們認識，不認識的咱通過認識的也能認識，餐車上銷飲料的都是咱職工要不家屬，過兩天把他們都擠走，咱們專賣，我還不信了……再不行讓你爸出面，誰敢不給乘警大隊長個面子。」大牛聽得帥朗話裡懊喪，鼓著氣道。帥朗聽得呵呵笑了，那事肯定不敢想了。心裡想著其他事，搖頭未語，不料大牛可想起個事來，出聲追問著：「帥朗，你整那卡怎麼樣？還要不要？我也能給找點……」
「什麼卡？」帥朗愣了下。
「銀行卡呀？不你讓我找的五花嗎？」大牛詫異地問。
「哦……還好意思說，什麼五花，什麼哥們放我鴿子了，後來怎麼不聯繫了？」帥朗倒打一耙，罵了大牛倆句，這事可不敢接茬了。
大牛一聽不樂意了，摸著手機就要打電話問，不料帥朗摁著：「算了算了，人家要卡的一看咱們不講誠信，得，生意黃了，這趟子不做了，專心賣咱的渥爾瑪……」
「倒騰卡那妞真不賴啊，你丫是不是和那妞有一腿呀？」大牛問，看來未必是還記著卡，而是沒忘了前天晚上那妞。
「呵呵……很重要嘛？你怎麼老關心我的私事。」帥朗問，這是說方卉婷。
「嗯，很重要……據我觀察，那妞眉窄、鼻闊、嘴唇翹，走起路來一條線……」
「喲喲，你觀察得挺細，什麼意思……」
「我是說呀……」大牛翻著眼珠，yin笑著道：「這種女人下面口緊洞深，弄起來爽……老黃給了我一本好書，叫看面知下面，說白點叫看臉識b，我研究了好長時間，就想問問你證實一下……到底怎麼樣？」
「呵呵……嗯，猜得不錯，你在這方面的造詣很深，快超過老黃了……」
帥朗胡亂應著，免不了拽一下自己已經上過了那妞，讓大牛羨慕得不得了，兩人張著嘴仰面哈哈笑著。車駛到了貨倉左近，這個話題自動停下了，小皮開來的貨廂停了倉門口，拉來的一千件飲料已經去了三分之一多，大牛指揮著卸貨幾個貨運工人又裝了一車，盤算著該到那輛發車的列車去把貨先給塞上去，這趟卻是更簡單，只是打個電話，熟人，讓工人開著行李車直接往列車上送了。
這個流動的銷售市場恐怕有不少人想到了，只不過能有如此人緣和地緣優勢的銷售條件可不一定是誰都有的，卸完了貨，要走的功夫，帥朗看著偌大的貨場，通向客運站的甬道，想了想，拉著大牛又是問著：「大牛，批發商送貨的時候怎麼送啊？我是說其他的。」
「就停在那兒送唄。」大牛指指，是車站而不是車站外，正如帥朗所想，火車站候車廳旁恐怕停不下那麼大的貨廂車，這一說壞水憋出來，拉著大牛緊走幾步小聲道著：「除了車上，再想想辦法，把候車廳裡，還有在月台上車窗邊上賣副食的，手裡全塞上咱們的貨……讓他們只賣咱們的，或者大部分賣咱們的。別家的批發車甭讓他們進來。」
「那咱們那管得著……」大牛愣了。
「火車站你白混了，候車廳治安室裡，請值班的吃上一頓，客運站乘警裡，塞兩條煙去，以後除了提貨的，除了咱們內部車輛，來這兒批發飲料副食的一律關到門外，有什麼難的？……你告訴看門的，關著他們不讓進，自然他就要塞好處，下次來了他還得塞……」
「那好處咱們也得不了，費那勁幹嘛？」
「你笨呀你，進門都得被扒層皮，小戶他就不敢來了，一車才掙多少錢？大戶雖然攔不住，可多少耽擱他幾次，咱內部職工好處也有了，治安室和乘警打個招呼，你這兒的貨也好出了，一舉多得嘛……」
「嗯，我試試，應該成……」
大牛向來對帥朗是言聽計從，每年夏天都要在飲料上撈一把，說著這茬，又不忘安排著大牛把貨運提貨記錄翻查了一堆數據，帥朗抄了一份，有一部分是中州各大飲料批發商通過鐵路走貨的記錄都是以萬件為單位的貨量，看得帥朗免不了有點羨慕妒嫉的感覺了。
「走吧……」看了幾眼，拍門上車，小皮發動著車，隨意問了句：「帥哥，下站到哪兒？」
「書市，紫荊路上……還有多少件？」
「還有二百多件。」
「全甩了，今兒就這樣吧。」
「嗯，成。」
車駛出了火車皮的臉色有點喜色了，畢竟有個好開端，不過帥朗臉上可沒昨天那麼意氣風發詐老皮了，除了火車站這一片熟悉的地方，其他究竟從那裡下手還是個未知數。
還是攤子小、人不夠錢少呀。
其實有在火車站如此得天獨厚的條件，要是能以分銷價拿到貨，比如搞到了可口可樂、雪碧、芬達、冰茶、鍵力寶之類的大牌飲料，肯定賺錢那是沒說的，火車站這一片，各類飲料的消耗有多少絕對是個天文數字。不過所有的品牌產品都已經把持在不同的代理、分銷手裡，能拿到的只剩下渥爾瑪這類沒人要的牌子，既便是能拿到其他牌子的飲料，那價格已經是批發加價後的價格了，利潤點很低。
或者量大也可能低一點，可另一個問題來了，缺錢吶別說以萬件為單位吃貨，吃進一千件帥朗都有點心虛。就今天給大牛塞進來的這一千件，能銷出去多少都是兩說。
難吶，不是一般地難
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「難吶……不是一般地難哥我盡力了啊……」
同樣的話出現在程拐嘴裡，紫荊路書市大門口，穿著大褲衩拖著大涼鞋的大胖子程拐訴著苦說著，一大早就和書市裡熟識的幾個飲料副食小攤打招呼了，當然多少都給點面子，不過肯定是先放貨，能賣了再給錢，絕對不會和大牌飲料一樣，你拿著錢搶貨源都未必能進得上貨，擺活著半天，反正是給你銷不了多少，帥朗聽著火大了，肥臀上照踹了一腳，揪著程拐領口叱著：「王八蛋，白請你吃了是不是？數你吃得多。」
「少來了，老皮請的客，和你有逑關係呀？」
「老皮請就等於我請你，你丫答應了不給出貨呀？」
「誰說不出了。」
「那好，出多少，車上還有一百件，歸你了，以後一天一百件，賣不了全歸你……」
「百件？兩千多瓶，你殺了我吧」程拐瞪著大眼，嚇了一跳。
「那五十件總成吧？」帥朗下調了個檔次，程拐搖著頭連著腮幫子上的肉亂晃：「嗯嗯，不行不行……五件，怎麼樣？一天五件。」
「我…我…看夠不夠你昨天吃的飯錢……」帥朗指頭掇著程拐，程拐先是嘿嘿一笑，又是臉色發苦，抿著厚嘴唇恬著笑臉說著好話：「別別，我盡力而為……我對你說啊，這牌子實在太爛，哎我說你也跟哥進盜.版這行有些年頭了，連傍名牌的理都不懂，幹嘛弄渥爾瑪呢？你搞點可口可樂、雪碧、匯源什麼的，那多好處理，假的也成呀？」
「呵呵……我把你個爛人，他**就不會想點好事……這合理合法理直氣壯的事你不幹事，非偷偷摸摸整假貨……」帥朗被程拐這鬼鬼祟祟的樣子又給氣笑了。懶得跟這貨扯了，三句話不離本行，五句話就得扯到盜版上，這不，剛搬貨的功夫，程拐又是追著帥朗的腳步，附耳小聲說著：「……哎，我現在又有個新路子，想不想幹？」
「什麼新路子？又是《肉蒲團》無刪節版？」帥朗笑著問。
「那東西不行……現在盜.版雜誌聽說過沒？」
「聽說過……怎麼，你幹這個？」
「嗯……我正想轍建渠道呢，《讀者》、《特別關注》、《女友》還有好多，都暢銷的貨，只要找個安全渠道，供貨沒問題……要不咱們這樣，你跟大牛到火車上銷，搞個買雜誌送飲料、要不買飲料送雜誌也成呀，反正都是塊把錢的爛貨，喝完肚疼、看完就扔……」
「呸，你他**才爛貨呢」
帥朗扛著箱飲料，一聽程拐這主意，被氣得差點一箱子砸腳上，不迭地抱好箱子，程拐呵呵笑著卻是也不幫忙，等著帥朗回頭，又追上來了，小聲附耳說著創業大計：「……真的，想不想幹，趁著五六月份青黃不接，正好撈一把……說好了，賣完飲料回來跟我干，我就喜歡你小子幹活這拚命勁，套倆頭牲口都沒你能幹……」
彭放下飲料回頭，再看程拐依然那副甩手掌拒，游手好閒的晃蕩樣子，帥朗有點氣沒地發的感覺了，這貨是個典型的無利不起早、討便宜總嫌少的主，眼骨碌一轉悠一指飲料箱將著程拐：「程拐，一瓶飲料一本雜誌，你能賣多少，我就能給你銷多少……」
「真的？」程拐果真中計，兩眼一亮，上心了。
「我跟你吹過牛嘛，今年我準備銷十萬件飲料，你算算多少？就你那幾本破雜誌破書，捎帶都不夠，切」
帥朗大言一句，震得程拐如五雷轟頂，愣在當地，半天才反應過來，掰著指頭算算，一件多少瓶、總共多少瓶，算明白了又是估摸著這事的真假，水分肯定少不了，不過以他對帥朗的瞭解，沒準這裡頭的乾貨也不少，一省得這商機難遇，回身追著帥朗叫著：
「嗨，說好了啊，一瓶一本，我給你算著數呢啊，把一百件留下，我想辦法……」
沒回頭的帥朗臉上謔笑著，不動聲色說著：「那還不趕緊，搬貨……」
倆人加上小皮，一箱一箱擠著書市攢動的人堆送進程拐的倉庫，在這個寸土寸金的書市，即便程拐在這兒經營多年了，也只有個地下倉庫，門面房那是沒有地，一般情況風聲不緊，程拐就在書市擺個攤明賣暗批發，要是風聲太緊，這貨連攤也不擺，就站書市門口等生意上門呢，看樣在這地方混得也蠻不錯，幾個副食煙酒門市和攤面都給程胖子面子，三箱五箱的都送到鋪面裡了，只不過和可口可樂、雪碧、綠茶一類的品牌飲料放到一起，連帥朗也覺得能售出去的可能性太低，都是三兩塊錢的東西，這會兒誰還在乎塊把錢的差價？
不對路。帥朗心裡暗泛著這麼個想法，感覺自己還是沒有跳出以前販疑似名牌飲料的圈子，還是遵循著老路，而這條老路應該不是解決新問題的途徑。
送了貨，又和程拐扯了半天，上車的功夫，沉吟不語的帥朗回頭看攘攘熙熙的書市，進出的人群裡，偶而會有人手裡隨意地提著瓶飲料，不出意料的肯定是可樂、雪碧、冰茶、茶爽、芬達之類的產品，而渥爾瑪現在能售出去的，只有那種一塊錢一瓶的純淨水，那一瓶的利潤留到自己手裡的也就五分錢……不對，路子不對，帥朗更確定了自己的想法。
車動了，小皮突然出聲問著：「帥哥，你今年真能賣十萬件呀？您要銷十萬件，能把我舅樂瘋了…」
「哈哈哈……要真銷十萬件，別說你舅，我也得樂瘋……」帥朗側眼看著小皮還真當真了，笑了笑說道。
「您剛才跟程胖說十萬，我還以為真的。」小皮道。
「做生意什麼話都說，就是沒真話。」帥朗又笑了，笑得開車的小皮有點不自然了。
下中州鳳凰旅行社，囉嗦混的地方，這一次卻是車上連貨都沒有了，因為在火車站、在書市，好歹都有現成的市場可用，而囉嗦混的這地方，根本無處可售，帥朗只是想藉著囉嗦在旅行社人多面廣的優勢找點法子。
快中午了，一天過了一半了，健談的帥朗越來越沉默了，不時地托著腮、撫著面頰、作著下意識的動作遍一遍想著辦法，偶而眼睛亮亮，不過眨眼又默淡下去，肯定是想到了法子，跟著又否決了自己想法。現在好像只有火車站和列車上有市場，自己僅有的人緣、地緣優勢也就這麼多。
怎麼賣？怎麼找個適銷出貨的路子？帥朗難為上了………
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