重生之小資生活 第一卷 蓄勢 第54章 解決問題
    劉沁把自己的疑惑說了出來,「王大哥,前兩星期的銷售額度是後面的三倍耶,是不是後面供貨沒有前面多?」

    對王博的稱呼在他的再三要求下,從王先生變成了王大哥,其實他更喜歡她叫他王哥哥或博哥哥,但劉沁,任他說得天花亂墜,就是不叫。WEnXUeMi。CoM他只好退而求其次了,得了個王大哥的稱呼。

    畢竟是在大家族中長大的,從小就浸淫在商業之中,哪會看不出這些銷售額的變化透出的問題,只不過此時他尚且沉浸於首戰成功的喜悅中,還沒清醒過來罷了。如今被劉沁指了出來,拿過賬本仔細一看,的確如劉沁所說的的那樣,應該有些貓膩。

    一般來說出現這種情況,有幾種原因。第一種是市場飽和,第二種是出現競爭對手,第三種是銷售方面的問題。因為這兩個店才試業一個月,按理來說,前兩種推測出現的可能性比較低。不過具體的得去親自去看看才知道。

    於是幾人一拍即定,決定喬裝去店裡看看。三人都穿得很隨意,本來劉沁就是穿著往年的舊衣服的,有點寒酸。王博兩兄妹俱穿了套運動服,這樣的穿著走在大街上是很大眾的,儘管他們相貌不俗。

    劉沁幾人坐班車半個小時就到了市裡,他們也沒多逛,就直奔市內的兩個店裡去了。

    他們來到店裡,並沒有聽到「歡迎光臨」這類的平常問候語。整個店裡有三人,一個收銀,兩個銷售。她們幾個都是瞄了他們幾眼,一看穿著不怎麼樣,就繼續聊天,並不迎上來詢問他們需要什麼。

    王博看到她們如此的做派,忍著氣問:「你們這的包包怎麼賣?」

    「看你要買的是哪種了!」其中一個長髮女的抽空冷冷地回答了一下。

    「如果我要買的是這個呢?」王博繼續問。

    「一百塊一個!」另一個瓜子臉的銷售員回答,這人一看就是窮小子,不過長得蠻帥的,就搭理一下吧。

    王博幾人聽著暗自倒抽了一口氣,當時他們是按種類不同來訂價的。王博手上的那個包包訂的銷售價也不過是60塊一個而已,想不到店裡的人居然敢隨意漲價。

    王博又問了幾個包包的價格,一開始那個瓜子臉的還回答了兩個,看他問個不停,又沒有購買的意思,也懶得搭理了。

    不過這樣一來,他們倒是真的瞭解了店裡包包的價格了,比他們制定的售價上漲了百分之四十或百分之五十,這些人也真是大膽!

    王博幾人看得出來,就算再問下去也問不出什麼了,於是就打算先折回去再說。

    「哼,土包子!買不起還問得起勁,就你好心了,還回答那些個窮鬼的問題,我才懶得鳥他們呢!下次眼睛擦亮點,不要浪費時間

    和精力了啥也沒撈著。」長髮女的諷刺地對瓜子臉的說。

    「可不是,要不是看在他還算長得過去的份上,姐姐我才懶得浪費口水呢。」

    後面的聲音隱約地傳來,王博的身形頓了頓,然後腳步略快地向另一個店走去。另一個店的情況比之前那個略好,但也好不到哪去

    「我的天,這些人還真敢中飽私囊,整整一倍的利潤都是她們得了去!」王雪雲這下長見識了,暗自感歎這些人膽子真夠肥的。

    「氣死我了,這些人光領工資不幹事,有這麼對待顧客的嗎?」王博打開家門就氣呼呼地衝了進去,也不管後面跟著的人。「這些銷售員,態度比顧客還囂張,不知道的還以為是店大欺主呢!」

    跟在他身後的劉沁,看到反彈過來的大門,趕緊用手擋了下。然後摸了摸鼻子,呼,好險,差點就砸到臉上了!

    看到兩人都氣憤地坐在沙發上,一點要動的意思都沒有。劉沁沒法,反客為主地拿起放在熱水器邊的一次性杯子,倒了三杯溫水放在沙發前的茶几上。

    王博拿起那杯水就咕嚕咕嚕地喝了起來,然後把杯子遞了過來說:「再幫我倒一杯。」

    連喝了兩杯水,王博才平穩了下來,心情很是憋悶。本來以為第一戰很成功的,但是這些人生生地給他滿腔開疆拓土的**澆了個透心涼。

    「這些人留不得了,一個個都得炒掉!」王博發狠地說,不但要炒掉,還得把她們吃進嘴裡的都挖出來!本來以為給的工資夠高了,她們就會盡力,但現在他總算見識到了人心不足蛇吞象啊。

    「但萬一我們下次招的人手再出現這種情況怎麼辦?得想個法子預防啊。」王雪雲說出她的擔憂,這人是肯定不能留在店裡了,而且貪墨的錢也能拿回來,但該用什麼方法來防止再出現類似的事才是他們應該考慮的重點。

    接著又是一陣沉默,劉沁看到兩人都是皺著眉頭,自己也暗自思索,這時候是不是出現跑銷售的工資和銷售額掛勾,就是21世紀氾濫的底薪加提成。這個方法用在他們店裡,應該能很好地解決問題。雖然說知道王博後台的人多數都會老實點,但這個只起到威懾作用,卻不能讓別人心甘情願地拚命幹活。底薪加提成應該能更好地刺激他們做銷售這一塊的人的積極性。

    「那啥,我說小不點,別忘了你也算是負責人之一哦,別光領工資不幹活啊。」王博看著她一臉悠閒不著急的樣子,心理滿是嫉妒啊。為毛要把問題全扔給他,敢情當他是天生勞碌命?

    「我有幹活啊。」劉沁眨著黑白分明的眼睛無辜地說。

    「那你幹啥活了?我們都在拚命地想,就你一個人在這閒閒地倒水喝水。」王博問道,好有欺負小女生的感覺。

    王雪雲無奈地看著自己堂哥和一個小女孩鬥嘴,這人是越活越回去了?

    「我已經想到解決的辦法啦。」劉沁繼續裝,呵呵,這人真好玩。

    「什麼?你已經想到辦法了?」王博瞪大了眼睛,有點不敢置信地問,他還完全沒有頭緒呢!

    「小沁,快說說是什麼辦法。」王雪雲也很驚訝,趕緊追問。

    劉沁把她的想法說了出來,王氏兄妹都沉默了。

    接著,王博一拍大腿,跳起來說:「妙啊!這方法妙,你是怎麼想到的?」

    就連王雪雲這等聰慧的女子也不得不承認,這方法確實能很好地解決他們的問題。

    「暑假時我和我爸去舅公家,表叔表嬸帶我去逛了家書店,無意中聽說的,當時覺得有趣,就記下了。」劉沁面不改色地撒著謊,

    也不怕他們去求證,最多能查到她的確在暑假時去了舅公家,難不成還能細查他們的行程?

    最後劉沁還和王氏兄妹提了下店面的裝修問題,現在他們的店顯得太老土了,而他們賣的又是高檔的包包,感覺格格不入。她建議把店面都裝修成旗艦店,店內統一裝修,門一律用玻璃門。

    這些建議把王博說得蠢蠢欲動,真想馬上就大幹一場。劉沁看看時間,也接近下午四點了,就趕緊告辭,還得購買一些東西呢。

    王氏兄妹把人送出了門口,就折回來,王雪雲拿過劉沁放在沙發上的樣版和粗略的圖紙。

    「哥,你有沒有覺得這劉沁太厲害了點?如果不是太天才,就是商業嗅覺太敏銳了。」王雪雲感歎道,說不清是什麼感覺,之前自己一直有一種優越感,自認為除了家世好,容貌出眾外,自己的才幹也是不錯的。如今一個才十一歲的女孩子的才能不比自己差,甚至略超自己,將來定是不輸自己的。心中有種說不出的滋味。

    「她是挺難得的,但我家妹妹也不錯啊。」王博笑著說。仔細想了想,這小女孩真的挺聰明的,雖然話不多,但每次都能說到點子上,人也機靈穩重。聰明的女孩子,他見過不少,但大多都會有點自恃過高。這劉沁卻不會如此,想想也是個難得的。

    「哥」王雪雲聽到他的話,心裡的陰霾一掃而空,誰不希望得到別人的承認?特別是親人的認可。

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