你說，要是文森大人手上再多三千民夫的話，三公國麼強硬？」銀桂夫人趴在床上享受著我的按摩，一邊向我問道。偶爾還發出一聲舒服的呻吟：「嗯……好舒服，你真好。咯咯……」
「呵呵……」在美人圓潤的臀部上輕輕拍了一下，停止了手上的動作。「其實，即使沒有援軍，只要對方也沒有新兵力的補充那麼還是很有可能談成的。需要注意的是語氣，不能那樣一開始就把人刺激跑了，只有肯坐下來談的話才能把客人引到自己準備好的圈套中不是嗎？就跟開店做生意一樣。」
「怎麼說？跟我說說。」一涉及跟談判相關的事情，這位美人立即來了興致，從床上撲騰了起來。
「說話的技巧相信你都懂，只是之前你太急躁，而且不太明白戰爭罷了。」在美人的圓臀上一邊揩油一邊說道：「談判就像是一對在性愛上比試的男女……呵呵，別打我，聽我說完。雖然現實中未必有這樣不為享受性愛的樂趣而享受勝利樂趣的古怪男女，這裡要說的只是技巧而已，呵呵……你別較真。男的呢，一心想要依靠技巧徹底征服女的，女的呢，並不希望被那男的征服，當然，他們之間必須要有懸殊不大的……『實力』。就像現在的城邦和三公國，我只是打個比方，別那麼看我。
好，現在比試開始了，先說三公國談判代表和你今天的談判方式吧。一出場就針鋒相對，這就相當於那對男女沒有任何愛撫地性愛……哈哈，別鬧，只是比喻……我繼續說，在實力相當的情況下你認為這樣的談判會有結果嗎？如果換成男女間的性愛的話一個不小心很有可能受傷。
接下來要說的是重點了，技巧。這可以讓強者更快達到目的，讓勢均力敵的一方佔據上風，或許……不是太懸殊的弱者也可以暫時地與強者達到勢均力敵吧。一味地使用蠻力或許可以達到目地，但是那太累了。達到目的的手段有千百種。我們只選擇有效與省力程度最平衡的那種。但是只是這樣就可以達到目地嗎？不是，人是一種適應能力很強的生命，所以我們有了『習慣』這個詞，當習慣了某種手段之後。那種手段就等於已經失去新鮮感和突然性，所以我們就要增加對比，依靠更好的或者更糟糕的手法來對比，
同樣是十個大金克裡。十個大金克裡多嗎？對於農夫來說就算是多，對於貴族來說就不算是多。對於一百個大金克裡來說是少，但是對於一個大金克裡來說就是多。所以單單就技巧和數量本身來說，是無法評判多少與好壞地。只能有了對比之後才有所謂的好壞多少。好，歸於主題，現在來說技巧。你實際想索要價值十個大金克裡的東西。但是你的對手只肯給五個大金克裡價值地東西。怎麼辦？這裡有很多方式，最常用的就是一開始把價碼開高一些。開到十五個大金克裡，這個無論是在談判還是在市井商販中是最常見的。至於抬到什麼程度那要自己把握，不把對手嚇走就行了。或者就抬很高，但是可以用前面說地愛撫來將對手挽留住。商販做生意那當然是不成地，因為客戶有太多地選擇。但是停戰談判絕對可以，他們不能找別人談。
現在開始談了，好吧，為了安撫你的對手，你讓步了五次，這裡必須要把所有價值一個大金克裡地大條目都拆分，拆分得更加細緻，接著讓對手能夠很明確地感覺出你的讓步，並且要突出的是你讓步的次數。但是在你的心中讓步的總額不能超過十個大金克裡，這樣的話就達到你對手期望的程度代表你失敗了。
你可以一次讓步價值一個小金克裡細條目，在你自己的心中這只是大條目的一小部分而已，用語言去營造一種錯覺，這個錯覺或許一開始對手可以感覺得出來，但是次數一多他們自己會告訴自己你現在讓步的就是那個大條目。現在讓步五次，你的對手得到了實際五個小金克裡價值的東西，該輪到到你要求了，你說好吧，我做了這麼多讓步，我在這個條目上要求你們讓步給我一個大金克裡不算過分吧……嗯……就像是歡愛之中的九淺一深那樣，有對比才能讓對方感到新鮮。」
「嗤——下流……難道他們就不？」銀桂夫人聽到這裡瞥了我一眼，順便來了一記「
「呵呵……對，會算，大家都會算。如果你每個項目都列出明確的價格的話，當然沒有誰會那麼傻。但是談判中有像商販那樣明碼標價嗎？沒有，生活中的談話亦沒有，城邦大議會的爭論也沒有，城邦各個家族談判妥協的時候更沒有。
為什麼城邦培養出那麼多的商業人才？為什麼你們翼獅城邦的商人在西大陸以精明而聞名？因為他們對於價值的認知比其它國家的商人要深刻。但是數學的價值還遠不只是如此膚淺，就拿你們這次談判來說，你看三公國所提出的要求體現出過他們計算其它價值的水平麼？金克裡，除了金克裡就是領土，除此之外他們就算不出其它的價值來。
現在我們來換一種方式談判，你只告訴他們『我要貿易權』，他們首先第一感覺就是，貿易權只對你翼獅城邦有好處，我們沒有任何好處。
這當然不行，讓我們來換一種方式試試，他們說要五千個大金克裡，你說好，但是城邦找不出那麼多錢來，逼我們的話只有再打，到時候誰都沒好處。現在我們以另外一種方式來支付，現在火鷹公國木材大量堆積，每噸十個大金克裡……我知道木材沒那麼值錢，我這只是比方。按照這個標準，我們每噸多支付兩個大金克裡，直到達到五千個大金克裡的數目，這樣既讓火鷹公國更多人有飯吃，城邦也能夠支付完這筆錢，對大家都有好處，而且對火鷹公國來說這要比單純的五千個大金克裡好處多。
你剛才想要什麼來著？貿易權，對。買來木材之後你們可以用來造船，或者運到穆蘭德帝國去，他們運輸不了你們能。一賣完，城邦是否賠了五千個金克裡？城邦商人不會做那麼虧本的事情吧，少賺一些罷了。生意就是這樣做出來的，他火鷹公國不會只有木材要賣吧？也不會什麼貨物他們都有，只賣不買吧？開始貿易之後還擔心拿不到貿易權？而且還是他們『強迫』翼獅城邦接受的結果，不是你強加給他們的貿易權。」
「嗯？你怎麼了？」狂噴了一通理論之後發現銀桂夫人正瞪目結舌地看著我。
「知道我現在怎麼看你嗎？你給我感覺就像是希末萊人，用一顆銅子兒去跟善良的農夫買一隻羊，舌燦蓮花地讓那個農夫高高興興地將羊賣給他之後，還讓那個農夫相信自己欠了希末萊人一個銀克裡。可惡，讓人咬牙切齒……嗷——」說完之後，銀桂夫人真的一口撲了上來，咬在了我的手臂上，還好這妞沒用力咬。
「污蔑……徹底的污蔑。這絕對是污蔑……呃……是對希末萊人的污蔑。」
「咯咯……」銀桂夫人笑著拍了我一下。「哪有你這麼說的，明明是那個希末萊人可惡。」
「錯了，是那個希末萊人的精明和口才具備那個價值，實際上那個農夫不是為其它的付賬，而是為聽了一番商業理論而付賬。這是學費，可惜他聽不懂而已，不能怪別人。因為自己的愚蠢而去責怪別人的睿智麼？」
「看來你還真是希末萊人……騙子、小偷。啊……」
不等銀桂夫人說完，再一次將她撲倒在床上。微笑著俯視這位美人：「騙了什麼？偷了什麼？」
「騙了我，偷了心……」
「這就得看被騙的人是不是心甘情願了。」說完手掌附上了銀桂夫人豐碩的胸脯。
「嗯…你幹嘛？」
「呵呵……我現在教你談判的另一個技巧，轉移對手注意力，哈哈……」
「那你說，不許動手動腳的。」銀桂夫人說著就要將我的手拿開。
「不行，我需要演示給你看。」一邊說一邊體會著手掌傳來的柔軟。「談判中呢，也是需要分散對手注意力的，摸索對手的最害怕或者說最敏感的地方，在你需要進攻的時候配合攻擊效果更好……慢慢地摸索，不能太過粗暴，然後找到最最敏感的地方，就比如三公國擔心的晴天與騎兵，然後……」看著身下迷醉的美人，慢慢地低頭一口啃在了她的項上…