花開堪折 第四篇 水木年華 第五十七章 春波軟蕩
    春波軟蕩紅樓水,多時不放鶯兒起。

    一樣夕陽天,留寒待禁煙。

    已是人消瘦,只此情依舊。

    可奈別離何,明朝楊柳多。

    曹宇最後的幾句話啟發了我,從中捕捉到了一絲靈感,突發奇想,起了一個新念頭。儘管也沒考慮成熟,但既然現成的晨姐在,何妨先拿出來聽聽她的意見。

    畢竟在這一方面,晨姐還是比我經驗豐富,徵求一下她的想法,當然會有好處。

    「晨姐,上次做的那個有關支付平台的軟件,你應該還有印象吧?」

    「當然了,還用說,你的什麼我會忘了?怎麼?」

    「我想用它搞一個網站,做個第三方的中介,不知道你認為怎麼樣?」開了頭,就把想法一古腦說了出來。

    開個網站做中介,設想著跟一些網上售物的網站並軌接入。通過逐步建立自己的信譽度之後,讓購物者通過我的中介網來下單,先驗過貨物之後,認為名符其實了,再把款子打過去,這樣呢,最重要的是對消費者負責,以免上當受騙。

    當然,這個想法非常之不成熟,細節問題都有待於進一步商榷。其中很多只不過是一廂情願,因為售貨方不一定願意跟我連接,而且也會增加銷售和購貨雙方的開支,多了很多環節,影響了網上購物的便捷性,消費者也不一定會那麼容易認同。

    況且很多網站並不是真正的想要正當做生意賺錢,只不過想趁此機會掘一桶金,僅此而已,所以也無法保障產品的質量,或者因為他們的心思根本就沒放在這方面。

    只要表面上做得紅紅火火,說不定就會有哪家國外大網站併購,因為這是他們進入我們國內市場的最便捷的途徑。

    當初不少搞的不錯的網上銷售網站,就已經被國外的公司併購,比較大的幾單,現金加上股份置換,甚至達到了令人咋舌的數億元。

    其實不僅是這些類似於辦實體的,就是那些搜索類的概念站點,如果運氣好,也可能會賣上好大一筆款子。

    既然如此之香甜誘人的大蛋糕擺在面前,自然很多人都想從中分一勺羹。所以現在的許多人,壓根沒做長遠的打算。不是想如何把孩子培養成才,不過就是想用點好料趕緊催肥了,趁行情好,賣個好價錢。

    但我認為,真正有遠大理想的,有實力的公司,絕不只是想一賣了之,而是在一步一個腳印,沿著自己的目標,踏踏實實地往前走。像他們,還是願意有機會來證實自己的。只要做的好了,他們會願意跟我合作的。

    反正自己的支付平台是現成的,放著不用也是浪費,如果做好了,逐步壯大起來,說不定有些金融機構也會加入,那樣規模就成大起來。

    早期的盈利來源,可以收取小部分佣金。如果能大幅增加客流量,這點小錢網站還是願意支付的。等以後再做大了,可以賺錢的地方就多了,一些好的個人網站,每個月的廣告收入都能達到幾十萬呢,想想都有些眼紅,儘管我討厭廣告。

    電話那邊的晨姐,靜靜地聽我說著這些,不時地應上一聲。

    「完了?」聽我打住了話頭,她問道。

    「完了,我的想法是不是很幼稚可笑呀?」不安地問道。

    「不是呀,一點也不可笑,我覺得很好,你這想法還真是大膽,好樣的小誠,無論幹什麼,都是『沒有做不到,只有想不到』,只要肯用心,成才的路子到處都有。我雖然對這網絡的東西懂得不多,卻也在網上購過物。現在確實缺少一個這樣的旗艦站點,如果能做好了,必定會大有前途。」

    「真的,晨姐,你是這麼想的?」我的聲音都有些顫抖,可以說是激動不已。一時冒出這個主意,自己都覺得漏洞百出,不想還能得到晨姐的表揚,一下子覺得希望大增。

    正在我高興的當兒,晨姐滿滿的一大盆涼水,披頭倒了下來:「想法雖然好,可實施起來,就不像看上去那麼簡單,排除了你剛才說的那些不利因素,更重要的一點卻沒想到。雙方無論是啊一方面,人家憑什麼會相信你呀?」

    我的興奮頓時沒了,晨姐卻仍在繼續說著:「就是做一個擔保公司,也需要有很多資質證明的,最關鍵的是你自己的信用度;還有,肯定得有一大筆保證金才行。你做這樣一個網站,其實也跟擔保公司差不多的性質,這必要的手續可不是那麼容易辦下來的。何況你一個學生,困難就更大了。」

    「原來這個辦法行不通呀。」我的氣全洩了,想了半天,敢情真是自己的一廂情願。

    「小誠,也別這麼說,不要那麼容易放棄。一點挫折都受不了,又怎麼能成大器。我呢,不過是給你提個醒的。目前雖然暫時行不通,但不保證以後也不行呀。你要是真想,可以先做個免費的網站玩玩吧。有時間我也再好好想想,咱們一起想辦法,也許會等到好機會的,不試怎麼知道。」

    晨姐的話,又給了我一線希望,她說的對,我以前就是一切都太順利了,沒有遇到過什麼大的挫折,才會有這種想法。

    機遇都是留給智者的,如果不去嘗試,就永遠也不會領略到成功的喜悅,勇敢地接受挑戰才會有最終的勝利。

    「好吧,我再好好想想。」我答應著晨姐的話,對她的話卻不很以為然。等待她說的這種機遇,這個寶押得可就太大了些,也許永遠都不會等到。

    等掛了電話,看看牆上的時鐘,好傢伙,這通電話打了竟然近一個小時,還好不是我交電話費。

    剛倒了杯水坐下,一口還沒有喝進去,曹宇從裡屋溜了出來。

    「域哥,說什麼呢,這麼長時間,害得我在裡面半天都不敢出來,就怕打擾了你的雅興。」

    「你小子一邊呆著去,難怪上網都買到假貨。」看他的樣兒,肯定是在偷聽了我和晨姐的談話。

    「嗨,老哥,你怎麼哪壺不開提哪壺,我這---」

    曹宇的氣還沒順,我也不願太刺激他,陪上笑臉,「好兄弟,有個事情想跟你商量一下,不知道你意下如何?」無論如何,我也覺得晨姐這個主意不錯,何妨先試一下。就算不下海,站在水邊濕濕腳也是好的。

    曹宇仍舊沒好氣,「有話快說,有那個快放,你不說我怎麼知道,什麼意下、意上的。」

    我卻並不在意,指了指那個拙劣的包裝盒:「消消氣,要不我收購了你這個寶貝?」

    曹宇的臉上一紅,無法再拉下臉皮地跟我說話:「NO,這是不可以的。也太小瞧我了。我又不是沒錢,跟著你混了這麼久,還不至於寒酸到這個地步。有什麼事直說吧,不用這麼繞來繞去的。」

    不愧是我的兄弟,一起待的時間久了,就跟大可一樣,知道我這個人沒這麼「好心腸」。

    「曹宇,我想辦個網站,不知道你有沒有興趣一起?」

    「真的呀,你想搞什麼,上次聽說有個叫什麼N搜的網站賣給老外,一下子賺了幾千萬,你真要拉著兄弟賺大錢?那可太好了,你終於出手,實在是高呀,知道兄弟缺錢花。」曹宇這小子,越看越像我,一門心思地往錢眼裡鑽。

    在他的頭上狠狠在拍了一下:「你小子就知道錢了,這麼早就忙著攢錢,娶媳婦也不用這麼急吧。」

    其實很欣賞曹宇這種想法,男人嘛,誰不願想法子多賺點錢,好養家餬口。所差的,主要還是魄力、能力和對機遇的把握。但既然他一口一個域哥的叫著,我怎能不拿出點大哥的派頭來。

    曹宇受了意外的打擊加人身攻擊,尤其是還被如此地辱及幸福生活,當然很不服氣,低下頭嘟囔了一句,大概意思就是你也差不到哪裡去。然後突然伸出手,在我的頭上還了一下。

    晃晃腦袋,對於這種兄弟間習慣的「親熱」不以為意:「說正經的,我想把上一陣子做的支付平台放到網上,搞個免費網站,做個接入平台,為別人做點好事,以免有太多你這樣的傻瓜上當受騙。咱們先做做玩玩,要不辛辛苦苦做出來的東西豈不閒置了。等時機成熟了,再想法賺錢。」

    「呸,你才是傻瓜,我不過是一時鬼迷心竅而已。」曹宇也換上笑臉,「對了域哥,你做這個,是不是要做那種給人保媒說和的皮條客。」

    「也差不太多了。不錯,腦子夠快。」我並不介意他的說法,話粗理不粗嘛。這小子有靈性,一點就通,這麼快就明白了我的意思。

    「那你不就成老鴇子了?」曹宇不甘適才被捉弄,適時地做出反擊。

    還越說越過分了:「真是個烏鴉嘴,什麼話到你嘴裡都走了味。痛快點,就說行還是不行,不願意的話,我就自己幹了。」

    「這話說的,兄弟有難同當,我當然責無旁貸地站在你這邊,就說什麼時候開始吧。」曹宇一拍胸脯,滿臉的豪氣。

    「好,說幹就幹。」我微笑表示感謝,又加了句,「這才像個做龜公的。」

    曹宇大怒,滿屋子的追打。

    ***

    網絡就是個信息的集散地,不管真的假的,都如同那些灌水大俠,無論是否關己,都要灌他個溝滿壕平。自然要查找相關資料,上網也是個絕好的地方,以前的事實已經證明了這一點。

    當晚我就和曹宇一起商量,拿出了一個大概的設想,規劃出了一個大體的雛形。

    一回到公寓,兩個人必做的功課就是搜索再搜索,討論再討論。

    這幾天曹宇忽然對公寓熱心起來,每天早早地回來,薛雨萍那邊自然顯得有些冷落。

    曹宇這個工程物理系的學生,自從在我的「引誘」之下,喜歡上了計算機,一發而不可收拾,幾乎到了癡迷的地步。幸好我不是個遊戲迷,否則這個大好青年可就前景堪憂了。

    尤其是認識了薛雨萍之後,就更加變本加厲,水平提高也是快得驚人。能夠跟薛雨萍相戀,更應說是計算機和我功不可沒。他對我是毫無對月老應有的尊重,可對計算機的感情就非同小可。

    薛雨萍在奇怪了兩天後,很快就從曹宇那兒找到了原因。這個計算機專業的高才生也大為心動,主動要求加入。這樣一來,我們的組織就有了三名成員。

    雖然最初為雲希預留了房間,但她實在太忙,幾乎就沒來住過。一番遊說之後,薛雨萍同意搬進了我們的公寓。

    給了這一對親近的機會,曹宇成了最大的受益者,即能守著心愛的電腦,又能與心上人在一起,樂得嘴都合不攏。

    如果他們倆個暗通款曲---唉,這不在我考慮的範圍之內。

    ***

    建個簡單的網站,是非常的容易,一切都是現成的,就如買套現房,就差裝修,把自己的東西加進去就行。關鍵是要做一個能夠吸引眼球的傢伙,這就如同裝修的品位一樣,要是太難看,豈不有損我們三人組的形象,我和薛雨萍在這方面好賴也算得上是個人物。

    三個人都用心地裝點著自己的網上家園,不時會有靈光閃現。很快,一個漂亮的網站就初具規模。

    剩下的就是主頁的空間問題。在我的內心深處,歷來就討厭那些膏藥般的廣告,最煩的自然是那些不時浮出的小廣告,像討厭至極的跟屁蟲,網上瀏覽,沒有比這更讓我苦惱。

    隨著網絡的不斷普及,在消失了一段時間之後,提供免費空間的門戶網站,這兩年又有了不少。但這顯然是難合我的胃口。要用免費空間,自然就得放上人家的廣告,這可是我不願意的。

    剩下的途徑,自然就只有花錢租用空間了。

    巧的是,就在這幾天,一個極為利好的消息傳來,是來自於詠清姐的:聯友將用五十三萬元的價格買斷〔逸晨醫院管理系統〕。

    對我來說,這可是一筆龐大的金額,是生平第一次一下得到這麼多錢,詠清姐真是太可愛了,都不知道該如何報答她。

    遺憾的是,她真的從營銷部經理的位子退了下來,做了個什麼顧問,雖然也算得上公司的高管層,卻沒有具體的工作指標。真為她感到惋惜,也懷疑聯友的領導們都是怎麼想的。詠清姐這麼好的人才不用,是不是腦子進了水?

    更多的還是鈔票帶給我的快樂,有了這筆錢,做起事來就能如虎添翼。小小的一點租金相比起來,根本就無須考慮,基本可以忽略不計了。

    ***

    看著我們的傑作放在了網上,大伙非常開心。興奮地討論起如何添加一些內容,好吸引更多的眼球,個人的網站,最需要的就是凝聚足夠的人氣。

    我和薛雨萍的想法不謀而合。以前出於個人興趣,都做過一些小軟件,這下可派上了用場。挑了些得意之作放上去,應該很有吸引力。

    果然,免費的下載軟件一放上去,瀏覽人數就呈直線上升,人氣之旺,超越了我的估計,開了一個很好的頭。

    餘下的就是如何把支付平台順利加入,這才是我的目的所在嘛。

    順利做好這一點,就不是那麼容易的了。一定要做得不著痕跡,天衣無縫才行。即要顯出其便捷性和穩定性來,又得讓大伙覺得方便。

    宣傳更為重要,唯有工作到位,才能切實讓人感受到我們是在為大伙著想。跟我們合作,會極大程度上減少網上欺詐,而哪些網上交易的站點也會覺得如果加入了我們,有可能得到更多的消費群體。

    期待著會有眾多網站的加盟,這樣都能逐步接近我的理想。

    這是一個艱苦的過程,整天都在思考著如何完善。就算是在學校裡上課,腦子裡也時時想著這些。

    不知道曹宇和雨萍會不會也這樣。還真有些替他們擔心呢,萬一功課掛了紅燈,可就不美了。

    支付平台是用季虎大哥的

    )做的,在接軌的過程中,少不了也要向他請教。不僅如此,對我來說,他稱得上IT業的前輩,除了他自己的程序,在很多地方,他的經驗都是非常寶貴的。

    除了電話裡聯繫,也會跑到他那兒,當面請教。幾次下來,可以說是獲益匪淺。

    ***

    在我們三人的努力之下,加上很多朋友的幫助,當然主要還是季虎大哥的傾情相幫,網站在功能上總算是初步完善起來。

    綜合我們三人的名字,為了好玩,起了個暫時的稱謂,叫做〔宇逸萍〕,儘管拗口,覺得還是蠻有詩意的,畢竟這是我們共同努力的結晶。

    毫無疑問,向大家推介,是我們義不容辭的責任。在正式開放之後,我專門跑到了李季虎大哥的辦公室裡,當面打開,聽取他的意見。

    其實在這之前,他已經大體上瞭解了。但我更願意讓他欣賞一下我們的傑作。

    季虎大哥指出了一些不足之處後,給了一個很高的評價,更加讓我興奮不已,畢竟他的表揚是非常有價值的。

    說完之後,他突然說了一件事情,讓我吃了很大的一驚:「兄弟,我下週六要結婚了,準備請你做我的伴郎。周圍的人裡面還是單身的,也就你個子和我差不多了。」

    結婚通知也下得這麼倉促;選我是因為沒有別的合適人選,這一切都是那麼意外,倒真符合他的性格。

    「真、真的嗎?」想不到我也會結巴,主要是這太出乎意料了。我最近跟他接觸頗多,可從來沒見過他的女友,也沒聽他提過。

    「當然是真的,做哥的還能逗你玩兒嗎?」

    「那真要恭喜大哥了,不知道未來的大嫂什麼樣兒?」這下我可是好奇心大起。

    李大哥不太愛言語,是個性子比較古怪的人。這一點也不奇怪,有過人之處者,自會有其與眾不同的地方,而他就是個不可多得的怪才。

    他的朋友不多,喜歡獨來獨往。與我的交往,已經算是比較另類的了。另外,他的好友也大多來自於網上。

    但若不是如此,他也不會因為偶爾談得投機,就輕易把自己數載辛苦,開發出來的軟件無償地贈送給我。要知道,這正版的傢伙可是價值不菲呀。

    我暗自思忖的功夫,李大哥一笑說道:「到時不就看到了,你把日子記好就行了,想著那天早點過來。範圍不大,我這兒就是幾個好朋友。你嫂子那邊可能朋友、同事稍多些。渡完了蜜月,我們就一塊去看望一下雙方的父母。」

    他這一說,看來問個結果的希望是沒有了。心裡就想著什麼樣的人能配得上季虎大哥。

    「對了,還有呀,你得帶個女伴做伴娘,這是你大嫂老家那邊的規矩,伴娘必須是和伴郎一起的。對你來說,這應該不是什麼難題吧?」

    這還得自帶,都什麼規矩呀,我的印象中,都是新娘選自己的好友做伴娘的。

    我點點頭沒說話,難度是不大,可這風俗也太奇怪了,他不會娶了個罕見的少數民族的姑娘吧。那說不定到時鬧新娘時,還會再搞出什麼奇特的節目來,讓我大開眼界呢。

    一頭霧水的告別了季虎大哥,連下一站去林鋒大哥那兒匯報一下工作也忘了,本來這個網站要請他把把關,提點建議什麼的,畢竟這還是跟他的工作有關係,肯定還得他的鼎力相助呢。

    ***

    做李嫂的伴娘,估計雲希或是許洋姐都差不多。可一打聽,倒好,兩邊都回絕了。許洋姐是下周要到外地去,雲希呢,正巧那天要考駕照,只兩個字「太忙、沒空」就給我打發了。噢,不對,這是四個字啦。真給她們倆氣糊塗了,所謂「養兵千日,用兵一時」,怎麼都這麼不給面子。

    再想想,還是請蔣婷婷吧,讓她做我的女伴也不錯。還得說是老同學,婷婷二話沒說就答應下來。

    這幾天我一直就被好奇心所困擾,連每天上去看自己主頁的次數也大大減少。搞得曹宇很奇怪,問我為什麼看上去有點精神恍惚,等我把李大哥要結婚的消息一說,好嘛,他和薛雨萍也吵吵著一定要去。

    我都說了需要掏紅包,兩人還是堅持,只得替季虎大哥答應了下來,反正都是熟人,也不差這兩個。

    有心事了,時間過得也慢,好不容易才挨到了星期六,一大早就出發到北辰去接蔣婷婷。曹宇和雨萍告訴了地方,讓他們自己去好了,畢竟我是有任務在身的。

    這次婷婷倒是一點也不耽誤,早早地收拾好了等著我。

    站在眼前的漂亮姑娘,讓我耳目一新,以前還真沒這樣注意過她。  
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