春江潮水連海平,
海上明月共潮生。
灩灩隨波千萬里,
何處春江無月明?
上
「十年辛苦不尋常,一朝成名動四方」,此時這句話,讓我平添了許多感慨,儘管對我來說並非真的是十年辛苦,卻也是對我辛勤勞作的回報,不正是一個男子漢步向成功的開始麼?因為我做得好,所以聯友這麼大的公司也找到門上來了。
當天下午果真就有一位老兄找到了我們班,在請同學找到我之後,這位有點發胖的老兄問道:
「請問你就是域同學麼?鄙姓劉,是聯友公司本市的總代理,我們公司開發部的袁經理來了,正在學校外面等著呢,現在是不是有時間呢,如果方便的話就請出去一下,好嗎?」
噢,來的還挺快,財神就這麼來了,當然得見了。這位老兄就是聯友在本市的總代?人物一般麼?看起來也不像是個大公司的頭面人物。
下面的自習課麼,當然是請假了。
跟隨著這位老兄來到校門口,至於他們為什麼不通過學校來找我,動動腦子就能想得出來嘛,這種事情也能大張旗鼓?
四下裡張望,沒看到有什麼人呀?只在路邊上停了一輛小麵包車,車門之旁站著一位時髦女郎,不會是她吧。
這時身旁的老兄走上前來,拉著我走到車前,「這位小姐是我們公司的袁經理。袁經理,這位就是域逸誠同學。」
想不到,還真的是她。我再次打量著,二十多歲的樣子,一米六幾的身材,身段婀娜,修剪合適的短髮,染成了一個淺栗色,雖然時尚,卻不扎眼。
秀氣的臉上薄施脂粉,與髮色相配的口紅,顯得很是精神。好看的一雙彎彎細眉,根據我的判斷應該是經過加工的,當然我對此沒什麼把握。眉毛下面掛了一副太陽鏡,看不出眼睛是什麼樣子。穿著淡粉色的小裌襖,本來並不相配的牛仔裙,看起來卻是得體非常,腳上蹬了一雙旅遊鞋。
非常不諧調的一身穿著,卻讓人覺得說不出的舒服。這就是聯友開發部的經理?我印象中的職員無論男女,都應該是穿著職業套裝。女經理是不是就應該身著職業套裙吧,這個樣子?
見過這麼一直端詳著她,袁經理突然「撲哧」一笑。也讓我意識到了自己的失禮,這可不是一個企盼成功的男士的作派。
當下恢復了自以為是謙謙君子的形象,郴郴有禮地說道:「您好,袁經理,我就是域逸誠,見到您很高興。」
把太陽鏡隨手推到頭髮上,大大方方地伸出手來,「你好,逸誠,我叫袁詠清。你叫我詠清姐就行了,上次大會,因為在外地,沒能看到你的精采表現。想不到竟然是這麼一個帥小伙。」
握了一下她柔軟的小手,這位袁經理果然說話得體,讓人覺得非常舒服,很有親和力,難怪看上去年齡不大,就在人才濟濟的聯友做上了開發部經理位子。剛暴露到陽光下的眼睛似乎還不太習慣,微微瞇著。
聽她說話讓人覺得就像是遇到一個老朋友一樣,風趣宜人,真有如春風拂面的感覺。看來,自己要想成功,需要學習的地方還多著呢。
「詠清姐,你好,我沒想到聯友的經理都是這麼年輕有為。剛才我失禮了,確實沒想到您就是經理。」
「好,夠誠肯,小嘴也還挺甜的,剛才那麼看著我,是不是覺得我長得醜,還是打扮地嚇人,驚著你了。」仍舊十分風趣。
「姐姐說笑了,並非像您說的這樣子,逸誠是有一種驚艷的感覺。」反正她為人很隨和,我也不那麼拘束。
「別逗我開心了,你剛才對我上上下下地打量,其實我早就看出來了,你是看姐姐的穿著不像是一個公司做經理的,我猜得對不對?劉經理,你說呢?」說完,她眼睛帶笑地看著我,又回頭問了一下旁邊的那位老兄,生怕會冷落了他。
厲害,一下子就看穿了我的意思,果然不能小窺。
強壓住心下想要表示同意的點頭,只是微微笑了一下,藉機也掩飾一下自己。倒是那位劉經理陪著笑連聲附和。
看到我一副沉穩的樣子,袁詠清暗暗點了一下頭,心下表示讚賞。繼續說道:「我這出來,主要是為了跟你談一下關於簽約的事情,也順便放鬆一下。就穿著這身出來的,整天穿著職業裝太累了。你說對不對?」
這素質確實不一樣,隨便地談話也不忘了互動性。我仍然不置可否地一笑。劉經理替我答道:「那是那是。」
「反正你也是個小弟弟,姐姐就算隨便一點,也不顯得生分。」袁經理說話真是不一樣,同樣的話經她的嘴說出來後,給人的感覺絕對不同。本來有錯也說成了好的,效果好極了,佩服佩服。
臉上洋溢著淡淡的笑意:「這麼說姐姐是看輕了小弟了?」我也開她一個玩笑。
這咄咄逼人的口氣不像是一個高中生呀,非常地與眾不同呢。袁詠清心下一驚,好一個與眾不同的男生。
「哪會呀,逸誠可千萬不能這麼說,姐姐可擔當不起。」立馬靈巧地轉變了話頭。
「劉經理,咱們也不能就站在這兒呀,我來到了這裡,你好歹也得盡一下地主之誼吧。」又轉頭對我說道:「逸誠,你那位跟我們電話聯繫的姐姐很棒的,我非常想結識一下。你看天色也不早了,如果方便的話,能不能有幸把她請出來,咱們一起吃個便飯?我這個小小的要求,希望不會讓你們姐弟倆很為難。」
這話說得太婉轉,想不答應都有些困難了。就回頭對劉經理說道:「劉經理,勞駕把您的手機借我用一下,我看一下我姐姐有沒有時間。」
話音未落,袁詠清已經把掛在頸上的手機取了下來,「就用我的吧,如果姐姐有時間咱們一起去接她。」
晨姐剛好也下了班,正好沒什麼事,很快就跟我們會合了,幾個人一起去吃飯。
席間劉經理非常慇勤,袁詠清不停地說著各種趣事,都不提公事。晨姐很少說話,只是面帶微笑地聽著,當袁詠清問到她什麼事情時,經常回頭問一下我的意見。
飯吃得很快,幾個人出來後,袁詠清問劉經理:「劉經理,附近有什麼清靜的地方麼,我請大家喝咖啡。」
我還從來沒有進過咖啡館呢,晨姐悄悄地跟我說了幾句話,我才明白。原來是這樣,商場上的慣例與官場不同,吃飯時是不談正事的,無怪乎在飯局上大家都不提及正事。他們幾個對此事都是心照不宣,只有我一個人一無所知。
四個人圍坐在一張咖啡桌旁,優雅的薩克斯音樂在周圍迴響。「祁小姐,原來你跟逸誠並不是親姐弟呀。」
祁晨微笑著點頭答應,也不詳細解釋,袁詠清卻也知趣不再深問。兩人又閒扯了幾句,婉轉地互相套了一下,兩人居然是同年。
過會袁詠清看了看劉經理,臉色端正起來,「那我們公司發來的合同,兩位想必都看過了,不知道意下如何?」
我看了一下晨姐,她說道:「貴公司的合同,小誠跟我已經仔細看過了,其中有幾個細節還不太明白,想向袁小姐請教一下。」
場面上的氣氛變得沉悶,稍微沉吟了一下,晨姐也覺得這樣說話太過沉重,笑看著袁詠清說道:「我看這樣,咱們兩個都一般大小,這樣叫來叫去的顯得生分,我就叫你詠清,你叫我祁晨如何?」
「當然是求之不得了,結識像您這麼優秀的女孩子,詠清當然是十分願意的。就這麼說好了,那麼其中的不解之處就由我來為你們解釋一下吧,有什麼不合適的地方,請劉經理補充一下。」
「那麼,我就先請教了,我們最想知道的就是有關收益的問題,後續版本開發後,逸誠總不會是跟現在這個版本同樣的收益吧。」晨姐關於這些問題想必已經思考了很長時間了。
下
「那是自然了。」然後袁詠清細心地做著解釋。
晨姐又就其它不理解的地方做出了詢問,當然不忘了隨時徵求我的意見,對這些東西我瞭解甚少,她就仔細地解釋給我聽。以我的腦袋當然會迅速思考,然後再做出自己的判斷,到後來,我已經能就此提出一些自己的疑問來了。對於我快速的接受能力,晨姐和詠清姐都表示讚賞,尤其是詠清姐,懷疑我開始時是裝做不懂,以為我簡直是超腦。
關於細節問題,袁詠清曾經打了再次電話向總經理請示。
整個過程中,我看著祁晨姐和詠清姐,兩個都是非常的精幹,容貌也俱都出眾,真是紅梅、白雪,各有千秋。
總算有了眉目之後,袁詠清歎道:「祁晨,你怎麼看都不像個醫生呀,整個是一個經濟學的專家。」
又回頭對我說道:「你有了祁姐姐相助,真是福氣。」
晨姐雖然是個做醫生的,但經常幫父親打理生意上的事情,當然錯不了了。「詠清姐,你太客氣啦,我覺得你與晨姐都非常了不起,以後小弟還得請你多多指導呀。」
「一看你就跟我生分多了,你有祁晨在身邊,還用我來幫忙呀。有問題多問問她就行了,而且以你的天分,很快就會超過我們兩個的。」不知她是怎麼搞的,居然把祁晨姐也搭了進去。
聽了這話,晨姐微笑點頭表示同意詠清的看法。只要是說我好,她心裡就十分高興。
看看時間不早了,我喝光了杯中的咖啡,「兩位姐姐,劉經理,時間也差不多了,今天咱們就到這兒吧。」
袁詠清點頭表示同意:「兩位沒什麼意見的話,那咱們明天就簽合同啦!跟你們談下來,我還真是挺累的。」
看大家都沒說什麼,四個人一起走了出來,上車後,「劉經理,你先送他們兩位回去,再送我回賓館吧。」
我問了一下晨姐,她明天有時間,就說道,「明天我還得上課,合同就讓晨姐簽就行了。
「這---」袁詠清微一沉吟,晨姐接口道:「逸誠,這怎麼行,你這個當事人怎能不來呢?詠清,要不咱們定在明天中午怎麼樣?」
「那就這麼定了。」袁詠清應道。「咱們明天中午不見不散。」
定下地點後,晨姐說:「明天我跟小誠直接過去就行了。好了,你們先把逸誠送回學校再送我吧。」
合同經過一番磋商後,總算簽了下來,不愧是大公司,事無具細,整整十幾頁紙。
具體是這樣子的,這個軟件的所有權歸聯友公司,公司將先期付給我5萬元錢,以後將每月給我1000元做為我的工資,並將提供一台電腦給我使用,相當於我是公司的臨時員工,聯友將會把我的軟件作進一步的包裝、開發。
在此過程上,遇到問題時我有義務協助解決,要不斷地協助對軟件進行完善,並對銷售過程提出建議。在兩年內,公司每售出一個COPY,我能從中獲得1.4%的份額,當然只是出廠價的1.4%,如果銷售100超過個拷貝的話我的份額會有相應的提高。兩年以後給我的部分將逐步減少,也就是說以後我的收益如何,也跟公司的運作情況息息相關。還是人家有辦法,如果銷路不好,我也拿不到多少錢,他們也不會損失太大。當然我是很有信心的。
照目前的市場行情,這樣大型的醫院管理系統的零售價得在80萬以上,但出廠價不會超過80萬的,零售價包括渠道商應得的份額,恐怕還有給購買者的提成,現實就是如此。
另外,我還有個任務,那就是對軟件進行升級,當然有大的改進時,如升高版本,並且我起到了主要作用,公司會另外付酬勞給我,具體的的金額,屬於商業機密,就不能告訴大家了。
如果我做出較大的功能升級,份額還會按照合同有所增加,或者增加獲利年限。所以為了能獲得更多的利潤,我可能就得不斷地加以改造。公司真有辦法呀。
這以後將不僅是我一個人在做,因為公司將有幾人成立一個專門的開發小組進行軟件的維護、升級,他們做出的改進我有提出建議,協助修改的權利和義務。
在我們雙方都簽了字後,詠清姐又打開她的小坤包,從裡面拿出一個小盒子遞給我,「逸誠,這是姐姐送你的見面禮,一隻非常普通的手機。」
看了一下祁晨姐,她又笑道:「對了,祁晨你不會有意見吧。」雙回頭道:「逸誠這麼快就能成為有錢人了,真讓人羨慕,我這麼辛辛苦苦地幹著,四處奔波,指定還不如你安安穩穩地坐在學校裡讀書來錢。你也不會缺什麼東西,不過呢,這可是姐姐我的一點小心意。」
「還有公司將負責你的通訊費用,但是,是有條件地喲。」說到這裡有頓了一下。
「那就是每月話費不能超過300元,為了確保實施,這筆款項也將打入你的工資中。回頭劉經理會帶你去銀行辦一個戶頭,以後給你的錢將會直接打入你的帳戶。」
回頭你祁晨說道:「為了防止他亂花錢,可以由你來保管。這樣我們都放心,以免小孩子被慣壞了。」
晨姐撲哧一笑:「我才不管他呢,要管你管好了?你就送一座金山給他,我也沒有意見。」
「好呀,我倒想接管,就怕有人不願意。可惜我也沒有金山。」
聽著兩位姐姐鬥嘴,老是把我當做靶子,就我插言道:「詠清姐,這多不好意思,讓你破費。」
詠清說道:「我這人公是公,私是私,恩怨分明。送你東西,一是我工作幾年了,還是第一次跟高中生談生意,新鮮,再一個呢也是希望你為公司多出力。」
開了一陣玩笑,詠清姐就坐車直接走了,我的軟件資料也由她帶回了公司,這個逸晨醫院管理系統就不再屬於我了,而且最後的命名也將由公司決定了。
我可以知道的是,公司將立即進行開發、包裝,爭取盡快地形成商業軟件,推向市場。
詠清姐走後,餘下的一切的問題就交給劉經理來辦理。我們先去銀行辦了一個帳戶,反正由他做擔保,我就順便用同一個戶頭辦了一張金卡。
兩天後,劉經理把公司配給我的電腦送來了,讓他幫我先送到晨姐那兒去。
「劉經理,我自己來安裝就行了,有什麼問題再給你打電話。」哈,我現在已經用上手機了,這恐怕在我們學校還是絕無禁有的,除了那幾位從不學習的公子哥有,當然他們都是從老子那兒整來的,電話費不用自己交。哪像咱,都是自己掙來的。
送走他,打開幾個包裝箱一看,我的眼珠都藍了。
有位朋友在留言中說是「白日夢」,確實是這樣子的,我喜歡做夢,「只願長醉不願醒」,偶心之嚮往也。「我心深深處,中有千千結。」誰又不是在做著各種各樣的夢呢。
修完於