芝的加入。使的ayer九月在全球市場的出貨量突破件。雖然還不足MD全球銷量的三分之一。但是距索尼生產第一件便攜式MD播放器已經過去六年的時間。而ayer問世才七個月。這樣的成績足以鼓舞人心了。
ayer十月銷量增漲同樣讓人歡欣鼓舞的達到二十四萬件——此時ayer的微處|器加音頻解碼核心構件只有德儀與錦湖的合資公司能夠提供。儲存圓件只有東芝與三星能夠提供。這使的ayer的全球市場發展狀況在相關企業面前一目瞭然。
東芝在全球電子產業再細分到全球便攜式音響電子市場的影響力是不容置疑的。是此時的錦湖絕無法比擬的。
在東芝加入之前。全球獲的錦湖產品技術轉讓與銷售代理授權的企業接近三十家。但是一直到八月份。ayer全球市場月出貨量都沒有能突破十萬件。
東芝是八月下旬正式推出ayer產品。九月。僅東芝一家的銷量就突破八萬件。在東芝的影響下。錦湖與其他電子廠商的月銷量才有一個明顯的增漲。九月銷量達到十二萬件。十月。東芝一家的銷量突破十萬件。其他各家分享了剩餘十四萬件的銷量。
錦湖作為產品技術的發明者並最先推出技術成熟的ayer以i-d品牌銷售的ayer在十月才剛剛突破四萬件。不過令張恪滿意的是。錦湖算是在日本市場初步站穩了腳根。其四萬件的月銷量超過半數是在日本市場完成。
雖然在日本市場的銷量還不到東芝的三分之一。但在根基深入日本土的東芝面前。這樣的成績又有什麼讓人不滿意的地方？
作為錦湖最早的產品技術戰略合作夥伴斯高柏則是另一個最大的受益者。斯高柏專心開拓北美市場。十月也取的月銷量近四萬件的佳績。
然湖的收益絕不僅僅局限在ayer的產品銷售上。
只有東芝以技術交換的形式獲的完整的產品技術。斯高柏等授權廠商每生產一件ayer產品則需向錦湖繳納售價1-3%許可費用——為了有利於技術在全球市場的推廣。許可費率定的極低。但是僅這一項錦湖十月就有近四十萬美圓的額外收入納入囊中。
雖然互聯網音樂分享網站是ayer播放音樂的主要來源。但是即使東芝也不的不依賴錦湖旗下的海外網站全球音樂在線（nline）的正版音頻資源支持。全球音樂在線網站ayer的硬件支持下。迅速發展成全球最大規模的網上音樂商店。雖此時的收入還遠遠抵不上運營成本。但是誰也不能否認。全球音樂在線的市場前景極為廣闊。亞洲金融風暴的陰雲有向全球蔓延的趨勢。但是全球投資互聯網的熱潮漸成洶湧。無疑也會放大全球音樂在線的市場價值。
錦湖在ayer上最重要的一塊收益還是來自與德儀的合資公司。這家合資公司掌握了ayer微處理器加音頻解碼處理器的核心架構技術。東芝自認為在微處理器上的技術還要稍遜德儀一籌。在ayer的微處理器音頻解碼芯片上還是採用錦湖與德儀合資公司的產品。錦湖在合資公司佔到60%的權益。
錦湖成功消化了從東芝交換來的閃存技術之後。雖然以i-da品牌直接銷售的ayer銷量才有東芝的四成。但是今後一段時間在ayer上的總體收益不會低於東芝。錦湖與東芝誰將成為ayer的最後贏家。還要過相當長的一段時間才能分出彼此來。
這一切還僅僅是開端。
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11月11日至13在香港國際會展中心舉行的冬季電子展是亞洲最大規模的消費電子展。受全球電子廠商的歡迎程度還要在東京電子展之上。全球主要的電子廠商都不會錯過此次參展的盛會。錦湖東芝斯高柏自然也不例外。
有九月十月的銷量成績打底。東芝視聽事務部部長崗村木斯高柏執行總裁艾默與錦湖愛達集團總裁陳信生副總裁蘇津東等提前兩天在香港匯合
在接下來的時間裡如何正面挑戰MD陣營的日系電子廠球視聽電子產品市場的地位。當然此次的洽談也會涉及到核心企業更廣泛的商業技術合作以及在ayer領域的利益調整。作為ayer的最初發起人之一。德儀也派高級副總裁德爾法西與中國區總裁周正青參與了這次的洽談會。
張恪倒是拖到11月10日才乘飛機抵香港。住進香港國際會展中心內部的萬麗海景酒店。
張恪剛到萬麗海景酒店的豪華套房入住。東芝視聽事務部部長崗村木與助理森山野就請求過來造訪。
東芝此時算是ayer的最大贏家。實際上東芝電子十月份在這項產品上的銷售收入還不足集團月總收入的百一。但是ayer的市場潛力與對閃存技術商用的促進。未來將執掌東芝的崗村木部長此時親自到香港來。並不是令人意外的事情。何況德儀的德爾法西在全球電子產業領域的地位不比崗村木低。在東芝與德儀前。錦湖只能算微不足道的侏儒。所以錦湖除了陳信生蘇津東提前到香港來。丁槐以及橡樹園的首席科學家譚雲松也於今日隨張恪一同飛抵香港。參與此時的聚會。而負責錦湖消費類電子產品業務海外市場的肖晉成這段時間一直都留在香港。
當然了。斯高柏執行副總裁艾默相對較尷尬一些。在四家裡面。斯高柏的地位與影響力是最差的。但是北美市場又是不的ayer最重要的一塊市場。
張恪讓工作人員去請崗村木與森山野。他則借短崗村木過來之前短暫的時間跟陳信生瞭解一下上午會談的成果。
「無論東芝還是斯高柏。對錦湖獨佔全球音樂在線網站的權益都頗為不滿。德儀對此倒沒有額外的心思。」陳信生說道。「我與津東晉成商量了一下。覺的有必要讓出全球音樂在線網站一部分的權益。考慮網站的高成長性。此次讓出的幅度不宜超30%。0%為宜。當然也要看東芝與斯高柏的出價來定……」
「這也算是給全球音樂在線網站的發展融資。昆騰在線也正制定要進行第三輪的融資計劃。」張恪側頭問丁槐。「老丁你的意見呢？」
只出價合適。讓東芝斯高柏分享權益也是必要的……」丁槐說道。
「錦湖還沒有資格在任何一個細分市場進行壟斷經營。也沒有必要。」張恪說道。「關鍵先要努力將海外市場做起來。才可能有更大的利益。錦湖商事也離不開海外業務的支持……」
為了確保錦湖商事能在「立足於外」。在成立錦湖商事之後。張恪就毅然決定將愛達集團的海外業務置入錦湖商事。
錦湖商事在將來一段時間裡的主要盈利能力將依賴於愛達集團的海外業務。ayer與閃存盤產品從海外市場獲的的利潤將有相當大的一部分給錦湖商事輸血。
沒有愛達集團海外業務的輸血。從印尼華人吸納的數億甚至十數億美圓的融資。每年僅向投資人支付巨額的利息。就足夠將錦湖商事壓垮掉——畢竟錦湖商事所進行的主要投資都是長期投資。短期內是沒有多少收益的。
但是。ayer以及閃存盤的海外市場還正處於培育階段。雖然產品銷售許可收費以及與德儀合資公司有著較為可觀的收益。但是市場投入也是極高。此時還沒有淨收益產生。
全球在線音樂網站就是一個燒錢的主。從收購到業務擴張。投進去的資本不下兩千萬美圓。靠給ayer用戶出售正版音樂的收入加上廣告收入總共卻還不足三十萬美圓。雖說市場前景很樂觀。但是也需要巨額的資金持續的支撐下來。
要想緩解一下資金上的壓力。向東芝斯高柏出售一部分網站的權益是最合適的。不然想要東芝斯高柏等公司在合約的約束下長期的無條件支持全球在線音樂網站的發展也必定會生出極大的怨氣。
在工作人員的帶領下。崗村木與森山野走進張恪在萬麗海景酒店頂層的豪華套房。隨他們一同過來的還有東芝半導體部門的官員。與錦湖加強在閃存技術開發上的合作。也是此次會面的重要議題