琳的眼睛又無意的拋出一個媚眼微微簇了一下眉頭「林總還是個有心之人不錯我和跨日集團合作確實是為了『富廳豪閣』既然你提到了『富廳豪閣』那我也不隱瞞『富廳豪閣』現在確實陷入了困境怎麼林總有什麼好的建議嗎？」
張琳的聲音是刻意的這同樣是為了掩飾自己面部的過於嫵媚幾乎在工作時間張琳永遠都是這種冷漠的聲音。
林洛笑道：「建議是否好我可不敢說不過開高爾夫球場雖然是不錯的想法可是畢竟遠水解不了近渴我說的對不對張總。」
張琳拿出一副坦然自若的神態：「沒關係我們恆昌的底子很厚『富廳豪閣』只是銷售暫時存在問題而且關於房地產的四號文件再次叫停別墅項目所以巷子深沒問題我的酒足夠的香不愁買家我等的起。」
林洛道：「張總說的沒有錯如果張總這樣想那就沒有問題了我們還是談關於你和跨日合作的項目吧！」
「嗯不急既然說到了『富廳豪閣』那林總就多說幾句聽取你的建議是我非常樂意的。」張琳避重就輕的說雖然口氣很淡但是還是顯示了自己對林洛的關於『富廳豪閣』話題更感興趣。
林洛笑道：「那好我們還是先談談別墅吧自上個世紀９o年代初別墅這一西方舶來品入駐中國以來其平均.價格使其成為中國房地產市場的『貴賓』。從1992年北京第一個外銷+墅———麗京花園的誕生開始北京的別墅市場整整走過了1o個年頭。而別墅市場在其價格、消費群體、產品品質等方面都生了很大的變化。
而在北京別墅消費經歷了３個階段：第一階段以外銷為主1９年之前７o％的別墅購買者持國外護照港、澳、台客戶也占很大比例；第二階段別墅購買者以中國境內人士居多此需求群體除「海歸」外大部分是消費高端商品房的買家和投資客；第三階段購買客群日趨年輕化年齡一般在３5歲到４5歲之間。
而決定別墅的價格的一是地段決定了別墅產品的基本價值取向。以二環為中心每向外一環其價值呈遞減趨勢而『富廳豪閣』遠在六環；二是自然景觀人造的大都不如原汁原味的我承認『富廳豪閣』設計精心歐氏風格深的精髓但是畢竟它是人造出來的；三是人文資源。如今別墅都在為自己找『血統』即人文、歷史感著眼點無外乎提升其價格而『富廳豪閣』的地中海式血統顯然不能提起目標消費群體的興趣；四是產品。金玉其外、敗絮其中的產品逃不過消費者挑剔的火眼金睛當然在這點上『富廳豪閣』沒有任何問題。」
「呵呵林總說自己不懂房地產我看你是謙虛了。那林總認為『富廳豪閣』的問題出在那裡？」張琳問道。
林洛道「張總我和你說這些有種關公面前舞大刀感覺。」
「沒關係關雲長一樣走麥城。」張琳冷笑一聲道「林總儘管說我聽著呢！」
林洛道：「我個人認為百年建築尤其是像別墅這樣花費巨大的投資更應從本土文化出堅持可持續展的原則。別墅是西方舶來到中國的但是只是在最初引起了中國人的好奇紛紛對西式別墅讚賞有嘉。我們似乎卻忘了一點沒有肥沃土壤的支持再美的花其生命力也不會長久別墅也不例外。料資料顯示在中國別墅准消費者中４o％的人偏愛北美風格２1的人喜愛中式風格1９％的人看好法式風格。這足以說明目前市場上佔據壟斷地位的北美或歐式風格的建築並不能滿足消費者多樣化的需求。隨著別墅市場消費群體的擴大和異化別墅開商也應注重產品本身的文化與民族傳統特色。古羅馬建築之所以能成為世界的珍貴藝術正是因為其秉承了古羅馬深邃的文化堅持了可持續展的原則。而我們更不應該只關注於市場而更要關注民族文化的展是民族文化和商業良好的結合這才能利於不敗之地。」
「林總我聽你的意思是『富廳豪閣』的立項本身就存？」張琳面無表情的問道。
張琳心中隱有不快她是個自尊心很強的人一直以來她都不承認自己的立項存在問題林洛的話無疑刺痛了張琳。
「不這是開週期問題和立項本身沒有關係任何人任何團隊都無法預測未來的。」林洛避重就輕的說。
林洛說這些表面上是在分析『富廳豪閣』。實際上是在分析別墅業的開是在為跨日集團二號地的別墅開做鋪墊。林洛知道一個人思維的轉變很難尤其是那些所謂的成功人士光環掩蓋了他們身上的缺點和不足而他們自己也無從現這些是林洛在期銅大戰失敗才現的他就是從那種環境裡走出來的。所以林洛就著分析「富廳豪閣」的問題嘗試和張琳達成一個共識這樣有利於跨日和恆昌的合作。
張琳的的聲音愈的顯得有些冷淡：「道理人人會說但是要有解決的方案不知道林總對目下『富廳豪閣』的銷售有什麼好的建議？」
不過張琳還是想聽林洛說下去從林洛進來張琳的態度並不是很熱情現在變的也有點不友善但是林洛卻毫不在意。
林洛道：「立項沒有問題配套的設施卻存在很大的問題。」
「配套設施？」張琳不由的一愣詫異的說「會館網球場籃球場商務會館……不知道還缺少哪項配套設施？」
「張總我說的不是娛樂設施我說的是生活必備的設施。」林洛道。
張琳的腦袋嗡的一下林洛簡單的一句話點中了「富廳豪閣」的要害。張琳有一絲懊惱聰明反被聰明誤自己只想著從項目的本身尋找問題而沒有考慮這最簡單的常識問題。離「富廳豪閣」最近的大型市要十二公里最近醫院要十五公里。想到這裡張琳才覺到根本問題的所在還有大量的問題的存在幼兒小學初中……等等一系列需要的生活設施都缺乏。
張琳注視了林洛有一分鐘然後緩慢的說：「謝謝林總。」雖然語氣仍然很冷淡但是張琳的態度卻很誠懇。
林洛知道張琳是聰明人沒有繼續說下去而是把話題引向了跨日集團的項目：「張總不要客氣我們還是談談關於二號地的開吧！」
「好林總你說。」張琳道。
「張總我的想法不是很成熟只能作為參考。」林洛謙虛道。
張琳露出一個難得的笑容整張臉盡顯媚態：「林總儘管說來我們是合作關係你的意見多我們雙方都很重要。」
張琳的媚態令林洛不敢正視林洛把目光稍稍移開道：「曾經別墅乃達官貴人享用的『奢侈品』別墅對許多城市的中高層階層來說都是遙不可及的夢想。那麼我們為什麼不能讓它從走下神壇來成為一般白領也能享用的『小資品』呢！」
張琳專注的傾聽著林洛的話再次觸動了張琳。林洛的話沒錯京城的房地產尤其是別墅的開採取的都是高撇脂價格都定的奇高有的甚至要千萬以上早些年還好一些利用投資的概念一批山西的煤爺和溫州的太太倒是不惜血本進行了投資但是大多數售出的別墅現在都無人居住有的庭院甚至都篙草叢生。最近兩年開的高價別墅不僅「富廳豪閣」其他的銷售情況也不是很讓人滿意。
林洛無疑是拋出了一個新的概念那就是給別墅平民化林洛這不是在異想天開房地產開的成本其實很固定不是說別墅的開成本就要普通的商品房要高多少。二號地佔地近兩百畝如果真的開成低價的別墅不可謂不是房地產界的一個創舉。
「現在三環以內的房屋已經過一萬那麼我們為什麼不能開比這個價位甚至比這個價位還低的別墅我們把目標消費群體做一個調整去滿足那些高收入白領的需要我們的目的就是讓所謂的餓別墅消費者市場年輕化小資化。而所有的配套設施我們都給他們配備齊全醫院商場市甚至於幼兒學校等等……張總你認為我的想法怎麼樣？」林洛問道。