方的談判進展很快。
太陽能電站的真實可行性經過媒體熱炒早已是天下皆知。全美主要財團和他們的糾葛也鬧得沸沸揚揚前因後果全都被網絡、媒體事無細披露出來。
當初加州太陽能公司在和幾大財團明爭暗鬥的時候中國方面就悄然派去人手察看太陽能電站的真實性能。
幾個財團手中對阿蘭派克提供的幾個太陽能電池組樣品所作的分析報告也被情報人員搞到手送回了國內。
此後在內華達沙漠地區加州太陽能公司建設第一個平方公里太陽能電站的時候中國方面就秘密派人和他們聯繫。那個時候加州公司還想著在美國展因此只提供了一個樣品並允許中科院太陽能研究所的研究人員趁夜色掩護進入了沙漠地區實地考察了太陽能電站以及電力生產效能。
得到中科院報告中國方面立刻表現出了極大的誠意由中國駐美大使館出面私下裡和加州太陽能公司聯繫了很多次誠邀加州公司到中國展允諾提供最大便利。在稅收方面更是給於最大優惠。
隨著加州太陽能公司與幾大財團的鬥爭達到白熱化程度中國方面更是不遺餘力展開積極公關遊說。
最後在加州太陽能公司電站建設工人相繼罷工之後加州公司現在大財團的威脅下他們無法立足才接受了中國方面的邀請來到北京洽談在中國建設第一個全商業民用太陽能電站的事宜。
中國方面非常高興認為是自己的誠意打動了對方。
想一想。加州太陽能公司得罪了全美主要財團在美國無法立足。而能夠保護他們繼續經營下去的也只有中國方面。而看加州公司董事會提起幾大財團就怨氣沖天地樣子未來說不定還會和那些石油壟斷集團生殊死搏鬥。要想和石油壟斷集團鬥他們就要有足夠的財力、人力。和遍佈全球的網絡。
換句話說為了積累實力加州太陽能公司只有用心經營在中國的基業。
有了加州太陽能公司架設的電站以後國內地能源需求就有了保障。對於石油的渴求也將大幅下降。
美國想要用石油來卡中國脖子的戰略就從根本上破產！
這麼算起來最終得利的。不還是中國嗎？
蕭強也很高興他終於用一招明修棧道暗渡陳倉之計讓他的能源計劃在中國紮下根來。
如果他用寰宇公司的名義修建太陽能電站。公司橫跨能源、軍工、電子、通訊等多個國家戰略部門必然會遭人詬病。就是上面不說什麼勉強經營下去也是後患無窮。
從美國轉一下手。將公司托名為一家美資公司是他的初衷。
只是沒想到加州太陽能公司的總經理阿蘭派克先是一門心思想要在美國建設太陽能電站並主動將大財團拉進來。後來現不對勁。又企圖出賣公司利益將供貨商美國西海岸電子製造公司抖出來上演了一出全美財團。搶奪美西公司股權地鬧劇。
要不是蕭強一向謹慎從來是影子公司套影子公司讓人難以追查到源頭計劃還真難以實施下去。
不過好處也不少幾大財團的舉動坐實了太陽能電站的真實性加州太陽能公司一夜之間享譽海內外從而引得中國方面主動聯繫也算是意外之喜。
對能源極度渴求的中國和極欲報仇雪恨的加州太陽能公司雙方一拍即合。
有了共同基礎條件談起來也非常爽利。
加州公司要錢中國方面要電兩者正好是互利合作。
有蕭強提供的免費太陽能片再搭配上加州太陽能公司地自動工廠成本微乎其微。這不是用來哄騙幾大財團因此建設成本也是實打實每平方公里的實際造價才四千多萬人民幣。
不過這個數字只有蕭強知道。
對能源部參與談判的人加州太陽能公司在大打折扣之後報價還是高達二點五八億美元合人民幣十六點二五億元。
可即便這樣高的價格換算下來還是很划算。
用中國太陽能源最豐富地海南省南端來說每平方厘米的太陽能總量全年為五十萬焦耳。
寰宇公司推出的這款太陽能電池組光電轉換率高達百分之三十九采光面積過百分之八十經過聚焦後由太陽能片進行光電轉換。
平均每小時的電能產出達到了四千瓦/時（就是四度電）。
一公里的太陽能電站每小時電一百萬萬度電二十五年地使用壽命共可電五十四億度！
把十六億成本平攤下來每度電才三毛錢完全達到了民用電的成本。
相對於現在太陽能供電每度三塊多的價格這麼低地價格簡直出乎所有人的想像！
便宜是便宜能源部的談判代表還是被電站建設的龐大費用給嚇得不輕。
十平方公里的太陽能電站就需要投入一百六十億人民幣一百平方公里更是達到了嚇死人的一千六百億。
而要滿足我國零三年的總電力消耗共需要建設七千五百平方公里的太陽能電站！
參與談判的能源部談判代表剛開始看著科學院提交的電站電效率年電量平均每度電的成本還笑容滿面。
但當他看到最後的電站建設總報價嘴巴咧了一下只說了一句話：「我頭暈！需要休息一會兒！」
就離開了談判桌。
開玩笑別說七千五百平方公里的電站建不起就是一千平方公里國家也無法一下拿出這麼多錢來。
能源部的代表回到房間盯著那個龐大的數字幾個小時。沒有轉動一下眼珠。
他算明白國外的太陽能技術展如此之快但為什麼到現在還沒有大規模採用太陽能電的原因了。
不過加州太陽能公司每度電三毛錢人民幣。比目前國外宣稱地最低成本還要便宜十倍。
可就是這個可以被說是有史以來最為接近實用的太陽能電池組總計投入大到了讓一個強國也無力單獨承擔的地步這也太嚇人了。
他久久凝望著這個數字腦仁
害。
該怎麼辦想盡辦法說盡好話。把人家從美國請來了。對方也是帶著誠意而來的主動將七億美元的建設成本降低到了二點五八億估計把能擠地水分都全部擠干了。再要降下去中方都要懷疑這個服務的質量能否得以保證。
可這個數字。為什麼是這麼嚇人的一個數字？
總不能為了建設一個太陽能電站讓全國人民了緊褲腰帶把全年的國民生產總值都投入到電站的建設中去吧。
哪怕少一個零。他還敢咬緊牙關將這份合同呈交上去讓政府部門去頭痛。
現在他就是連上報的勇氣都沒有。
根本就沒得談嘛！
怎麼辦跟對方說一句對不起。請他們好吃好喝然後禮送出境？那當初為什麼請人家來這不是吃飽了撐得！
他想了半天。明白了一件事：那些大財團極力搞垮加州太陽能公司不是想要自己搞而是看到這款新型太陽能電池的成本只有其他同功率電池的十分之一想要奪得這項技術而已。
看來太陽能雖然前景美好但要普及這個成本還要再降低十倍、百倍才有可能啊！
能源部地談判代表過了很久才決定將情況上報。
怎麼樣都好興沖沖將對方請來不管怎麼說都要給對方一個交待。上面肯定不會同意這個建設計劃估計這個惡人還是要自己去當。
「十六億一平方公里？」電話那頭傳來輕鬆的聲音「造價不低啊！這個價格還有的談麼？」
談判代表苦笑著說道：「對方已經算是仁至義盡了！我們的專家看過了真的要建一個太陽能電站用我們的技術這個價格至少要漲十倍！」
「這麼高？」電話那頭也被嚇了一跳沉默了一會兒問道「一平方公里地太陽能電站能多少電？要建多少平方公里才能滿足廣東、浙江、上海等地的電力需求？」
談判代表嘴裡法苦默算了一下不確定地說道：「不會少於三千平方公里……」
「匡！」
他聽到電話那頭傳來什麼東西掉地上摔碎了的聲音然後十幾分鐘都沒有聲音傳來。
他一點也不奇怪自己剛才呆等醒過來一看時間已經過去了半個多小時。電話那頭就算直接將電話掛掉他也不完全能夠理解。
因為這純粹是在開國際玩笑！
「……你請對方多走走多看看那些風景名勝區啊什麼的請他們都去轉轉。好吃地吃好喝的喝完了客客氣氣把他們送走明白嗎？」就在他也開始走神的時候電話那頭才傳來他熟悉的聲音。
「明白！我會安排的。」
電話放下以前談判代表聽到一個模糊地聲音：「亂彈琴！誰請他們來的自己找不痛快。這不是瞎胡鬧……」
能源部的談判代表掏出手絹擦著額頭地汗水苦苦想著該如何讓客人們「滿意而歸」。
接下來幾天能源部的談判代表團再也沒有開口說過一次「太陽能電站」只是陪著加州太陽能公司的董事會成員四下遊覽。另外他們也在考慮如何委婉地告訴對方這次請他們過來只是一次美麗的誤會。
大家心裡都很緊張不知道加州太陽能公司的人會不會惱羞成怒。
就算他們生氣也是沒法子。誰讓當初被可以替代石油的新型能源迷住了眼睛不清點一下錢包就把對方請過來？
加州太陽能公司的董事會成員。幾次找到他們想要深談都被他們避而不見。
一切全部交給外事局由他們負責打點。
終於避無可避了負責接待的能源部代表只能無奈地說道：「莫倫先生。我實話告訴你們吧。一平方公里十六億人民幣的造價確實是現在最便宜地。可就是這麼低的造價也不是我們可以承受得起的。不光我們我想美國如此富有也無法承擔這樣高昂的代價。所以我只能遺憾地……」
「我已經猜到了！」董事會主席莫倫打斷了他的話急促地說道「這個價格。我們都清楚小規模建設應該算很便宜了。但大規模投資沒有哪個國家能夠一次性承擔得起。」
能源部地代表長出了一口氣這段時間來的擔憂。總算過去了。
對方能夠明白就最好了也省得他費腦筋如何解釋。
不過總是誠心請對方來。就這樣拒絕對方也不是辦法。他們這些日子避而不見也是在想解決的方法。
他緊緊握著莫倫的手非常感動地說道：「謝謝你們理解我們的難處。我們這些日子也是在希望能為貴公司尋找一條出路。總算不辱使命。經過我們牽線搭橋由建設部向國內的房地產開商聯繫之後有不少開商表示了很大的興趣。」
「哦？您說的是房地產？」莫倫先生似乎不是很熱切。只是禮貌地應答道。
「是！房地產方面有些新建小區對於這項新型能源非常感興趣。他們希望能夠在小區裡安裝太陽能電設備。太陽能電地成本低廉又清潔環保相信不少住戶都會支持……」能源部的代表對他的冷淡視而不見自顧說道。
對方不高興他也只能做到這個地步了。
況且他也沒有說錯確實有不少房地產開商對太陽能電很有興趣。太陽能供電這是一個很好的噱頭雖然適用範圍窄了一些加州太陽能公司總歸可以憑此在中國站住腳根慢慢開拓市場。
莫倫強笑了一下：「看來我們又干回老本行了。當初我們公司就是靠向小區安裝太陽能設備混飯吃。現在來到中國又走回了老路。」
「哈哈哈哈！正所謂世事五常啊！」能源部的談判代表乾笑了一下匆匆就要離開。
在他轉身的時候莫倫忽然叫住了他：「李先生假如我們公司打算在中國獨立建設太陽能電站貴方可以為我們提供方便嗎？」
「嗯？」能源部地代表腳跨出了一步停下了。
他慢慢轉過身驚訝地說道：「莫倫先生您說……你們公司打算獨立建設太陽能電站？」
「不錯！」莫倫
頭「董事會討論過了這麼大的投資想來我們離其他地方也找不到合作者。與其在別的地方面對石油能源商的壓迫倒不如在中國從頭幹起。我們也不會一次性投入公司也沒有這麼多錢。總共也就能建設二十平方公里左右地太陽能電站就是公司的財力極限了。所以我們打算一步一步來先建設二十平方公里的太陽能電站投入營運。通過這個電站我們再想起他辦法融資逐步建設。這大概就是目前最可行的方法了。」
李先生這次是定住了腳面對著莫倫倔強的臉龐心中也是感慨不已。
這真是現代愚公移山啊！
二十平方公里地太陽能電站一年總電量四十三億八千萬度電哪怕他們按照商業用電每度賣八毛錢毛利潤也才二十一億！
也就是說哪怕是他們不繳稅、利潤最大化一年也最多建設一平方公里的太陽能電站！
要達到規模化他們要多少年才能辦到？
能源部代表李先生眼睛盯著莫倫看了很久才確定對方不是在跟他開玩笑而是加州太陽能公司董事會合力作出了這個決定。
說來也是加州太陽能公司已經徹底得罪了那些大財團他們就是回到美國也會遭到無法想像的抵制。可能那些大財團還不會放過他們繼續向他們追索太陽能片地生產技術。
他們留在中國展。也是迫於無奈。
二十一億人民幣的毛利潤在美國經營的公司來說不值一提。但在中國二十一億也不是一個小數目。加州太陽能公司如果打定主意在中國生根芽。那這筆不大不小的利潤也足夠所有地股東們開心不已了。
他的腦子裡快轉過這個念頭臉上也隨即堆起笑容：「既然貴公司決定了在我們國家展我們當然是舉雙手歡迎。我們的用電始終緊張貴公司能夠和我們攜手並肩促進經濟展我們感激還來不及呢。不知道貴公司有什麼要求沒有？」
李先生臉上堆著笑容。側耳傾聽。
零三年的電力總供給一萬六千多億度電加州太陽能公司的二十平方公里太陽能電站最多供應四十三點八億度遠遠解決不了供需矛盾地問題。但有總比沒有好這些電力供給也多少能夠滿足一些地方的電力需求。
只是。對方總不會跑到荒無人煙的西北地區在那裡安營紮寨吧。
從西北輸送電力到內地他們哪裡還能有利可圖？
算來算去他們要想利潤最大化。最好的建設地點就是在沿海一帶。這些地方日照充足太陽能年照射量龐大是唯一可以選擇就低消耗電力的地方。
他們的打算是……
「我們想要塊地二十平方公里的地！供我們建設太陽能電站。而且我們希望就在沿海一帶。據我們考察沿海一帶是中國經濟最達的地區。消費能力強需求旺盛。我們出地電力無需遠距離輸送就能在當地銷售一空。」
果然不出他所料莫林開口就直言不諱地表明了加州太陽能公司打算在沿海一帶建設太陽能電站的想法。
李先生面帶微笑心中卻很為難。
東南沿海實在是非常非常需要電力供應別說二十平方公里的電站就是兩百平方公里、兩千平方公里的太陽能電站所有的電力都能全部消化。
問題是地！
加州太陽能公司要是選擇在西北地區那他想要多少地都能夠批給他。那裡渺無人煙荒地多達上百萬平方公里。莫倫他們就是占一平方公里地再空一平方公里地都沒有一點問題。
可是沿海一帶就不同了。
莫倫他們看到了沿海經濟達這自然沒有錯用來投資再好也不過了。
可也正因為經濟達臨近出海口交通便利最初來中國投資的企業基本上都選址在這裡。長三角、珠三角哪裡還有那麼大地空地給莫倫他們用來建設太陽能電站？
空地倒是有但那是留下來的農業耕種區這些都是從工業佔地中咬牙摳出來的。
再說了哪怕就是有二十平方公里的地也不可能給他們啊！
二十平方公里啊用來做什麼不能收到巨額匯報拿給加州太陽能公司他們能為這塊地支付多少錢？
十六億一平方公里地建設費？
十六億連支付這塊地的購買費用都不夠！
李先生一瞬之間腦子裡轉過了無數的念頭期間一直笑容可掬嘴裡說著一些客套話。想清楚了前因後果他當即說道：「我代表能源部歡迎莫倫先生在中國投資。對於外國投資尤其是這樣的高新科技、能源領域的投資我們歷來是不遺餘力地支持。但沿海地區地土地緊張也不是一天兩天了。工業用地、商業用地搶佔農業用地現象也非常棘手。不過莫倫先生放心我們會認真地加以研究一定會為貴公司尋找一塊合適的建設地點滿足貴公司在電站建設上的需要。」
「那就太感謝貴國政府了！我們這些日子也不打算出去遊玩了就在酒店恭候李先生地好消息。」莫倫語帶雙關地沖李先生笑了笑大家進入了正題沒有必要再把他們帶到各個景區轉來轉去消磨時間。
「哈哈哈哈！沒問題！」
李先生一點也不覺得尷尬哈哈大笑與莫倫握手告別。
等走出房間他才略微皺了皺眉。
給加州太陽能公司找塊建設用地是毋庸置疑的。對於莫倫表示還會在國際上尋找融資途徑他也是滿懷期待。要是莫倫能夠找到投資人在太陽能電站建設上投入巨資國家自然是樂觀其成。
要是能將整個電站的電規模提升十倍達到兩百平方公里就更好了。
可是到哪裡去給他們找這麼大一塊沒有開而且也不會有其他用途的荒地呢？
李先生苦笑著搖搖頭加州太陽能公司走也不好留下也麻煩問題多多。這可真是傷腦筋啊！